客户出尔反尔要减少定金改变付款方式一个黎巴

EchoYang91：客户出尔反尔，要减少定金，改变付款方式
一个黎巴嫩的客户，之前有合作过一次，付款什么的还是OK的，不拖不欠。
这一次，在广交会之前，来我们公司看厂，然后在办公室里确认好三个柜子，付款方式为TT，20% 的定金。几乎都谈的差不多了。
广交会客户也有去，也到过我们展位。回来之后，催着我发PI，我还小小的激动了一下，觉得这个客户还不错的。然后。
客户突然发邮件说，要改变付款方式，做L/C，没有定金，:o 我们坚持TT，然后客户说TT可以，定金只能10%， 我不知道该怎么谈下去了。
客户给我发的最后一封邮件是，要么L/C， 要么TT10%的定金， it's up to u!
这个是不是要我们降价的暗示呀！ 接个单子真心不容易哇。
有谁能指点我一下，要怎么谈？！

好人一生平胸：哪里要你降价啊？没有提到价格问题，千万别主动降价。
10%预付可以啊，再加一两个柜子数量

EchoYang91：
可是10% 的定金是不是太少了点，万一出点什么意外，运费都不够呀

871097246：既然之前有合作过，应该没太多的问题的，我们一个客户就是100%L/C.

wxz212685：如果你是工贸的。余款发货前付清也是可以的呀。只要不是特质产品就可以啦。
如果不是工贸。我觉得还是LC靠谱点。

EchoYang91：
余款发货前付清，我觉得客户是不可能接受的。
产品倒不是特质产品，但是一旦成为库存，还是一样的。
L/C的话，没有定金，又是黎巴嫩的，最重要的是我没有操作过L/C，审证什么的，肯定要出问题的。 好纠结

qiufeng75：L/C 看他找的是那几银行 ，你可以试着20% TT，80% LC, 30DAYS
这年代有个客户不容易，慢慢沟通，争取拿下吧，但是一定要规避风险，L.C 到时候可以问下我

EchoYang91：
如果做信用证的话，我是一点底气也没有的。可以加你嘛，我的Q：1510769560

charles丶：个人觉得L/C 没什么不妥。

EchoYang91：
其实是我的自私在作祟，因为对L/C没信心，觉得TT相对来说简单一点，所以就想还是TT好了

炫耀狼：L/C不是很好吗?纠结什么,走起啊. 我都被LZ搞蒙了.:Q

EchoYang91：
但是L/C没有定金，老板有顾虑。

炫耀狼：你们到底懂不懂什么是L/C? 按你们这种说法,那还有能成交的条款吗? :funk:

炫耀狼：这换成我立马让客户搞起,草稿发来,自己慢慢修正.L/C理论上来说是最保险,风险最低的付款方式,即期的.:SE :SE

charles丶：
的确。前T/T 后T/T 最方便， 也很安全。但是现在问题的客人不愿意了。 L/C 很安全的，而且，L/C 可以拿去做融资。没有前期出现资金不足的情况。 还有，要是远期L/C，你们怕的话， 可以将L/C的债权卖给银行，你们就变成L/C 即期了。当然，客人开来的是IRRE. L/C at sight 就最好了。祝成功

炫耀狼：
反正我是没感觉什么不妥,L/C我觉得非常OK,你说是吧.

damonhuang：LC其实挺安全的

晴天111：弱弱地问下亲，这个问题，你们解决了吗？我也遇上了....:( :(

炫耀狼：
你去弱弱的问一下你老板,为什么不接受L/C,更好.

晴天111：
因为做惯了TT，觉得方便简单，还是不熟悉信用证吧。

炫耀狼：
很多国家都不能TT,那不做这些国家生意了?岂不是浪费?L/C很安全,学习一下,做一次就会了.

晴天111：
恩恩，你说的很有道理，人的惰性，总是偏向简单的事情，不学永远不会