我的外贸路何去何从填志愿时选了国际贸易专业

xubeichen：我的外贸路何去何从？
填志愿时选了国际贸易专业，当时对大学开的专业也不大了解，天真的以为也许这个行业能有很大的发展前景，毕竟自己是文科出身，工科的也不好选择，加之对英语比较感兴趣。就选择了这个专业。第三年出来实习了，我们这种专业学校也不可能给推荐的，在没有经验，又没有毕业证，加上英语水平也是一般，着实工作很是难找，终于找到了一家，做家具的一家民营集团企业下属的一个贸易型公司，进去才知道原来没有啥外贸做的，这家做的是贴牌，品牌和所有产品的设计都是国外的，我们只负责帮老外加工，国外公司的市场又不准许去做，所以我们的主要市场就是在国内，发展国内经销商，说实在的这个内贸的生意是非常的好，而且利润是非常的可观，因为是 国外的品牌，产品的外观设计也不错，待遇也还相当的不错，经理对我也挺好的，我的主要工作也就是内贸经销商的维护，也就是内贸跟单吧。可能心里就是一直坚持想做外贸，所以离开了那家公司，虽然我对那家公司感情很深。后来就来到了一家很小的外贸公司，没有任何的付费平台，公司的所有资源都是免费的，因为当初一心想做外贸，在没有经验的情况下，工作很难找，所以选择了进这家公司。压力超级大，恶心的是老板不懂英语，工厂出身，天天站在我们电脑后面监视我们。我们就不停的在免费的上面做，很难很难，整个寻盘都很是不容易啊，公司的业务员有2个确实比较牛的，就是在免费的平台上 ，整到了好多客户有的是很大的很大的，其中一个在我来这家公司之前，已经被老板开除了，原因是他飞单，他飞单的原因是老板克扣他的提成太厉害了，一年他做了6-7客户，出了100多接近200个柜，06年的外贸形势又不错，退税也高，利润绝对超过200万，结果提成老板才给他4万，要知道他允诺的是 利润的15%，屁啊2%都没有。这个老板的所有的家当都是那个业务员一个人给他赚的，原本就是带那个业务员在家做SOHO的。实在没意思，作为我们只负责网上找客户，价格都要找老板报，工厂也都是他本来在工厂时结识的一些工厂圈子，我们根本不知道他的采购价格，说实在的大概我们还是知道的，毕竟现在网络，市场那样透明，但是知道也没用。这个老板是非常的傻比，是典型的不讲信用的奸商，其实外贸嘛，如果有些客户一直可以做下来维护的话，一年的利润也很可观，而他对于那些利润不是太高的单子，他也是先接下来再说，然后以次充好，坑害老外，正常的质量也是有的赚，利润只是不太高，毕竟你是外贸公司，现在很多工厂都在做，市场那样透明，可他贪心不足，属于那种，能坑一个单子是一个单子，老业务员的客户基本上都被他给做的死掉了。在那的工作也就是在网上拉到定单，所有的单证啥的等等流程，他都会通过他的代理公司去做（他的代理公司是个比较大的国有进出口公司），也就是我们啥流程也接触不到，也甭指望赚到啥钱，索性抓紧闪了。不过在这里我还毕竟是初步接触到了外贸，就这样后来回家休息 又找了几份工作做了很短，换来换去。拖到现在，因为现在出来找工作的人太多了，竞争激烈。而我又是基本没啥经验的。不能拖了好象找家好好做下去。终于来了现在这家很小的工厂，进来时说是有平台的，进来才发现根本没平台，只是准备在做，我都来了一个月了还没有做。每天我都还是在免费上不停的找 ，效果却微乎其微，每天对着电脑，枯燥而无聊，现在也不容许我乱跳了，都不知道该咋办了，郁闷。。

rondtang：
才刚刚毕业,都是这样的,最好是进工厂,如果没有平台,至少可以了解产品,对以后换工作也是一种资本

xxxyyy：选对老板，选对产品，执着努力，兢兢业业

Z-clean：同情LZ啊，我也比你好不到哪去，给公司开发外贸，又没人带，全靠自己，一点东西都学不到，现在正徘徊……是退是进呢

ninielson：怎么说呢。我现在在市区一家办事处，就我一个外贸业务员。听老板说他们有工厂，但我却到现在没去过，当然我也才刚来这不久就是了..不过深圳，香港，新家坡是都有办事初..工厂也在离我上班的地方不远，也不知道是不是真的有，没去核实就是了
给了我个平台，但我对产品工序一点都不了解，天天来FOB学东西，因为这里就我一个人，老板跟老板娘虽然也在这，但他们都很忙

eileen588：看来确实会碰到很多问题啊我也是啊.

paul1982：呵呵
该怎么走就怎么走
每个人的路是不一样的

xubeichen：
是的啊,其实只要公司提供个平台,啥自己都可以学的,当然有师傅带你固然很好,我只希望有些付费平台,其余的都希望靠自己的努力

xubeichen：
兄弟还是得先了解产品啊,不了解产品的话,英语,外贸知识再牛,也不行啊.

xubeichen：
同病相怜啊,一起努力吧..加油 !

xubeichen：
感谢楼下的建议,是的现在就先了解产品吧

xubeichen：
言之有理啊,选好产品,找对老板啊

eileen588：那么什么样的产品会比较有竞争力呢,我们公司是专门生产袜子的,东西虽小程序麻烦啊.

blueicetear5：有的外贸公司差劲的很，催殘了外贸人才

xubeichen：
是的 而且我认为很多小外贸公司的压力是很大的,其生存时间也是值得怀疑,你一个月不给老板拉到单子,他就会催你了

xubeichen：
啥产品有竞争力,可以说现在在中国就没有啥竞争不激烈的产品,除非是高科技咱中国造不出来的,另外就是卖不出去的 没人去做的 也就没竞争,当然我认为 现在再热门的产品,好多做此产品的却难以立足,很多已经到了迟暮之年的产品,却还有很多企业做的红红火火,定单不断.事在人为吧,没有啥绝对的好产品,市场是需要开发的,市场是要竞争得来的.

shangyu：感同身受,我们一起加油哦

greatyzhang：选对老板，选对产品，执着努力，兢兢业业