mickey：一年的工作经验新鲜出炉啦！
时间过得真的好快，一年的时间就过了，2004年8月10日是我工作以来的，做外贸刚好一年的日子。翻开我的日记，那里面有着不少的快乐与辛酸。学到的东西不少，承受的压力也很大，当然做多错多在所难免。 刚开始，我只是负责翻译和出货，做单证事宜，对产品方面都不懂。可没想到因为经验不足，让人在价格上面做文章了。首次出货就出事了。因为人家把我当小孩才乱开价的。因为那时走COSCO船公司的船，那个货贷事先也没跟我讲清楚船东单跟货贷单在价格上的区别。还有汇率问题。等到要付款时才知道要多出这些费用，当然被老板骂了一顿。幸好到最好拿到单证。那个业务员真是货贷行业的耻辱。事后，我学精了一点，因为接触了不同的船公司多少对这方面有所了解。现在那些货贷有些还对我刮目相看。因为我了解得较全面，包括各船公司的结关日期和开船日期，好船，坏船一听就知道。拿到的价格也不错，很多人都说我看起来很小，对这方面却知道得不少。 在翻译中，我的英语水平并不是很好，但我的理解能力不错，只是刚开始时有点费劲，因为有些关于陶瓷方面的专业英语不懂，那时又还没掉进FOB来，没得问，只好乱猜，翻翻看有没有什么资料可以参考？ 当自己把一份EMAIL（对于我来讲难度较高）译出来后，觉得自己很有成就感。虽然是借助词典在情况下，但毕竟是通过自己咬笔杆咬出来的。这让我明白一件事：什么事都要试过才知道，不要在第一时间否定自己的能力。不要去想那件事有多高的难度，你自己不能做好，应该想如何去做好才是自己心中所想的。要敢于面对挑战，不要一味着逃避，毕竟努力过了，就算失败也坦然。逃避是解决不了问题的。快力斩乱麻总比拖拖拉拉好。 广交会过后，我就更加忙了，定单的布产，EMAIL 更多要翻译，还有出货，那时我刚好做了二个多月，我不得不提高一下自己的效率。但我经验不够好，常常手忙脚乱。幸好有朋友提个建议给我：制定一个时间表，给自己列张清单，然后按轻重缓急来处理。那样子节省了我不少的时间。尽快批阅处理各种文件，争取更多的生产时间。在此之后，我参与了更多的工作，不仅仅是办公室的，还有管理生产上的。因为形式所逼，不得不这样，从做样到寄样，从客人下单到出货，办公室就我一个，一直做了四个月，有时还要帮忙催生产。因为有些产品拿到外面加工。管理起来自然有点难度了，别说以前那里经验丰富的老员工管起来有时都要发火。可我，那时才19周岁（最近才满20周岁），要面对的人是那些四十岁左右，个个在社会上有着各种经验，有点狡猾的人，我发现有时真的好无助。讲信用的人还好一点，不讲信用的骗了一次又一次。而要命的是人家赚的是老板的钱，一催货期，他们口头上只是说马上好马上好，每一次总是要拖个几天，时间上太急了。有时边装柜还边等货，还要赶船期的那种，我都急得不知道怎么办了。但没有办法也只能这样，好没保障啊。我已经是尽可能安排时间的了。跟老板讲有时也无济于事，最多就是跟他们发火。 那段时间过得好充实，也是压力最大，是最难过的时候。在这一年中，我学到的经验的同时也失去了很多，没有年轻人的那种活跃的生活，因为家里家教太严了。爱讲话的我，在压力大的情况下会自闭起来，与大家玩失踪，不跟任何人联系，英语口语下降，经常用EMAIL联系客人。不过现在有较明确的目标。知道自己想要做什么。觉得自己总结起来有以下这几点仍要加强：1．做外贸应该胆大心细，这点做得不好，有事总会出一点点错。2．时间安排不够好，有时出货时间够充足，以致有时会提心掉胆。3．工厂没有生产计划书，无法提供给客人确切的时间。4．办事要尽可能考虑周到，最好最坏最有事能的情况都要有考虑并相应措施，才能不至于出太大的叉子。5．年龄太小了，让人在心理上觉得我还是个小毛孩，语气还不够强硬，处事作内还不够成熟。PS：如果各位朋友有什么好建议，请大家也帮我提出来。大家说说看一们一年的工作又有什么想法？人家说工作一年就可以毕业了，你们认为呢？
efeng：我还没一年呢，当那次人力资源部把我从设计室调过来做外贸的时候，我就决定了自己的将来。虽然磕磕绊绊，但觉得很充实，学到了不少。
haose：小老鼠你好棒！……
爱交费，情开机：不错的啊，继续努力，我相信你能成功
foreigner1：能成长、充实才是年轻人最需要的
tianlanke：我无奈,我很菜,我在一个很小的公司没人带,哎,哎,哎! 何时才能有我外贸的未来
heckone：老鼠不错啊,相信你,一定会有收获的
humin2000：算算，我也有一年了，可是我感觉并没学到什么，一切都是自己在做，没有老师，全靠自己，很辛苦，很难，感觉非常的累
mmhao： 唉，我刚刚从事外贸的工作才两个月，现在主要是作外贸单证的事情。我完全是一个外行，现在已经全面接手一个部门的单证业务。现在由于经验不足，一遇到一些问题就开始有些急，特别是好几单货等待出运时我就忙成一团，手忙脚乱，经常出错，也让主管们批评不少。但我也从中学到了很多，回首两个月来的时光，发现自己现在对自己所从事的这块业务已经熟练起来了。自已也在为自已加油我觉得现在自己最难功克的一个问题是英语，唉，感觉好吃力。大家有什么好的见意吗，可以提给我吗，谢谢大家！希望在这里认识更多的朋友！
mickey：我也没有人带啊，靠山山会倒，靠人人会老，靠自己最好。
mickey：我觉得自己以前也常不知所措，不知道怎么办可是现在就不会，一错就知道应该从哪入去解决。比开始好多了，尽可能把犯错降到最少。及时补救，大事化小小事化无就更好了。你可以装一个金山词霸，再把不懂的都记下来，搞清楚，以后不要再犯啦。GOOD LUCK TO YOU。
yourchris：在线啊？你是哪的？——————————
zhlis：我也刚入外贸这行才两个月还不到，但一直以来我都觉的很迷茫好像总不知要做什么似的至于前面所说的关于船贷方面的事我更是一点不懂我好希望有人给我指点指点我现在所做只是到工厂跑跑寻找一些产品在这里我想各位GGJJMM能给我一些更好的工作方法我相信有你们的支持我一定会成功的谢谢你们！！
panpan：哈哈，支持小老鼠！用一句话形容我们的工作：痛并快乐着！
小路：要敢于面对挑战，不要一味着逃避，毕竟努力过了，就算失败也坦然。逃避是解决不了问题的。快力斩乱麻总比拖拖拉拉好。这句话说的很精典哦！昨天的你还是一个初出茅庐的小女孩今天你通过努力得到了回报，你是我们学习的榜样哦！小妹妹，继续努力吧！
lxmsf：同感啊。感觉自己绕了不少圈，走了不少弯路。除了自己摸索之外，其他的就靠FOB了。真的很感谢FOB这个论坛！小老鼠，努力啊~~以后你会做的更好的。
mudmood：一年是一个坎
青青子矜：原文由 小路 发表:要敢于面对挑战，不要一味着逃避，毕竟努力过了，就算失败也坦然。逃避是解决不了问题的。快力斩乱麻总比拖拖拉拉好。这句话说的很精典哦！昨天的你还是一个初出茅庐的小女孩今天你通过努力得到了回报，你是我们学习的榜样哦！小妹妹，继续努力吧！努力了就好！
mickey：谢谢各位，可是你们还没有给我一些建议呢？
Jacoblee：还有很多要去学，慢慢来。 不要着急，制订学习计划， 多跳几个公司。 多换一下环境，不要总是在 乡镇企业呆着， 学不到很多东西。
mickey：原文由 Jacoblee 发表:还有很多要去学，慢慢来。 不要着急，制订学习计划， 多跳几个公司。 多换一下环境，不要总是在 乡镇企业呆着， 学不到很多东西。 [/quote谢谢，我也想跳啊，可是我只是中专生，对自己的文凭有点…………
Clearclean：我学的是跟这个行业不搭界的一个专业但是看了楼上的帖子 再加上我的兴趣我相信我也能做好，是嘛？请大家鼓励鼓励我吧谢谢！！
xindecoarlie：我和你一样工作上的能力还不如你呢你已经算是很强的了
larry2004：好啊～～呵呵～经验真是太宝贵的财富啊～～谢谢啊～
anlice：我也在外贸这一行呆了快一年了，觉得学得挺多的，可是还是很多不懂现在回想以前和现在真是两个不一样的我呢，我也不是学这个专业的很多不懂，而且英语也是很菜的，都不知啥时才能有出头之日呢！唉呀！人生如戏，戏如人生呀！
jade：坚持一年下来，成绩也不少，可喜可贺，希望妹妹能够再接再厉，更上一层楼。几点建议：1．做外贸要认真，细心，加耐心。2．接到订单以后，要安排好一系列工作日程（生产计划流程）。但日程不可以太紧，要留有余地，防止意外情况的发生，但这个余地是留给你自己的，这一点要注意。3. 做错了事情没关系，但要能够从错误中吸取教训，从错误中积累经验，防止错误的再次发生。4. 只要是打工，受气是难免的，不必计较那么多，重要的是多学东西，为以后做打算。5. 不能认为一年就已经毕业了，需要学的东西还很多，外贸行业，突发情况实在太多，要积累更多的经验来以不变应万变。
叶无罪：祝福1楼你才二十岁.我已经二十一岁了明年才毕业.打算从事外贸.
fobz：同样的时间,但你的进步比我快多了
蚂蚁蝴蝶：讲起来听起来都恐怖啊！
mickey：谢谢哥哥，我会努力加强。希望有一天能像你一样。
dandyliang：祝你成功啊~~~~~
merry08：我一直认为对于年轻人来说，能学到经验和知识，不管怎么样的环境和压力，都是一种莫大的幸福。
GTO1：干外贸一个月了，虽然英语能过关， 但是英语毕竟是语言，公司生产数控机床的， 对于技术总是很难弄清楚。公司国内销售非常好， 但是国际市场才刚开始，请求建议？
liujing8210：等我一年工作后,我也来发贴庆贺,
mickey： 谢谢大家的宝贵意见，但我觉得我做得不够好，还有很多东西要学习，但是我的能力有限，有些事情可能处理不当。还有这是一家私营企业，在各方面多少受到点限制，所以，我认为换了环境对我的成长比较好。因为我们接不接单是老板说了算。做的都是老客人，没有太大风险。不同的地方应该有不同的尝试。你们认为我离开这能找到工作吗？因为我个子比较小，又只有中专文凭，英语能力一般。给点意见谢谢
amily0408：I have been in my company for 1 month,during this time i have gain somethings and give up somethings ,sometimes i feel very tired ,i have the low savary ,but my work time is long ,my work time is 11 hours and i have not weekend,so now i am confuse where is my future ,should i stay at this company
he-yan-zhi：向你學習.
applempg：
Erose：所以说进小公司可以学很多其他的东西,不过太累了,我还是喜欢各方面都系统的公司啊
汉子：恩，好样的！年轻的小老鼠！！！！！！！！你的经历不错，有个好开始！我也是做外贸的一个新手吧！希望有机会愉快地合作！
pipi0105：mickey,你做得不错,入行很快,你的工作我很是理解,我在外贸做会计,你碰到的情况我们也经常碰到,因为我们也是做工艺品,是玻璃的,你们是陶瓷的,什么打样,生产,赶船期,赶货....我们也这样,我感觉我们业务上也很乱,你一个人做得这样不错了 多联系,说不定我们有共同的语言,虽然我是财务的,但业务也懂点
mickey：pipi0105谢谢你，不过你也太兴奋了吧？连回几个贴都一样的，让人有灌水的嫌疑哦。
冬天的雪1545：我三月份才参加工作，但是现在做出口部负责人，感觉非常辛苦，学校掌握的东西只有很少很少一部分能运用到实际操作中去，不过我想一切都会好起来的，只要用心，用力去做，我们都能把事情做得令人满意的！ 大家一起努力啊！
悠悠我心：1楼你好样的，而我的未来好迷茫啊
caihui：不错！顶。羡慕啊
cc：同感，我刚毕业，而且专业是旅游，不过因为喜欢这行，所以混进来了，要跟各位师兄师姐学习能给我总结一下 每个船公司的截港截关时间吗，还有那个是破船
Delores：1楼，你能总结一下你货贷的经验，发个帖子让我们学习学习嘛，我做了几个月，还是搞不清，比如我有货走日本，我如果想监督我的船代的话，我从什么其它渠道知道有些什么船，什么时候开船，好船还是破船呢
xiaoxiao1981：谢谢分享,给了我们一些知道和方向!!!!!!!!!!!!1
simons：mickey,你很棒， 我们原来公司的船务老大也是MICKEY， 很厉害的。哪天你一定回做的很出色的。大家一起学习进步。
jaywang42002：dont worry about ur work condition, everyone faces those difficulties like you , you just dont know others life, believe in yourself, and never lose hope ,sometime life is tough ,but by time ,you will find the difficulties you ve undergone is worthy, and thatis a part of your experience, you should remember the proverb that no venture no gain, and i also believe in Adidas slogan IMPOSSIBLE IS NOTHING, just use your heart to feel it, for us youngsters, is anything impossible, we have planty of time and at this period , nothing is more important than experience , so hold on for a moment ,push yourself to adjust to the enviroment, then you will see the brightness.. the sun will shine upon you good luck with you guys!
jaywang42002：hello, miky.when you finished ur 1 year study and work ,you never know i just went to work on Oct 10th , so i will also have to follow ur footsteps ,and i think we newcomers should set you as our examples , guys here ! listen ! lets begin our journey just from this moment,here in our territory,share our experience ,make your own effort,speak out,LOL! you want BMW, or Benz , no problem , come on ,just do it !
不会太久：我也一样,进公司两个月不到,我们老总说如果再过一个月做不出什么成绩的话就要走人了,晕倒,又没人带我,怎么来啊.对了,我是做印染的,如果GGMM们需要的话,联系我哦我的MSN"&#59;zhangying0206@hotmail.com
helenzhao：在痛苦中成长，批评是鞭策我们成长的动力。我也是刚做外贸半年，只是我觉得我比较幸运一点，因为我学的是外贸英语专业，懂得一些皮毛，英语底子还可以，所以一些翻译作起来还比较得心应手。来到这个公司后，外贸的实际操作全是有老师帮忙的啊，所以少了一些弯路，自己也学到了很多，不过不是很精，有时自己还是有些依赖心理，我知道自己的弱点啊。现在对于外贸的基本操作差不多掌握了。以后大家多多交流啊，彼此鼓舞！
LOUISA：very good English
zqs621：
赛赛：陶瓷娃娃，看了你的一年的经历，感觉这一年你没有白过。LEARN FROM YOU！
汉城的微笑：哎,我也刚从设计转到外贸这一块呢初学者,寒啊,,,,,,,,
elijah：i have one years work experience but not in international trade . i will switch to this area soon.
fishyuer：我都半年了 什么也不知道呢自己想学 可没有业务学啊
kiki0803：引用：觉得自己总结起来有以下这几点仍要加强：1．做外贸应该胆大心细，这点做得不好，有事总会出一点点错。2．时间安排不够好，有时出货时间够充足，以致有时会提心掉胆。3．工厂没有生产计划书，无法提供给客人确切的时间。4．办事要尽可能考虑周到，最好最坏最有事能的情况都要有考虑并相应措施，才能不至于出太大的叉子。5．年龄太小了，让人在心理上觉得我还是个小毛孩，语气还不够强硬，处事作内还不够成熟。1楼，你说的这几点真是说的我的心里去了，真是深有同感。有机会希望可以聊一聊，彼此鼓励吧！
Adamchen1981：外贸主要要有业务才能有所成就！！！！！！
simons：1．做外贸应该胆大心细，这点做得不好，有事总会出一点点错。2．时间安排不够好，有时出货时间够充足，以致有时会提心掉胆。3．工厂没有生产计划书，无法提供给客人确切的时间。4．办事要尽可能考虑周到，最好最坏最有事能的情况都要有考虑并相应措施，才能不至于出太大的叉子。5．年龄太小了，让人在心理上觉得我还是个小毛孩，语气还不够强硬，处事作内还不够成熟。PS：如果各位朋友有什么好建议，请大家也帮我提出来。大家说说看一们一年的工作又有什么想法？人家说工作一年就可以毕业了，你们认为呢？年龄不是问题， 处世做事还不够成熟会随时间和经验的增加成熟起来。语气的强硬是根据事情的轻重缓急和各种综合环境而判断采取的，设身处地想自己和别人的立场、困难就知道怎么做了。有时要PUSH自己的工厂和别的部门改变作业方式的， 看自己在公司和老板心目中的分量了。 如果老板觉得你是可造之才， 你可以比较的大胆的提出对公司的改进建议了（注意不要得罪元老级的人物， 三思再放炮），看你的经验， 你一定是可造之才。个人觉得做外贸要大胆心细圆融果断， 要得罪人时不要和稀泥， 不该得罪人时不要轻易发镖。
simons：个人觉得做外贸的不要太高的文凭，实际的经验和踏实本行业工夫作足，各种各样的客户和供应商接触多了自然就是好业务员了。国际贸易专业的研究生做外贸还太浪费。
莫笑书生不用兵：看了1楼的文章，感慨万千，我现在总是处于一种迷茫的状态，有时觉得自己知道很多，可有时发现自己很多都不知道，真不知是什么感觉。
不是不明白：爱交费，情开机你的网站好难打开哟!我等了足足两分钟也没打开!
aliaosha-2： 每人带没热奶！ 骗人！
loveriver：我也刚做外贸8个月，现在我才知道FOB论坛的好处啊，以后我要经常近来看看。
mickey：
何出此言呀?????????????????
jessica_wu：加油！
我做这个也还不到一年，从单证做起，接触到船务，现在开始接触业务……
里面有很多艰辛，很多困难，但是在磕磕碰碰中也算是过来了。
希望明年会更好！
david-008：读了各位的发言，收益匪浅，1楼的经历让人佩服
britney：剛入外貿這行,請幫忙給我點建議
我剛剛從事外貿這一行才一個月,在這個公司裡,雖然管理制度相當完善,但是以內貿為主,外貿量不大.外貿程序在這個公司還是相當清晰,似乎不太難,兩個字``輕鬆````.輕松的好像沒甚麼挑戰.我現在還在試用亞,公司在外貿這塊只有維持的打算.我是否該留下呢??麻煩各位幫忙提些意見,感謝!
robert_820221：
十楼的说的好！
文章首发表于：2004-8-11 10:52
