ys362：我做外贸差5天4个月，没出单，有类似经验的过来总结一下
希望各位同行交流指点，共同提高
我先来吧，我做外贸差5天4个月，只卖了一点样品出去，至今没出单。分析原因有三：
1.开发信回复少。这点我已经修改开发信，装备以前发过信的客户再重新发一份
2.阿里询盘同事有，我没有。每天更新一下自己的产品，不断优化，希望有好转。
3.客人有意向没办法让他快速下单。沟通技巧问题，这个真心难提高。希望各位同仁不吝赐教啊。
算是给自己一个总结吧，顺便给自己打打气，哥就不信不了单！！
EricLi1988：外贸一个半月。没单的飘过。是挺纠结的。
小荞：我也一个月，无单，无奈ING。
huwmei0107：也有一个月多了，无单，等待中……
linmer：大同小异
:L 我做外贸差2天就4个月，只寄过两次样品出去，至今没出单。分析原因有：
1.开发信回复少。开发信有做多次修改
2.阿里询盘有，虽然不是天天都有，但一个星期也有几个。每天发布一个新产品，顺便更新一下关键词。
3.客人有意向没办法让他快速下单。难道也是沟通技巧的问题。
4.数量太低，老板看不起。（大部分都是需要定做的）
5.我们能做的价格，有些同行可以更低，老外接收不了。
6.发样品过后，报价过后，都没下文。
我也说一句：
哥也不信没有大单做！！
独特乖乖：做外贸三个月零一天，出过一个单，第二个单至今没有迹象…甚是纠结
jessie20091219：。 我刚换行业，新行业已经2个个月了，可是到目前为止没有订单。我没有平台，有一个阿里巴巴的子账号，总账号是同事的。 我的询盘基本没有，每天都更新产品。好像都没有什么效果。开始慌了，压力好大，以前公司做真丝围巾的每天忙的要死要活的，单子都做不出来。现在这么冷。都不适应了。好纠结。好心慌啊。
shanhu101：说别的没有用 坚持
janey5210：才五天就想有单呀，晕。做外贸没有个半年左右，根本不可能做什么大的单子。
ena0307：姐也不信呀，共勉吧幸会！
mslovecc：幸会！ 共勉
ella105：两个月开单，到现在为止，一个半月了没单。我月底走人，好好反省自己。
大成者：
我是二个多月了
adlisa：
我也做了三个多月没有单，除了样品单，我已经离辞了
adlisa：今天办交接工作，``````````````````
cantoniani：幾個月來，我也衹是出了個樣品單而已，鬱悶ing
陈十二少：哎，不好做啊
349162013：我做两周了，公司还不给看产品资料。更何况出单，遥遥无期啊！
leowen95：
主动点赛。，
搞清楚公司做什么的。 自己去找。
恩！
话说我也两周全花在前期的开发客户了。没效果。
产品也不甚了解。
我觉得还是后者重要。
主人翁：:( :( 做外贸的，是不是不开单就要走人了？？
wangjinghua1989：
以怎样的心态来坚持呢？每天甘做一天也是坚持呀，重要的是当你在坚持的时候，应该有什么样的心态？很期待呀！
angel-glove：我们是工厂，算半个外贸吧，有几个人接单，有一个人业务量很好，我新手，前段时间刚开单，要坚持啊
寒冰灵儿：呵呵这样的哇
Crinahuang：不要都沉不住气呀，5个月算什么，再等五个月没有单也是有的。个人心态问题，别把接单当做你的唯一目的，做个有心人，多总结，多尝试。
TAS9188：
我也好郁闷啊，做了三个月零三天，只出过几个样品单，压力真的好大。我一些同事已走了几个了。
JOJO0404：我也类似，以前的工厂出了几个单子，觉得工厂效益不好，服务太差，现在新公司三个月了也没有单~自己开发只有一个意向客户不断询价，可是价格太高，不知道怎么跟客户沟通！
pingguomeng：我也是啊，做外贸都7个月了。刚刚两个月的时候出了一个正式的单，后来都只是样品单而已，好久没单了，好难熬啊！不知道咋办了！
老牛爱嫩草：哥也快两个月，也是蛮纠结的，每天看到老板都是不敢正视
Nicole_Hlp：我也来分析分析我的情况。
再过五天，就是我做外贸4个月的时间了。到现在为止，还未出过一单，有时还挺郁闷的。原因如下：
1.开发信一样发，也没有偷懒吧，回复的也有一些，多半不成。部分产品自己做不出来，客人要的资料给不到，还在努力中。
2.我们没有平台，所有客户都是自己搜索出来，所以想要有回复应该自己去找，去联系。
3.寄过样品给客人，现在还在联系中，希望还是有的。
4.公司也是新成立没多久，我们是和公司在一起成长。
xinchubao：明天就是刚好满四个月，才出了一个小小的单，公司没平台，Google也搜不出什么 邮箱来，发的开发信没效果，很迷茫啊，公司一点都不重视外贸这块，这样的情况是不是该考虑换其他公司了呢？
Serila：心态要好，我也是将近第五个月才有单的，有了第一单后面的就容易了
andrewang：
我是第六个月才有的单。呵呵，到现在八个月了，有一个客户说下个月下单。哈哈，继续努力哈
amyluwei：我也还差10天四个月了，参加过广交会，就卖出去11件样衣，客人 一直不给评语。
之前发邮件客人还有陆续回复，现在都没有人 回了，郁闷！
只有参加广交会，公司没有什么平台，自己天天在网上找邮箱，国际电话也没有一个，唉。。
希望能坚持住，老板给我们签了两年的合同。
xiangqunjie：外贸四个多月没订单，样品寄出去一些，可惜寄样后客户都没反应了。伤心啊...样品免费，样品费都是自己亏的，1楼你比我好啊，还能卖样品
大家一起努力等待第一笔订单啊！
cherrylin22：LZ ，我们一样的，加我下吧530870770
jennifer31：我的天，我做三个月了，也没单，是不是也该走人了
zlljulie：
人家是说差五天就四个月了，哪是做了五天啊，晕，五天成单的话那真是神一般的存在啊
zlljulie：我也是做了两个月零几天了，没单，之前有客户过来看厂 的，但是就没下文了，是不是过几个月那个客户才会回复我呢？？
zlljulie：该不该继续跟踪那个客户，他会不会嫌我烦?
zlljulie：单子啊，你快现身吧~
伊人☆如梦：坚持就是胜利。外贸两 个月，今天收到客户邮件，先下1w个试下市场效果 。这是我的第一个量产单。高兴ing.
这个客户是广交会有认识的，销售最重要的还是要跟踪，运气也要点。但是机会永远只垂青有准备的人。再接再励！Fighting..
ztw5751871：可以打电话试试看
zhddbaxia：
今天为止，外贸4个月，寄了数不清的样品。至今无单，都快混不下去，和君查不多同等原因。至今有几个潜在客户，想放弃，但又不甘心。
zhddbaxia：
LZ,很值得佩服啊，我做外贸也已经4个月了，寄送了无数的样品，至今无单，迷茫的很。感觉都快受不了了，混不下去了。你是怎么做到6个月的啊！幸会！
外贸菜鸟2011：跟1楼一样呢！坚持吧！
挺进海外： 坚持就是胜利 我还在坚持着
airzhulong：加油了哦~~
secret323：看来做外贸真的是很痛苦啊
qiaoyitvxq：我做外贸4个月过11天：
1.样品寄出很多。
2.开发信也发出很多，回复的寥寥无几。
3.询盘日渐减少。
4.有个客户要下单了，回签了PO，等订金。
感觉很郁闷。
欧燕嫦：做了三个月左右，出了一个小单，一直到现在。都没回复。:(
Melinda-Zhang：大家一定要坚持！
我是3月18号开始做外贸的，也是菜鸟一只。到6月上旬还没有单，连一个样品单也没出。心想还有几天机会，要是做满三个月还没出单的话，我就卷铺盖走人，没脸继续在这个公司待了！但我心态还是比较好的，虽然没单，但是每天过的好充实。就这样，快三个月的时候，叙利亚客户给我下单了，我们只聊了两天就做PI了，一个星期后他就打钱了，打过钱了才告诉我打钱了！这就是我的第一单，很幸运！
其实在我来这家公司的第二天就有客户让我做PI了，但是没做成。可以说我是个幸运儿吧！
在出了第一单之后，我陆续出了不大不小的三个单，心里是很开心的，也很激动，虽然利润不高，但是总算开张了。
也接待了自己的第一个客户，上个星期来中国的，当时既激动又紧张。要知道我的英语是很菜的。
有这么多的成绩，真的要感谢我的同事们，他们很无私，知无不言，言无不尽。是他们手把手的教我怎么做。
还有，推荐大家看下“陈毅冰”的帖子，非常的棒，我受益匪浅！从上面学了不少！我边看边做笔记，学习他的句型，学习他的谈判方法。
大家一定要耐住性子，坚持下去！
天热了，不要浮躁！
我们一起加油！
shaway：刚来了个新领导，很有经验，希望能学到东西
winsion：3个月的幸运儿飘过。。
chins12：是啊，求高手指教！我做注塑模具的，虽然说这个行业比较冷，成单比较慢，但我们公司其他的同事都已经接到单了，为什么就是我没有？！很奇怪，难道我能力有问题？很急啊，我来公司差不多一年了，还没成绩，真的都自觉羞愧了，怎么办呢？跟踪我也还算及时，一般报过价的客户一个星期或两个星期跟一次，有意向没报价的一个月跟一次，开发的也差不多一个月一次。自认为口语也不差，写邮件表达也很清楚，但为什么就是没有客户呢？很纳闷..望各位有经验的前辈不吝赐教，小弟感激不尽！！
新手进阶：无单无样品无方向无钱途无..的路过 括弧 工作时间三个月多点
jasminetrf：我也没有单子，同事都有，觉得是方法不对头，有客户询盘，没办法抓住他，要改变方式才行！！各位都加油吧。
励志国际快递：没单的日子不好混哦，如果是做内贸的老板都要你走人了
geffern：
:KB 同是外贸打拼人！情况类似！
SZDING：我是4月13號來到這家公司的，到現在也還是沒單，昨天開早會，老闆下達了任務，壓力越來越大了，堅持！
Dolly2011：类似1楼。加油吧！幸会！
zhen1134109718：做外贸3个月多，至今没有出单， 忧郁啊
aramex国际快递：原来做外贸是这么不容易的事情啊，我一直很羡慕做外贸的人呢。
都说坚持，可是看不到希望的时候怎么去坚持呢？还是撤的人比较多吧，坚持下来的都是强者。
:LG :LG :LG
无敌小怪兽：俺半年多了，没有单子~都急疯了~
剑指的方向：差两天就两个月了， 开发信少有回音。
Emmamahongxia：做外贸两周了，询盘很少，有阿里平台，老板也很重视外贸，可就是没有询盘，:L
CHEPHARON_echo：大家啊怎么办
我才惨啊！！我是今年一月开始做阿里巴巴的出口通平台公司很小 主要以内贸发展 可是老板就想做外贸的 然后就招了我一个人 做外贸！！老板什么都不会 我也是，公司的网站全部都是我一手一脚弄上去的 发布信息 回复邮件 反正外贸的就只有我一个人 ，我做了到现在都有半年了 一单都没有！！公司是做泳池设备的.专业词汇比较多 我又是个刚刚毕业的学生 现在好迷茫啊 准备离职了 可是老板说要等招到人才给我走 现在到底要怎么办啊 ！！
tinazhang0415：
再坚持一段时间哦，我们老大刚来我们公司的时候也是阿里巴巴平台，公司网站都要自己一个人做哦，他8个月才出单，刚开始也是什么都不会，现在做的很好了哦！
emmasy1：4个月多点，公司没平台，网站也是随便弄弄的。感觉没接单的可能。可是说实话，这边的确比较安逸，我怕我会是温水中的青蛙，慢慢的烫死。
飘飘橙：第2个月多的时候出了一个小单。现在还在做。马上有个3万多美金的单子下来。但是老板不怎么重视这一块了。问他广交会参加么，不去。什么认证也不办。在这种公司做下去是浪费时间。同志门还是要找个有发展的公司。
z1x2：
建议坚持吧，至少已经出单了，外贸就是很慢的！
dodocrazy：我做了２个多月的货代～还没出单呢！……
KM-fish：三个月了，没有单子~~压力很大啊。:(
sincereyw：这年头没单的人这么多啊
almaxie：我外贸3个月，没单子。寄过一次样板，天天在网上找产品给客户，大事小事不关我的事，都要被那个客户抱怨！！
金陵：简单的事重复做，重复的事坚持做！ 不懂多问问同事。
echowei1：
为么离开啊？？我5个月了，，有3个样品单吧，但不把当单看。现在不干外贸了吗
shuangrui：
入行一个多月没单的飘过，我也是只要子账户，主账号让另一个同事给霸着，基本没询盘，心慌
qiumiaoshan：外贸一个多月，无单的飘过，这个过程可真是艰辛啊
cwrorfirl：我也做了三个多月没有单，
wsmhdbb：我做外贸还有几天就五个月了，还没有出单，和上边的同仁类似，我们的产品价格有点高，比别人的质量又没有多好，报价完了，客户说贵，然后就没有音信了
都快郁闷烂了，做外贸都然我悲观了
不知道该怎样调高了，大家都交流一下经验吧
Miyakolee：做外贸就是坚持，慢慢的有经验，没几天几个月 是来不了的，就算来了 也是措手不及，在没来的时候，先做好备战的准备
maoshang：做好你自己该做的，贵在坚持，一定可以看到结果
hangtianhaina@1：我也是呀，三个月了没有单子
和经理关系又不好，她想让我走人，我还在坚持，老板很好，公司员工都很朴实，而且我离家近可以照顾孩子，所以我一直在忍，如果换做我刚毕业时肯定就辞职了。
louyushu：做外贸还有6天就六个月了，一张单也没接，一张单也没做，银行、外管局、国税局、海关到处跑。觉得自己好像是来混日子的，公司老板是个表亲。有没有类似经历的？
暖暖WW：我也快4个月了。但是有两个月是在车间的，正式回到办公室来只是两个月。
jonlin6：5个月，一个单！！已无头绪``````
happygirl_tina：大家这是都肿木了？？难道外贸真的就是这样，那别人是怎么做到的呢？
亡灵爱魂：
:SM :SM :SM :FY :FY :FY :FY
辛巴01：
人家说的是距做外贸满四个月还差五天
nancy20081018：我跟你差不多，做外贸四个月，与你不同的是少有几个单子。在我看来，最主要的是与客户的沟通，措辞方面尤其马虎不得！其次询盘的多少与你们的网络推广还是有关的，我很自豪的说在我操作我们的阿里巴巴后台时我们的询盘比以前多了好多，是因为我把它比做业务还看得重要！精心修改操作！
恒力量具：还有5天一个月，，学东西很慢 ，学会了保持心情，再苦再累也要微笑，产品还了解的不太好，哪敢接单子，不急 不急
loloyi：幸会！ 善于思考和总结然后积极改正一定会成功的！
keryping：我也做了三个月了，有个8万多的单，差不多谈好了，可是又没有消息了，弄的我好纠结，其他也没有什么，就是很烦啊，看到别人不停的接单，羡慕啊:( :(
pan88：Google+电话
Suki04403：我三个多月了 还没出单
总结：
1.报表，目录做得不太规范
2.开发信有时太长了
3.要多打电话，练好打电话的技巧呢
4.心态要放平……
spectacle：老哥我也自报一个吧，我和ys都是做钢材的，不过我估攵的是钢棒之类，阿里巴巴平台，去年11月末上的。
开始以为凭自己多年的外贸经验和英语水平，三个月之内怎么也能有个单子，结果没有。我就和老板说先不用给我涨工资，等有单子再说，老板不同意，说他早有预料，让我不必考虑这些。第四个月的时候，有个客户明显是有意向了（从谈话内容质量感觉得到的），但是才25000美元的订单；不过老板挺高兴，后来预付款很快也打过来了。之后又有一个很小的单子人民币的5万多元，也接了。
这两个单子都不是什么大路货，量也小，不过没办法，也不能嫌小不做啊。
这样一直坚持着，直到六月末，终于来了两个单子两家客户基本同时下订单（一共20万美元的订单），现在在生产中，八月末交货，一个是L/C，一个是T/T10%90%
没有单子的那段时间我和老板互相鼓励互相支持，这种感觉很有意思，很好。
yaya_：:( 我刚好四个月了， 一个单都没出， 有个样品单都出了小状况……
上周六墨西哥的客人说要下单，是个几千美金的小单，发了PI，但是今天仍没有见到他的再回复……
唉，我都不好意思呆下去了
spectacle：
还好啦你，不要放弃，加油哦
waleszhao：三个月零七天，没单:Q :Q :Q
yaya_：
嗯 ，谢谢你哦~
joylee598：三个月零2天，至今还没有收到5万人民币以上的单子
洛神红茶：机械外贸四个月没单被炒鱿鱼的路过。
建议1楼可以找后路了
澳大利亚-liang：我也2个多月..泪流满面
无风仍脉脉：
同样的问题 唉 真难
Masakio：学东西特慢，真是这种感受，好慢好慢吖~:Q
younker2012：看到你写的,就感觉是我以前,都不容易!
西西月：re:好纠结啊
我也3个半月了，没单子，好纠结啊
Janny0411： 1楼我四个月零四天了也是没单子，我们公司有两个老业务员每天人都很忙，而且单子很多，怎么自己就没有呢，郁闷。
文章首发表于：2011-6-16 10:00
