终极Balanar：外贸是谭深水
本人09年毕业，家乡这边都是工厂，要么内销要么外贸，英语一般，口语有点不自信，09年毕业前，上半年找外贸工作，各种人才网上注册信息，简历，但没外贸经验，没人要我，就在我表哥介绍下在派出所待了几个月，见过打架，小偷，各种各样的人，6月毕业，8月忍受不了900块的工资，出来找工作，很多公司不要我，找其中有一个公司，我记得是三年合同，工资1200，三年一想太长，于是没去，后跟几个同学在人才市场转了一圈，投了一公司，招聘外贸，公司有点规模400多人，后去上班，老板说先做跟单，看表现做业务，进去实习前几个月，每星期发任务表给我们新进的员工，任务表包括产品知识考核，公司跟单流程，熟悉人员等，然后时不时让我们去车间打包，拉货，打杂，有次印象最深的，让我们晚上加班做机器，而那些白天流水线上的工人却不用，那时候新进去的我们三男一女，那次加班加了一星期左右，平时的包装，返工，打杂的事情都是我们做，也无所谓，多学点。
终极Balanar：继续
在这个公司有人带，跟单有人带，业务也有人带，记得那时候老板老婆在我们进去2个星期左右的时候，拿了一堆东西过来，里面内容包括英文邮件，外面词汇，信用证，各种各样的知识考核，大概十几页这样子，给我们考，当时没人监管，只说多久后交卷，貌似新进去的我跟另一个同事，叫F没抄，一起进去的同事W女用手机看了，另外一男同事L不知情，后来交卷W最好，于是经理老婆分配她由业务带，其他人由跟单带，期间这些时间相信跟广大在工厂的外贸业务或跟单一样，实习就是打杂，什么发样品，发配件，包装，催货，返工,PS，对说明书，监柜等等，只要有空就去做，我们办公室12个人，1个单证，1个包装，1个真正的业务，其他全跟单，什么配件跟单，国内贸易公司什么区域负责跟单，什么区域负责跟单，我们这些新人就是天天做这些事情，公司由于比较大，还装了进口摄像头，我们新来的也不敢偷懒，我反正在办公室一天坐不下2个小时，要么转车间，要么跑腿，要么打杂去了
终极Balanar：继续2,
09年12月，正赶上公司一年第二次的促销单，跟国内大型贸易公司做的那种，一天发十几个柜，连着发十几天的那种，集装箱是每天都在厂门口满满排着的，装完一辆开一辆，然后我们这些新人就跟着前辈们看柜，告诉我们怎么装，我们就盯着，装通宵那是很正常的事情，所以轮着来，话说这不是我师父的事情（带我的前辈），所以本来没我事，是我们办公室那个业务的，她经验丰富，在公司7年了，所以她叫我帮忙我也很乐意的，然后12月一次装柜的时候，发生了点事情，及其让我不爽，那晚我觉得自己太轻易相信别人了，对那个业务更是觉得很火大
终极Balanar：继续3
事情是这样的，我是住厂里，其他人回家，那个业务下午下班前跟我说，下班她有点事情要回家，我住厂里，让我帮忙先帮她看柜，大概晚上9点左右她会 回来的，有事情打她电话，我一想反正自己住厂里，天气虽然很冷，这点忙也没关系，她又是老员工，帮她她会教我东西，没什么的。
然后我就从下班开始一直在看柜，晚饭也是一边看柜一边吃，到了晚上9点，我打那老业务电话，对方说让我再待下，10点肯定过来，那好吧，我相信她，到了10点还不来，然后我又打电话，她又说11点来，什么孩子感冒了，她肯定会负责自己通宵看柜的，让我再帮帮忙，我又心软了，OK,到11点半，我问到了吗，这回她改口了，变得好快，她说她不来了。什么情况啊这是，感情这装柜的责任在我身上了？我立马火大了， 我好心帮你，你来这套，全推给我，我看柜又没有任何回报，我只是看在你是老员工同事的份上帮你！这狗日的，一下子火了，当时发货部的仓库也在，我就火了，我说我睡觉去了，然后跑到寝室，不到10分钟，公司门口保安部保卫科科长打电话来说，XX啊，你看厂里也没人，我们这些人又不懂怎么装柜的，你就帮帮忙，天气冷的话，我这有军大衣什么什么的。总之就让我回去。我一听这电话，感觉自己跑了也有点不负责任，当时我对面寝室也住了个我们办公室的跟单，老员工了，我就问，他说你就关机好了，别理他们，要不然责任都你抗:funk: ，又不是你的事，这么用心干嘛，我一想其实也是，主要还是对那个老业务太火大，说话不算，几次忽悠我，但是我还是没关机。又过了一会经理打电话过来了，反正又是说让我去看柜的话，我当时火也没消，就说不是我的事情，我只是帮忙，经理就说现在我让你回去，反正口气也不怎么好听，我更火了，没说什么，心里就琢磨，老子打不了不干，都乱套，把事情推给人就算了是吧，帮忙我倒成了负责人了？老子帮忙有什么回报，于是壮了胆子，关机！
终极Balanar：继续4
那晚发生这事情，我也心态变了，对那老业务员更是态度不怎么友善，第二天上班，老业务员也有点对不起我的感觉，过了一上午，心情忐忑，再怎么说在公司吃饭，经理打发事情反抗总是不对的，害怕。
下午，经理找人谈话，没叫我:o ，倒是叫了跟我一起进来的女同事W，就是跟老业务员的，我们叫她徒弟，10分钟左右，W回来了，跟我说她被骂了，经理说她，她师傅出货，怎么可以不帮忙就走掉之类的，反正是没找我，只是发生了那晚的事情后，保卫科科长看我的眼神不太友善，行，看我不爽我也认了，大不了离职，反正做跟单也不一定能在这转做业务，大不了不干了
终极Balanar：继续5
12月份的促销单，记得还有一件印象特别深的事情，就是赶货，那个时候真的是非常忙，老板狗日的不肯招临时工:@ ，让我们全体办公室人员去车间加班，反正什么办公室主任，采购，技术部，销售都得去，由于之前打杂做多了，我们新来的都表示没意义。
不过我们同个办公室的其他人，异议就很多了，那时候经理出差，我们直属领导就经理，其他人无法管我们，我们单证第一个开话了，我们又不是来做这个的，做这个给我几百我都不干，我要回家，什么她要找理由，她家住偏远地区，晚上回去晚了，万一被人XXOO了，谁也负不起责任，什么什么的，然后办公室其他人也发话了，什么病了，什么家里出事情了，什么失眠了，反正他们老员工有这力量我们新人干嘛不支持，加班要加到晚上12点呢:funk: ，又没好处，好，全体外贸部一致！
关于这个加班，是保卫科来监管的，就是正常大家下班前他们会来宣传一遍，什么什么几点必须要到，反正像狗爪一样的家伙，我们外贸部之前都一致内部决定不加班了，你们来还来干叼，于是让他们随便说，表面不说什么，反正就是不回来。
终极Balanar：继续6
话说我住厂里的，外贸部其他人也没回来，下班后，我就跟晚常一样吃个饭就准备回寝室，哪知道让我看到了保卫科的人像抓逃犯一样在叫人，只要是进工厂的，你就别想进寝室，把你拉去做:funk: ，感觉这么强制性，我一看不对，于是溜去网吧，玩到11点半，想这下差不多了，然后在门口转了转，到后门爬围墙，偷偷流入寝室，NND，感觉这么像做贼:funk: 。
先睡觉了，有时间接着写
celery0408：呵呵，大半夜了来发帖，辛苦了。睡不着来看帖
Owen1979：私营企业就是乱，还是外企规范，还是外企好啊~~
jessica.lu：坐等看1楼的经历续~
终极Balanar：多谢各位支持，现在的公司，管理比较严格，白天上班，发帖还是不太靠谱，晚上有时间更新，幸会！ ，本人也是觉得很多事情没地方发泄，找个地方诉说..
想你在身边：:funk: :funk: :funk:
什么工厂呀这是、、、
老板这么狠心。
czfukesi：看看
路过。
SindyMa：
咋好？咋好咋好咋好
mattshiyzs：留个标记有空再来。
cutterzou：期待1楼的后续哈··
chenxian504：真的是好恐怖好离谱的工厂啊， 劝1楼还是早点走吧。
终极Balanar：
呵呵，找个地方诉说下
终极Balanar：
话说我这边工厂很多都这样.....
终极Balanar：
多谢支持
anythingdo：留个记号，看看工厂的哥们怎么回事，话说，我们明年公司貌似要搬到工厂一起了。正愁呢，龙华大浪-貌似很远！:L :L
meiyong：考过没靠谱的，没看过这么不靠谱的
baoguanyuan168：呵呵是啊 ...
终极Balanar：继续7
白天上了一天了，回来继续写。
话说那次我们外贸部集体不加班，第二天办公室去加班的其他人都很不服气，说我们资格老，人家在厂里好多年都去加班了，反正其他办公室的人都议论纷纷，我们出去吃饭什么的，被其他都指指点点的。然后保卫科的又来说教了，当时呢，我们单证跟老业务员顶着，理由一大堆仍过去，由于对方也没有权利管我们，所以呢就这么忽悠过去了，但是办公室那边出了通告文件，贴了出来，说我们外贸部没去加班，要扣工资云云，我们单证也干了上来，说不干啊，辞职啊，一两个人这么说，其他人也都达成了一致。过了几天出差的经理回来了，也就是我们直属领导，他回来后把我们部分一个个叫了去谈话，反正除了老业务员没叫去问罪，其他人等全都被叫去过，不过对每个人口气不一样，我们单证也是很叼的一个女孩子，不过她貌似没受多大委屈，轮到我们几个新人的时候，我们就被骂得找不到北了，反正我是一直低着头，回头还让我们新人写检讨，什么员工要为企业着想啊，企业有发展，员工才有发展，照做了。
关于扣工资的事情，我们办公室老资格的也很火大，单证云，要是扣她工资，马上辞职，其他人也表示什么什么，总之呢就是外贸部罢工，让公司瘫痪，与公司对着干，我们经理也了解了大概，后来发公司的时候，其他办公室的人都以为我们是扣了工资的，其他没有，就这点我还是比较开心的
终极Balanar：继续8
又过了一段日子，又是年前赶货，从上次以后，我们外贸部也全体出马了，连着几天都在流水线，擦机器啊，倒油，贴商标，套袋，打包，拉货，折彩盒，反正我印象里只要是工人做的，我全做过，大家都这样，心里也平衡了，没什么的。每晚加班到差不多11点这样子，真的是累得够呛，平时的配件自己包更是太普通了，什么活没干过啊，除了技术部那些搞图纸。
然后还有一件事，促使我离开就是我师父她离开了，我跟着她学跟单的，她跟我聊天的时候，我得知本来跟单是多少多少一票的，然后到了年底发提成的时候，老板改口了，变成了多少多少一票，还有就是那个经理的老婆，我师父也帮她跟过一些单子，当时也说了多少一票的，然后她知道我师父要走的时候，说那天下午会过来给她钱，不过经理老婆太假了，过来公司的时候说没带现金！！怎么可能啊，她很有钱的，经理开宝马的，她自己也另外开车的，而且全公司自营出口的很多客户都在她手上的。这话她也说得出口！我师父也表示很无语，后来跟我说她跟了一年的单子，提成才1200，我当时就想，太无信了这公司，虽然平时打杂也体会厂里乱，相互推卸责任，我们做跟单，是做打杂，做采购，做包装，但是这么辛苦提成总应该算话的，不过既然这样子，更加让我有了离开的决心。
终极Balanar：继续9
呵呵，感觉像写故事，本人文笔不怎么样，错别字也有，各位不要见怪。废话不多说，继续写。
年底了，我师父走后，我是当时真的很纠结，觉得没前途，老板无信，工厂混乱，我的感觉就是你做得辛苦没人看得到，你负责任，别人不负责任，反正就用心做不讨好，上进心在这不顶用。我记得我是常常打电话给我爸说这事的。
办公室其他很多人去辞职，单证啊，包装设计，还有另一个同事，不过呢他们去申请辞职的时候都被经理一个个说了回来，不同意呗，这几个都是女的，我也不了解什么情况，反正年底我是铁了心要辞职。
年终开了公司新年会，后来就是拍照什么的，后来转眼就放假了，新年公司也发点东西，就要放假了，我早就准备好了辞职信，单独找经理谈话去了，理由我就写家里另有安排。经理呢也没说同意，就放着说XX,辞职信我先
放着，让我重新考虑什么的，然后天南地北跟我说了一大圈的道理，谈了一个多小时，怎么说的我也没印象了，反正被他说的我辞职都说不出口的，后来她老婆打电话过来说吃饭，然后就不说了，就跟我说他以前怎么创业怎么辛苦，说年轻人不要吃苦啊什么的，让后让我重新考虑，想好了再打电话给他。第二天就放假了，我就叫朋友来帮我运东西，把寝室东西都搬走，年前打了电话回去，就说不做了，转眼就到了10年。
其实我是很敬佩经理的，这么大的公司都他一个人，老板根本是不管事的，经理又特别忙，出差什么的 ，而且经理很能说，当时我们那么多人辞职，很多人都被他说了回来，不过后来10年我回去结工资的时候知道，那个老业务后来离职了，采购部经理离职了，当时跟我一起进去的女同事W也离职了，其他部分我不清楚，我们办公室当时是12个人，走了4个，那个女单证现在还在那呵呵，祝大家都混得好。
终极Balanar：继续10 10年
09年辞职后，过年，我就在想，出路在哪里，在大公司很可能不是做业务，而是做跟单，于是我有打算做内销，刚好我一个同学原来在杭州的，也回来了，我们于是一起找工作，过年后，2月份我们在人才市场转了下，找到了一家中意的公司，做国内销售，不过需要跑到外省去，我们在浙江，工厂在江苏，老板是我们这边的，只是那边地皮便宜，所以开到那去了，关于这个我还是很纠结，当时要跟我一起去的同学都说不去了，这样一来我就没有伴了，纠结了很久，我还是去了江苏，一个叫沭阳的地方，我当时也没准备很多，穿了两件衣服，一件外套，里面一件短袖就上了车（那个公司包的车），坐了一天的车，到了江苏北部，当天晚上我就中暑了，水土不服，衣服穿太少。
吃过晚饭，就睡觉了，到了工厂环境不怎么样，很多东西没造好，天气很冷不比南方，住的是临时的工棚，厕所也没造好，从我这边一起去的有十几个人，一路上我们几个聊得比较熟的，睡在一起，我从来没出来跑过业务，体质也不怎么好，一路生病加晚饭也没怎么吃，环境有点恶劣，想家了。然后其中有一个说他打算第二天就回去，还有一个女的，他们两个不是我们那边的本地人，不过在我们那边上班的，想法跟我差不多，第二天下午我们就告别其他人，准备回来。
话说在这个地方没火车，要坐火车要到江苏徐州去，那有很多车，转车坐了一下午，来到更北的徐州，在公交车上看到北方人，真是壮！到了徐州，天空飘着大雪，当时我身上衣服就两件，一件还是短袖，裤子就牛仔裤一条，当时怎么个冷法我也不记得了，我就记得迅速买好车票就找了家网吧，上网，还真贵，比我们自己这贵一块钱一小时！找网吧的时候脚下踩着厚厚的雪，看着行人一个个穿得那么暖，很是羡慕。
快上火车了，我们几个在路边上找到一家店，吃得是金陵鸭血粉丝，我是真的很记得这个味道，这么冷的天气，天空还在下雪，特别好吃。坐上火车已经是半夜，从没见过车上人是这么多，真的连站得地方都难找，使劲的往里边挤进去，在一个大爷边上停下，他看完报纸，我就借来放地上，坐十几个小时的火车回到了浙江。
终极Balanar：
已经离开了呵呵，当时很纠结，现在想起来也是没什么
终极Balanar：
:L :L :L 那是说明我还有点适应能力咯
终极Balanar：继续11
休息了一下，继续
从江苏回来已经是10年差不多3月了，我又思考了一番，刚好有另外一个同学说也找工作，回到外贸！之前我在大工厂，他在小工厂，我们讨论，工厂还是有点乱，当然好的工厂肯定是有的，需要花时间去找，我们还有另外的想法就是进贸易公司。
这样每个星期我们都在人才市场逛，有一个出国的工作，当时也有点心动，去印尼的，那个老板当时就让我们办证，了解清楚是去印尼看店，就是说印度尼西亚那有家店，我们是去负责店面销售跟进货事宜，对于英语要求不高，我们俩也纠结，毕竟从小到大在国内生活，去国外无亲无故的，一年只回一次，也担心，再后来那老板说去印尼只要一个人了，这下我们不想去了，在网上查了下，这地方98年大屠杀华人！！:funk: ，所以不去了，放弃这个工作，继续找
终极Balanar：继续12
这样大概到10年4月，我们两个决定去了一家贸易公司，这样真正做外贸算开始了。
这家公司有工厂，自己工厂的产品订单不少，多余订单消化能力不强，办公室是在市区的，老板是想像贸易公司那样子操作，我们去的时候一男一女，女的有外贸经验3年，男的还没毕业，面试我们的是那女的，也就是后来我们的经理，只比我们大一岁。有一个阿里平台，其他没有。
像贸易公司那样操作，我们就找产品，找工厂，向工厂问价格单，问图片，然后就发到阿里上去，中间怎么加的价格，有点乱的，可能是我自己不懂怎么算吧。每天的询盘不多，就一个阿里巴巴，老板是不来的在工厂，办公室4个人，一个阿里，是比较空的，原来问了一些产品信息之后后面就懒得问了，一天之中有效工厂时间真的可以说很少，阿里巴巴的培训有我们就去，邮件少，回一下，也不懂什么谈判技巧，就报价，基本都是没回应的。两个月后那个没毕业的男的回学校了，然后回来离职了。
每天真的是很空很空，我们就在那打牌啊，看电视啊，玩游戏之类的，也感觉是在浪费时间，一直这样过了半年，我是无单，期间我同学出了个小单，什么都没学会，这期间我家里说我在那混日子，让我早离开，但是据说10月要去广交会，于是有点期待，这样一直到10年10月，我们办公室3个一起去了广州
终极Balanar：继续13 广交会经历
10月，我跟我同学还有经理三人坐火车到广州，那时候我们坐得卧铺，经理睡我下铺，到达广州前的那天晚上，我隐约听到经理接了个电话。
终极Balanar：继续14
大家中秋节快乐，不管有没有人看，继续写完。
那天经理接到的电话就是关于光交会摊位的，后来我才知道，我们摊位是从中介商那买来的，相信很多人都知道，有很多人从事摊位转手生意的，平时有打电话来推销的那种。
对方在电话里讲的就是，原来摊位没有了，位置要变过，位置变小了，价格呢是不变的，摊位从原来的大通道上变到小摊位:o ，我们经理一听就不同意了，要求减价什么的，反正在电话也是折腾了很久很久，双方谈不来了。
到了广州火车站，我们先到了住的地方，然后反正我们经理又在跟中介打电话关于摊位的事情。
布展那天，我们三个到摊位，然后中介也到了摊位，一直在争执，后来怎么一看跑出这么多人来:funk: :funk: :funk: ，好多人，后来了解全是中介，我们摊位从谈为主到我们这边最后一家，中间有四家中介:funk: 。所以这事情很难搞，这样一直没解决，后来摊位是先布展了，摊位的事情，我们这边已经付了定金的，由于位置变动，我们这边要求降价的，但是一直在争执这个事情，中介呢也很恶心，余下定金不付的话，我们三个就只能一个进去，大家都知道进展会是要办证的，就是说定金不付的话，证不给我们。
终极Balanar：继续15
到了参展那天，事情还是没得到解决。我们这边三个人只有我同学进去了，我跟经理在麦当劳呆着，后来发现我们被人跟踪了:funk: :funk: :funk: 有好几个人在我们附近坐着，我上厕所都跟着:L ，原来那些都是中介，我发短信问在展馆里面的同学他也有人盯着他:L ，天呐，对方也是怕我们不付余款，所以一边不给我们证，一边也怕我们跑了，经理也是一直在沟通，后来老板也触动了，从我们那飞到广州，后来打了钱给对方账户，我们才拿到证，那些跟踪我们的人也才离开，足足跟了我们一天:L ，在这广州外地，没人认识，被人跟踪还真是害怕，电视里看香港古惑仔打打杀杀，反正我感觉广州也是很乱，特别是这次的事情，感觉广州很多骗子，出门还是要小心。
终极Balanar：继续16
第二天终于进了展会，我们呢地方也不大，跟人家拼的摊位，人家三个人，我们三个人，都呆在摊位是那是不可能的，太挤了，我们摊位是在D区，而且在4楼，来的客人更是很少了，英语都没用上:L ，我就记得一个老外来问我产品多少价钱，让我报价，这个还是简单，早背熟了，然后MAY I HAVE YOUR BUSINESS CARD,就走了，在摊位上用英语交流过的，就这么一个，也没谈什么，后来回去联系的时候这个也是联系不上 。
第三看人太少，我们就拿了样本跟名片去找外贸公司，去A区跟B区逛，趁他们空的时候就发，这样一共拿到了每人十几张名片，在发名片的时候还发生了一件有趣的事，走累了我就找个摊位边上得凳子坐下，看到一个老外也坐着，他有点胖，坐在那的时候差点就摔倒了，我就打招呼：wow,you are so strong,然后就聊上了，问他哪里的，他就说什么什么，我也听懂，也不管，就问他是做什么生意的，哪个行业什么的，对方就是采购什么，不过不是老板，是帮别人做，我就问咖啡壶有没有需要，可惜那老外说不要 ，好不容易有点勇气问，竟然失败 一会，那老外说要走了，还站起来跟我握手，真是有礼貌:KB
终极Balanar：继续17
广交会就这样结束了，我们回到公司就开始发邮件，展会上收集到的，名片真的太少了，总共就40多张。
我跟我同学拿到的主要是外贸公司的，我就奇怪我同学很多都联系上了，我就一个都没:Q ，过了一段时间，我同学的效果出来了，很多公司找他下单，经理自然是有单的，我却什么都没有:Q :Q ，真的怀疑自己做事方式哪里有问题。我后来就问我同学怎么联系上的，他就说邮件重复发好几次，每星期发一次。而我自己只发了一次，什么都没联系上 ，怪自己。
到了年底我同学就依靠那些外贸公司出了好几个单，办公室就我0蛋，老板也没说什么，年底发工资的时候说其他公司三个月没出单就要扣工资多少多少，我就不淡定了，8个月，无单，同在办公室，就我没有，确实也很说不过去的，年底提出离职。
MsJanice：幸会！ 说句实话，你很不淡定。做事要讲究把事情做“好”，而不是做“完”。思想，心态，格局，境界。定力。
淘宝福礼记：确实存在很多老业务欺负人的情况，淡定，淡定
终极Balanar：
:L :L :L 确实有一定的情绪波动..
终极Balanar：
:Q :Q :Q 额..
tigershen：1楼，感觉你是整个人沉不下来。真正想做事情是不应该这样子的，机会在你手里，但你得抓得住它。
中秋节快乐。加油！
fomtom：期待更新11年的故事，感觉1楼需要一个大的转变啊。
中秋节快乐！
daneilguo：呵呵，我也刚干一个月，也是发邮件就发一遍。也是没效果。看来真得多发几次啊。
终极Balanar：
:L09年在工厂，也许也是机会吧。大企业，不过不是我所向往的，10年觉得自己没发现自己做事方式不对，或者跟我性格自我有关
终极Balanar：
幸会！ 是的，我是想转变的
终极Balanar：
这个以目前我的经验来看是可以重发的，有时候的确别人可能收不到
终极Balanar：继续18 11年
各位中秋快乐，两天休假，刚回来，继续。
10年结束后，我又作了自我反省，以自身性格，自身体质，及外贸行业做了一个简单分析，认为我是一个需要外界施压的人，可以懒也可以勤奋。这样我本来打算去义乌发展，从外贸转型到采购，因为那边的老外是比较多的，带市场，与人交流可以增加交际技巧，然后觉得自己的性格方面也是有点双面性的，内外皆可，因此，过完年我去了义乌，在各种网站注册信息，投简历，不过我投的做采购都没人理会我，一，义乌市场不熟悉，二，无采购经验，说到底其实这都很简单，不过义乌这边普通带客的是女孩子，老外都喜欢女生，男的做带客确实有，不过像我这样无经验的，就难找了，这样我在义乌待了一个月，面试是很多，采购基本上失败，叫去做电子商务的倒是不少。按捺不住了，毕竟年龄不小，无业一个月压力是很大的，但是这边做电子商务的，大多不去广交会，以我的看法，这边外贸公司非常之多，就是依靠市场来做，可能这并非不好，义乌电子商务确实是很发达的。不过我依然想去展会，因此考量后，回到家乡这边。
很晚了先睡觉了，有时间再写吧
Rock1987：lz 加油 相信找到你自己的定位后 你能做得很好 幸会！
终极Balanar：
谢谢。
summerdu0810：所以现在呢？有找到工作了吧？现在也还是在做外贸对吧？
终极Balanar：
目前是的
终极Balanar：继续19
11年3月15进了现在的这家贸易公司，到现在9月15，还是无单，在我们公司我的工作量不是最大的，但我觉得自己也付出了全部努力，问心无愧的，至少到现在为止我是这样认为，不过可能自己是偏激的，做事方式有可能不恨正确，虽然与去年相比，自己认为是进步了很多，也有很多刚做外贸的就在说几月无单的，我觉得没必要抱怨，努力过就可以，真的达不到是没有遗憾的，接到单子是一个小的成功，是自己水平到达了一定水准，或者说有时候运气也比较重要吧。
在这个公司期间，到现在为止，邮件发了1200左右，这样算下来每个月发邮件约200，当然有淡季旺季，6,7,8这三月邮件数量是有，但很多是没有价值的，9月的上个星期，邮件不多，也不清楚欧洲是怎么回事。
我写过一个贴子，大概的总结了我的工作情况
3.15-9.02
4月西班牙样费已收100，收的时候打电话来骂我..运费到付，确认N多东西，后曰终端有问题，等..
爱尔兰样品几款，未收费，运费到付，寄出两星期，曰，我们会通知你的，后邮件不理
波兰超市，样品一大堆寄出，等！
土耳其样品寄出，邮件追踪N封，无果
广交会某客人，样品寄1，2,3次，测试LFGB未通过，现在终端放假去了..等
6月德国一超市办事处，下单要BSCI，我司贸易，无法做..吹了.大单..
7月一英国佬打了样费10.5英镑，后联系不上，度假回来后，貌似不愿意支付运费了！白收了这点钱
8月西班牙说什么什么什么，后度假回来，曰什么什么没问题，LOGO,盒子如何做..什么没问题，发银行账号，已读回执，不理我
8月伊朗，什么什么什么没问题，发样品PI,消失..无限迷惑中
9月今天，台湾，两天邮件，确定样品收费，已寄出
昨日寄出了样品到国内某代理
这样算下来寄过样品的客人大概有8个左右。
还有很多目标价格无法做下来的，大概也有十几个吧。
也不清楚为什么，从寄样到下单这过程似乎很长，到现在一些客人发邮件不回，失去了联系，联系不上或失去联系的寄样客人现在有三个了，一个客人由于做测试未通过，现在也找别人去了，还有各种各样的情况。所以到现在为止，我未开单。也不敢经常去问，怕怀着的希望又破灭，当然我们除了平时的邮件处理，还有经常要找产品，做表格汇总，这都是没问题，一个学习的过程，也许是该反省下自己的做事方式哪里不对的。
同时我跟许多正在从事外贸行业的朋友们是一样的，我感到很迷茫，是希望是绝望，拿着微薄的工资在外漂，没有成绩哪里来的待遇，但成绩哪是这么容易？100个邮件做下来一个客人，那或许是运气，100个邮件做下来5个客人，这也许就是水平，要说水平我想是远不够的，就我自己来说。
一个好的业务员是有着强烈的赚钱欲望，给公司带来效益的，不找各种各样的借口，没有单子的业务员对公司来说就是无价值的。所以无需抱怨，做一行爱一行，一个好的业务员也许需要3-5年时间吧。
终极Balanar：继续20
工欲善其事必先利其器，要成为一个成功的业务，必须全方面提高自己的素质，外贸业务员是一个综合体，是个杂工，并不是整体的发邮件，等回复，再发邮件，我们国家有很多从事外贸的朋友，随便一搜索产品，就能跳出几千条，甚至上W，更多的供应商信息，做电子商务的很多很多，采购在那里群发邮件，凭什么要让对方相信你，下单给你？
我是迷茫的，在外贸行业，也摸索的两年多了，从毕业到现在觉得一些东西被磨掉，很多东西看起来美好，做起来很难，就像当初进这个行业，觉得很有前途，没错做得好的确有前途，那些SOHO，等什么的，全是高手，不过做得好的要技巧的，为什么同样的产品，卖给同一个客户，客户就是愿意从价格高的买？为什么客户就是喜欢跟你做？这是信任。
有打算过转行的，很论坛的一些朋友一样，觉得难做，不过也不知道做什么，希望我们这些迷茫的孩子，早点找到出口吧。
brian2012：差点看成“外贸是谭咏麟:funk:
文章首发表于：2011-9-8 23:06
