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【2009】我的外贸依然精彩已完结

insist210：【2009】我的外贸，依然精彩。（已完结）
外贸路之于我，就好像是我网上的家，每天忙完该忙的事情，总是喜欢来到外贸路，在心情版看路友们的有的寄样品了，有的出订单了，有的辞职了，有的被开了……每次看到庆祝出单的帖子，彷佛能看到一张兴奋的年轻的脸在面前晃动，女的一脸幸福，男的一脸奸笑……我会轻轻的敲上几个字，恭喜，继续加油；看到被开的帖子，彷佛能看到一张张委屈的脸，男的怒火中烧，女的楚楚可怜，我会轻轻地敲上几个字，你会找到更好的，加油！看到女路友受委屈哭了。我立刻敲上几个字，唉……这孩子都多大了，还哭鼻子……有时候也会分享一下自己的心情，自己的感受还有喜怒哀乐，然后就感觉一身轻松。日子一天一天过，每天都有不一样的事，外贸路，有你真精彩。
前天收到一笔水单，在外汇管理局网上平台上登记预付款的时候收汇日期写成了2009-11-02，后来财务部的人告诉我改正，才突然发现已经是2009年的第12个月份了，不由得感慨时间飞快。眼看年关临近，总感觉有写一些东西的必要了，这两天我去年年底的的一篇拙作《【2008】我十个月的外贸经历还有我的第一单》竟然又被顶了上来，于是决定把2009的我的一些事和大家分享一下，因为工作有些琐事，可能更新会有些慢，希望大家见谅。

sexydevil：呵呵，慢慢分享你的经历~

七色紫罗兰：09年的外贸，好多人经历过了平淡，
外贸，其实不论是精彩或是平淡，
我们都需要一如继往的努力。
期待你更多的精彩分享。

insist210：
紫罗兰姐姐，会努力，会努力

Lyn198901：大家一起加油
我也要创造我的外貌奇迹

leestar：09年的外贸对我来说确实很平淡........
但我们还有希望..大家加油！~

Kathy0307：有新帖子啦。继续支持

水灵：等待着你的精彩出炉

grace688：二月姐姐今天下午我也看到了。写的很好，哈哈，油墨。我推荐给同事了，关注您的09，o(∩_∩)o.

insist210：在《【2008】我十个月的外贸经历还有我的第一单》中已经讲过，在2008年，在我们的“三无工厂”，我经历了10个月几经波折才拿到了工作以来的第一单，其中各种酸甜苦辣，心情变化估计也只有外贸人才能体会的到。那一单的货到09年一月中旬才生产出来，本来以为货做好后直接发货就可以，不想又突生变故，当时客户来参观工厂的时候跟老板说好是货到港付余款，老板也当场拍板，货做好后却不让发了，让人很无语。幸好我的美女经理（老板的儿媳妇）是和我同一战线的，经过好几天苦口婆心的说教，老板才勉强答应，而且发货那天老板故意不去装柜现场，以示反对，记得装货那天早上六点回的工厂，直到第二天早上六点才把货装上车，货出了很多问题，又从河南紧急采购零件，那一天二十四小时不曾合眼，在北方夜里零下十度的寒风中，我瑟瑟发抖的和工人们一起装箱，用榔头和钉子封木箱，更换零件，装完货送走车后才发现双腿已经不听使唤，却满身轻松。这次经历和08年夏天那次4个人完全手工装了26吨货一样让我终身难忘。
现在想来自己那时候也是很胆大的，估计是因为是第一单，也因为马上过春节了，希望早点把货发出去，如果客户真的不付余款，我也是没办法的，而且我当时还竭力说服老板发货，如果收不回余款，我多半是要承担一部分损失的，呵呵，还好钱收回来了。
那次的船是08年的最后一班船，我清楚的记得，那天是腊月二十五，因为是第一次做单，每一个程序都异常小心，知道确认货已经安全离港，才怀着惴惴不安的心回家过年，之所以害怕，还是担心客户不付余款，我记得回家的那天，是腊月二十八。

A-SHARK：期待更新

insist210：我家在河北的一个普通农村，父亲是那种喜欢做买卖的人，从我记事的时候，父亲就一直在做各种各样的小生意，几乎就没有闲过，在我上初中的时候，父亲和叔叔承包了村里的砖窑厂，父亲做厂长的那几年家里是很宽裕的，但是天有不测风云，在承包期的最后一年，也是我高考前的最后一年，长年的连绵阴雨让父亲把以前赚的钱全部赔进去，而且还欠上很多的债。父母又开始种地了，而且从我高三的那年冬天起，为了尽可能的多赚钱，供我上大学，弟弟上高中，父亲和我们一家每年春节都在邯郸卖烟花(有执照的），一干就是六年，只是为了每个春节那几千元而已……所以也可以说，我已经六年没有在老家过年，六年没有拜年，六年没有看春节晚会，六年没有同学聚会，只是为了我的大学学费…… 09年一月份的春节我家依然做鞭炮生意，我腊月二十八那天晚上到的邯郸市，直接就回到了父亲在市区租下的那个小屋子里，没有暖气，阴冷的我当天晚上都几乎睡不着，第二天早上我七点就起床去开门营业，摊位是街边上铁皮搭建的小红房子，因为经营烟花爆竹，所以不能有炉灶，不能有小太阳，没有任何取暖设施，在零度以下的北方，我每天都是用嘴哈着双手，在小房子里来回踱步，早上七点开始营业，晚上十点以后关门，每天如此。父亲负责进货，我负责销货，父亲很多时候会陪我在一块儿，有时候会一起算算账，有时候会陪我说话，说一些我工作上的事情和家里的事情，那时候竟然觉得特别安心，也许这就是父亲的感觉吧。大年三十马上到了，大年三十是我们最忙的时侯，所以不可能回家过年，那天母亲和弟弟也过来帮忙了，那一天一整天都很忙，四个人都没吃中午饭，晚上收摊的时候已经11点多了，迈着疲惫的步伐踏上回去的路上时，城市的小区和胡同里响起了震耳欲聋的鞭炮声，那是庆祝牛年来临的鞭炮声，看着城市的万家灯火，听着鞭炮齐鸣，而我们全家却在异乡度过，突然竟一阵心酸，流下泪来，那时已经午夜，父母没有看到我流泪，我的大衣很脏了，用袖子在眼前抹了一把，我记得这六年里，每到这时候都是这个感觉。

austin-hd：1楼，顶一个。继续啊，我在线等

JOE-SHELLY：等待1楼的更新

百彤：LZ苦尽甘来，很打拼的孩子，赞一个

hujiangqin0313：搬个凳子坐一下，看着呢……

insist210：因为08年一年都没回家，而且过了大年三十就不是特别忙了，所以父亲特别允许我大年初二的时候回了一次家，母亲也一块儿回去了，回到家的感觉真好，整个人都放松了，晚上叫上几个一块儿玩到大的堂兄，一块去了四叔家。
堂兄们都带着妻儿过来了，我能勉强叫出几个嫂子的名字，但是几个侄子侄女的名字到现在却又忘记了，他们人太多了，我是决计认不过来的。那天晚上我们兄弟几个都喝醉了，后来一起说起小时候的一些事情，说起我们小时候到村里砖窑厂的大坑里探险，从高处往下跳；说起小时候爬树看谁爬的高；说起小时候一起在小学里横冲直撞，看谁不爽就欺负谁；说起小时候因为捣乱被老师罚站；说起小时候谁抓石子儿最厉害；说起小时候晚上玩捉迷藏谁藏得最隐蔽……不知不觉就聊了几个小时，十二点多才各自散去，那时候的感觉真的很好，仿佛真的又回到了原来的年龄，原来的地方，我们都还是那么无忧无虑的，一起上学，一起玩泥巴，一起玩公安局抓小偷，一起玩玻璃球，回家看恐龙特级克赛号，盼着别人家里死人然后去大街上看电影的日子……我站在家里的屋顶上，看着黑色的天空和远处吹来的风，那些历历在目的日子，那些一去不复返的光阴，终于还是过去了……
第二天一早清晨，我就又赶到了邯郸市去看摊儿，我可是主要的销售人员，呵呵……
只有十天的假期很快就到了，正月初七那天，我又踏上了去往保定的列车，离开时看着小红房子里正忙着的父母，一股说不出的苦涩，儿子一定会让你们过上好日子的，我心里这样说（今年父亲好像赚了些钱，外债也还清了，我工作也好了许多，所以今年不去邯郸卖鞭炮了，可以过一个好年了）。

insist210：
呵呵，小冰，谢谢

insist210：
还没有苦尽甘来，不过貌似快了

tenozhou：果然是精彩`````````呵呵

zero8mile：不错，占个位

Ivy19881206：来看看，很辛苦:( :( :(
加油

insist210：回到保定继续我的外贸，第一单的货物过了一个多星期就到了了曼萨尼略，客户付款也意想不到的准时，我的第一单到此才画上一个句号，USD37700, 第一单就做了不到四万美金的货，竟然到现在为止还是我的第一大单，真是郁闷:Q 。
客户在三月份她又给了我一个小柜订单，USD25000, 这让老板也欣喜异常，因为质量问题，这个工厂的大部分客户都是一次做死型的，不死的也是一年半载才下一个单，像这样两个月下一个单的客户很少，而且上一单的货物因为出了问题，临时更换零件，很多地方都有擦伤，木箱也比较粗制滥造，客户也有些不满，我趁这次机会向老板提出了这次订单一定要改的几项内容，因为我的价格有将近20%的利润，老板都一一应允。
不知道什么原因，老板在收到预付款后却迟迟不安排生产，开始生产时竟然到了半月后，这让我大大恼火，客户其间又两次加订货物，所以这次的交货期长达两个月之久，这两个月的时间里，我想了很多，在这个小家族式企业工作已经一年多时间，似乎也该换一个环境了吧？
和上一单一样，第二单走的也很顺利，顺利收到了货款，老板大部分按照我的要求更改了一些东西，客户收到货物后也基本满意。在五月的倒数第二天，我跟老板说了辞职的想法，老板和经理知道后都大为惊讶，表示对我的行为不可理解，照经理的说法，我有这样一个长期的客户，打死我都不会辞职……狭隘的经理，你又怎么知道我的想法。
老板和经理跟我谈了两个多小时，在确定没有任何外在因素（工资，人为）让我辞职的情况下，老板终于答应了我辞职，并在当天下午就让让我结清了自己的工资和提成（我是会计:L ）。第二天还要过去做交接手续，下午下班后走下写字楼，心中一片舒畅，路边的海棠花群艳挣芳……

火车人：1楼的经历贴是一定要顶的

insist210：
呵呵，谢谢

醒着梦游：文笔不错~期待

Amandali111：期待更新，o(∩_∩)o..

傻妞儿：猪皮二月
你又开帖子啊

傻妞儿：我觉得你在这里的文字成熟多了
在水区的表现就让人大跌眼镜。
嘻嘻祝你在2010多多接单

salefencewire：期待1楼的更新很佩服1楼啊

insist210：五月的最后一天，也是我第一份工作的最后一天，那天上午我把客户资料和一些意向客户都给了跟我在一起一年多的Lindar，把账本交给了另外一个同事，交代了一些账面的问题，把如何结汇的步骤也让她大概说了说，一上午就这样过去了。
下午老板又让我下去谈话，说对公司有什么看法，我委婉的提出了几个方面的意见，并提议还是做个阿里比较好，结果老板不知道是不是赌气，当天下午就把阿里的人叫上来，把钱给了，以前都没见过如此大方。
老板跟我说了很多话，对我这一年多的工作给予了充分的肯定，他说了一句话，他说对于你的工作，没有什么可挑剔的，即使没有单子的时候，也是一如既往的努力，让我突然有一种感动，这是对我工作的充分的认可，突然感到这一年多的辛苦没有白费。突然又想到了很多事情，想到最初开始上班在工厂里四个人从毫无工作经验逐渐摸索的那段日子；想起四个人晚上打双升的日子；想起那天下午我们四个人完全人工装了26货物的日子；想起peter和ailsa相继辞职的日子还有我和Lindar孤独寂寞的日子；当然还有张姐和大妈对我们的关心照顾。记得那时候开始很长时间没单，但是老板们从来没有说过我，他们说你努力了，我们看到了，这就够了，记得去年夏天大妈每次买了西瓜等水果都要分我们一大堆，记得我们和李经理张经理去年去广交会没买到卧铺，我们坐着硬座到晚上就相互依靠着睡着了，那时候分明就是兄弟姐妹，已经不是上下级的关系了吧？后来小崔来了，我小崔还有Lindar中午去派出所打球，Lindar投篮很准……
晚上准备走的时候，老板突然把我和所有同事叫去一块儿吃饭，说是给我送行，又让我大为感动，以前从来没有过这样的先例，我喝晕了，迷迷糊糊的喝了很多，说了很多话，说了什么我也记不清了，出来后已是10点过后，公交已经没了，只好打的回去，平时只要7块钱这次竟然是10块，知道被坑我竟然生气不起来，给了10块还问，哥，够吗？司机连忙赔笑，够了，够了。
我的第一份工作，就这样结束了，一个家族式的私营企业有太多的弊端，管理上的，生产上的，待遇上的，工作时间上的，很多很多，它毕竟培养过我，我没理由对它和它的管理者品头论足，现在想来，以前对它的那些不能忍受的缺点，现在也变得释然了。就像一个多年不见的朋友，你只会想他的好，缺点倒是很少想起了。

Ivy19881206：继续更新幸会！幸会！幸会！

baijunjiepk：呵呵，哥，我现在在一家私营小工厂做，也是家族企业，让我烦透了，
指导指导经验吧
加我Q82096453

99.emily：二月
转移战场了
:L

新桐：期待二月的更新

99.emily：
你丫太卑鄙
自大点会死啊
眼晕
不过加油干啊

insist210：
:L :L 咋了，不行啊

insist210：
新桐，我认识你

insist210：终于有一段时间可以休养生息了，用这段时间我花了几百块钱补了补我那一口崩溃的牙，我最里面下方的两颗大牙有两个浑然天成的大洞，09年后日益加大加深，深不见底，看起来很恐怖，吃起东西来更恐怖，太凉太热的不能吃，甜的酸的不能吃，硬的也不能吃，吃了就钻心的疼，软的塞牙缝，我每天都望牙兴叹，我还不如死了算了。前后一共去了三次牙科，才补好，总算了了一段心愿……
这期间在网上投了很多简历，也面试了两家公司，但是都不是很满意，虽然待遇还可以，但是貌似那种只有工资提成没有合同保险的小工厂已经引起不了我的兴趣，这次打定主意一定找一个大一点的。保定市的大公司像长城汽车，立中集团都是要最低本科学历，很让人郁闷，但是很快发现了现在所在的公司，在网上投了简历以后，没有反应，看到界面上显示简历已被浏览，就打了电话过去，说让等消息，先后打了三次，每次都是让等消息。
转眼离家已经半年多，也该回家看看了，于是趁这几天有空我收拾行李回了家，给父母都买了些东西。在家的感觉真的很不错，坐着都感觉异常的舒服，整个身心都是放松的，本想在家多陪几天父母，可是刚住了三天，现在的公司就打电话让我两天后回去面试，真是不是时候。无奈之下，刚在家住了四天就匆匆的赶回了保定。
回保定的第二天来到了现在的公司面试，一切都很顺利，先是人力资源部经理和贸易部经理联合面试，先问了一些问题，又用英语面试了大概20分钟，基本表现良好，通过，然后总经理面试，基本通过。然后人力资源部经理告诉我被录取了，问我什么时候上班，我说三天后吧，她说好的，到时候来找我。
我的第二份工作，马上开始。

小神仙：叔，加油啊，呵呵，我看好你哟

adalong：二月
又撞见你的帖子了
呵呵。
我会继续关注的哈。

salessuki：期待LZ的更新幸会！

insist210：
你也来心情版了

insist210：
师妹，原来是你啊

insist210：
谢谢关注

锦衣行：鉴赏中
看看很精彩，希望1楼继续你的传奇我们等着你的更新

ykfafa：谢谢分享，加油。

99.emily：更新快点
我心情不好
看着可以缓冲

sueyuechen：二月姐姐，你知不知道远方还有个人开始迷你了~
等待更新~~
这个要多久？

grace688：二月猪姐姐，字大一点好不好。看不清楚:funk:

insist210： 6月17日，我拖着一个大行李箱，背着一个大旅行包，提着我的两条被子一个褥子一个凉席，就直奔新公司而来，说的容易，其实我当时都不知道自己是怎么把这么多东西弄到这里的，只记得在车站下车的时候恨不得把它们都给扔了，坐个小三轮竟然又被宰，郁闷至极……
来了以后人力资源的人给我安排了宿舍，签了合同，然后就到办公室上班了，经理给我安排了一个为期二十天的培训计划，去车间培训，每天都要写实习报告，六、七月份正是艳阳高照之时30度以上的高温，个别车间温度还要高于室外温度，真是来不逢时，为了尽快开始业务就应该对产品有充分的了解，有了实习的目标，天气再热也要上，15天的车间实习也很快结束了，经理对我车间实习的表现基本满意。
终于真正开始我的第二次业务工作了，因为是经理自己在操作阿里和环球资源，我又是个超级菜鸟，经理先让我熟悉产品，暂时不给我分询盘，我就像前一份工作一样，刚开始注册了一些B2B网站，用搜索引擎和行业网站搜索客户，然后发开发信，一个月下来，几乎每天都有询盘，但是由于各种原因，没有订单，其中被我搜索到的竟然有我们的两个老客户，他们都把我的开发信转发给经理，经理过来问我，我才知道这件事，经理嘿嘿一笑说没想到小子你还挺能搜的，以后注意点。后来一打听才知道我们一共有几百客户，我又是新人，不知道是那些客户，所以开发信发到客户邮箱的几率很大，因此，不敢再冒天下之大不韪了。
经理第二个月开始给我分询盘，所以我在第二个月出了我的新工作的第一个单子，是一个澳大利亚的客户，USD7500，虽然只是一个小拼箱，但是还是由衷的高兴，其中的过程就不用多写了，这个澳大利亚客户从报价到下单到打钱一共用了不到三天时间，只能说我走运，碰到了这么好的客户。
经过了六月和七月的空白期，八月总算是开张了，也算是小小的慰藉吧。

insist210：
:funk: :funk: 我是男人，请不要随意更改我的性别

sueyuechen：
84我的错，我也是看到别人叫你姐姐嘛~~
我在这个公司一个多月了，到目前还没单
经理说快一点的一个月内有单再慢三个月会有单
我们做阿里平台
:funk: :funk: 压力啊

insist210：
:funk: 以后不要喊我姐姐了
我是社会主义优秀男青年

sueyuechen：;P ;P 你就当反串嘛~~·

yanjun1984： ~顶顶~~

insist210：忘了介绍一下，我们工厂的规模算是比较大的，工人有1200多人，各种科室，财务部，审计部，生产部，质检部，样品室，供应部，车队也都是一应俱全，因为工厂比较大，一个月大概可以出口100多个柜子，而且内贸是外贸的二倍多，所以每一个单子都需要很多以前根本用不到的程序，不同的事情和不同的人联系，而且很多地方都需要经理或者上级领导签字。我们的生产大部分都是用ERP软件直接控制，排产要排产单，销货要销货单，都是在ERP上面操作，对于一个菜鸟而且对电脑技术不感冒的我，真是让我捏了一把冷汗，这里的老业务都出奇的厉害，几个老业务，平均每人每个月都要走40万美金以上，排单子和吃饭一样，于是我就天天站他们旁边看他们在ERP上如何排产，如果销货。不懂了就问，他们人都还不错，大部分时候都会给我解释一番，很感谢她们。
八月初到九月初，差不多完成了澳大利亚这一单，这个客户余款还是一如既往的及时，第一天要钱，第三天准可以收到，经过这一个客户差不多熟悉了我们公司的操作方式，到什么阶段和谁联系这些问题，但是有很多都是同事帮我做的，所以还有很多欠缺，所以经常下班了自己设想一个单子，然后在ERP上自己演练，然后给一起住宿的同事看，很快就可以操作的的八九不离十了。
九月份有点冷清，询盘不是很多，一个叙利亚的客户一直在保持联系，产品规格，价格，颜色，logo设计，箱唛，她需要的单证，这些问题一直在讨论，我能感觉到她想下单，所以每解决一个问题，就来一次深呼吸，心里喊道：快下单吧。 9月23号，客户正式下单，一个小柜，USD30000,这是我第二份工作的第一个整柜，高兴异常，九月底的时候收到了客户30%的预付款，排产完毕已是十月了。
这时候有什么情况那？广交会即将开幕………………

sueyuechen：waiting .....

wohenghao：二月哥哥，等待你的更新，加油加油！！

insist210：十月份了，广交会马上就到，九月中旬的时候就看见经理就开始联系河北省贸易团了，因为是四个展位的特展，我们公司可以去六个人，总经理，经理，还有欧美和亚太各两个业务，会不会让我去那？我很想知道，终于有一次机会，我问经理会不会让我去，经理说你刚来没多久，下次吧，我一阵心凉……
我们亚太部叫了L姐和C哥去，但是C哥有事说不能去，于是Y姐想去，但是经理没让Y姐去，让S哥去，然后10月初的时候竟然发现L姐的第一代身份证不能用，办第二代又来不及了，所以经理准备让Y姐去，Y姐因为刚开始没让她去所以赌气也说有事不去了（我们这里老业务都很牛），然后还剩一个要喂孩子不能去，最后只能下一个蠢蠢欲动的我，经理说小王，有第二代身份证吗？我说有，经理说上楼照相去，广交会你去。唉……我这个超级替补，竟然也轮到了。
十二号从北京西站再次坐上了南下的火车，一路上看了两部电影，打了一圈升级，睡了一晚，十三号早上到的广州，在酒店洗了个澡，吃了个饭就过了中午。下午花了一下午时间把展位都收拾好，样品都摆好，就打道回府。
十四号没事，恰好一同事要去深圳有事，经理说那就一块儿去玩玩吧，于是一行五人到深圳玩了一天，去了一下大小梅沙的海滩，在红树林溜了溜，看了看鸟，已是下午五点，就匆匆的回去了，深圳规划的真的很不错，城市很漂亮，很干净，空气很好，也许以后会去那边也说不定。
十五号第106届广交会开始了，我们都在展位上忙了起来，估计因为是特展，而且展位位置也还不错，吸引了很多外国客商，有时候都接待不过来，手忙脚乱的，以至于有两个谈了一段时间都报价的客户竟然忘了要名片，事后才发现，真是一个悲剧，当然也有闲暇的时候，我会看其他老业务和经理怎么跟客户谈，也学到了很多东西，我的运气总是出奇的好，第一天我谈的一个客户就说想下一个柜子的单，经理一看有戏就和我一块儿谈，最终当场下了一个柜，当然客户算是我的，这也是我们广交会上唯一一个现场下单的客户。
也是在第一天的中午，我和相好小果果终于第一次见面，聊了一会儿天，看着这姑娘是真不错，长的好，身材也棒，临走时还击掌道别,或者叫摸了一下她的手。
四天半的时间，我们四个业务差不多每个人都收了一百二三十张名片，还不算少，也可以叫做满载而归吧，回去那天在火车上我们把电视剧《血色浪漫》从头到尾又看了一遍，经理很厉害，我们都睡了，经理一个人看到半夜12点还一个人在那儿乐……
广交会效果如何那？联系着看吧………………

Ginny456：很喜欢你的文章，要继续写哦。能不能说下怎么用google搜客户呢？总是希望自己能搜一个客户出来。期待二月的回答。谢谢(*^__^*)

insist210：
谢谢关注

insist210：
其实我不是直接用google 去搜索，一般是通过B2B网站或者行业网站或者是黄页搜到正采购或者一直经营我公司产品的公司名称，但是不知道其邮箱时才用Google搜索出它的邮箱或者公司网页，找出其邮箱，没有直接用google用关键词搜索的

⒉0.⒈⒉：外贸，其实不论是精彩或是平淡，
我们都需要一如继往的努力。

insist210：广交会回来后的一个多月差不多是工作以来最忙碌的一个月，回来几天后便开始着手联系广交会名片上的客户，在广交会上下单的埃及客户在11月初付了30%预付款，合同总金额 USD32200; 广交会上联系的一个菲律宾客户主动联系上我，让我报一款产品的价格，报价后要求给一些折扣，我说这是最低价，客户很快接受，大约11月中旬，确定订单，收到30%预付款，合同总金额USD34400; 11月中旬缅甸客户联系上我，报价，确认产品型号，颜色，和包装，标签后下单，11月24号收到30%预付款，合同总金额USD10435；11月的最后几天以为就此完毕时，我的第一个澳大利亚客户返单，26号下单，28号收到30%预付，还是一如既往的迅捷，合同总金额USD18000.
此外还有一个坦桑尼亚的客户，是广交会后第二个确认订单的人，但是一直未能付预付款。看来已经是像传说中的一样消失了，一个摩洛哥的客户要做信用证，价格已经接受，但是这几天好像放假，不知道放假归来是不是有所进展，看来非洲人真的不可信。
11月就这样过去了，一边回复邮件，11月初也把九月叙利亚客户的一个小柜发了，终于在11月里感觉到了忙碌的感觉，挺不错的，也许你曾经清闲过，也许曾经抓狂过，也许想要离开过，可是你可曾想过，也许订单就在明天，或者下个星期，抑或是下个月，坚持了，努力了，总结了，改进了，实施了……就一定有希望。

insist210：我的09年的经历差不多就写到这儿，作为二年级新生，我觉得自己真的很普通，没有太多的经验，没有百万的大单，但是一年半多的时间里也有些体会，准备分享一些自己总结的报价信和开发信的技巧，希望对大家有所帮助

insist210：
我们都是为自己而活着，为了自己，为什么不勇敢？

伸向天边的梦：看完了，真的由衷的羡慕，我想两年后，也许我也会选择跟你一样离开，我的追求不止这些。心情版块就是这么鼓舞人心呐！

insist210：
人不要在一棵树上吊死，我现在这个公司虽然还可以，但是我最多一年还会跳槽，因为在这样的大公司里我不会有太大的发展前途，而且提成也很低……为了自己嘛，做任何事情都要果断一些。

AA色僧：二月你做什么产品？:time:

wbb_kevin1688：很喜欢你的文章，要继续写

伸向天边的梦：
呵呵，二月打算下个目标依然是大公司？透露透露，大公司小公司都呆过了，想去个中等的公司？

99.emily：抑或是下个月
二月
应该是亦

qazwsx12：呃这个也太强悍了

buddycn：羡慕啊。LZ强悍。

chenyaomiao：看了一上午,終於看完了,樓主下次寫的時候能不能把字給調大點..

insist210：
电工绝缘胶带