celia0216：从出纳到外贸跟单在到外贸业务，最终又归于零,继续更新35楼。
最近我在外贸路逛了很久一般在心情版逛和美女无处不在逛的，可能也是因为辞职在家的缘故吧。也看了很多外贸人的故事，终于我也想来写写我从学完口语后到现在的点点滴滴。就犹如我的题目一样。本来想把这篇发表在美女无处不在版的，最终我还是决定放在外贸心情版。请版主不要帮我这文章转移了。首先，我写写我们快要毕业时的心情吧，相信每个人都会有这种感觉。 毕业对每个人来说是痛苦的也是高兴的。痛苦的是面对着人才市场那么多人，社会的残酷。企业招的人也是要有经验的。快乐的事，我们终于可以摆脱学校了，自己可以挣钱了，在也不用向爸爸妈妈要钱了，可以自由了，相信每个人都有有这样的感觉，每个人毕业的时候，都有自己伟大的梦想，说什么要自己做；老板之类，自己开公司，什么自己要做上层管理人员，总之很多很多，现在想起来一切都能化为乌有。所以这应该也是学校和社会的区别吧。 先插个现在我在家小小的感受。相信很多路友也看到了这篇文章《我今天辞职了》回老家还没到一个星期，总感觉天天都过着很郁闷的生活。虽然在家不用愁吃的住的，还有电费，水费，房租等，一觉可以睡到自然醒。其实这样的生活不就是我们想要的吗，什么也不用愁。在说我家的情况吧，我家并不富裕，可是比起一些人家来说是比较好的。在外打工也不用我往家里寄钱。反到而工作了快一年了，每个月的工资可以说的月月光了。我也是今年毕业的。去年我们学校12份就毕业考了，考完也就可以出去找工作了。在那个时候，我看着我的同学都是直奔人才市场，而我却没有，因为我要考四级。幸好我的四级过了。在学校也考了个国际商务单证员。否则我又该拿什么来做外贸。因为我从小的愿望就是要做外贸，所以一直也很努力考这考那。最终在找工作的同时也是处处碰壁，话可能说远了，我没有急着去找工作，而是找了所口语学校，继续学英语口语，当我学完了以后，我得到的是什么呢，可以说是一无所有，一无所有。 本以为回来可以享受几天，我也是从农村出来的。第一天回来我爸爸妈妈对我特好，可是，农村的人总喜欢说闲话，也喜欢拿别的人家孩子和自己家的孩子比。总之是农村出来的人应该也不用我说，自然而然也回知道这是什么样的感受。好了，我该说说我学完口语之后的工作和现在是个什么样的处境。自从我学完口语的那天起,走出校门口.我还记的那是个阴雨蒙蒙的日子.一个人走在回我的住处.突然间,我的鼻子一酸,不知道将来的我该何去何从,我也不知道我该去哪里.但我回到我的住处,我流泪了,而且也痛哭了一场.我朋友说,什么事都要慢慢来,我们还刚毕业.有的是时间.不急~~~! 我最大的梦想就是进外企.说一口流利的英语.这其中有一个我已经达到了,但我还是要努力,我也知道学英语不是一天两天就能学好的.总之种种道理我都知道.第二天我就回了老家.休息了一个星期又回到了南昌.我还记得那天,我提着行李从家里出来时,我的心情很不好受,我知道我这次出来的目标是什么,对于刚刚毕业的我什么都不懂.一个人来到这个大城市,感到压力好大好大,几次面试也没能成功.这次找工作找了好久,都没能找到我梦想的工作.当我找到快绝望的时候.我想到回家.可是我已经毕业了,不在是学校时的我了.我也想到今后的路要靠我自己走下去.没人帮我.我也知道,上天对每个人都是公平的,这要靠自己来创造自己的未来，就在那天，我在升手不见五指黑的夜晚，我又哭了，感觉这个社会太残酷了． 第二天我的眼睛都是红的，在那一个月里，我没打过一个电话回家．有一种力量告诉我，我不能这样下去．记得在学英语的时候，听教授说过一句这样的话．如果在这个世界上，别人说你不行，那不要紧，最重要的你不能认为你自己不行，如果连你自己都认为是这样的，那么你绝对不行，在这种情况下，有一条路，你不能走，那就是放弃的路．有一条路，你一定要走，那就是坚持! 当我的心情走到低谷时，我同学升出了一支手，进了他们公司，我非常感谢她，如果不是我朋友，我不知道我该怎么办．隔了几天，我就进了兰生公司．开始我做了几天的个导购员，后来我就做了出纳，但这份工作不是我喜欢的．虽说是出纳，但我要做好几份工，我真的一点也不满意，心里感到很不平衡.但没办法，我只好忍着，在那我最受不了的是被一些老员工呼来唤去的，真的好受气，毕竟我们也是个大学生．我也没办法，我也知道我刚出社会，要多做点事，就先忍着吧，这种滋味真的不好受,为什么他们，为啥这样对待我们,他们不也是人吗?难道每个新员工进每个公司一定要受这种~~~?每个人都是平等的,好多事我忍了好久好久，终于有一天我快受不了了，我就辞职了，这份工作我没有做很久，就做了一个多月而已，我知道这次辞工，我又能去哪呢．真的不知道我该做什么，我想去浙江一带，可我去了那又能怎样，又没有落脚处，万一去了，会好惨好惨．所以我好矛盾，我该去哪，我不知道~~~,我真的好累，好累! 我真的想歇息了,什么也不想那该多好啊．我总以为我好坚强，好坚强，可是经过了这么多的事，我却发现我好脆弱！好脆弱！突然间,我感觉我好像温室里的兰花,突然间感到很无住.可是我不知道将来的我该怎样~我时刻提醒自己,这样不行，我不能这样被打到，我要从先站起来，好好想想未来的路要怎么走．我要坚强起来，勇敢的面对这一却！好好努力，加油！加油！加油！现在就写这么多，后来的外贸跟单是我班主任帮我们介绍的，等我有时间在写写这份工作，待续，总之这里写的都是我的真实感受。 我还是决定把我的故事继续写下来。首先自我介绍下。我毕业于jiangxi college of foreign studies.英语也只有四级而已，在没有任何客户，也没有单的情况下，这时。我开始怀疑我的能力了。 选择这个学校值得庆幸的是，我们这个学校的毕业的学生口语都很不错！知道一些外贸的知识，可能这也是我们学校的优势吧，在加上个人的努力，应该是很不错的。继续写的原因是把这个作为一种回忆，也是以后的一种见证，话有点多，像记流水帐一样，请路友们耐心看，在给我点建议了，我的文笔不好，请路友扪多多担当！现在回到主题，继续我的故事..... 至今我都还记得，我辞职了，也正因为要回学校拿毕业证书，我还是和我大学的同学一起去拿的。相信每个人都知道，7月份的南昌，那娇艳的太阳照的我简直是受不了，当我们四个同学到学校的时候，又要办理这样那样的手续，半完拿到毕业证。我们都知道要去探望下我们班主任。虽然在学校的时候我们很恨他，看到他就脑火。没想在那次见面，我在我们班上，我的英文还是不错的。记得毕业的时候，我们班的有位男生说过。他一直都很喜欢听我带早读和在学校帮老师讲英文课文，翻译。哎。现在想起来，现在的我已经在也回不去了，那个时候，我从来都不觉得我的英文很好和读英文的那份自信，可能是我有点自卑吧。一直都以为这没什么，不过我还很高兴，也很感谢他，没想到在这个学校我还有人这么崇拜我。让我知道了我的英文还有发展能力。 也正是因为我的英文还很好，所以我们班主任也就推荐了我们都是他的学生有四个人去了浙江的杭州。可是没想到，我们被我们班主任推荐到这，噩梦般的生活开始了，居然要我们晚上上晚班，就在那个时候我还不知道什么是外贸跟单，什么是外贸业务，当时我的梦想只想进入外企，压根不知道这样的职位是用来做什么的。我只知道什么是FOB,CIF,CFR这样的贸易术语，从晚上9点开始，一直到早上的7点，那什么老板嘛，什么也不跟我们说，让我们熟悉产品，不停的背单词。不停的在网上搜客户，好得我是电子商务毕业的，有一个是国际贸易专业的，其他两个是商务英语专业的。可能我们是外语外贸毕业的吧。一说我们就很容易上手。一上班就是找客户，注册免费的B to B.但是不停的找，不停的找，找到何年马月才能找到客户，跟我同去的同学，他们都没做三个星期就走人了，唯独我留下来，我是碍于我们班主任的面子，所以...就做到快10月份初。我实在受不了，老板接不到单，还要怪罪我们这些人。地没扫干净，也会拿我们来出气，在那样的公司里又没有任何平台，要我们找到何时，才能接到自己的第一单呢。开始我什么都忍了，因为一开始我们就盯了合同实习期三个月，如果一方伪越，那么这三个月的工资一分也拿不走。也正因为这样子，也有我班主任的因素，所以我忍了任了三个月。最后终于受不了。心想接不到单也不要拿我们出气，态度对员工好点，我想每个员工也会坚持下去的。可能是我的运气有点背，到哪都找不到一个很适合我的工作。 一气之下，我就辞职不做了。写好辞职信，然后给班主任挂了个电话，说我不做了。可能我在我们班主任面前还是很不错的女孩子，做什么事情都是拿得起放得下的人。可是这次让他失望了，我至今还痛恨这个公司居然扣了我的工资，搞得我回家时身上就100块钱。好得我以前的工作还有点钱。要不然只能流让街头了！但是在这个陌生的城市，花完了我所有身上的钱.都怪自己当时没有法律意识。这个钱是可以拿回来的，可能是我的单纯吧！也没有经验这样任人载歌。想想现在的我就不会那么忍气吞声了！ 想想当时我那自我介绍，公司的人都觉得我的英文说的很好，所以也就录用了我，在想想当年那英文演讲，也让我们班的同学都很羡慕，也受到同学们那热泪的掌声！老师也夸我的英文很好。还说了我的英文跟老外说的没什么两样，想想现在的我，觉得自己现在是没有发展的空间，曾经那么自信的我，现在都磨没了。现在回过头来，是该为自己事业打拼的时候了。
酒醉探戈：有一条路，你一定要走，那就是坚持!
celia0216：楼上的说的没错，有一条路，我一定要走，那就是坚持!，现在想想工作快一年了，每份工作都没做很久，可能是由于我们刚毕业还没稳定好，由于种种原因我都可以总结出我的一点，那就是过多的自我堕落
钛管：谁都有迷茫滴时候
LZ努力
celia0216：刚刚看了一遍我的文章，不想写了，最终又能怪谁呢，这也就是我的命，我认命了，虽然在短短工作时间，有让人高兴的，也有悲伤的，这一切都已成往事，我想我也不能抱怨什么的，最重要的还是要靠自己，未来的路该怎么走，还是要好好努力。坚持，请斑主看看这篇文章适合放哪，就放哪好了，不过我的外贸路我还是要继续的，等真真正正我真的做出来了，在来写我的外贸感受吧，否则写了这些都是无稽之谈
yykiss：anyway keep 坚持!!!!
lisa0：最近有好多FOB的朋友都在讲自己的故事
是不是有太多的不如意呢?
我现在也很迷茫,我真的不知道该怎么做了
坚持就会有结果吗?
belinda589：留个脚印..............
andywbj：都是工作惹的祸
1楼南昌那个学校的的啊
celia0216：回复9楼的朋友，而且是老乡哦，外语外贸，你是哪个学校的呢？？
andywbj：江财专科 :L :L :L
拿不出手啊:L
celia0216：我还不是跟你一样吗，也是专科，高不成低不就的，
andywbj：哈哈 ,其实也没什么大了的了
关键是自己努力就是了.你在那里工作呢
celia0216：放飞自己，你是江西的吗？？你也在做外贸？你是财经大学毕业的？
gzhemy：字儿比较小，费劲，不过还是期待后续。
fengyun607：怎么都是南昌的啊。顶一下。俺也是
fengyun607：种田大学。学外贸的
indians：心态决定的思路,摆正心态,继续加油!
celia0216：回复15楼的，字还小啊，我不想写了，写了又有什么用，这也称不上是自己的外贸心情，真正的外贸心情，如果真的有那么一天我回写出我做外贸的种种感受。我想那时，才真真正正的有这个资格在这个版快写，否则我都觉得我现在还没有这个资格。
celia0216：回复17楼的，你说的什么意思？什么时候被你说的是种田大学，学外贸的，此话怎讲？？
andywbj：
我是江西赣州的，在浙江外贸了，是那个学校的，不是什么好学校了
zxlfight：听教授说过一句这样的话．如果在这个世界上，别人说你不行，那不要紧，最重要的你不能认为你自己不行，如果连你自己都认为是这样的，那么你绝对不行，在这种情况下，有一条路，你不能走，那就是放弃的路．有一条路，你一定要走，那就是坚持!
往往许多人都做不到....我就在内:L
zhutao：呵呵,放谢1楼呀,继续期待.
geyao：只能说吃亏是福啊。，
要挺住啊
我相信你能成功的
加油中。
hanjiang：选择了就要去做，为了目标，永不言败。
但心态一定要调整好，享受每一天，快乐永远！
好久不踢球了：1楼，看您的帖子真累啊:Q :Q :Q
pig(雨点猪)：自己的路,自己走好,,,
慢慢来,,累,也要坚持走,,,
shirly296323988：都是江西的，我也来顶一个吧。
celia0216：回复26楼的，”好久不踢球了 “看我的帖子真累，什么意思？小女不明白，能在解释吗？？
捷克：
forget anything,a new day has come.
##wendy678：有一条路，你不能走，那就是放弃的路．有一条路，你一定要走，那就是坚持!
yellowhk：
说的很好。
celia0216：我好不容易才写完的故事咋就没了？谁能告诉我哦？
Nancy850812：说的好，有一条路，我们一定要走，那就是坚持，记下了。。坚持到永远！
celia0216：继续 一楼没有传上的内容更新35楼。
第三份工作外贸业务，我到现在都怀疑我自己，我是这么阴差阳错的就进入了这行，没想到我的梦想是把我爸爸的事业走出去。当年的梦想，进入外企，也是想学经验，在倒回来把我爸爸的事业走出去，跟本不知道那职位叫什么，现在明白了是外贸业务！
也就是去年的10.6号辞职的，回家是10.8号，在家呆了一个星期，我跟我爸爸说，爸爸：现在我该怎么办？什么是我最想做的哦，到外面居然人家还会扣我工资，真没用。妈妈接着说了：工作慢慢找，是你的机遇还没到。以后会有的。在第二天我爸爸说，那么你就发挥你的专业在加上你这三个月在外面的经验，你肯定在茶叶上能找到客户的。开始我还是信心十足的。第二天，我自己做自己工厂的产品目录和报价单。还有工厂的介绍，都是自己写的，自己翻译的！很快就做完了，然后不停的在免费的B to B上注册，注册了有上百来个，不停的发布产品信息！后来我知道10月份有一场广交会。我就跟我爸爸说，我说你给我几个茶叶的样品和我的报价单。
一个弱小的小女子踏上了广州的火车，在广交会上的两天，我收到的仅仅10张国外的客户，有五张，我是在跟我们同行的会展上跟老外交流，是他们自己给我的！在别人的会展上抢别人的行，嘿嘿！谈到这样的事情，我的心情格外的好，居然在那有人跟我说，小姑娘的口语不错哦。居然老外自愿给你名片。可能是我长德就这么平易近人的缘故吧！不过我在那帮他们介绍的时候，我也觉得那的人口语一点也不好，这样我就更加有自信了！继续打游击，多多接到名片。另外的五张是在别人的展会门口，那老外出来了，我主动跟他们介绍的，他们给我的了。想想那两天我一个人就这么独挡一面，也很累。晚上回来的时候，我的脚都起泡了，虽然是起泡了，但我值得，收获了不少，我在广州呆了一个星期回来之后，就立马联系我在广交会上收来那几张名片，发邮件给老外。可是那些都被退回来了，我没有灰心。
而是更有动力的继续为我爸爸的公司注册B to B上传产品目录，那些日子一直在下半夜的两，三点才睡觉。没想到，没过几天有好几个网上居然有老外给我电话。一个是美国的，当时我第一次接老外的电话，既紧张，又高兴，又担心，担心我听不懂老外的英文。呵呵好得我还不是那么苯，早准备好纸和笔。我一按下接听键的时候，说了hello之后，那老外霹雳扒拉的说了一大堆，我压根听不懂。后来我就直接的说，Excuse me,who is that speaking ？我记下了他的名字，后来我直接说Mr.ahamel,please slowly ,because my english is very pool.没想到那老外还笑了，他说：no,no,no .you english is very good.没想到老外也是说这么简单的英文。可是他放慢了速度，我还是听不懂怎么办？这时我急了，于是我马上想到，我马上说，I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please？呵呵.我还给他我的油箱地址。第二天那老外就给我会邮件了，这老外做事的效率还真高，居然看了是要我抱价的。然后我很认真的给他报了价，可是呢，报了价之后，就没有音训了。
第二个老外是在11月接到的电话，是晚上的10：30左右，居然这个老外给了我两个电话。是阿尔及利亚的，叫zaoui,还发了老条短信给我，要我报价的，还给了他的油箱地址.这个老外是我联系到做长的一个老外的，最终也寄了样品，还是没谈成。这老外也是最有诚意的一个，在圣诞节的前一天，也就是国外的除夕夜吧！给我打了个电话，还用邮件寄了张贺卡给我，呵呵，别提有到开心，心情也格外的好，最什么督觉得那么有阳光，虽然没谈成单，但我以前的付出努力终于没有白费，总算有点收获。值得的努力！这时我相信了，你付出了，就一定有收获。
第三个老外，是开罗的 ，是在早上接到的电话。这个老外我也联系了很长一段时间，最终也寄了样品，其中他还提到来我们工厂看厂，最终寄了样品费之后，还是没成交，每个人都知道，寄国外的快第是多么的贵。这也给了我一个教训，要给老外寄样品一定要让他们付快第费。这样我们才不会亏。
第四个老外，是在免费的平台上联系到的，是土耳七的。也是寄了样品，样品费还是自己付的。寄了过去，他居然说不是他们要的产品。当然这期间，也有不少老外都是看到平台上的信息给我发的盘，但是我一报价，为什么却没有了音信呢？这时我盲然了不知道是不是我的能力有问题还是。我的外贸业务就写到这。
为什么又归于零，这可能跟前面的有关系，前面的那些客户，我一直联系到今年的2月份。但是还是没谈成一单，所以我犹豫了，是是我们公司没有平台，老外不相信我们呢？还是资信度不够，种种的原因我都想到了。嘿嘿！我还是有商业头脑的嘛。居然没人带我有这么好的开头，对于我来说已经很好了，人嘛，不能一步登天了。要一步一个脚印了！
最终的归于零，最终归结于我失去了自信，失去了对自己的能力的一个肯定，对自己没有信心！最钟还是被我自己打败了，我想这样的自信肯定是我出去了，我才会找回来！本来我不写这篇文章的，是因为这几天我想好了，今年下半年还可以值得一拼。在做不出来，那可能是我的能力问题了。写这篇文章的最终目的也是我要找回以前的我，以前那么自信的我，以前在英语角，那些男生说英文说不过的我，还夸我英文说的很好的我！原来我也有这么好的优点，今天晚上我才发。自从我放弃了，就一直活在黑暗的世界里，现在没有问题，只有办法！我要为我自己而活。嘿嘿！现在我觉悟了，我一直都相信，前方无绝路，希望在转角！
---------完写于零八年八月十二日晚
jimmyluang：“---------完写于零八年八月十二日晚”？？
有自信才能活得更精彩，相信自己一定会成功的~
731683915：美女你还是 有勇气的啊支持你啊 不过 你还是需要到外面去磨练 一下啊学习一下怎么做生意啊 关有好的口语是不够的 希望你能成功
celia0216：
是啊，是前几天晚上写的，本来就不想写的，我要把它最为一种回忆！以后我的外贸路是一定要坚持下去的。给我的时间是一年，如果是一点成就也没有，那么我会主动放弃的！因为我还年轻，生活的路还在后面·！
celia0216：
是，我是想出去闯了，要想有成就点，必须得到外面去磨练下自己！·谢谢你的顶帖！
文章首发表于：2007-12-13 13:39
