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谈价典型案例欲速则不达操作失误啊最近在谈

秋尘无颜：谈价典型案例- 欲速则不达，操作失误啊
最近在谈一个Turkey客户，我报价后他说高并给了我目标价，但是他的目标价实在低的离谱，于是我邮件过去跟他说太低了，但正在跟老板争取些折扣，后来下一封邮件给他降了降，他依然说高。
我认为我的操作失误出现在这里，在收到他说我们价格依然很高后，我有点着急了，于是跟他说我再跟老板争取下。然后下一封邮件直接跟他说老板没有同意，但是我可以把我业务提成让给你，给你7%的折扣，而且说这是超出我们公司最高只能给客户3%折扣的规定，因为是第一次合作。谁知客户依旧不买单，只回了句Yes John thanks
But not enoughL。静下心来反思，我认为失误是因为着急拿下他，走的太快，给的折扣太高了，让客户认为我依旧有很大的降价空间。
现在还在跟他扛着，继续以各种理由解释说这是最低价格了，他最近的回复是Even you did dsicount your prices are increadably high.
我看了下价格，我这边的确还是有空间的，可以继续让步，但我担心的是再让的话已经是第三次降价了，客户那也会失去对我们质量的信任而且依旧会认为我们有很大的降价空间，因此会失去客户。
拿出来与大家分享下，希望能大虾们能讨论下该怎样继续下去，怎样搞定他呢？
幸会！

smalltree123：个人觉得既然有降价空间，可以给客户一个bottom price，不知这样行不行

东路天阳：应该能拿下客户只是和你要求降价如果你一味的降价反而客户不信任

星星的马甲：谈判技巧吧
耐心等机会吧这单我感觉他购买的欲望不强呵呵

sbbcl：不是你的问题，1楼别太纠结

francine：肥肉啊一下子就给7%的discount
空间是确实蛮大的
可你这么样就算是谈下来这单我想……
好戏在后头吧
客户就知道你这动作以后新产品会继续会跟你要discount
自己琢磨琢磨

ECHO的美好人生：人家不急,先吊着他

秋尘无颜：
其实在第二次降的时候已经说是底价了但是他依然无动于衷啊。

秋尘无颜：
嗯我也是这么想就怕是价格在客户看来真的是很高

秋尘无颜：
呵呵只能是等等了

秋尘无颜：
好的谢谢

秋尘无颜：
一下就给7%折扣确实太失误了，但错误无法挽回了，只能是继续坚持或继续妥协。

秋尘无颜：
已经两天没回他邮件了今天该回了不只是妥协给他个最终折扣还是继续坚持原来的价格啊。纠结。