亚历山大去年2月27号入职到今天71号就

Fiona_Wu2012：亚历山大！
去年2月27号入职，到今天7.1号就要1年半的时间了。
今天统计业绩，收款才8w多RMB。8w多里面还有一个lucky单，不是每个月都能保证有的。
看客户质量，几个返单的客户里面只有一个下十几万的大客户，其他的都是一两万，几千几万的小客户。
现在手里待开发跟进的有几个大客户，但老感觉开发不是很顺利。
道路曲折不说，客人的态度也是忽冷忽热。
今年来好久没有感到过亚历山大了，今天统计过业绩后忽然感觉亚历山大！
8w多的业绩才能拿3500左右的工资，基本上相当于辞职前做销售时的固定工资（各种社保，公积金，扣税后RMB3400），
且这里只交社保。
眼看年龄过3，房子，孩子，车子都还没着落。这些都可以大方些不在乎，
但眼看就要一年半的时间了，这个工资水平远不是自己原先想的样子。
这个行业，自己也不觉得做了了不起的成就。
我亲爱的客户，到底怎么样你才能爽快的下批量单和顺利的返单呢？
外贸，我一直在路上；客户，我一直在努力；自己，我一直在朝着目标前进~
下面晒下我2013年年初所订的2013年目标：
核对目标，客户服务做的还可以，客户开发待努力，考勤和身体锻炼做的不是很好。
2013下半年就要开始了，让我在下半年的时间节节开花吧~
2013年目标 20130102TH
2013年目标 REV.1 20130104TH
2013年目标 REV.2 20130116TH
2013年目标REV.3 20130131TH
成为产品和行业，区域（每个国家）的专家；
去年主要是学习产品知识，今年侧重于销售技巧和自身能力（交谈，photoshop），
形象(健康，高效，乐观，幽默，机智)和交际、沟通的技巧-展现自信，乐观，积极，幸福，成功者的形象，
不要是一副消极，抱怨，失败者的形象；成为一个CCTV camera专业销售（CCTV CAMERA顾问）。注意坐姿，走姿，眼神等；
争取零投诉-样品和产品质量100%（坚持每单自己验后再发货）。
客户服务争取成为the best-设身处地为客户着想；
客户-成交三到四个返单稳定的客户；
每月的业绩和工资:-基本的业绩前期要保持10W（工资4500）以上，
后期争取突破15W(6050),20W(6800),25W(7550),30W(8300),35W(9050),40W(9800),45W(10550),50W(11300)。
2013年保守目标RMB100W,二级目标RMB150W;三级目标RMB200W.奇迹目标RMB500W.
培养勤奋的性格，通勤-一次也不要迟到；考虑到公交车有时塞车延误等，一个月可以照公司规定迟到少于三次，每次不超过30分钟；
为了保证此目标的实现，现在作以下作息安排：
（1），晚上10:30点钟或之前要冲凉睡觉；
（2），早上6：30的闹钟，7：00起床；15分钟跑步，早读，7:50之前下楼。
（3），不要忘记理想和目标。一定要实现理想和目标。
打造一个积极，阳光，坚强，乐施的心态；不要碰到一点事就消极，受打击；
陈总交代的事情要在第一时间优质完成；成为陈总的得力助手；业务上要上陈总看齐，英语口语、交流和开发客户上要向HAKAN看齐；
坚持业绩，能力上继续不跟别人比，好时坏时都不比；但认为别人好的地方可以学习；业绩，能力上只跟自己的昨天比，要每天都有进步。--打造自信，积极，阳光的心态；
Alibaba(关键词)，展会（****）

hui88168：坚决实行目标的每一个计划

Fiona_Wu2012：
thank you so much!

Fiona_Wu2012：
幸会！: 一起努力!

15828201682：
看好你哦，加油！女王:kiss:

Fiona_Wu2012：
向上的路总是那么艰难，可是放弃就会一滑到底！消极不得！

橘子造反：你的提成率挺高啊。

lisapacking2012：赞，加油吧。幸会！

Fiona_Wu2012：刚刚收到了老客户一笔定金（USD13306.5）。今年的保守目标在这个客人的支持下就算完成了。
截止今天2013年1月1号以来共收款RMB1008,634.86.
这个保守目标订的有点低了，因为根据每个月的业绩和工资（基本的业绩前期要保持10W(工资4500)以上；后期争取突破15W(6050)）。
照这个算的话应该是（10W*6+15W*6=150W）. 希望今年下半年每个月能超过15w。
虽然保守目标是实现了，但是这些业绩大部分都是一个客户所做，后面还要继续开发像这样的大客人才行。
还有自己处理问题的能力也没有达到很优秀的程度，服务上也没有做到位（大部分时间还存在为了接单而忽略潜在问题的现象。
没有做到像料神所说的那样把帮助客户作为销售的目标）。现在已经做到了一百万了，我决定后面的目标定位帮助客户做为销售的目的。
不能强而为之。前面有好几次对不起客人的地方，还望后面都能弥补。
从做业务前和后，我都一直想坚持一定要对得起客人（就像与人交往时要对得起与自己交往的人一样），可后面有几次由于自己或者工厂的原因没有做到，
希望客人能够谅解和原谅，我们-起码我-不是有心的。
各种能力上还待提升，情商上也还待很大的提高。
2013下半年就开始了，自己也要成为一个老业务员了。只是期望后面的业务都能顺顺利利的，产品都能没有问题。如果万一自己没有把好关那一定保佑我产品问题都能解决。阿门！

yannimedical：1楼，我就先向你看齐吧。你的保守目标是一百万，我连一半都还不敢定呢，先完成30万就可以暂时喘口气。

pdsfgm：新手的路过
新手的路过，感觉前途之艰辛，做ipcamera 两个月了，今天刚好是两个月整，只出了几台样机没有订单，感觉有点气馁了，不过斗志需要重装，战场还需要我，家里老婆孩子需要我，加油吧