【征文NO43】外贸我才刚刚上路

aone99：【征文--NO.43】---外贸，我才刚刚上路
大三下半学期由于只剩下一门课程，而当时自己也想早点步入社会积累点工作经验，所以跟家里交流了自己的想法，家里也同意我的决定，本来说好通过关系进我所在城市最大的外贸公司，但后来因为自己由于还没拿到毕业证书而不了了之，但因为经历过这样一件事，坚定了自己找份外贸工作的决心。
后来委托关系进了当地的贸易促进协会，大概去了2个星期的样子，因为那边主要是做招商引外资的，自己也整天无所事事，每天就上上网，无聊至极，实在待不下去就走人了，不过幸运的是拿了内部的一本当地家电企业名录（这可能默默影响着自己以后会进入家电行业），当时也是一心想做外贸，因为我的家乡大部分企业都做出口的。当时是在大三过后的暑假，经过自己的努力被一家当地的电子企业所接受，工资不高，但想想自己主要是学习经验来的，况且毕业证书还没拿到，所以也就答应了。记得当时面试的时候还自信满满，但当英语交流的时候，由于紧张导致脑袋一片空白，不知道讲了些什么，当时面试我的是一个男的，我以为是今后自己的上司了，后来发觉原来是个绣花枕头,hehe…
可能因为我给人很自信的感觉吧，或者本来公司就招不到人，就这样我顺利的进入了公司。后来经过近1个月的熟悉，才知道这么个公司其实是空壳，企业的厂房大部分租给别人做化纤了，晕。期间还发生很多有趣的事，在我进入公司差不多1个星期后，一个高中校友成为了我的同事，缘分啊！ 当时由于刚开始工作，每天很兴奋，但因为不知道做什么，所以有点有力无处使的感觉。
我在那边工作了3个月，公司主要做布线产品，其实自己没生产，价格很高，加之没有任何平台，外贸根本没什么业务，其实当初那个面试我的男的也比我早来3个月，真正的经理是老板的侄女，采购和财务都是老板的亲戚，典型的家族企业，但人都不错。
再来说说那个男的，经过2个星期的接触，才发觉没什么能力，做事很没魄力，也就只会欺负新来的，做了半年没一点业绩，大概在我离开那边3个月后，那个男的也走了，据说是因为去了展会还没单子，总之走得很不光彩。
那个业务经理内外都做，但主要是内销，外贸的单子很少，在那3个月当中我只看到接过一个埃及客人的单子，20WRMB，汗的是那些产品都是我们自己做的，原来公司工人总共就6人，加上我们办公室的10几个人，老板都上了，当时还连续几天加班到很晚，晚上10点左右的样子，不过当时大家一起干活，有说有笑得气氛还不错，那个男的因为手脚比较慢经常被人取笑，hehe。
后来交货期实在太紧，老板雇佣了几个短工，贵州人，才14，5岁的样子，哎，抽烟脏话一大堆，不过干活还算卖力的，最后一天大家都通宵干到第二天的8点，晕呼呼。
在那个暑假发生的事情比较多，因为太关注自己的第一份工作，女朋友离我而去，我的外婆也离开了人世，哎！！

aone99： 当得知企业的实际情况后，3个月后我就以要回学校学习的理由辞职了，当时那个男的还找我谈过一次话，说什么我看好你啊，以后有什么需要帮助的大家互相支持下，我心里暗想，你当初借老板的名义欺负我们的时候怎么样的？就这样离开了自己的第一份工作，感谢的是老板还不错，没少我工资。经过3个月的工作，我才理解外贸这份工作，其实业务没想象得那么容易，尤其是在没任何网络平台的情况下，很枯燥很难。但我要做业务的念头丝毫没有动摇！
大四寒假实习号召我们本地市政府举办的企业与应届毕业生对接交流会，进入了一家比较有名的插座企业，公司产品是中国驰名品牌，内销比外销更厉害，不过外贸部门总共就5个人，其中1个经理，3个跟单，1个单证。在那边差不多待了15天的样子，因为离家比较远，要住在工厂，我不习惯，所以就辞职了，只知道经理的一个客户一年有1000多W美金的单子，比较牛！
导致我离开的另外一个原因是我的亲戚把我介绍进了本地最大的外贸公司，就是当初想进但因没毕业证书而无法如愿的那个公司，这个公司比较牛，一年的进出口总额大概有10亿美金，旗下有10多个子公司，做服装、纺织、轴承、家电、五金等，反正基本上都做，我有幸被分到了一家做家电的子公司，主要做取暖器，一年大概6000W美金的业务，公司业务也只有8个，其中老板的一个客户有近3000W美金的单子每年，说到这个客户也很神奇的，他是世界取暖器行业老大，是打官司打来的，哈哈。

aone99： 在那边实习了大概3个月，3月初到5月初，学到许多东西，我跟的那个师傅做单证的，待人热情，只是比较忙，因为她跟的那个业务很牛逼，业务做得很厉害，从第1年的80W美金到第二年的800W美金，在到第三年的1200W美金，开宝马，羡慕！！
后来因为要回学校弄论文，就跟老板说了下等毕业后直接来公司上班，老板也同意了，但可惜的是没告诉办公室主任，后来在学校的时候接到了那个办公室主任的电话，说总公司要我去另一家子公司，哎，沟通了几次没办法，只能照总公司的决定来，有缘无分啊！！

ceohuapeng：嗯不错,刚刚上路,就有这么大自信心,做最好的自己
be you personal best

szlori：我们都才刚上路呢。
你说是不？

aone99：
谢谢，be your best,现在想想真当时有点盲目的自信

aone99：恩，外贸路上需要一同取暖！加油

aone99：继续~~·
后来毕业后去了另外那家子公司，主要做工艺品的，烛台，但我发觉在那工作实在太憋屈，上网都不能上，管得很严格，而且我对烛台提不起一点兴趣，还要我操作代理业务，实在待不下去了就干脆辞职了，当时自己也是很冲动，但那个工艺品公司的老板（女的）在集团内部放了一句话，她们公司出来的员工其他兄弟公司不能录用，总而言之，我是与那家企业彻底无缘，当时我也给自己放下一句话，以后要开着宝马去见那老板，那他知道当初是怎么得忽视我，现在想想也有点好笑，人家不会在乎这么点小事的。哈哈、、、

aone99：在当实习的时候公司有一些已经联系但没回应的客户资料，当时也跟踪了下，但有回复的基本没有，不过幸运的是其中一个土耳其的回复说要灯具，这是我在离开公司后的时候收到的询盘，当时人在学校了，反正很空，也就尝试着联系了下，自己找工厂，报了价格，客户说价格基本满意，安排寄样，当时由于人在浙江，而找的工厂是在广东那边的，反正想客户的单子也不大，就让工厂直接给客户寄过去了，那个工厂也比较讲信用。客户收到样品也比较满意，TT 2700USD，呵呵，比较少，但是自己的第一单，也庆祝下！！
后来因为自己缺乏经验，产品上没贴CE 标贴，客户那边不能清官，后来不知道他怎么搞定的，GOD BLESS HIM! 后来没在联系，大概对我们很不满意吧，呵呵。

zouxiaoya520：:o还在更新中么？

aone99：还在继续更新中，大家多多支持啊，呵呵
离开了那个工艺品公司，自己算彻底失业了，先前的自信也有点动摇了，在家待了2个星期左右，有点着急了，网上投简历，打电话，终于被当地的一家大型企业相中，面试得很顺利，进入了公司，离家近，做汽车配件，不错。而且巧合的是一个同事是初中的老同学，汗啊，哈哈。
不过在那整天无所事事，因为大家知道08年闹金融危机，汽车行业受冲击比较严重，生意惨淡，自己也感觉无聊没事情做，整天逛车间，也不知道该学习些什么知识，期间还参加了村官考试，呵呵，不过没考上，没这个命啊。在那浑浑噩噩的待了近1个月，后来企业因为闹裁员，把我裁了，当时心里很难受，因为只有我主动提出离开公司的，还没公司辞退自己，很失落，但离开要坦然吧，其实后来想想那边做业务没提成的，难怪自己整天没激情了，不过自己上班的时候看公务员的书也不好啊，你说是吧，哈啊。又失业了

xiaohui0411357：感觉LZ机遇真的不错,好象没有怎么把握住~~~~~

aone99：继续写
不过幸运的是在第二天就接到了另一家公司的面试通知，做轴承的，也不远，也同样很顺利，当初还以为是皮包公司，后来才知道原来有自己的工厂，工厂规模还算中等。
领导叫我们要厂家为期1个月的培训，貌似蛮正规的，大概一下子招了10个应届大学毕生，带领我们的是朗讯出来的，不过后来被她忽悠的很厉害啦。
这10个当中有8个做内贸，2个做外贸，我就是2个当中的1个，公司除了一个合作的意大利公司，没外贸部门，就是说要靠我们2个人开始？当时不知道是自己太相信自己，还是出生牛犊不怕虎，很相信自己在这个公司会出很大的成绩，自己可以带起公司的外贸部，云云。
培训的1个月期间，是很幸福的日子，大家每天上午在会议室听领班授课，下午玩“天黑请闭眼”的游戏，总之感觉不错，轻松自在，大家心里都充满了希望，斗志满满的，大有一副不干出一片天地誓不罢休的精神。由于培训期间一定要住在公司，所以晚上没事干，就跑到网吧玩真三，4人一组，哈哈，真疯狂，当时也真无忧无虑，把我多年藏在心里的游戏隐钩起来了。

aone99：总之那段时间非常美好，还一起看了奥运会的开幕式，除了那扰人的24小时及其轰鸣声和闷热的天气！！
培训结束后，又去车间实习了半个月，就这样，我们9个人像要即将上战场的战士，跃跃欲试！
说说我们这10个应届毕业生，其中有1个还是浙大毕业的，想不通。我们这当中厉害的角色也有几个，这个通过半个月的培训接触都可以大致了解的，其中有个安徽的同事因为家里有事提前走人了，祝福他一切安好！

aone99：后来因为感情问题，又有1同事因为她女朋友不同意他到别的地方去，所以转而做起了技术人员。就这样，我们当初的10个，现在只剩下8个去开拓业务了，我们被分成3个组，其中我被分到了台州（为什么去外面，领导的意思是叫我们做外贸的先熟悉市场），另外2组去了温州和永康。
我和X，还有Q3人一行去了台州，X这个人心地比较善良，做事比较规矩，听领导的话，被选为这个组的组长，Q比较聪明，想法比较多，口才好，做事不走寻常路，呵呵。总之我们3个被分到了台州，台州是公司的重点市场，领导比较看重，说过几天要找个区域经理来协助我们

aone99：找房子是比较郁闷的，台州房价不是很高，但房租很贵，费解。
我们3人几乎把整个台州翻了个底朝天，还是超出了预算，期间接到永康那边的电话，说找到房子了，家具电器什么都有才9000一年，他们暗自高兴，却接到老总的电话说条件太好，再找价格低一点的，先前老总给我们的预算是每年12000以下就OK，真替他们可惜。
我们找了4，5天，发现合适的房子基本都要12000左右，经过永康事件之后，我们改变了策略，既然老总认为永康那边房子那么好找，什么都有才10000不到，却叫他们重新找便宜的，不带家具电器。那我们就说这边的房租都要近13000，14000，还不带家具，电器，这样抬高他预期的目标值，这招果然奏效，跟老总反映之后答应即使超出1000左右可以接受，我们3人大喜，可以不用再在火辣的太阳底下找房子了，回宾馆睡觉！

aone99：为什么我说X比较规矩，可能一方面家里很富裕，刚毕业父母就买了辆皇冠给他开，真费解他怎么还出来跑业务呢。Q脑袋转得比较快，比如说报销问题上，公司规定我们3个每天的住宿费180封顶，跟旅馆谈下来以后每晚80元，他说向上报180，这样多出来的咱们下馆子，哈哈。
后来房子的事情还是老总来台州搞定的，10000一年，简装，没床，还要跑去买床买桌椅和电脑，真的有点小累！
在台州开始跑业务是在9月中旬了，我们每天早上8点出门，下午3点就回来了，因为现在是熟悉市场，所以一些大的客户不能碰，再者台州用轴承的主要是水泵行业，08年出口下滑比较严重，大概40-50%，所以轴承的需求量锐减，况且当地的人本轴承在国内已经很有名气，有1天我们3个在跑市场，看到人本轴承有专门的小车送货，大家都自嘲说要是若干年后我们自己的轴承也是这样做业务就好了。
其实跑市场就是直接登门拜访，因为没有预约，所以就像上门推销人员一样，大家一般都比较反感，后来就买包香烟藏在口袋，跟门卫大爷套近乎，请香烟，大多数还是比较好说话的，但在穿制服那边就行不通了，可能是自己也缺乏经验吧，总之那些老总就说有需要的会找我们，我们的广告本30多元一本啊，还是蛮贵的，所以之后就选择性的发一些！当然效果那是很不好啊。

aone99：大概在国庆节之前，X通过他大学朋友他哥哥的关系跟当地的一家做水泵的龙头企业牵上了关系，这家公司在当地还是小有名气，当时3个人都在想要是能拿下这家企业，那以后不是很顺利了吗，通过几次拜访，他们给出的目标价格我们肯定能做，所以大家都很兴奋，之后赶紧联系公司安排寄样品，期待着第1单的到来，不过时间也要到国庆节了，大家要会公司总部开会，商谈下半年怎么开拓业务，就这样又回到了家乡。

aone99：公司开会的时候通知说我和另外一个做外贸的同事可以不用去外面了，留在本部开始着手外贸，这对我来说绝对是个好消息，因为我是个有点恋家的人，呵呵。
不过后来的一些事情让我如梦出醒。公司老总又要叫我们2个去跑市场，而且要跑到12月底，说还没熟悉够。当得知这样的消息后心里真的有点难过，很矛盾，公司只给我们2条路，要么去温州，要么去永康，我真的犹豫了，我的同事也犹豫了，前1天还高高兴兴的能够做自己喜欢的外贸了，又接到这样的一个消息，哭笑不得。后来老总和领班看我们比较勉强，找我们谈过几次，听听我们的想法，我们当然希望能留下来开拓外贸，但得到的答案总是失望的。第3天是星期五，下星期就要去外面了，当时心里很不情愿，所以无意间打开了网上人才市场，碰巧的是有家公司正在找人，那家公司以前了解过，有点感兴趣，上阿里查了下那家公司，看看那TRADE MANAGER是否在线，确认在线后所以下载了一个阿里的TRADE MANAGER 跟对方谈了起来，首先介绍了下自己，问公司是否还在招人，对方回答不是老板，但可以问问是否还需要招人，过了一会，TRADE MANAGER提示有新消息收到，给了个邮箱让我投份简历（后来跟我聊的这位成了我的师傅，真是太巧了）。投了简历之后，大概过了1个小时就接到去面试的电话，一切很顺利，办公地点在写字楼，非常漂亮，工作时间也很好，虽然工资不高，但还是很满意，就跟先前的公司交了辞职报告，一切都是那么的紧凑，那么的缘分。

aone99：10月13日是第1天到这个公司上班的日子，公司主要生产取暖器，而上半年实习的那个子公司是我们的竞争对手，世界真的好小！！
现在我们公司在往外贸公司的方向转变，也开始尝试做其他家电了，刚刚起步还是比较难的，但相信以后会越来越好。老板很年轻，才30出头，我师傅也很厉害，去年毕业的，现在可以做到几百W美金，要向他们好好学习。由于公司在阿里买了排名第一，所以询盘还是有的，公司也给我们很多自由，分些询盘给我们刚进公司的几个新人，虽然质量不怎么样，但总归是个好的开始，到目前位置已经差不多2个月了，虽然只出了几个样品单，真正的第一单还没到来，但相信不远的将来就可以拿到，现在操作的产品都是 贸易产品，由于刚开始，价格没什么竞争力，产品知识还欠缺，今后要好好改进。取暖器现在是南半球的季节，需要也相对较少。再加上金融危机，进入12月份以来询盘都基本上没了，但做将外贸进行到底的决心没变，希望在新的2009年能有个好的收获！

aone99：大家多多支持下，心血来潮发的

fantao125：支持1楼的魄力。

PCG军团：1楼很能折腾呀，哈哈，佩服

aone99：谢谢楼上几位路友的支持,自己跳槽也跳得心虚了,前前后后换了7个公司,以至于后来朋友碰到我就说你现在在哪里了?呵呵.
还好现在稳定下来了,明年是本命年了,希望运气不要太差!

davidliangxiao：
真三，哈哈，我也喜欢

davidliangxiao：
祝福你，1楼，对于08的毕业生，看着你的经历挺丰富的了 相信你一定会闯出一番成绩的

aone99：
谢谢David支持，怪自己心太浮躁了，没稳定下来，希望本命年有突破~

MFL81215：一起fighting ，貌似来征文的差不多都是08毕业的