leom717：对外贸工作的一些建议！求职以及工作！
虽然已经不直接从事外贸工作了，但还是与业务相关。
目前正在洽谈一个800多万人民币的单子，虽然没有提成。
算起来，从2003年参加工作起，断断续续也有5-6年的工作经验。
从文员，到外贸业务员，到ERP维护，到生产管理，到销售。
从美企，台企，中型民企，小型私企，欧企，
虽然没有太多的辉煌成功的经验，但是也积累了一些自己的体会。
下面对外贸相关的工作谈一些自己的建议！
首先，解释一下，离开外贸圈子的原因；
做外贸，工资待遇太一般，
虽然单子多，提成可以多拿，但终归接触不到公司管理的方方面面。
跟本人的职业生涯规划颇不相符。
个人观点：外贸可以做一时，但是不可做一世！
寻找外贸工作：
1. 优先考虑有自主出口权的工厂！
有自己的工厂，产品质量相对容易控制，价格比较容易协调，生产周期容易安排，个人也可在工厂学到更多的东西。
2. 优先考虑行业内排名前十位乃至前五位的工厂！
行业内占有优势，产品质量相对高，知名度高，利于业务的拓展，利于个人未来的职业生涯。
3. 优先考虑圈子内口碑好的工厂！
金杯银杯不如口碑，口碑好的工厂，待遇有保证，提成及时发。非常重要。碰上极品老板，提成白瞎。
4. 优先考虑产品有竞争优势的工厂！
可能不知名，可能规模不够大，如果产品有优势，符合潮流，只要管理跟上，业务做好，规模很快就可以上去。
5. 优先考虑刚开始试水国际市场的公司！机遇风险同在！只建议有眼光的老业务员-跳槽之用！
这个不用多说，你进去了，做好了，你就是元老和功臣！同样，如果公司业务不顺，也是耽误你时间！机遇风险同在！
6. 实在无奈，那就选择实力强大的专业进出口公司！市级，县级知名单位！
这些单位，已经积累了足够多的人脉，进入之后，可以从中学到很多。
6. 最后选择就是几个人的小型外贸公司。
唯一的优势就是灵活吧。不到万不得已，不建议去此类公司。没有前途！实习可以！
因为本人曾经负责过招聘工作，那么如何去打动用人单位呢？以下建议！
前提条件：个人对于外贸工作有一定经验，无经验者有一定独特的理解。对于外贸的工作流程熟悉！
首先把自己打磨成一个有用的人！且不说才！呵呵……
以下流程都是在相对正规的公司招聘流程！这也是我建议去知名点工厂的原因！
1. 选择好公司，根据上述建议，选定一家理想中的公司！
2. 选中公司后，开始研究公司历史、组织架构、运营状况、公司文化、公司荣誉、产品状况。
3. 根据自己的研究成果，制定一份适合此公司的简历！长度最多不要超过两页！
最好中英文双语的！当然，你有俄文，德文的也可以！呵呵！
简历应该包括以下内容：
个人信息，个人教育背景，个人培训背景，个人工作业绩（无工作经验写实习业绩），
个人性格简介，个人特长及优势，个人对公司的理解，个人对公司产品的学习了解，
个人想加入公司的热切期盼及原因。
以上信息请务必如实填写！个人极度反对注水简历！对于有经验的前辈，注水简历很容易被识破！
这样的一份简历，是比较容易打动看你简历的人的！
4. 面试！ 是骡子是马，牵出去溜溜！
想必这样的一份有根有据，于情于理的简历为您赢得了一次面试的机会！
如果没有，不要气馁！ 你这样精心的简历都得不到青睐，那样的公司，不去也罢！呵呵！
如何在面试过程中最终得到考官的认可呢？相关面试的技巧很多，不多赘述！浅谈几点！
1）展示自己的形象和风采，着装得体，谈吐不俗！
2）展示自己对其公司的了解，及其对产品的熟悉！
3）展示你对公司的仰慕及未来的忠诚！
4）变被打为主动，恰当发问，引着考官的思路走！
一切掌握好一个度！过犹不及！
如果很不幸，你做了如此多的准备还是没有被选中！恰好你实在很想去那家公司！
你唯一能够做的就是，鼓起勇气，再一次直接敲开公司的大门！直接找主管领导甚至老板！
5. 入职！
恭喜您！在做了如此多的努力！终于成功成为公司的一员！开始自己新的职业生涯吧！
注意，签合同，仔细看着点！保险及相关待遇、提成要明确到白纸黑字！
用人单位聘用你，是为了给单位创造财富的！
这点务必时刻记住！我们要为单位创造财富才能立足！
开始您的新工作吧！
下面是我对工作的几点建议！不多赘述！只谈重要几点！
1. 一定要熟悉产品！熟悉熟悉再熟悉！对于产品的型号，构造，功能，价格及优势务必要熟透！
建立一套属于自己的产品目录！没事可以看看！更主要的展会上用得到哦！
2. 一定要勤快！无论你是新人还是元老，永远保持勤快！勤快工作，勤快找客户，勤快帮助他人！
你可以理解为作秀，作秀时间长了也就成为习惯了，不是嘛？
没有哪个老板，没有哪个团队不喜欢勤快的人！ 主动给大家提供范围之内，力所能及，不伤害他人的帮助！
切莫无故献辛勤！！制造矛盾！！做好分内事！！
3. 一定要忠诚！ 你费劲出力，好不容易找了这份工作！那就好好珍惜吧！如果不是大事件的发生，就安心为公司效力几年！
诱惑很多，自己要适度把持住！经理不傻，老板也不傻！切莫这山望着那山高，跳了一槽又一槽！！
4. 一定要打理好人缘！团队之间！以及外部人脉关系的积累！做人要真诚！！
尤其你在大公司混的，这点更要注意！尽量避免得罪小人！多多为自己积累公司内部及外部的人脉关系！！这都是无形的财富！！
浅说跳槽！！
人往高处走！！跳槽是职业生涯中不可避免的！！
在跳槽之前，一定要慎重！！没有拿到合同之前，不要轻易跳槽！！
不要清新无谓的承诺！不要相信天上掉馅饼！！
在跳槽之间尽量与主管领导耐心谈一次！
谈明你跳槽的原因！你面对的困难！
如果公司觉得你是人才，会拿出筹码来挽留你！
如果挽留不了，也不留遗憾！
尽量做到： 离开了公司的大门，公司依然给你留着一扇窗！ 公司里永远有你的好兄弟，好姐妹！
这段时间不是很忙，写了这么多！希望对大家有所启发和帮助！谢谢！
sherry636488：呵呵，写的不错，支持下！
愿逐月华流照君：一切还在学习中
salesyiyang：1楼的意见很好，谢谢！
蓝妮：值得看！！！！！
kevindai12：1楼写的太大 对我没有什么用 还是顶了
528891：谢谢 1楼 建议，值得学习和借鉴
冰雪仙子：谢谢你的经验分享！
正好帮我当了回参谋
ls9926：LZ,辛苦了,谢谢!
cordelialuo：写得不错，支持支持。努力努力
大漠风情：谢谢
给我启迪
peacockcat：小型外贸公司，只要有自主专利产品，并不输大的外贸公司喔
catherian86：谢谢1楼，写得真不错，打算在找工作呢，收了，呵呵
leom717：小型外贸公司，只要有自主专利产品，并不输大的外贸公司喔
呵呵，这就是成长中的公司吧！
嗯，那么这样的外贸公司最好的发展路子还是工贸一体！否则很难做大做强！
小外贸公司有专利的产品，毕竟太少！
舞姿～晨曦：写得真好，幸会！
穗穗妮：对我有用...谢谢...
妃娥扑火：幫頂:P :P :P
davidyang_2009： LZ的“寻找外贸工作” 确实写得很精辟，厉害。恰好我是在第四种工厂工作，之前也在第7种的小贸易公司实习过。但由于现在工作的工厂管理不好，分配失衡，导致我早早就产生了做SOHO的想法，也就是不忠诚了（工厂内部也不单我有这种想法）这个都是因为待遇还有老板的领导方式问题，但老板通常都是认为自己才是对的，尽管他人很好但太过于执着。
我也好想学LZ一样去经历几种不同企业，但由于前路很模糊，自己也是个保守的人，所以到目前还是呆在这个小厂里面拿着那微薄的工资:Q
leom717：LZ的“寻找外贸工作” 确实写得很精辟，厉害。恰好我是在第四种工厂工作，之前也在第7种的小贸易公司实习过。但由于现在工作的工厂管理不好，分配失衡，导致我早早就产生了做SOHO的想法，也就是不忠诚了（工厂内部也不单我有这种想法 ）这个都是因为待遇还有老板的领导方式问题，但老板通常都是认为自己才是对的，尽管他人很好但太过于执着。
我也好想学LZ一样去经历几种不同企业，但由于前路很模糊，自己也是个保守的人，所以到目前还是呆在这个小厂里面拿着那微薄的工资
哈哈，慢慢来，慢慢等待机会！
机会来了，抓住一次就足够！
yolanda0302：一切在于自己对自己有没有个规划，信心最重要
davidyang_2009：
非常感谢LZ的建议！
我就是因为自己的年龄和女朋友的年龄才心里面很急躁:Q 总想着在30之前能够创造出些成绩。现在正在走半SOHO的路，身心更是疲惫...
leom717：回复 #21 leom717 的帖子
非常感谢LZ的建议！
我就是因为自己的年龄和女朋友的年龄才心里面很急躁 总想着在30之前能够创造出些成绩。现在正在走半SOHO的路，身心更是疲惫...
深切理解！本人也是80后！压力的确不小！
希望你女朋友也是个通情达理的姑娘！给你时间和鼓励，慢慢创造！！
成功之路，坎坷崎岖！
房子车子不要想得太急，看得太重！ 先把自己提高到一个层次，这些也就有了！
30-40，这才是男人们的黄金时代！
加油！共勉！
劲猪头2009：不错啊，LZ分析的好有见地，而且概括的真有够详细的，支持一下~
FOB国际快递专家：很经典哇~~
很有启迪性~
jsjagogo：写的好。
努力学习下。
davidyang_2009：
深切理解！本人也是80后！压力的确不小！
希望你女朋友也是个通情达理的姑娘！给你时间和鼓励，慢慢创造！！
成功之路，坎坷崎岖！
房子车子不要想得太急，看得太重！ 先把自己提高到一个层次，这些也就有了！
30-40，这才是男人们的黄金时代！
加油！共勉！
幸会！ 对ＬＺ的鼓励非常感激，大家都加油阿！
放下车子房子的这些包袱去努力提升自己，耐心等待机遇...
milly2834075：谢谢1楼分享。十分受用
谢谢1楼分享。十分受用
得到不少启示。
lihuiyang：好貼
因為本人學的是外貿英語專業 做過一年多外貿 後來找到一份輕鬆的給老外做代理的工作 可現因金融危機 公司做不下來 所以打算重找外貿類工作 可因無相關行業產品經驗 自己就輕易放棄了 想先進公司學點東西 於是乎現在從事的工作是翻譯不滿意中
sunnyping8626：请教LZ ，你怎么规划自己的职业生涯的，怎么知道自己不适合外贸
平平希希：1楼写的很好，分析的也很精辟，有种我想进的公司不可能进不去，我想做好的业务不可能做不好的气魄，学习了！
很欣赏你说的一点，不管是新人还是老手，都要保持勤快，勤快工作，勤快找客户，勤快帮助他人！深有同感，而且总相信奔跑在路上的人才更有朝气，更有信心！
leom717：请教LZ ，你怎么规划自己的职业生涯的，怎么知道自己不适合外贸
不是不适合做外贸，而是外贸不足以支撑起个人职业发展的需要！
外贸的工作相对简单，不可能接触到公司管理的方方面面，这个我也说了。
我希望对大中型公司的运作有所详细了解，所以后来在生产，IT，和销售都有工作。
目前除了财务不懂之外，其他多少略懂皮毛。
谢谢！
juanita0306：谢谢1楼
写的很好！我现在正准备辞职呢！一是因为现在的公司，工资低的可怜！二是因为，我们老板脾气很不好，和工厂的两个老板都吵架了，弄的工厂那边一点都不配合我们做业务的！现在我们已经彻底的和工厂掰了！三是因为办公室里有两个很极品的同事，他们是我们办公室老员工！我离去的决心已定，只是不知道该怎么给老板说！
leom717：juanita0306
中级会员
Productsabrasives
Markets
状态 离线#34发表于 2009-6-26 14:57资料个人空间短消息加为好友只看该作者
谢谢1楼
写的很好！我现在正准备辞职呢！一是因为现在的公司，工资低的可怜！二是因为，我们老板脾气很不好，和工厂的两个老板都吵架了，弄的工厂那边一点都不配合我们做业务的！现在我们已经彻底的和工厂掰了！三是因为办公室里有两个很极品的同事，他们是我们办公室老员工！我离去的决心已定，只是不知道该怎么给老板说！
祝福你找到如意的新工作！
可以采纳一些我的选择公司以及求职的建议！
预祝成功！
hilh：我很少回帖，但是这个不得不回
Synthia830：1楼的建议确实很好， 偶从开始就选择了外贸公司, 勤勤恳恳, 忠诚忠实, 工作到现在快七年了， 回头看看一点成绩都没有, 有时候觉得自己很失败也有点小绝望, 真不知道以后的路该怎么走了
leom717：1楼的建议确实很好， 偶从开始就选择了外贸公司, 勤勤恳恳, 忠诚忠实, 工作到现在快七年了， 回头看看一点成绩都没有, 有时候觉得自己很失败也有点小绝望, 真不知道以后的路该怎么走了
不知道贵公司什么产品，公司形势如何？市场如何？
如果没有太明朗的前景！
可以考虑换到制造业去！
外贸，对于个人长久的职业生涯，帮助不是很大！
Julieks：呵呵，写的很棒
bruce2008111：写的很中肯就是不知道看的人是否看在眼里 放在心上
虽然从事外贸2年
其实 现在我还没有资格 去正规的外贸可是或工厂做外贸
我虽然年纪不小了可是工作经验资历 根本不值一提
不过 1楼的这些经验吧
终归 可以用的上的
呵呵
yujuan69：谢谢宝贵意见，该借鉴下！
zhanhanliang：哪有那么多大公司。以为都和你这么有才啊！
Rainbow628：很不错，谢谢LZ！ 也祝福你，一切顺利！
leom717：bruce2008111 (Bruce)
中级会员
#40发表于 2009-6-26 16:47资料个人空间短消息加为好友只看该作者
写的很中肯就是不知道看的人是否看在眼里 放在心上
虽然从事外贸2年
其实 现在我还没有资格 去正规的外贸可是或工厂做外贸
我虽然年纪不小了可是工作经验资历 根本不值一提
不过 1楼的这些经验吧
终归 可以用的上的
呵呵
我觉得朋友你还是不够自信！！
既然你已经工作两年了！
就要坚定相信你不比任何人差！
你缺少只是一个机会，一点运气！
我有个朋友，英语很垃圾！
一年做下来，也7-8万的收入！
找准一个适合自己的公司！做好一切准备！你一定可以！
qin_guihong：写的真好，很详细啊
Helinacy：
It's a good advice.
pengyichen：真的是受益匪浅呀。谢谢分享！
leom717：很高兴看到，如此多的朋友能够从中得到一些启发！
我真诚告诉大家！
共勉之！！
大家一起成长，进步，一起发财！哈哈……
shirley1112：写的不错，也很详细~！
wengtaibei：写的不错，但是离现实不是一般的远
改行坐沙发：写得挺好的
顶一个
leom717：写的不错，但是离现实不是一般的远
不知道你觉得远在哪里？呵呵。
不知道是不是你工作的城市太大？
缩小范围，慢慢入手！
辛迪拉：谢谢，我正在找工作，对我很有帮助。
mu_yan：O(∩_∩)O谢谢，，受教了
leom717：楼上的工作情况如何了？呵呵
lanlingzi：经验之谈，，值得学习，，
Dreamssn：写的太好了，支持一下！
norahe：顶一下！收藏了，我现在要多学点经验和知识
hyl2211：顶贴，不错！
jzp444：
不错，先存起来，明天再看。
leom717：回复 #1 leom717 的帖子
不错，先存起来，明天再看。
jzp444 2009-7-27 22:38
呵呵
tina5508：恩，写的不错，我也要跳槽了。一年了跳一跳吧！实在是觉得没前途了！进入了销售的倦怠期！1楼如果有空指点下吧 ！:Q
yuehua01：幸会！ 幸会！
ufo657：写的不错，大公司跟小公司差别不是一天两天能看的出来的，积累，不仅仅是工资的积累
youhyou：谢谢 受益匪浅~~~
刮风下雨：1楼能加下你QQ吗？我辞职了放弃了一份相当不错可以学习锻炼的平台，待遇也还不错的。心里很懊悔辞职的时候太绝情了，。
风声水起：“一定要勤快！无论你是新人还是元老，永远保持勤快！勤快工作，勤快找客户，勤快帮助他人！
你可以理解为作秀，作秀时间长了也就成为习惯了，不是嘛？”
说得真好！
荒野的狮子：很有见解，很适用，支持一下
ivy1860：谢谢LZ慷慨的分享。
wamaoxu9370：写得很好，好好借鉴一下啦
zero8mile：LZ的话相当中肯幸会！
ruidy：字字在理，1楼辛苦了，顶一个
天薏草：写的真好，借鉴一下~
wingood9：受益匪浅
shsymy：恩， 写得不错， 对像我这样刚入行的，懂得又很少的人很受用， 谢谢啦
小怪舅妈：支持下 虽然我不是做外贸的
leom717：刮风下雨
中级会员
状态 离线#64发表于 2009-8-29 10:18资料个人空间个人短信加为好友只看该作者
1楼能加下你QQ吗？我辞职了放弃了一份相当不错可以学习锻炼的平台，待遇也还不错的。心里很懊悔辞职的时候太绝情了，。
留下你的Q。
谢谢诸位的认可！
猫咪公主：姜还是老的辣呀
学习咯
吕大帅：1楼，强悍，很实在。
fengfang_5566：恩～～
还不太懂 也许太嫩的原因吧
先收着 以后备用 哈哈幸会！
musicaholic：很受用
motokkx：谢谢1楼的经验之谈，学习了
zhu007：
W-Z：很有用啊 学习
charles1210：800多W没提成有点悲剧！
hiKaren：有一点不明白，为什么要拿到合同后才跳？？？？？？？？
CURIOUS：LZ，说的很透彻。本人也是徘徊在要不要继续做外贸的路上，纠结得很。
guoyuminhappy：不错，大范本！
huangmeilin：1楼好强大，精辟极了!
汪汪clear：
恩，谢谢1楼的分享啊
都是经验啊
我目前也面临着跳槽的难题啊，非常的苦恼
我不知道在什么样的时候我要跳槽啊
cjl0623：很受用啊，
sandy-jay：写得好，赞一个，学习ING幸会！
good2507：建议1楼再对外贸工作深入地剖析下
Amanda0901：离开了公司的大门，公司依然给你留着一扇窗！ 幸会！
coolky：
leom717兄弟教诲，记下了
2. 一定要勤快！无论你是新人还是元老，永远保持勤快！勤快工作，勤快找客户，勤快帮助他人！
你可以理解为作秀，作秀时间长了也就成为习惯了，不是嘛？
King-wen：谢谢你的经验分享，在我走上外贸之路前给我很多好的建议，谢谢啦
xxx3241：写的很好~~
xxx3241：确实不错~
李晨辰：ding...幸会！
ada0711：说得好！！！！！
文章首发表于：2009-6-26 09:56
