外贸生涯7个月20080301

michaeljude：外贸生涯7个月...
2008.03.01
这是我从事外贸工作第七个月的日子，在这逝去的七个月里,我渐渐地成长.
2007.08.01我开始报到,接下来的是三个月在车间的实习.对于当时我的工作环境,或许可以说是艰苦.每天和可爱的车间工人们一起"工作",或许说用工作太正式了点,因为我只是在旁边看看而已.
每一个进入这个公司的员工,特别是大学生,必须在车间实习三个月,好像今年改成六个月了. 当时,我对这种实习有点抵触,认为一个国贸本科毕业生怎么能做这样的事情呢? 但是,我还是没有灰心,因为当时我的上司告诉我:一定要好好地在下面学习,这样才能更深地了解产品,以后才能做得更好.她还开玩笑似地说"以后你实习完之后,在技术方面就可以在部门里面当师傅了".
由于进入的行业是机械的,而我又是一个文科毕业的学生,每天都得面对一大堆一大堆冷冷地铁皮,日子真地不好过.呵呵,现在回想起来,那一些日子,也是对我自己的一次考验吧.由于自己在硬件方面的条件还不错,很多人都不相信,我能够坚持下来,三个月不到就会走人.但是事实还是证明了一切,我做到了.
我开始学习看CAD图纸,用心,用笔记下每一个部件的名字,和相关部件安装位置和功用.夏天的工厂很闷热,虽然有工业用的风扇,但是每天还是汗流夹背,更不用说那些努力工作的工人师傅们了.师傅们对我还很好,因为我很随和,经常有不懂地就问他们.他们也乐于讲解,或许是出于一种心理:哇,大学生还要问我们,那一定要好好地讲解
就这样,不断地问和记,我开始对产品有了个初步的了解.现在有时,还偶尔下下车间,看看自己客人订购的产品,和师傅们打打招呼,很亲切.在业务方面遇到技术上的问题, 我除了找技术部之外,还有那些可爱的车间工人们和技术员们.她(他)们给我的帮助都是很大的,再此谢谢他们了!
就这样,2007.11.01号我得到人力资源部的通知,申请调入海外销售部.

xinxin08：我真的很佩服你，强。我也要好好努力了。

乖婷儿：呵呵
这样的规定一般都会吓到人的
你挺过来了
不错

sone1985：前辈啊 真是张好帖子
我现在 就是这种情况啊 外销部门的 可是我现在是整天跟师傅们学产品知识
未来的路还很长啊 看来要好好熬了

ljxpjpjljx： 厉害厉害，好好努力啊！

xushengjiaoxsj：这个很正常的,我当时进公司6月10日,在车间呆了两个月,最热的时候哦

HuangxiaohuG：那LZ现如今情况如何啊

oddobbo：现在的大学生真是有点尴尬的，像一般本科之类的总有点高不成低不就的感觉，在学校的时候我们老师就这样说我们，幸亏我当时牢记在心，记得第一份工作是技术（我电子信息工程专业的），刚进公司的时候两个月的工作大部分是拧螺丝，我一个人待着把机器拆了装装了再拆，有时候还要当搬运工，当时公司的师傅们开我玩笑说“你力气比有些男的还大，真了不起:L ”，当时真觉得工作一点意思也没有，不过也熬过来了

新人一族：我想羡慕1楼的工作，很赞赏贵公司的做法。我现在就想进这样的公司。
我现在的公司感觉很不塌实。

woaini6199：那就好好做吧.外贸有前途呢
我也是半路杀进来的，想当初是管仓库,搬运货物,多重多脏多累.不过一切都过去了
现在做业务一年多时间了,很喜欢现在外贸工作

小虫虫：真羡慕你，几个月可以学习那么多
加油吧！

michaeljude：2008.11.1,三个月之后
第一天来到新的环境,还真的点不习惯.在车间实习的时候,我是早上7:30上班,11:30下班.而现在变成8点上班,12点下班.为了错开车间员工与行政管理人员的吃饭的时间，我们车间员工和行政管理员工是错开时间用餐的。
记得来办公室的第一件事，当然是与上司的谈话。我还清晰地记得，她把我叫到办公室里，告诉我：欢迎您加入我们海外销售团队，我们部门目前比较缺人手，希望您多学多问。可以问部门里任何一位同事，如果他们不愿意告诉您，过来投诉就好了！然后指定了一位老业务员带我，呵呵，我叫他大哥，从当时一直到现在还是这样。
一天之内，信息中心给我配上了电脑，我领了办公用品，下午就正式上班了。
最初还是是熟悉产品了。虽然在车间对产品已经有了个初步的了解了，但是还有一些专业的英语词汇还要再次了解一下。
我把大哥的报价表复印了一份，在公司海外部的公共目录上把相关产品的报价配置也下载到自己的电脑中，这也算外贸工作开始了吧。
这一个月，我做得最多的还是翻译的工作，协助接待工作。大哥的外国客人来，我也在一边，拿着个本子记下客人需要的配置，和他们谈话中所提到的比较重要的内容。觉不觉得有点像个助理。到这个时候我才觉得，记得专业词语和了解产品的重要性：因为做我们这一行的客人，真的是太专业了，太专业了。
这个月里，部门的老员工，还经常给我找点事做：大多数就是翻译了，不过这也是一个熟悉产品的过程。真正让我接触客户的比较少，只是大哥叫我帮他做一些报价，然后他审核，审核后他就报出去，这就是一个如何计算和做报价表的过程。
后来我也开始接电话，也当然就可能遇到一些需要报价的客人的电话。也就是接电话，我就碰到了我的第一个客人。

guitar：恩，不错，知道的越多只会对自己有帮助，前提是自己要努力学习。

进出口代理：1楼算是很厉害的了,再继续就会有更大的成功

窝窝头：
你们公司的规矩，咋和俺们公司一样的额......

brightfish：大家加油..哦咪哦咪..

pooky：呵呵，好羡慕你哦！我现在也好像有个这样的机会啊！1楼加油啊！

fannuoke：付出 收获...

wendy4986：
厉害
加油

geguochao163：其实蛮多NB的公司,进来的新人都是到生产第一线的.

michaeljude：相遇
有时候,常常会看到路友们说:做外贸的人不仅仅要靠能力,还要有机遇.
我也不知道,自己碰以我的第一个客人是不是运气.
这一天,我照常工作,当然还是主要是以熟悉报价单的制作为主.
一个电话,打过来.
"您好,是**公司吗?我的一个**国家的客人想购方你们公司生产的**?"
"没有问题.我们可以生产."
"您会英文的同事吗?"
"是的,我也会":L 我的英文还是过得去的.
"好的,那我一会把他的联系方式给您.也会把您的联系方式给他,他会与您联系"
"好的,谢谢.请问先生您贵姓,能留个电子邮箱给我吗? 我立刻给您发邮件.谢谢"
我记下了对方的名字,电话号码,还有邮箱.以最快的速度给对方写了一封信.
对方非常有好,也就这样把客户的资料转给我了.
我认真的把客户的名字和联系方式记在了自己的笔记本上.
客人在邮件中告诉我,他的这个客人去年才做对方的代理商,一年就销售了300多W USD.叫我好好对待.
下午的时候,我就接到了对方打过来的电话.

jiejuewhen：1楼好运气，好努力，
或许我更应该叫你师兄，呵呵
我是今年毕业，国贸的

michaeljude：看过很多FOB上的文章,觉得自己怎么和大家业务差别这么大呢?
我一直很纳闷:
我快做外贸8上月了,但是我觉得我做的事情为什么跟大家说的差别怎么这么大呢?
1.做报价
2.回复客复的询盘;
3.维护我们公司的ALIBABA网站;
4.负责所在区域的客户接待;
5.学习专业知识和专业英语;
6.参加展会;
差不多就这些了.
我不没去免费的B2B找客人;
也没有去联系货代; 也没有审过信用证; 也没有做过什么单据(除了形式发票)
但是我每天还是忙得忙不过来.
为什么我做的和大家的不一样呢??
能告诉我吗？

michaeljude：工作越久,越觉得自己的不足
工作一天天的增加,自己的无知也一天天增加
每一次我接待完远方来的客户,我都会觉得自己的无知又增加了一些.
虽然,有的客人也会表扬我几句.但是,他们或许不知道.我要多么的努力才能弥补上我现在在这个行业里的无知的东西.
今天我去韦伯国际英语培训机构咨询了一下,更专业的英语学习.但是他们没有,外教John告诉我:
MICHAEL, YOU CAN'T FIND A SUITABLE TEACHER REQUIRED AS YOURS IN THIS PROVINCE.
是啊这个行业是那么的深,我得不断的充电才行.包括专业英语,合同英语,包括一些法律相关的英语.
一定要努力,我告诉自己.
后来WEB MANAGER, 叫我去跟她们一起干,做外语咨询和培训这一块.
但是我不想去,尽管它要轻松得多,但是我有我自己的梦想,我想做外贸,做一个MANAGER,或者是SOHO.
我现在的上司是那么的OUTSTANDING.让我汗:L ,她太强悍了.
学习学习
除了学习还是学习
我的外贸是那么的简单,又是那么的累人.

jane0891：你的态度好端正哦，我以前是，可现在好相没有你这样的心境了！觉得你们公司挺正规的．我们公司不能让我们专心地工作，这个很让我头疼！:(
向你学习！

PTP：过不了对久，照这个事态发展下去，你也会OUTSTANING 的。;P

52ol314：
现在外贸没以前那么有前途了

bbdyfh：以前也实习过，但是，感觉就没有那么好了。

michaeljude：有时觉得自己的工作是开拓性的工作
由于我们的设备在国内外都是比较特殊的设备.有很多东西, 需要我这个新手去做.
这一次从SWEDEN 来的ULF-NILSSON 需要我们公司产一种产品的非常详细的SPECIFICATION.要知道,我们之前还没有什么比较全面的.这个客户是我接待的,所有的工作就要我全全负责.那我必须得临危受命.
上司把这个任务交给了我.我每天除了给其它客户第一时间的报价之外,我还要在20天内把一个详细的配置英语版,一个完整的报价清单,给客户做过去.:L
每一个客人都是要你在多久多久之内一定要报价给他,做一份配置给他.我也都在努力不失言.我们能做的就做,不能做的明确告诉他们,(特别是贸易公司)这个不能这样做.除非你们想做完这个单子就不想再跟人家做生意了.这是我做生意的原则.
今天晚上准备加班做这个SPECIFICATION.因为我的客人在等了,不能让他失望.
希望他们能开心.

stanleyhuang：其实实习一个月就可以了,什么超级大工厂需要那样长的时间,你以为你们是机械工程师啊,那样其实学到的东西并不多,也许你是碰到好心人了,一般的工人师傅是不会拿自己计件,或者计时的工资当儿戏的,你和他们非亲非故,即使开始的时候能友善的回答你一点问题,也是浅尝则止的,因为他们也不晓得一些东西用语言,用理论怎么表达,只是具备了动手的能力,业务员需要在实践中慢慢成长,在实习的期间里面我们需要做的只是要尽量的熟悉产品和流程就OK了,其他的漫漫的积累

michaeljude：
其实,这也是一个相对而言比较大的一家机械企业了.我只觉得,在车间认识的人现在有时候碰到问题,我下去问他们.他们都很热心的回答我.这也许是收获之一.

nancysbp：:P 祝LZ步步高升！

michaeljude：
老乡啊.:P