干外贸就需要脸皮厚做了这么长时间的外贸了说实

first_no.1：干外贸就需要脸皮厚
做了这么长时间的外贸了，说实话现在真的不知道该怎么做了
每天就知道面对着电脑发呆，确实感觉自己在浪费时间，可是想辞职吧，又不知道该干嘛去，然后就开始纠结了，可是生活还得继续，所以现在每天还是坚持着发送前篇一律的开发信，虽然都石沉大海吧，但是最起码感觉没有浪费今天的时间，也是寻得心里的一点安慰吧。
但是不知道今天是吃错药了，还是因为昨天K歌还没缓过劲来，仍然兴奋中，忽然很有干劲。于是给所有的客户重新发送邮件，最后直接都超出了邮箱的限制量了，到了快下班的时候，给客户打电话，竟然意外知道，有个客户可能要下单了，但是由于上次出现质量问题了，所以这次让我着重注意下，千万不能出现质量问题了，因为上次的货还没处理掉呢:L ，听后倍受鼓舞，忽然辞职的念头也打消了。所以有时候我们紧紧需要一点刺激和动力就能重新振作起来，当我们绝望的时候，试着突破下自己，走另一条路也许会有奇迹发生
对了 ，在情人节那天给客户发邮件说：祝他们情人节快乐，元宵节和情人节竟然是同一天，这不得不说我们是如此幸运，在19年才会发生这么一次的日子里，可以同时渡过，云云。最后说我们中国的元宵节很热闹，如果您感兴趣我可以发照片给您，我想哪个老外都有好奇心的吧，结果真的有人给我回复邮件了，说外国的节日不像中国的这么多，期待我的分享，甚至从来没有回过我邮件，或者告诉我有固定供应商的人都给我回复邮件说，希望能收到我的照片。嘻嘻，然后我就在元宵节那天专门拍了些 好看的照片甚至还从网上档了一些下来，关键的是美美的拍了个自拍照，有点牺牲色相了哈？:P给客户发送了过去，虽然还没有收到回复邮件吧，但是感觉却又向客户 迈出了一步，虽然有的损友 告诉我你从网上档个美女的照片不是更好吗？但是就怕我们参加展会的时候，客户来我们展位上发现我骗他们岂不是更惨，更何况本人长的也不算很差啊，嘻嘻。
所以说办法是人想出来的，只要你想着做好这件事情，就一定能成功。关键是你要自我反省，是否你还对你的行业存在兴趣，如果实在是没有兴趣那么就放弃吧，对于公司和你来说都是好事。
不过在此还是希望各个前辈能指点下迷津的，我现在真的不知道怎么发送开发信了，跟踪了半年的客户始终不回复我，真的挺令人郁闷的

zj闲逛者：做了这么长时间是多久？还能没事可做？

vip：看内容都觉得1楼很有激情，老板喜欢这样的员工

新手上路好辛苦：不错了！我发了一年多的开发信估计有3000多封了吧！只有一个客户下过单。有7个有询盘！其他差不多石沉大海！所以不要灰心！坚持坚持，说不定马上好运来！

houzhongqiu：继续，药不能停，呵呵。

瓢城娃娃：呵呵，还是不错的，看来客户有时还是对工作之外的事情比较感兴趣的！

10arnold：
是说歌要经常K吗;P

microphone：目测1楼工作经验不足两年，很可能不到一年。有激情是必须地，这点肯定1楼。人在一个地方，一个环境，一种状态保持久了，会产生惰性。如果一个人能不时地自己给自己打点儿鸡血，那这个人不一般。但后面，1楼跟进客户的方法，虽然比较新颖，可以尝试。但往后越发展，越有点下道儿。发什么照片这些，可以用，但要把握度啊。否则，电脑前，你的客户收到你的邮件，微微一笑，心里想着，这是个ROOKIE。他怎么会放心把大订单交给你？

flyyaoting：干外贸销售就需要脸皮厚
很赞同这个观点的

499193442： 人在一个环境里待久了，都会厌烦的，平常心..

cheungggggg：
3000多封算个啥，30000多封还差不多，

first_no.1：
恩恩，谢谢您的建议。我确实工作不到一年，你竟然看出来了:o 。
我知道，我只是发了张在元宵节那天跟十二生肖中的蛇灯笼的合影 ，灯光很暗，嘻嘻。连我自己都没看出原来这是我啊:L

Shaq段：谢谢分享，加油加油！

白了少年华：加油 1楼

first_no.1：对了 ，还有我们元宵节的各种美景，嘻嘻。
今天心情很不好，反正就是很烦很烦，最后的后果就是就跟我领导大吵了一架:L ...
忽然觉得彪悍的人生不需要解释这句话特别适用在我身上。
继续说我昨天遇到的两个客户：
1.印度的：跟踪了有半年了吧 ，上周发询盘给我，他发的询盘还是比较详细的，然后就给他发送价格了，但是我领导的意思是他要的规格不符合市场的行情，然后给报了很高的价格，
但是他们家的网站上却有他询盘的规格，大家都知道印度客户都是价格至上的，价格ok我们就谈，如果很高他们都不惜的理你了。当我给他发送了价格单后，他还是很礼貌的说：ok，tks，i will back to you later.其实看后我就知道完了，不符合印度人的询盘规律：1.报完价后，肯定说高，即使不高他也会说高，因为在他么心里只有不要钱的货才是最低的 2.也许他就是仅仅为了看看市场行情或者查看是否老供应商有没有欺骗他，结果发现我们家的价格这么高啊，我觉得有可能我帮他进一步促进了跟老供应商的关系了 3.也许确实在考虑中
无论哪种结果，我只能后期进行跟进了，就像其他人说的：坚持就是硬道理。在报完价的一周后，我领导说给他们降价，但是降价后的价格还是很高的，没办法领导既然下命令了，只能照办，然后追加一封说：为了促成交易更为了表现我们的诚意，给你5%的折扣，云云。但是客户还是礼貌性的回复我说：tks，i will back to you later,神啊，竟然跟上次的回复几乎是一样的，仅仅省略了一个ok，无奈。本着礼尚往来的习惯，我回复：ok,waiting for your good news.
哎，不怕客户还价就怕客户不还价，让人摸不到底啊，总不能贱贱的主动降价吧？所以面对这样的客户，真的是很无奈。
2.澳大利亚的，这个更是一奇葩，也是给回复了详细的订单情况，我很负责的说 我们给他的价格绝对做的开，但是客户仅仅给我回复了阅读凭条，事后我又追加一封给他降价，然后客户又给我回复了凭条，我真疯了，who can tell me,what's wrong with him?我该怎么做才能激起客户回复我的兴趣呢？

microphone：
看到你这些天真烂漫的文字，想起了刚毕业时的自己。做为一个过来人，帮你分析一下：
1客户：你既然知道印度客户是不讲规矩的打法，又何必为客户的不回复而纠结呢？我觉得你说的对啊，客户只想看看市场行情而已。换言之，就是不需要。既然不需要，你降价也没用啊。我不想买汽车，你把16万赔钱降到10万，我一样不会买啊。而且，通过你的降价，会不会让客户失去对你们那仅有的一丝信任？客户连还盘都没有，你们就降价。那你们的利润得多高啊。换做我是客户，我可不敢跟你们做生意。就算你们降到赔本了，我也会认为你们报价里面还会有利润。主动降价是做贸易大忌。
2客户。收条是邮件系统自动发送的。不是客户给你发的。你不要等同于客户给你回邮件了，那只代表客户查看了你的邮件。既然没回复，无论什么原因，说明客户对你报价目前没兴趣。那问题又来了，你居然又主动降价。自绝后路的同时，也堵了自己的前路。
如果慢慢明白了我以上说的这些，你会渐渐进入贸易人的角色。但同时，你也会失去天真烂漫。所以，总的来说，没有对错。

first_no.1：谢谢，受教了！在以后的日子里我会多加注意自己的工作方法的，希望自己尽快蜕变..

西西宝宝_2010：
这位大侠回复得挺好。

YGH001：加油，外贸就是要坚持

mfmc：干什么都需要厚脸皮 哈哈

清风白露：干嘛非得做外贸呢

bily_S：是的，干外贸这一行，要是就是脸皮厚！
刚进来这会，加了个外贸群：96588973 ，全是资深的老外贸！
脸皮薄，，，啥都不敢去做，，，现在都是老油条了，，，

sztanyun：干什么都得胆大心细脸皮厚

adeleman：你要知道很多在阿里上发询盘或者你搜索出来的所谓客户都是国外的铞丝 去年去国外拜访了几个潜在客户 有的混的相当惨 更不要说相当多印度三了

gezhong：:KB :KB 主动降价不是好方法。
对待阿三，不要太认真，多数是大忽悠。

flyinghe：不管做哪行都一样啊。