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2014年的最后一个季度距离上次发帖都半年有多

YY-abby：2014年的最后一个季度
距离上次发帖都半年有多了，发现现在越来越没有刚开始做外贸时的冲动。
相比去年的业绩，今年确实有一点进步，处理事情也想的比较周到，这或许慢慢在向老业务靠近了。
马上就进入国庆小长假，但却开心不起来，因为业绩决定着身为一个业务的能力考查之一。目前所在的行业，越来越不好做，从产品的曝光到询盘，一天比一天少，基本上都是靠着些老客户在维持，零星几个新客户的订单量小，翻单量低，如果不开发新客户，业务真的很难做长久，因为心中的那团火正逐渐地被扑灭。以下是个人对所在公司的总结和自我的反省，不知道各位小伙伴们是否也有1楼同样的烦恼，如有，可以共勉，如无，更加能共勉了，哈哈
1-公司业务范围小，附加值多的产品大多数做不了，根本赶不上日新月异的时代，由此限制了很多接单的可能性。
2-产品交期慢，通常有柜货的货期都需要一个月，其他小的订单快则也要两个星期。
3-现在行业拼的都是价格战，由于利润有限，怎么报价客户都能以少几倍的价格推脱，而业务对价格根本没法协商。
4-老板对业务范围根本不会进行相关拓展和创新，一直做下来的产品都是固定无创新，业务积极性一点都不高。
5-作为业务，大家都很关心提点，由于提点低，很多业务都是有单就接，无单也不会积极主动去开发客户，无单的情况下拿着底薪过日子是很苦的，是郁郁不得欢的苦闷。
不知以上几点，大家都分别中了哪几个，但是对于好的地方，我们也要积极看到：
1-业务开展氛围还是不错，从报价到做货跟进质量，都能做到连续跟进，能及时反馈给客户。
2-同事间关系处理很好，不会有勾心斗角的局面（估计是单子也不多，没机会:KB ）
3-出货灵活性大，业务基本上都是自己安排出货，一旦收齐尾款便能及时安排，不耽误任何时间，这也是小公司的好处。
4-工作时间灵活性大，基本上业务都是自己安排时间，无论是开发信还是发布产品，公司都不会有硬性规定，基本上都是自己自由把握，该休息的都有，不强制加班加点。
特别想突破现在的局限，处于无动力，无创新，无渴望的心态，内心的确纠结，如果想做到高大上的业务员，除了拿到丰厚的报酬之外，其实精神上的满足也是很重要的。但是没有面包，怎么有力气去想象太多呢。当下，只能静静心想想下一步的路该如何走，以下是自我的一个总结：
1-与之前安逸的工作状态要不同，每天强制性给自己安排不同的任务，一来提升作为业务的软硬能力，二来提高精神方面的高度，正所谓，想的太高太远，摔下来肯定很痛的。
2-针对最难开展的工作来起步，比如说每天的开发信和不定时的跟进，相信没有多少个业务能真正坚持下来的，自己要努力了。
3-转变思路，如值得留下，肯定要改变现状，跟老板谈；如果不想留下，一定要规划好自己的方向。
一大堆的流水账，也道不完对2014年最后一个季度的憧憬，是进或是退，只能靠自己了。
我，还不是一个合格的外贸员，还在慢慢提高和完善自己，以此短文警戒自己，希望大家一起进步。