外贸4个月3个单子15W美金陆续更新中

yzr502：外贸4个月，3个单子，15W美金（陆续更新中）
三个单子，一个已经交单了，一个明天开船，还有一个在紧急生产中。自3月干外贸这一行以来，已经4个月了，不可否认，我有收获，从中学到了不少知识。而这些，是在学校远远不能学到的，由此也让我明白，理论与实际还是有挺大一段差距的。当中有许多是我自己不懂的，但是，到现在也还没弄清楚，所以有一种想写出来的冲动，和大家共同分享，希望能得到大家的指点，改正我在其中的不足之处；也希望能记住教训，避免再走无必要之弯路。这，就是我的初衷。
想写好久了，只是真的不知从何写起，时间有点长，而我记忆力不太好，真不知能不能写清楚。
其实，三个单子，不能说全部是我的功劳，因为，我们借助了一个平台，不是网络B2B，说句实话，到现在为止，我没有全心的在B2B找客户，所以我不敢说那到底有没有效果。我们通过的是广交会，所以下面的一切，都是源自于广交会的所赐。这一切，固然自己有努力，然而老板也功不可没，这绝不是讨好，而是实事求是。我不是一个会去讨好别人的人，我不懂得怎么去讨好，更是因为我不喜欢那样，所以，我觉得我不太适合做外贸，或者说，我可能不会做的很精，很好。这，是我说担心的，也是我觉得需要改进的，常言道，“见人说人话，见鬼说鬼话” ，或许这用在外贸中应该是比较恰当的。事实也证明是这样的，外贸活动中要因人而异。
可以说，当初面试的时候，几乎没什么多余的话，老板很爽快的答应了，老板说，第一眼的印象很重要，我到现在都不知道，我哪里能给人第一眼有好印象？
当时说在YW上班的，FUTIANMARKET，由于店面需要稍微改动一下，所以老板说那里要准备一下，到时候再通知我。其实，说是这么说的，我担心是委婉的再看情况的意思，所以接下来的几天仍然在找相关招聘信息，万一不要我去上班，那我不是白等了嘛，这种情况相信大家有体验：我们会电话通知你的。说白了，这就是拒绝，等待的结果是没电话来。所以说呢，事情在没确定下来，就什么都会可能发生的。当然，我还是比较幸运的，过了大概一个星期，一条信息过来，问我上班没有。我赶紧回了电话，然后第二天就上班了。
我上班的那一天是3月12日。植树节吧，孙中山先生的忌日。
虽说我学的是国际贸易专业，但是，我还不知道如何具体操作，一切都是一个未知数，一切都需要从0开始。这，就是我当时的心情，感觉很压抑，这条路似乎有点难走..
#12续，希望大家多多支持

cherrye：1楼继续，我是新人，急切想得到你的帮助。

cynthia-ag：很厉害呢，才这么几个月就小有成就了啊

yzr502：可以说，当初面试的时候，几乎没什么多余的话，老板很爽快的答应了，老板说，第一眼的印象很重要，我到现在都不知道，我哪里能给人第一眼有好印象

恋草：看来你们广交会效果挺不错

yzr502：
呵呵，个人感觉还不是太好，好几个都流失了

luckydot：机会有时候总在不经意间来临的，多多加油吧！

hunter05172008：
哈哈
你的成绩已经很不错的呢。

大话乌托邦：
羡慕，1楼继续努力

chl3：伯乐找到千里马了，o(∩_∩)o..哈哈。

yzr502：谢谢大家的支持
呵呵，谢谢大家。我会把我的经历写出来，大家权当看故事，以图一乐。
有什么错误的地方，请大家指点指点，这样我才会及时了解并改正。

yzr502：
似乎说了一大堆废话，该说到正题了。
12日正式上班了。我们用的是阿里贸易通，每天把产品信息更新重发一下，然后在其他网站寻找商机，像许多同行一样。在我的观念里，别人开始的时候怎么做，我也怎么做。起码这样，我应该不会出错。时不时地问问关于我们产品的常识，其实到现在为止，我都没能全部熟悉，真的很繁琐，看似很简单的东西，结构却不简单。所以这几天，我在厂里之后，找了些零件看看，不过，还是看不出大名堂来。看来还是需要一些时间的。我要说的是，在业务之前，对产品的了解是很必要的，如果不了解，哪怕了解一点点，实际上都是不行的，当你真的和客户交谈之时，你会发现你什么都不知道，处于一个极度被动的位置，往下的谈生意就很难占据有利地位，因为有的客户他就是根据你的能力来判断产品的。你都不了解你们自己的产品，你如何能让客户了解，更别谈让他们接受你们的产品。所以这一点很重要，在广交会上我就深深的体会到了这一点。后面我会提到。
在这期间，老板跟我说，我们要参加广交会，四月份。我那时候还没听说过什么广交会，然后查了一下，才知道有点名气，外贸人参加一次广交会就很不错了，而且，彼时接单的机会非常大。这令我很激动，感觉我中彩了，这么好的事怎么让我给碰到了。所以有的时候，我就觉得自己还是有点小运气的。呵呵..
那些时间，基本就是一样的，登陆阿里，接到询盘，我再问价，再抱出去，那时候报出去的很多，却真的是出去了就没回来的，就叫垃圾询盘，我想这应该不是我一个人的体会把。后来呢，从广州回来后，我们就基本不管阿里了，只是上去把产品信息更新一下，看看有没有价值的询盘，其实总是抱希望的，任何机会不能放过啊，然而失望，一直到现在。不得不提的是，阿里上的垃圾广告太多了，真的很烦人。
#16续

victory666：1楼厉害，强。

afcmachinery：唉，我都不知道现在是做外贸的吗？我的专业与外贸无关，给朋友帮忙创业的。啥都不懂，现在还没正式的开始呢！愁啊，我都快失望了，都准备三个多月了

没事就来逛逛：

yzr502：有人回帖了，咱有劲继续..
就这样，快一个月过去了，到了4月，订好了车票，定好11号出发的。
11号下午的火车，卧铺票，同行的还有6个，加我一起7个，之前都没见过的。火车需要10多个小时，此事不表。
12号上午7点多终于到广州了.宾馆是预先定好的，下车的时候我还不知道在什么地方，不过有人知道的，所以不用担心，到了那里，开了两间房，就算入住了。当然是先好好的洗刷一番，落得一身清爽..
中午吃的什么也忘记了，下午就在那里看电视了，偶尔看一下存在手机里的常用外语。一起去的有一个去找同学玩了，另一个和他们公司的一起去拿证了，我们的还没到。老板他们也要傍晚才能到。一下午很无聊..
后来我就很后悔了，为什么那一下午没有出去玩玩呢，那是唯一有时间的一个下午啊。好歹也去看看传说中的黄埔军校啊，不过当时好像是没有记起来，那个悔呀！下次有机会决定要去看一看..
下期正式回忆广交会！