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本版特别话题第十二辑一个人的外贸

七色紫罗兰：~~本版特别话题~~第十二辑---一个人的外贸感受！
本版特别话题：
一个人的外贸感受！
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转眼2008年已过半，随着国家政策的不断变化性，现在的外贸不管是对企业还是对我们这些外贸业务们都是一重又一重的打击。
在外贸公司，没有人教，自己一个人摸索，何时是头？
在工厂，自己做外贸，什么都不会，事事自己处理，怎么办？
一个人的外贸，没有人教，整天自己一个人，应该如何应对？
针对上面两种情况，欢迎处于不同位置的你，来一同与我们探讨和分享....
参与者有奖！
本版禁止灌水及闲聊！
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本版块类似贴子如下：
1－一个人的外贸还要坚持吗？
2－谁在做一个人的外贸,看来大家有必要进来一起唠嗑了
3－一个人的外贸,光靠一个平台,结果会怎样？

http://bbs.tt86.com/attachment/Type_gif/22_296411_60ccf4c4ec32a00.gif

Judyqq0310：还是第一次抢到特别话题的沙发
我是在工厂做外贸业务，也就是跟单了
不用自己开发新客户，只用维护老客户
处理他们的订单就OK了，做跟单包括我就只有两个人
所以感觉上没有什么压力的
但是跟单的话要处理的事情更加琐碎和烦恼
有的时候不止要受客户的气，还要受工厂的气
哎。

davidskywalker：我当年也是一个人做外贸走来的
刚刚进公司的时候，是接替一个要辞职的业务员
她业绩做得还行只是因为和老板有了矛盾才辞职
后来她走了以后我就开始接手，不过她什么也没给我留
包括客户和经验
一切都是我自己慢慢摸索出来的
一个人的外贸有的时候是挺无奈的，孤单、烦闷、没人教而且无人分享
但也少了生意场上的纷争和冷眼

hello_yibo：

hcbwbsod321：一个人的外贸精彩
一个人的外贸很自由
询盘的回复和客户的之间沟通，全在你把握
业务的逐渐深入，你会发现很多问题。
外贸函电，沟通技巧也全在你去发掘提高。
没有人带，也没有人阻碍；
没有人教，也没有人误导。
进步是自己的，学习当然要靠自身
一个人的外贸可以天马星空
思想有多远，你就能走多远
如果你把自己看做跟单，那你就是一个跟单
如果你当自己是业务员，那你就成为一个业务员
如果你将自己作为部门负责人，那你就会是经理。
一个人很孤单
也很精彩
身体是灵魂的躯壳，
大脑支配行动
我将要告别一个人了
加油吧。坚定执着，一往无前
：）

另一种动物：现在辞职了，明天结了工资就可以走人。
三个月的外贸生活真快，一单没接。
呵呵，我的工作性质在第二个月的时候就开始发生变化了。
因为我的询盘都被老板娘转到他的邮箱里面去了。
后来挖的意向客户，老板也是不以为意。
我基本上做的就是翻译工作了。
说这三个月一点东西没学到那是假的。

新人一族：五楼说的很好，很有感触。

jaylun133：
你终于辞职了，还是个令人满意的结局。祝你早日找到好工作，

宏运霖头：一个人感觉真好.....自由自在.......

lanseshang88：自己来，Do it by yourself~

xuorchis：
说的真好挖~~~~

wzjudy85：一个人的外贸，在我接受这挑战之前，我使劲浏览了一下大家的帖子，在大家认为难上加难的情况下，我开始了我的工作。
处理图片，发布产品信息，N多的免费平台，N多的开发信，毫无音讯……一个半月，寄了一单免费的样品（国外的），寄了一单收费的样品（国内的）。当我把那190元的样品费放在老板桌子上的时候，我看不清楚老板脸上的表情，但我却十分尴尬。
好在……，在FOB看了这么多的帖子，我能够承受寂寞，并学会享受寂寞，爱上寂寞。这条路上，有大家的陪伴，我一定会坚持下去。

`Jolly`：自己一个呆这
很累
什么都不会
又没人教
自己摸索
也不懂到底有没有走弯路 :L
有事情的时候
想的不知道是什么
今年夏天
我变了
变的特别会哭

michaelfuwei：

xiaoqibest：说起来觉得自己算不上是一个真正的外贸人
当时以跟单的名义尽到了这家工厂
被安排到了外贸部，因为不是科班出身，所以对这行一点概念都没有
但经理是一个很好的人（很好的女人)
什么都愿意教我，包括我来外贸路，都是她推荐给我的
平时自己的工作做完了以后，剩下的时间跟着她出了两个小单子，学习了一下流程，自己独立做了一个单证
但就在我还蒙蒙懂的时候，他回家准备做妈妈了，现在还没有回来
现在整个外贸部门就只有我一个人，有made in china的平台，但我觉得给我用是一个浪费
因为平时要做的事情比较杂，所以看邮件，回邮件都有点心不在焉
甚至没有一种很强烈的说我要出单的想法，不知道是不是因为自己没有上进心的缘故

brant^zsj：
5楼说的真的，还是假的，我现在在工厂就一个人做外贸，一个人好孤单，公司也刚开始做外贸，没人教，也没人分享，真不知道我能坚持到底不？ :Q

hcbwbsod321：
真的！
绝不唬你！
想做事情需要坚持
当然关于一个人的孤单那段我没讲。自己去品味吧。
鼓励为主啦。呵呵

emilycai2008：
我现在也和你一样，做了快20天，想走人了

baobao198352：一个人的外贸，有点孤单。

carolin8619：我喜欢一个人的外贸，当初初生牛犊不怕虎，什么经验也没有就开始了一个人的外贸，除了老板就是剩下自己了，学会独立处理很多事情了，这是很锻炼人的机会。
一个人的外贸，是寂寞的孤独的，学会品位寂寞与孤独，你的生活依旧精彩！
依旧坚持着，在这条路上还是有很多的同行人，就如我们的FOB，一个人的外贸其实并不孤单，~~

wendyliu：　虽然在公司还有另外个业务员，还有老板的侄女负责单证，
　但我觉得我是一个人，因为所有的事情都要靠自己去摸索，
　要独立开发客户，几乎没有平台，时间很快，快５个月了，从无到有
　我已经突破，虽然单子很小，但我感谢客人一路以来的积极合作，
　从有到多，这个过程，我在犹豫着，因为我看不到产品的前景和公司的发展，
　我觉得如此的苦苦支撑，还不如主动出击，寻找新的前途，准备着，思考着，
　以后的路该怎么走，虽然我不再是个新人，两年多的外贸工作，让我的心沉淀了，
　不会再那么焦躁不安，会自己主宰命运:P 加油，希望一切都会好起来！
　

riverhejt：我在外贸公司，虽然我们部门经理很好，但是由于各方面的原因，觉得很难做~~

小果果：虽然我不是一个人做外贸
但外贸部同事的隔膜
就注定不会像当文员那一样
想说什么就说什么
什么事请教对方就会和你说
外贸同事间的压力是要一定心理能力去承受的

七色紫罗兰：非常感谢大家很认真的来此贴交流
真情的写出自己的外贸感受。

hushudefox：我也许不算一个人做外贸吧.
公司老客户由老板女儿在做,带一跟单.
但开发新客户这块,就我一个人.来公司一年多了,成绩不是很好,但值得欣慰的是现在总算有成果了.就好比种树,辛苦培育,终于吃到果子了..
曾经有过动摇,但不忍心丢弃自已开发的意向客户,相信给予时间,会成为我的真正客人的..
所以,坚持,忍耐,是外贸人必须做到的两点!

brant^zsj：
我比你多工作了几天，呵呵，我是做制冷设备的，:o

光影年华：一个人的外贸。
有点闲，回完了邮件，更新了平台的产品，会不经意的走神；
一个人的外贸。
也会忙。忽然接到了老外的电话，老板却不在，只能依依呀呀的把老外当口语陪练。
一个人的外贸。
心情简单。没有复杂的办公室斗争，只要做好自己的本分。
一个人的外贸。
有时候会有点泄气，可能压力太小，很容易慨叹着又如此混过了一天。

飞鸟与鱼：在工厂，自己做外贸，什么都不会，事事自己处理，怎么办？
一个人的外贸，没有人教，整天自己一个人，应该如何应对？
我本人的情况和上面那两种情况有点似，
唯一不同的就是我对外贸不是一无所知。
我今年二月来到这家工厂，也有四个月了，没有客户，没有人教，只有一个平台--中国皮具网，其余自己从零开始，
刚开始的时候无从着手，于是，天天在免费的B2B注册，找海关数据，搜索客户，
四个月就这样过来了，
其中，三月份的时候，接到了一份单子，不大，但毕竟是自己在这家工厂的具有里程碑意义的一单，很高兴，
老实说，这份单来得有些突然，有点幸运，我想起一句话：幸福总是来自不经意之间。
然后陆续有些客户询价，于是每天为了及时回复客户，每天晚上都工作到12点多1点多，
现在也接了几份单子了，
我只想说：成功是坚持到别人不能坚持的时候--我经常拿这句话勉励自己
很喜欢某人说的一句话：在很多人羡慕你飞得高的时候，只有很少人关心你飞得累不累

jessicatsang：一个人的外贸，有點害怕

orienthedis：一个人的外贸,如果你觉得无所事事,你觉得空虚寂寞.说明你还没有摆脱学生时代,你依旧延续着被动式学习的状态
打开笼罩着你10几年的不好的依赖性学习习惯,自己真正主动的投入进来,探索,就是你的老师,哪怕失败了,至少你有比别人多了一次生动的教训.
或许,有老鸟们的指点,你可以比别人更快的上手,可以规避一些陷阱.但是一味的格守前人的经验,你不可能领悟到更深层次的东西,最多,你只是一个好的操作,而不是一个好的业务员.
一个人的外贸.给了大家足够大的舞台和空间,同时也为我们打开了通向成功和失败的两扇门.而你的态度决定了你最后的归属

calenther：我刚开始的时候也是处于没有人教,自己什么都不懂,自己一个人的状态,不过熬过这个阶段就好了.

toby0825：现在的我就处于这个时期！~一个人的外贸
我今年刚从学校毕业，现在在一家公司干（我们是自产自销）.我是英语专业毕业的因为本来就打算找外贸类的工作，所以在闲暇之余也偶会看一些有关外贸的书，但也没有老师教自己又没多大耐性所以就只了解了些皮毛。实习的时间到了，我便找了个跟外贸相关的工作-也就是我现在的工作（当然不是那么容易找，是费了好大劲才碰上的呵呵），刚进公司的时候，管人力的主任告诉我：“英语行就成了，关于外贸方面的东西你问咱们销售部经理就可以了”。还没正式走出校门的我天真地相信了她的话！心中暗想：我一定要好好跟经理学习外贸知识 ;P！
我的职业生涯就这样开始了！心情异常的激动，想象着在将来工作中那些外贸知识“滔滔江水”般涌入我的大脑...心里那叫一个美呀！！
因为公司是刚刚起步的，根本没有固定的客户（还没有开发呢），所以我的任务就是不停的发邮件。时间一天天的在推进，而我却还没有半点细流涌入的感觉，心里不禁有些烦躁了。
半个月过去了，终于有一天有客户开始跟我探讨关于产品细节上的问题了，就客户的问题我向经理做了咨询后，费了不小的功夫才写好了一封回函，期待中..！！
客人的信来了，打开邮件看到了好多简单而又陌生的英文字母“pcs,pi ,po , lcformE .."这都是些什么东西呀？应该是外贸上的东西，心情急切还是问问经理好了！“我哪知道呀？要你干什么的？”这就是经理摔给我的一句话，当时心里的委屈呀！！只能自己回去查了！慢慢的我才知道原来所谓的经理根本就没做过外贸..而公司再没有别的外贸员了。再后来就是我自己一个人的外贸了，我开始频繁上baidu,google 搜索，开始在B2B上搜寻..再后来一个偶然的机会我来到了这里fob我就是在这个大家庭的庇护下在慢慢的成长，我相信这样靠自己走出来的（一个人的外贸更有深意、更值得回味、更能历练自我！！

mengyezi：这个问题让我感觉很亲切.
上个月刚刚辞职,来到了现在的外贸公司.之前在工厂,呆了一年多，公司是个集团化的企业,不小,总公司有个外贸部,但我被安排到了分公司,因为和总公司的产品不一样,只是一种延续,就我一人做.
公司没有任何平台,客人都是老板的老客人,外加一个我去之后,客人给我介绍的一个客人,就几个.
很彷徨,很无奈,有时又觉得能学的东西很多。
心情很乱..

yayacute：　　一个人的外贸路上是孤寂的，同时也是欢乐的．孤寂－－－是因为在一个完全就你一个人的外貌公司．没有人可以帮你什么，一切都要靠自己，尤其是在一个没有进出口权，刚开始做外贸但又不愿意投资的内贸公司里，你得自己去完成所有的东西，从制作产品资料开始，终止在那里我不知道．因为在２个月的外贸生涯中我没有作成一单，寻盘也只有几个而已．
　　现在被掉做人事行政，建议大家要找外贸工作时一定要找合适的产品，合适的能给自己提高的公司，最好是有人带，那样会成长的比较快，而我不敢于提及自己曾经做过外贸，因为我对她知道的太少，一个人的学习很茫然，很无助．

Della2008：
说得很好，诗一样的感觉。

xuehui_thanks：占个位置，下次写写感受

lyn.win：坚持一个人的外贸整一年了，一单也没有，个中滋味想必大家也能了解。没单的原因，自己的无能，对公司机制的无奈。就在今天我想鼓起勇气辞职的时候，看到了这个帖子，谢谢外贸路，谢谢版主我似乎又看到了希望，但不知这一丝希望是不是消失在我离开这个网页的一瞬。不止是孤独，无奈，压力。这是一道坎儿吗？第一次哭过无数次后，依然把握不住未来。还是该唯唯诺诺的坚持还是另寻自己的天地？

jollin1987：外贸新人。
2009年2月15号进入行业。开始接触外贸，这里只有老板和我。
平台没有。自己开始看外贸路。或者找其他东西。在学习，每天在进步
可是我不懂，至今有四十天多了吧，在版主这里也发下感慨吧。
没人教。都是自己摸索的。注册网站200-300（不包括浏览黄页及其一些不能注册的网站），收到询盘15个，老板的询盘我也管理，有8个。所以总共这段期间处理询盘23个，有的时候在网站收到的就直接回复了，大约有四五个吧。
有很多东西不懂。至今在很努力的学习，学习中，告诉自己：吃的苦中苦，方为人上人。也希望所有新人我们要有信心，有信心做好自己，证明给所有人看。

jollin1987：----------------------------这是我和朋友做的一首诗。
无题
如今自笑多荒谬，
仰天怅惘仍迷茫。
时至今时才知晓，
唯有奋斗为希望。
（略有改动，原搞最近被删除了，所以某些措辞不准确，望见谅）

lll1026：我从做第一份外贸就想一个人独立操作，在跳了3家以后，积累了一些外贸经验，现在的企业是我一个人操作，工作半年了，独立开发了6个客户，但是仍旧没有达到我想要的目标。
希望我们共同努力！

214739422：正在体验ING````````
正在体验一个人的外贸生活、
在实习中，所以担心某天被炒了。
差不多一个多月了。
有询盘，很多。没有下的。
发了300封差不多开发信。信的内容更换4次。
早起听李阳疯狂，晚上回去看看材料，看看英语电影。
白天除了该干的一些事情之外，就是上FOB逛逛。
期间被老板骂了N次，按照以前的标准，就直接K他了。现在，我忍····
不过现在被骂的几率很少了。
至少不会犯低级错误了。
如：报完价格，忘了跟踪客户。
客户询价的时候，不搞清客户就直接报价。
客户资料不做记录。
等等····
本人英语就是文盲，停留在初中水准。（实话）
大学学的是阿拉伯语。
所以彻彻底底完完整整一个新人。
现在每天都在学。
没人教，我就按照FOB上的做。
上几天，来了两个老外，幸好他们带了翻译。
不然我完了。我根本不懂两老外在讲什么。老板跟我一样，两个站在旁边发愣。
老外提问的时候。我们就不停的做手势。偶尔碰到会讲的一个单词，就拼命说这个单词。指着产品，一顿大叫。特别是老板，激动的脸都说红了。
过几天有可能还有老外来。
我就只能自求多福了。老板也知道我不会，给了我3个月试用期。
算是个过渡时期吧。
感觉一个人过的其实没什么不好的。
一切都在于自己。
人一定要靠自己。