AndyWu315：我和外贸的那些事儿.（、、客户的故事和一些工作感受）
额..写了一半给点没了:Q
在新的公司上班已经将近2个月， 这短短的两个月却是我人生的一大里程碑呀
这段时间都在FOB上溜达来溜达去， 蓦然发现，呀呀！原来大虾们都在这上面呢！于是乎更加殷勤的往这里跑...
看到很多路友分享自己的一些经历和感受，心里痒痒的，也想来哈喇几句，嘿嘿~
外贸求职路
我总觉得自己是全天下最倒霉的业务员，不过就单单找工作方面，感觉还是蛮踩狗屎的
额..我也不知道为什么！
话说，某年某月某一天
小鱼（我舍友，跟我有点像，特女人，嘿嘿~）说：小吴，你是不是想到福州去工作呀？
燕子：不知道耶，福州工作应该不好早吧？
小鱼：我这边有个莆田的公司，说也许可以去福州哦。不然你自己打个电话过去问问？
燕子：哦？什么样的？
小鱼：要上夜班，其他的，不知道！
燕子：- -！
于是乎第二天早上，我激动的打电话过去那家莆田公司。
燕子：你好，请问是XX吗？
（当时心里想的是，这公司啥样呀？莫非是在高高的大厦里面，整齐的办公室。呀呀！太能想了！ ）
XX:恩是的
燕子：你好，我一朋友跟我介绍了你们公司，所以我想请问一下，我有机会可以面试吗？
（电话那头沉默了很久...）
XX:四级过了吗？
（电话这头也沉默了很久...）
燕子：没有
XX：啊？没过，你就敢打电话？？（瞧瞧这人，谁规定没过就不能打电话呀！真是的~）
燕子：额..这个...那个四级不代表..
话没说完，对方就说：”我知道你要说四级不能代表个人能力嘛。这话我听过了。“
当时我语塞，完全不知道怎么继续了。
幸好，过了一会，XX说：”好吧。明天找个时间，你去上网，找个有视频的，我们现在网上面试一下。不然要你跑到莆田也太为难了。“
”恩恩恩额， 好 的“。当时心里一阵激动呀！想说机会来了~
那时的我完全没想到莆田是个什么地方，公司的性质是什么，做什么的！
你问我，我也不知道~
AndyWu315：燕子的四级
哎~
说到四级，我就伤心难过
第一次报的时候
纯粹是玩玩
联系也没做，书也没看，就仅仅是为了体验一下那种气氛
不过是正常的，最后考了411， 心里还偷偷暗喜了一下
证明潜力还是有的
第二次报的时候
那个认真读呀， 天天泡图书馆，做联系，练听力
自信满满的， 还放下狂言说：不过我就死给你们看
结果血淋淋的事实告诉我们， 计划赶不上变化，话不要说的太满
因为我分到的那间考场信号不好， 我的听力全部都没听到
话说那时， 我很开心的调到准确的频道，听着闽南歌（那个频道平时是闽南语频道）
一会过去了，闽南歌还在唱
又一会过去了，闽南歌依然在
终于很久过去了，我发现闽南歌”涛声依旧“
但是那个想哭呀
叫了老师调，老师也没办法
于是乎，第二次四级失败了414..
终于第三次，放平了心态
认真准备，平常心对待
就给过了485...
坎坷呀~
AndyWu315：网上面试
由于第二天白天，我要去阿里巴巴的一个公司参加员工培训（是一次面试通过了之后，通知参加培训）
于是乎我就和XX约了傍晚7点网上面试
第一次面试的人总是很紧张，想给对方一个好印象
其实有时候对方可能也只是一个刚进公司的小毛头，对吧？嘿嘿~
我那时没经验嘛，也是紧张给半死，听说晚点还要英语口语测试
我的妈妈呀！500年不说英语的人，还口语？！
说衰我真是很衰
进了网吧之后，很开心的找了一个位置，坐下去开始调视频
（总是要把比较PP的一面展现一下嘛。嘿嘿~）
第一台视频不行，好吧.换一个~
第二台，额..还是不行也。再换一下吧！
第三台，
第四台
..
终于在我楼上楼下的跑了N趟，在第六台的时候终于可以了
这时候，我打电话给XX问说：可以开始了吗？xx说：”呀！我刚出来吃饭了！要不你等我一下！“
你说 除了好，我还能说什么呢？这一等就等到了8点多:@
天知道我是最讨厌等人的，还一等等那么久，呀呀的~
盼星星盼月亮的终于把XX给盼回来了
于是乎面试开始...
做了几个翻译，也口语小小的测了一下
XX说：有消息我们会通知你的！
很顺利的把我打发了~
AndyWu315：叫我去上班？！
本以为，接下来就是漫无希望的等待了
没想到，等我从网吧回到宿舍的时候，就接到XX的电话说：叫我去上班，而且是明天！！
嘎嘎~
这不是真的吧？
这时候我也才知道原来xx是我以后的老板:L
我把这一消息传回宿舍的时候
那是众说纷纭呀
大家觉得那是一家骗子公司，怎么可能那么快咧？
不知道，为什么我的第六感觉告诉我，不是！（天知道，我的第六感什么时候灵验过~ ）
于是乎我力排众议，还是决定到莆田看看
如果后面知道莆田是什么地方，姐姐我死也不会去的:Q
第二天，和舍友们一起吃了饭
虽然大家不说，但是总是有股离别的愁绪在弥漫...
完了之后，提起皮箱，我就雄赳赳气昂昂的踏上一个人的生活~
befriend：俺是你的第一位观众。1楼继续！
m1089：接着写呀~很好呢~
beckywualuminum：后来呢？ 期待ing..
mojiaojiaozhu：继续 撒。
Cathy-He：没了啊……哎……无聊……我是说我现在无聊，好不容易找到个东西看，还没了……哎……
AndyWu315：题外话---没更新的原因
说个题外话
有个菲律宾的客户
正在谈一个童装的单子
前礼拜，他跟我说：他在上海，要是我们的价格合适的话
他就咕隆咕隆跑来福州
没想到今天早上收到他的邮件说：Hello, Andy。我已经在福州了哦
- -！
还叫我下午过去跟他谈细节的问题
这也忒突然了吧？
燕子我对服装还是属于小小菜级别
平时发发邮件也就算了，那是地球人都会的事
But 这样就叫我上场啦
我的妈妈呀~
要死了
这就是为啥下午没有继续的原因了
因为我正在临时抱佛脚呢
明天继续哈
P.S.:臭客人，问他什么时候见面
居然告诉我，六点
呀呀的
六点既是我下班的时间又是吃饭的时间
难道你要我请你吃饭不成~
欺负我吧！:L
AndyWu315：
3Q~3Q~
liqiu902003：呵呵~继续！ 感觉自己还是在关注外贸。
AndyWu315：
难道你不在做外贸了吗？:(
AndyWu315：
真的呀！
是自己的经历
所以写起来会比较顺畅
嘿嘿
阿求：LZ继续~
幸会！
AndyWu315：宿舍or公司？！
话说，我一人雄赳赳气昂昂的来到了莆田
一下车，我就被震撼了！
额..额..额...请问这是车站吗？
到处尘土飞扬，左边是工地，右面是工地，前面还是工地。
这时我不禁疑惑，我上错车了吗？
小鱼口中的莆田貌似还不错的样子呀？！
（P.S.:我对莆田的了解，仅仅来源于小鱼的口头描述。因为她有挺多朋友在莆田的。）
哎~
算了，来都来了！你看到处施工，说明经济发展快呀！我如是安慰自己。
打通了XX的电话，说我已经到了。正按照他们的给的地址，全速前进呢！
（据说，这点让他们很欣慰。因为以前的人都是要人接的什么的。因为我是一个过去公司的，所以让人觉得我也独立。嘎嘎~）
叫了一辆摩的，给了地址，问多少钱？
摩的师傅说：5块。但是也没多想，想XX说从车站到公司，搭摩的不用超过5块的。
心想：耶，XX还真说对了。就喜滋滋的上车了。（后面我才知道实际上3块就够了。:Q ）
于是乎司机师傅把我载到一个大戏台底下说：你就在这里等着就可以了。
接着尘土扬起，跟我说BYEBYE了
这时我再次打通XX电话，XX说：”你站着不要动，我找人去接你。“
于是乎我就等啊等啊等...
将近10分钟左右，远远的我看见一个长得XX的男人朝我走了过来
（我实在不想用男人这个词来说这个人，因为他实在不是男人，连人都不是。一点不夸张~）
心里想着：希望不是来接我的
还真是怕什么就是什么
还没想完，就听XX男人停在我面前问我：你是那个谁吧？
”恩“
”那个什么叫我来接你，跟我走吧“
一边走，我就一边想：”这人还真没礼貌，老是那个谁，那个谁的叫。BS！“
（后面才知道他何止没礼貌，简直是...）
走了一会，我们进了一栋楼，应该说是居民楼
我还想说XX还真是体贴，知道我坐车累了，让我先休息一下。忽忽~
走到3楼，开门进去，一个女人，一个老人，一个男人，外加一个小P点。
什么情况这是？？
XX热情的介绍他们给我认识：一个女人---她老婆，Shirly也是我的同事。一个老人---他老爸，也是负责给我们煮饭的。一个人男人---他自己，也就是这家公司的老板。一个小P点----他女儿，刚生没多久。
接我的是他弟弟---一个死王八蛋，来混日子的
我那是-_-||| 呀
有种陷入魔窟的感觉！
苍天啊，大地呀！崩溃了！:Q
青石：我等更新~~~~ 万分期待的等更新，1楼现在还在莆田吗;P
yexiaofeng：对呀。
等更新呢。
赶紧奋战。
青石：1楼 还在码字吗？ 。
Aaron8：故事不够吸引，没耐心看到最后。
liqiuxia2009100：很好啊，继续关注
目不转睛
阳光紫藤：继续继续 看好你哦~
AndyWu315：
不在了
现在福州
呵呵
AndyWu315：
呵呵
没事
只是想写出来而已啦
再说我才工作没多久
当然不会有多少惊天动地
呵呵
AndyWu315：
3Q~
真是感动~
AndyWu315：
3Q~
3Q~
AndyWu315：
现在没了呢
正在准备资料
等等要去见客户
刚给客户打电话
一紧张把电话号码摁错了
对着一叔叔狂”Hello“
气的他 ”pia“的把我电话给挂了
呵呵:L
小亮88：嘻嘻 应届毕业生吧， 是不是福建泉州这边的呢
AndyWu315：
不是应届毕业生啦
但是由于第一份工作的关系，跟应届也没什么差，我觉得
我是闽南人呀
在泉州读书，现在在福州
呵呵
④↘葉愺、：继续继续、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
AndyWu315：2010.07.19~
昨天说了，下午的时候要去见一个客户
老外说：好吧，你6点的时候来找我吧！
真是不好意思
本来还很邪恶的以为：臭客人约了一个吃饭的时间
（没想到后面什么也没有，哎~）
话说6点的时候，我们扑哧扑哧的感到酒店，才发现酒店就在公司的旁边没多远
晕死
登上电梯，往22楼爬去
（从上往下看的感觉实在难以言喻，爽歪了我感觉~）
找到了客户住的房间，紧张的按下门铃
叮咚~一下，没反应？
叮咚~ 两下，还是没反应？
后面从我们后面窜出一个男生，哐哐哐的就敲门 ，门开了！
- -！
房间的灯光有点昏暗，里面很乱
貌似样衣的东东洒了一地
沙发上已经坐着两个人，在和老外谈
在转头一问那个跟我们一起进来的男生，原来也是工厂的人
我的妈妈呀~
感情这变成招标会啦？？
一个单子满天下问价！！
死老外，你实在强！
当时心里就有点泄气，毕竟我们只是公司，不是工厂
人家能现场报价，你不能吧?
而且深刻认识到自己专业知识的不足
哎~
果然，谈了半个小时之后
我们就say goodbye出来了
于是乎我感到了希望的渺茫
要是不成的话
好对不起工厂的那个业务员哦
她帮了我好多
而且也是满怀希望的等着我去捞个单单回来
I'm sorry
AndyWu315：来继续了，忽忽~
第一天上班
进了房间，收拾床铺和行李，就没事做了
一个人干坐在床上不知道要干什么
隔壁，他们的讲话声肆无忌惮的透过不怎么隔音的墙壁钻进我的耳朵
再加上我认床睡不着
索性就起来出去
傻傻的问了一句：“有需要我帮忙的吗？”
（这不是很正常的一句问话嘛，真是。）
结果他们听了居然全部哈哈大笑起来
我当时火呀
笑P啊
好一会，老板娘说：没事，你先去休息吧。不然晚上上班就起不来了。
说完他们就继续自己的话题
我咧
我记得当时很机械的走进房间
越想越委屈，就哭，死命哭，打电话回家还哭。反正就是往死里哭就是了！
现在想想，还真是丢脸耶~
傍晚时分，XX样男人敲门叫我起来吃饭
其实一群人围着桌子吃饭的感觉还不错啦！就是旁边坐着的都是陌生人
额..
由于第一天太害羞了
只敢夹自己面前的菜，更杯具的是我的面前时一盘花生米
虽然很好吃吧！但是吃干饭配花生米，简直要了我的老命。哎~
吃过晚饭，老板娘指着一个位置说：“你以后就坐这里吧！”
我扭头一看，- -！原来是在XX样男人的前面。
无奈也！
于是乎我就开始第一份工作的第一天上班咯
公司是做阿里巴巴的
因为刚成立没多久，也没什么事
就只是让我死命的发布，死命的刷新
过了0点之后，我就不行了
眼前的东东开始变得模糊，脑袋越来越沉，往下掉..
很险的是，在头撞到桌面之前，我能及时的稳住他， 厉害吧？哟呵呵~
就在我模模糊糊之际，隐隐约约的嗅到一股恶臭
那时，脑袋顿时清醒了不少
于是乎低头寻找恶臭来源..
（写到这里，我突然想起奶茶的“后来”----我低下头闻见一阵芬芳..^_^。 奶茶前段时间来福州开演唱会，我是很想去的，没钱。呜呜呜~~）
找着找着，发现那阵恶臭来自我后背的XX样男人
@#￥%￥#@#@@&￥%￥
无语O__O"…
就在那时， 我仿佛预见到了以后的日子将会在无止境的恶臭中度过了...
AndyWu315：关于阿里巴巴
在这里擦个题外话，讲讲阿里巴巴
说起阿里巴巴，我想我还是有点说话权的
毕竟第一家公司和现在的公司都是在做阿里巴巴，操作什么的都比较熟悉了现在
上段话说到，第一天上班的时候，没什么事做就是阿里巴巴，阿里巴巴
我记得从我第一天开始上班到接下来的一个星期
我都是在做阿里巴巴
发布，供应，刷新无休止的循环循环
如果这里有朋友的公司也是做阿里巴巴的话，以下是我的一点小小经验，大家一起来探讨探讨哈！（万一我说的是大家都知道的东东，那大家就帮忙假装不知道，哈哈笑过哈~）
1、发布
产品的数量是越多越好。记得我那一星期发了将近1000个产品，刚开始没什么效果感觉
但是到后面慢慢的询盘就来了，而且会越来越多
所以产品的数量一定是要多的，每天不管再忙，抽点时间，发布几个。
因为只有多了，你产品的覆盖率就比较高，那么被客户搜索到的机会就高了！
另一个原因是，产品多了，对应的关键词也多了，那么机会也就随之增加了！
2、刷新
刷新时整个过程中最枯燥，最无聊而且最费力的事情了
如果你打电话去阿里巴巴问要不要天天刷新
他们肯定是说不用啦，大概一个礼拜刷一次就好了
不过就我的经验来说
我是觉得要每天刷的
你不一定要把所有的产品都刷了，但是一定要保证你有一些产品的日期是跟今天同步的
个人建议是可以循环刷：比如今天刷到20页，明天就从21页开始刷，这样会比较省力一点
3、关键词和图片
阿里巴巴上面的搜索是以关键词为主的，
所以就是一张图片可以用N个关键词
遂于关键词，你可以把能想到的关键词都用下去
不如我们现在是做瓷砖 tile
那我可以用关键词就有： tile, glazed tile, ceramic tile, ceramic glazed tile, ceramic glazed wall tile, ceramic glazed interior waill tiles 等等
就是你找到你产品的主词
然后再这个主词前面加上多个形容词
这就构成你的关键词
4、有事打客服不找区域经理
这只是我个人的感觉而已
因为我觉得客服他要处理的事情和问题比较多
因此了解的就会比较多一点，而且比较全
或许还能给点别的建议，意见什么的
重要的是声音又甜美
但是区域经理
总是当官的吧
有的时候知道的比较片面
指导起来会有误差
这仅仅只是个人看法哦
呵呵~
青石：等啊 等啊 等刷新，1楼 我看好你哈~~
AndyWu315：
哈哈
谢谢哈谢谢哈
因为我突然觉得会不会烦到大家了
还迟疑着要不要继续呢
呵呵
AndyWu315：关于XX样男人
虽然我很不愿意写这个“人”，但是为了不让人误会是我个人偏见
在这里略作描述一下这个“人”，好坏就由大家来评判啦！
反正他是我见过最最最最无耻的“人”了
上班时间的问题
某天，我，陈Shirly和他三个人一起吃饭
陈Shirly就很积极的问我对上班时间有什么看法
（我的看法那是相当多呀！就单单夜班问题就很困扰呀！）
纵有千言万语，哎~我也只能小小声的说：“时间貌似太长了一点。”
陈Shirly嗯了一声，又问：“那你觉得什么时间比较合适呢？”
就在我慢慢壮起胆，想说出我想法的时候
恶心的声音插了进来
“我觉得不会长啊！我觉得我们现在这样下午2点开始上班，到傍晚5点。晚上从8点开始到凌晨2点的时间，有点短啊！”
妈妈的，一听到这话，我就想一巴掌扇过去
你知道下班的时候
大家都想做点自己的事情
我呢？是会提前上班，然后写写东西什么的
他每天，只要看到我坐下去，就开始叫我发布产品，刷新，发供应
不管是上班时间还是下班时间，只要我一碰电脑
陈Shirly很后知后觉的问了，那你觉得什么样的时间好呢？
恶心男说：“我觉得一天可以上14个小时。”还很王八蛋的算给我们听。“你看哦，一天24小时，10个小时的睡觉时间，很长了哦，”
说完看着我还加了一句，“比你们上大学的时候舒服多了”
当时我手已经拍向桌子了
妈妈的，你是给我8000块，还是80000块啊！（我第一个月的工资才800哦！）
一天14小时，你丫丫的也敢说出来
找骂 是吧？
真的
当时我已经要拍案而起了，是可忍孰不可忍，大不了我不做了不成吗
可能是看出我的火气吧，陈Shirly很及时的稳住我说：“那不行，别人还以为我们是周扒皮呢？”
相处的问题
我也不是没有试着好好去接受他，可是这人整的就是XX。
刚开始的时候，不了解，也比较没胆
人家叫你一坐下去就开始发布什么的，你也就只能乖乖的做
有一天，他们三个人，老板（就是面试我的人），陈Shirly和他，窝在老板办公室不知道在叽咕什么
我呢？又刚好回房间拿东西（我直接住在公司，正好和老板办公室隔壁）
亏了我们那隔音效果不好的墙壁
只听见恶心男说：她都不怎么做事啊，每天都要叫了才会做。@#%#@#@#...（中间省略）
我那个火啊！蹭蹭蹭的往上冒！简直想冲过去杀了他
（我不知道大家能不能体会那种感觉，反正我就是要火死了就是）
还好陈Shirly又及时的解救我说：你神经病，人家那么辛苦工作，我看她很有潜力，又认真。@#%%#￥@@#...
吃饭的时候，拿着双筷子在菜里面挑来挑去。Lina跟他一起出去吃面的时候，居然连5块钱的面都不请，不请也就算了，Lina 刚好没带钱跟他借，一回到公司，马上跟她讨那5块钱。还有更卑鄙的，就不说了。妈妈的...
种种恩怨，造就我一提到他就窝火
所以请原谅我吧！
AndyWu315：第一个客人，第一次打电话
日子就在阿里巴巴的陪伴和恶心男的压迫下一天天过去了..
期间陈Shirly有转几个询盘给我跟
郁闷的是
邮件犹如石沉大海，杳无音讯
实在是挫败呀！
话说某年某月某一天晚上
我，一如既往的，充满希望的打开邮箱
嘿！！
还真的有人回复也！！一个叫Derek的美国人！
哟呵呵！哟呵呵！哟呵呵！
那个心情激动呀！那个热血沸腾呀！
陈Shirly也很激动，叫我赶快回邮件，然后打电话给他
嘎？！打电话？！
虽然每天晚上都可以听到陈Shirly打电话的声音
但是要我自己来，姐姐，我还真是害怕呢！
陈Shirly说没事，你先酝酿一下，我会在旁边帮你听的
于是乎
我开始酝啊酿啊的
一个小时过去了..
两个小时过去了...
三个小时过去了....
半个晚上过去了.....
我还是没酝酿好！我怕！
怕他听不懂我说什么！怕我自己不会回答他的问题！
终于，陈Shirly忍不住了
“你到底有完没完了呀？”
她一个箭步，跑上来
不等我反应就帮我拨了号码，让我没得后悔
“嘟~嘟~嘟~”
嘟了很久，就在我赶紧想挂掉的时候听见
“Hello?”
很纯正的美国音也！（- -！Derek 是美国人，当然是美国音咯！笨~）
"Hello.This is Andy.May I speak to Derek?"
“Speaking”
到这里，你知道我在想什么吗？
我在想“也，真的书本上的一样耶！may i speak..? 回答："speaking".呵呵，原谅我当时的无知！
如果这样就完了的话，那就太对不起了，这仅仅只是开始
接着Derek在电话里面告诉我，他要什么什么的。还问我交期，运费之类的问题
很抱歉的事，由于他讲得太快，加上我太紧张。燕子我一句话都没听懂
后面结束时候我说“不好意思，有点紧张。”他听后哈哈大笑
哎~笑P啊！
打完电话之后，心潮还是很澎湃的
毕竟这是我的第一次也
不管怎么样第一单就这样成了！
哇哈哈
也没想到
sean10000：女人啊，我宁愿得罪天下人，绝对不得罪女人。
潇湘馨儿： 不错不错，你这么快就有第一单
AndyWu315：
我相信你不是那么精品啦
所以放心吧
哇哈哈
AndyWu315：
主要是公司是零售的为主当时
所以成交率比较高
但是金额也是跳动比较大的
呵呵
AndyWu315：问题出现
有了第一个单子
很开心
我却不知道“福祸相依”的道理
说道这里
我还是不得不说到恶心男
他在我上半年的工作中，还是有一定的作用的
话说，接到单后
陈Shirly叫我把单单发给恶心男，由他和工厂联系
好吧，发就发呗
我按照自己的格式，整理一份很清楚的单子发给他
他看了之后，没说什么
1个小时后，他敲敲我的桌子说：“喂，那个谁，你能不能把你的资料整理清楚啊？”
（呀呀的，我的资料还不清楚？！！！）
火气又开始往上蹭，但是接单的美好心情不能破坏呀
按捺住火气，我很“平静”的问他：“那你觉得什么样才清楚呢？”
他递给我一份他觉得很清楚的单单
我的妈妈呀
我终于正式体验了“萝卜青菜，各有所爱”这句话的深刻含义了
那单子在我看来是灰常的乱啦！
但是考虑到每个人的做法不同，我还是乖乖的给做了。（虽然心里已经把他戳了580遍）
做完我还走过去和他一一确认清楚
（天知道我得有多大的毅力才能忍住那股之前提到的恶臭呀！烟味，臭脚味，身上的臭汗味 等等等等..）
临走之前又特意很大声的问了一句：这样清楚吗？
其实我是要说给陈Shirly听的，要是有什么问题也有人帮我作证不是
（不要怪我有点小心机，实在是因为被陷害了太多次，怕了！）
他说嗯
2天后，货寄出去了
我好开心呀好开心，以为一切都结束了
以后订单肯定会源源不断，忽忽~
可是事实再次告诉我们
计划赶不上变化呀
5天后DEREK收到货后，写了一封长长长长的邮件给我
列举了他收到货后的问题
7个问题就那样明目张胆的躺在我的邮件中
我真是有种想哭的冲动
我赶快把问题反馈了
老板也亲自出面了（老实说，在我辞职之前，老板对我算是很好的了，虽然知道是有点用心，但还是小小感动一下）
开始追究是哪个环节出了问题
一问一查，问题就是在恶心男身上
首先，他色盲。其次，工厂说尺码不一样，他没和我们确认就自作主张发了错的码。
第三，在工厂很牛的情况下，他跟人家说 你爱卖不卖， 结果少发了2件货
好死不死的这少发的2件刚好是客户特别需要的，要给他的一个很好的客户的生日礼物
你说我惨不惨？
哎~
当时很沮丧，真的
刚毕业，第一次接触那些东东
我承认自己没有很好的定力，做不到像别人那样淡定
没有当场掐死恶心男，已经算是我最大的定力了
老板可能看出了我的沮丧吧
当场拍板说：“我们赔”
小小的感动了一下
后面赔也赔了，DEREK也就这样死在我的手中了...
:Q
AndyWu315：Daniel
说到坎坷外贸，不得不说到他和他老婆（我觉得是老婆）
话说第一次我打电话给他的时候
一个女人接的，我很激动的：“ May I speak to Dan?” 那女人二话不说 就pia挂了， 挂的我莫名又奇妙的
但是身为一个尽职的业务员当然不是因为一次被挂电话就退缩
于是乎，第二天我又打了，这回人家很淡定跟我讲 “Wrong Number”， pia的，挂了
Wrong 个PP啦，号码我都会背了 还Wrong :L
在打了将近10个电话却依然被挂的情况下，我打算放弃电话改用邮箱就好了， 哎~:Q
Dan的脾气那个火爆啊！
呀呀的，有的时候快递更新比较慢，他就在那里叽里呱啦说我骗他什么的什么的
问题是刚开始这么说也就算了，在我和他做了将近一年之后他还是那么说
有一次，我就很生气
跟他说：我对你太失望了，哪一次我不是掏心掏肺的对你， 到现在你还这么说，我太难过了。如果我们还想做生意的话，我需要你给我信任
结果他说：其实我就是着急而已，不是怪你。我担心嘛
好吧！大家讲开了，满以为下次不会了，结果一有事情，还是在那里喊： Andy， 你骗我！ 气死我了！
不知道是他的人品不好，还是我的人品不好
他的货就是比较容易出问题
天知道为什么？
难道是老天在惩罚他对我那么坏吗？ 哟呵呵..
AndyWu315：今天经理说
明天建材组的同学们，一起到福清的工厂去看看
我小小的郁闷了一下
燕子我是服装组的
更可怜的是全公司就我一个人做服装的
呜呜呜呜
阿里巴巴的平台上面也是满满的瓷砖
我可怜的服装分组被压在底下根本就看不见
啊啊啊啊啊啊！！
小小的感觉被人隔绝了~
哎~
文慧仁静：
425不是应该过了么？
AndyWu315：
最后一次才是425
:Q
青石：呵呵，1楼又更新了呀。不错，来看看的。
rainhz：
外贸也能做的如此有趣
AndyWu315：
额..
没有更新时突然觉得写得好无趣哦
自惭形秽的
不敢再写下去
后面想想算了
当时给自己看也好
就想说继续吧
呵呵
AndyWu315：
只要自己喜欢做了
慢慢的就会有趣了
不然每天重复着一样的事情能多无聊啊
AndyWu315：今天写Kelly好了
Kelly是第一个对我说：“Andy, Don't E-mail me any more!!!”
哎~真是伤我的心
事情是这样的，Kelly是我的第二个客人，也是陈Shirly转给我的
一天他告诉我说：你等我一下哈， 我要下单给你
我激动的呀~
于是乎就等啊等啊等啊等
一天，两天，一个礼拜都过去了~还是见不到我传说中的单子呀！把我给郁闷的！
总是被动的等也不是个办法，于是乎我决定主动出击，给他打个电话
电话一通，我刚哈罗.他就说：“啊啊，单子单子， 我要给你单子。”
瞧这话说的，好像我很急着要他的单子一样（不过我确实很急，忽忽~但是你也不要那么直白嘛真是）
嘿，效果还真不是盖的，电话一挂，邮件就来了。
嘎嘎~订单也~
接下来就是付款发货，一切都挺顺的。 我心里还美滋滋的想着：总算有一单比较顺的了
谁知道，一切才刚开始....
话说，Kelly收到货之后，给我发了一封邮件叽里呱啦的说了一堆
大意就是什么衣服的尺寸小了，不能穿， 要我们全部赔偿之类的话
这话我就不爱听了
想想我们的东西迄今为止没有人说什么尺码小的，完全按照欧码的标准生产的，别说小，就是大了也不会
为了保险起见，我还是问了陈Shirly
她说：有可能他们那个区的人都长的比较壮，所以衣服穿起来会紧紧的
话是这样说没错，但是全部赔偿就太过分了吧
后面公司当然不肯赔，他也是不让步
所以就出现了开头的那一幕：“Andy, don't e-mail me any more!!”
哎~
造孽呀！
P.S.:Kelly 死了将近有3、4个月左右，后面又被我的真诚给感动，有回头了！忽忽！
AndyWu315：我的感受
现在写下这些事情的时候，有点当故事看的感觉了
只是当时，抓狂到要死
想想从最开始的不想做外贸，到现在喜欢做外贸，心境变化了好多，态度也是变化了好多
这让我想起了大学时候的一场辩论赛 “爱一行，干一行” ｏｒ “干一行，爱一行”
其实无论是哪一个，不都是人们自己在瞎折腾嘛，一切变化皆有心生
听着人家说现在做什么好，做深赚钱，就一头热的也要跟着去
跟着去就跟着去吧，两三天之后觉得没有意思或者没有得到你要的效果，就理直气壮的辞职，离开
接着又开始观望
又或者，选了一份工作，也许是因为专业不对口，也许是因为环境不适应，也许是因为同事不好相处，干得勉强
天天这个不满意，那个不如意，抱怨这个抱怨那个
没想过要正视自己，适应环境，去融入别人
最后也是郁郁寡欢
哎~ 都是心境没有转变过来吗？
就我自己来说，可能我这人比较懒
选择一份工作，不想天天跳槽，因为肯定会花时间去熟悉，去适应
以前我不想做外贸，因为我们家，表姐做外贸 （他做的最好，在厦门，经常出国啊什么的，过节费可以抵我半年的工资，哎~）
堂姐做外贸 （她也不错，在晋江，做跟单，包吃住，工资也有2000~3000）
后面阴错阳差的进了外贸公司，开始我的外贸生涯
之后的日子发现，其实外贸很有趣的
可以面对不同的老外，可爱的，生气的，脾气犟的，温顺的 等等等等
记得有个客户特地发了一封邮件对我说：“ Andy,你可不可以以后每天都发一封邮件给我，这样我就知道你还记得我了。” 呵呵.. 很可爱吧？
还有一个美国人叫Wade，那时候我家里出了事情，请假了很久，他居然没有跟别人跑，后面我跟他解释了原因
他很担心我，然后就发邮件安慰我
之后的日子，他时不时的就要发一些安慰励志的话给我，让我很感动
一切的一切让我开始慢慢接受，慢慢转变，到现在喜欢上这个职业
呵呵
所以我想说的是
慢慢的调整自己的心态，给自己一点时间去适应去接受去喜欢
我想大家都会在自己的职位上亮出自己的精彩！
AndyWu315：小小牢骚一下
来新公司已经快2个月了
工作上的事情没有一点头绪，很是纠结...
从最开始的建材到现在做服装
心境也是变化了
刚进来的时候，经理安排是做瓷砖的
公司做瓷砖的业务有4个当时，不知道是不是因为竞争的关系，那是关系不是很好，仅限于淡淡之交
后面由于做服装的同事辞职
而我接触过一点点服装，于是我被经理拉去专做服装
郁闷的是公司只有我一个人做服装
几个人公用阿里，可是网站上面都是瓷砖的影子
可怜我的毛衣窝在一个旮旯里面，鬼才看得见
不过另我比较惊奇的是
自从我专做服装之后，和同事倒是慢慢的熟起来了
是因为竞争少了吗？
我不得而知
现在做着做着，突然有点失落....
AndyWu315：题目该改了
写到后面， 我突然觉得我错了
这个帖子的题目不该叫“坎坷外贸路”，应该叫 “那些外贸趣事儿”
呵呵！
我后悔了~
接下来就是一些好玩的客人要出场咯！
忽忽！
继续关注吧~
AndyWu315：Andy
这个不是在叫我自己啦，是因为他的名字和我的英文名是一样的
他曾经告诉我：我找上你的原因就是我们的名字一样
我认识他的时候，他还没有结婚呢
那时候，他也不知道从哪里冒出来，说要和我做生意
我当然很激动啦！加上我们的名字一样，更是有一股别样的亲切感。
每次给他打电话的时候都是：“Hello, Andy. Andy speaking”，陈Shirly每次都担心我咬着自己的舌头 :L
第一次联系的时候，他给了我一个小单，什么都谈好了，他说好，我跑去付钱了。
结果这一跑就是将近一个月 :Q
在我即将绝望的时候，他又回来了。一直跟我道歉说：最近他真的好忙，因为要在EBAY上面卖东西，所以要筹建网站啊什么的
我很轻易的就原谅了他 （好吧，谁叫人家是客人呢？还是跟我同名的，生意做不成也可以当朋友嘛，对吧？）
我们聊他的网站，聊市场等等7788的东西，就是没有提到订单的事情
原谅我还记挂着订单，业务员的心呀~
不过那时候，我已经看开了，没有订单也无所谓啦，生意不成还可以当朋友
也很尽心的帮他弄网站什么的，把他感动的呀~
一段长长的时间过去了，他终于开始了他的生意
也开始给我下单了
他跟我说：“Andy，你是我唯一的选择”（忽忽~指的是供应商啦！）
他的声音很好听，柔柔的而且很年轻的感觉
话说某一天，他告诉我说，Andy， 我要结婚了！我邀请你在线观看我们的婚礼
最后由于网络的关系，我还是没有看上他们的婚礼，
但是他给我寄来他们的结婚照，在拉斯维加斯
新娘很漂亮
可是....
:funk: :funk: :funk:
我心目中温柔的Andy同学居然长得很胖，看起来很魁梧雄壮
呵呵~我想差了
不过看到他们很幸福的样子，我的心理也是慢慢的幸福感...
祝福！！
AndyWu315：Wade
Wade在刚才的回复中有提到他，对他我真的是满心的感激和感动
那时候，家里出了一点事情，我从小一起长大的堂哥出车祸，永远的离开了我
而且在他出事的前天，我的心没来由的痛，很痛很痛
我请假回家，管他什么客人什么业务
让我没想到的是，当我回来重新上班的时候，他还在，没有跟别人跑，让我很感动
那时候，心情很不好，想要找人去诉说
于是也不管他是不是客人，就一股脑的全部和他说了
事后我自己也后悔了，没事干嘛跟人家说那个呀！指不定人家还以为你神经了呢
之后，他好一段时间没有联系我，将近一个礼拜吧
那种不安的感觉在我心里蔓延~ 杯具呀！我把客人吓跑了！懊恼死我了！
可是，没想到，我居然再次收到他的邮件，他跟我说：Andy， 很抱歉听到那些事情。他说： 你要坚强起来，人生并不是十全十美（Life is not all rose.）,会有很多挫折和困难，我相信你的哥哥也希望你能开心起来。
听到这些话，真的，眼泪差点就留出来了（碍于同事们在场，还是被我憋回去了）
他是一个基督教徒，从那以后，他会时不时就发一些邮件给我，叫我要发现身边的美丽风景，要珍惜生命
虽然每次都是很简单的话
但是那满满的关心和诚意却直达我的内心深处
给了我安慰...
AndyWu315：刚很激动的发了一个帖子想问一下怎么修改帖子的题目
嘿
没过多久小果果就回复我了
说只要点右下角的编辑就可以了
:L :L :L
我研究了很久愣是没发现
不禁怀疑起自己来......
AndyWu315：辞职
在莆田已经呆了将近一年，钱赚了不少，但后面的事情越发展越坏，终于我辞职了..
其实在那件事之前，我已心生离开的念头，只是一直觉得太对不起陈Shirly他们一直对我那么好。
一个公司刚开始，人员的流动很频繁，我不想因为我的离开给公司造成损失，而且在公司不稳的情况下，要走，有点太不负责任了
因此，离开的事情就一拖再拖，直到那件事情发生...
今年5.1放假的前一天，那天我好死不死刚好感冒发高烧，想请假，跟XX说， 他不肯说要开会
我还奇怪怎么在这个时候要开会呢？ 进去之前陈给我打预防针：等等开会会很恐怖，你要有心里准备。
当时我没怎么在意，我又没犯什么错，怕个PP呀。（至多就是偶尔在QQ上面牢骚几句，骂一骂）
进了办公室，一股冷意袭来，我心里直打鼓，有种不祥的预感，找了个最近的位置就赶紧坐了下来
人陆陆续续的到齐了
于是，XX说： 你们知道为什么今天要把你们叫进来开会吗？
（后面由于公司的发展，又来了一个男生跟工厂联系，一个叔叔负责拿货，另外一个男生负责对货，发货等）
他先把这三个人点名批斗一番，我头很晕，一点都没注意他在讲什么，但是心里有个声音告诉我事情没有那么简单
终于，他点到我的名字
“Andy，你身为组长带头迟到，拖累美（是我们另外一个小妹，负责网站更新的），你告诉我这个月的业绩是多少？？为什么陈随便都可以做个几万，而你们就社么都没有？” 很大声的讲，当着所有的人的面，一点情面都不讲。
:@ :@ :@
我也火大了，说我迟到，跟他反映了多少遍，不是我的原因，另外一个人要迟到我有什么办法，再说，我没有努力过吗?你老板都没搞定的员工，我一小职工，还能怎样？
说我业绩少，是谁说现在是淡季，没事没事，难道我上班在玩吗？跟陈比，1年和10年有得比吗？反正当时是把我给气死了，差点就倒下去了。
最后他把炮火对向我那个室友，我室友也不是一个省油的灯，跟老板叫板是家常便饭，要不是进来之前，我叫他无论如何一定要忍住，她早就摔门出去了
后面XX说：“别以为自己很了不起，以为公司离不开你们，我告诉你们既然你们让我不好过，我也不会让你们好过的”（这是原话）
到这里，我头再怎么晕也听出点门道了，今天所谓的开会就是一幌子其实都是冲着我们两个来的 （除了陈之外，公司就我们两是外贸业务），有必要这样吗？不爽的话，直接来就好了，干嘛一定要在全公司人面前这样做。
那天开完会上完班，我直接把辞职信放在陈的桌上，我只能说我能力不足，不足以但当此重任了。
在我走后，我同事也一起辞职了。她说“本来XX想逼走的就是她嘛，所以干脆就一起走咯”
5.1的时候，他们打电话给我跟我道歉，说那天其实不是要针对我，希望我在回去。
我才知道为什么那天XX那么凶，因为他偷开我们的电脑，查看QQ聊天记录，看到了我们骂她的话
同时我也了解了，之前对我的好，仅仅只是建立在有单有业绩的情况下，没业绩，谁睬你，社会就是这么现实。枉费我之前还一直替他们想，想招个有能力的人过来，好好培养帮助公司。
哎~
第一份工作就这样结束了！
AndyWu315：第二份工作
从莆田辞职后，整个人都轻松下来，说不出那种感觉，反正就是天塌下来我也不怕
开始第二份工作之前，回家呆了一段时间
（还是家里温暖呐~）
第二份工作地点选择在省会福州。其实当时想离开莆田的一部分原因也是：XX之前说等做了一段时间，可以把我调来福州，可是一年过去了，我发现希望比中彩票还渺茫，XX也不止一次的暗示说：It's impossible. 有种被骗的感觉！！
5月底，告别爸妈，我开始我的另一段工作之旅
来到福州之后，没有急着找工作，仗着在莆田的一些积蓄，到处走亲访友的，日子好不自在
一眨眼，半个月过去了，终于意识到整天漫无目的的闲晃是对自己的一种天大折磨，也害怕在无所事事中变得懒惰
开始上网，注册，找工作，效果还不错，简历投出去没多久，就有几家公司打电话过来叫我去面试
我从里面挑了两家去面试，一家是工贸一体的，在金山那边，一家是小小贸易公司，在东街口
先去了金山那边，大中午的从住的地方出发，中途还转了一次车，千辛万苦的到了网上写的那个公交站，接下来就是按照他给的信息找到他们公司了
走啊走啊走啊走，由于对金山一片陌生，加上超白痴的方向感，按照他们提供的资料，我怎么也找不到那家工厂，郁闷
于是乎，打电话过去问,我现在在XXX， 可是没看见你们工厂呀？一个女人接的，很不耐烦的说： 自己问路人。就把电话给挂了
丫丫的，这么没礼貌，要是有路人的话，我还能找你不成，气死我了，不去了！于是当下决定，回家！
第一次面试以失败告终..
AndyWu315：接下来就是东街口的这家公司了
粗略了解一下公司，做建材的，新开始的一家公司，但是这些都不重要
最重要的是： 周末双休爽歪歪呀~
而且我对这家公司的把握比较大，他要求熟悉阿里巴巴操作，哇哈哈..这可是我的强项咧
想当年在莆田的时候，我可是负责阿里巴巴培训的
第二天匆匆准备了下，早早的赶到公司
一到公司门口，发现人家居然还没上班，呜呜呜...只好一个人蹲在门口傻傻的等。（不过，我这个人的习惯是宁愿早到等人，也不迟到让人等。尤其是工作上，早几分钟有什么关系呢？）
还好没多久他们就来了，R 热情的叫我坐，还给我倒水，我心想：这小妞还真体贴，知道我早上起来没有喝水，现在正渴得慌呢
喜滋滋的要去端水，杯具的发现，她给我倒了一杯滚烫的开水...:Q :Q :Q（大热天的，到什么开水呀真是的！）
哎~没办法只能自己吹凉了。还没开始动作，L就把我叫进办公室，开始面试。 可怜我最终还是没有喝上一口水！
L问了一些阿里的问题，我对答如流，言行举止间透着自信！不过我比较担心的是，问我有关单据的事情，毕竟在莆田的时候，完全不需要用到这些
果然，他问了
我心里小小的挣扎了一下，要不要坦白我在这方面完全没有经验呢？
纠结很久，还是坦白了，工作可以丢，诚实不可弃。这是做人的原则
“经理，老实说，这方面我是一点经验都没有，以前主要的是业务方面，对于跟工厂联系还有单据这块，了解真的很少”，我直视他，慢慢的讲完这些话
他沉默了一下，最后还是说：没关系，这个在以后的工作中，我们会慢慢的帮你熟悉起来。
呀！霎时，我的心就开了！ 哟呵呵..
最后他还是很“官方的”叫我回去等消息。说会在下午或者明天给我答复。
屁颠屁颠的，我就真的回去等消息了
这一等就是3天啊！3天来我一直关注着手机，怎么都不响呢？是不是有什么问题？
拿朋友的手机试打了几下，没问题呀！可是为什么没有收到公司的通知呢？奇怪！（老实说，我觉得他们没什么理由不要我的，而且在面试的时候，L已经流露出要我的意思）
干等也不是个办法，我决定主动出击。自己拨了多个电话到公司来，L接的。我问：“经理，我想请问一下面试的结果怎么样？”
这是L才恍然大悟， 直说不好意思，太忙了，给忘记这件事了 :funk: :funk:
最后他说：我和另外一个经理商量一下，下午给你准确的答复，好吧？
我能说不吗？ 不能，所以只能乖乖的挂掉电话，继续等待
结果这一等又是3天:Q
我实在火大，要不要一句话的事，怎么拖了那么久！ 要不是贪着你有双休和在市区，我才不会一直跟着你呢！气死人了。
:@很火大的发了一封邮件过去说：要不要一句话。
这回倒是很快就收到L的回复，叫我明天去上班....
嘎嘎~ 突然这么干脆还真是吓我一大跳。
不过，不管怎么说，我的第二份工作总算是有着落了！
liyanyiyan：喜欢1楼
好喜欢1楼的文笔啊，很幽默，我很喜欢。继续更新啊，期待呢！
AndyWu315：
啊啊
我实在感动！！
你给了我继续的动力
哎！
xuxu1990：努力啊，，，，，，，，，，，，
AndyWu315：第一天上班
一样的“第一天上班”的标题，但两次的感受那可是完全的不一样滴~
话说接到通知后，第二天我早早的起床（一来是太激动了，早上6点就醒来，二来也是对上班路上的时间把握不准，害怕迟到），开始我的新工作...
走到公司楼下的时候， 我突然感到很幸福，很满足不知道为什么？（也许是早前在莆田被压迫太久了吧？ 有种我又活过来了的感受，忽忽~）
啪啪的爬上5楼，到公司门口一看，咋还没人来上班呀？都快8:30了耶！:L 郁闷，又沦落到守门的田地。（面试的时候就受了一次。）
于是乎，我就在门口的走廊溜达来溜达去，忽然，我听到了稀稀拉拉的脚步声，由远至近，心想应该是我的同事们来了
当时我做了一个举动，至今我也不明白自己为什么要这么做。我跑到旁边的拐角处躲起来！:L
等他们开门进去，约莫5分钟之后吧，我才从角落里面出来，然后整整仪表，慢慢的走到门口，敲门...
还是R热情的欢迎了我，并把我介绍给G。由于第一次见面不太熟，我也不会很爱和人家讲话，所以我们3个有一搭没一搭的聊着，直到L来
L进来之后，看了我一眼，有点愣愣的，我心想：呀~难道你招了我，还给忘记了不成？:@
经理不愧是经理，很快就回过神来，接着，他叫R给我几分材料，先让我熟悉熟悉产品啥的。R一共给了我3份资料，一份产品的英文单词，一份是中文说明，一份是关键词
我呢？当然是认真的盯着屏幕，精神抖擞的看起来了...
渐渐的我发现，眼前的字母自己在动，咦咦..视线渐渐的模糊，头也越来越沉，慢慢的往下掉。眼看我的头头就要和桌面亲密接触的时候，只听见R说：“Andy， 看了资料有什么不明白的地方可以问我哦！”
嘎嘎~:L :L差点被抓包，还好还好！
就这样，3份资料看了一天，什么事情也没有。临近下班的时候，L把我叫进办公室谈话，内容无非就是今天感觉怎么样啊之类的。不过最后一句话倒是让我为之精神大振呀！他说：“明天你要是有事的话，可以不用来了。等端午节过后再正式上班！”
哇哈哈，这么好？！
P.S.:因为两天后就是咱们中国民族的传统节日，端午节了！公司是有放假的！哟呵呵..（谁敢说端午节是韩国的，我跟谁急:@ :@ ）
虽然心里很想说：我明天真的有事啦！（没事也要找点事出来），可是转念一想，还是算了，小菜一只，指不定人家随便说说，你自己就太当真。还是乖乖上班好了！
于是乎，第二天我又来了..
又是那3份资料陪我度过这一天...:Q
AndyWu315：
恩恩
会的
wansong88：1楼加油，你的客户真是可爱呀
AndyWu315：
哈哈
是吧我也这么觉得
忽忽~还有一些客户也很可爱，以后会慢慢的写出来的
谢谢你的关注哦
AndyWu315：打电话的技巧分享
说是技巧，其实也不过是我认为的一些小聪明，在这里写写，希望对你们有用
其实很多人说到给老外打电话，心里就发毛，害怕自己的口语不好等等。这是正常的，不过我觉得练习口语最重要的就是敢说
错了有什么了不起的，反正他也见不到你，对吧？下面就是几点经验之谈。
打电话前
打电话前最重要的当然是酝酿啦！ （呵呵，开玩笑的！）但是准备是很重要的。这个估计很多人也是心里有数。
首先，你今天干吗打电话？
国际长途呀，开玩笑，难道是给你用来煲电话粥的吗？ 肯定不是啦。你愿意，老板都不肯的。
漫无目的肯定是不行的，因为在打电话之前，我们要先知道“我今天为什么打电话？” 是为了跟踪他为什么不回复邮件呢？还是确认样品等等等等。
其次，你要说什么？
国际长途，机会难得，总不能就让你在那边"How are you? "吧。新手的话，可以拿张纸写下你要问的问题，以防等等一紧张，把什么都忘记了。像我第一次打的时候，脑袋一片空白，什么话都讲不出。还好有之前写的纸条让我照念，不然就丢脸又浪费电话费咯。忽忽~
第三，后备
为什么说要有后备？很多欧美国家，像USA, CANADA他们都有电话留言。如果你打的是公司电话，那就不用说了。但是要是你打的是私人电话或手机，就很经常遇到：我现在不在家，请在嘟声后留言。
那你怎么办？精心准备的问题基本上都用不上。所以在我最早打电话的时候，我都有两手准备，除了要问的那些问题之外，还有一张小纸条写的就是遇到留言要说的一段话，以防万一。
开头和结尾
怎么开头？怎么结束？这都是很"严肃"的一个问题。呵呵...
如果是新客户的话，一般大家都会比较拘谨。所以都是： Hi, Mr XXX, this is Andy from ABC company. How are you? 客套的问候，然后再开始今天的谈话。
如果是交流过几次的客户，比较熟悉就相对比较随便一点了。Hey, XXX, Andy calling. How are you??之类的，比较倾向朋友之间的问候。然后再开始你要谈的话题。
不过作为我们自己也要把握好这个客人的性格，从平时的对话或者邮件风格多少可以看出来一点的。有的客户很喜欢跟人哈喇，那没关系，你可以随便和他们说两句，天气也好，生意也好都可以。我以前一个加拿大的客户就是这样的人，很爱找人聊天。去年美国那边雪灾的时候，他跟我说： Andy， 还好我是在室内工作的，不用到处跑，不然就冻死了。我们这边的积雪有40多厘米。 附加一个很得意的表情。 呵呵...
但是要注意，有的客户他并不喜欢你跟他套近乎，很多老外都会觉得生意是生意，朋友是朋友，是两码事。遇到这样的客户，你可千万不要往枪口上撞，正正经经的谈生意就好了。
结尾比开头容易多了。他会顺着你们的整个对话，自然的结束。但是一般我都加上一句good day or good night。
最后一个最重要的问题：
他们讲的太快，我听不清怎么办？
需要提出来的一点就是，就像我们考试的听力一样，我们不用听得懂他说的每个单词，只要找到关键的那个点就OK.比如你问delivery date，那么你就注意听他的date就可以了。本来我们自己也不是很厉害的，要是人家都已经说到order了，你还在sample，那么怎么继续呢？
要是他们实在讲得太快或者口音太重的话，我有两个方法：
Sorry, the signal is not well. Could you pls speak slowly?
反正在电话里面什么情况都有可能，信号不好更是正常，你就要求他将慢一点，一般老外是会慢下速度的。这样就可以听得更清楚了。
I'm sorry,i can't hear you clearly. Can you check the e-mail i send and get back to us by mail??
其实这句，也是借用信号不好的意思。实在不行的话，你就说check email，至少在打完电话之后，他很有可能先去看你的邮件吧。
有的时候，没有挺清楚老外的话，很多人都会说： what?? 这个好像有点...呵呵。一般是用pardon? Or sorry??然后要求他在讲一遍。
就是这些啦，貌似有点乱，大家就挑你们觉得有用的看，实在没用的话，就当看笑话啦！
Sherry-1989：很喜欢你的文字幸会！
abaochina2008：
这人真是极品。鄙视他。
AndyWu315：
3Q,3Q~
这是对我最大的鼓励了
忽忽~
AndyWu315：
还有一些更极品的事情呢
超级恶习的一个人
要是全讲他极品，恶心的事的话
要写很长的
浪费时间加污染你们的眼睛
abaochina2008：
想不到还看到1楼及时回复。真的很鸡冻。呵呵。我现在就在看1楼的故事呢。希望1楼早日更新。BTW, 我非常喜欢1楼的幽默的写作风格,当然,1楼的故事也相当精彩......
AndyWu315：最近遇到很多好人，在工作上面帮助了我很多，灰常的3Q~
古语有云：“滴水之恩，必当涌泉相报”，下面的这些是我整理的一些关于谈价格的方法，都是通过看别人的帖子学子整理过来的，在这边和大家分享一下，希望对大家有帮助。
还是那句话，如果对你有帮助是最好的，没有的话，大家爱就当看笑话哈，忽忽！
作为业务员，客人要求报价是在正常不过的事情。不过很多时候，客户只给了一个图片或者只告诉你很少的信息就要我们报价，搞得我们好不郁闷。Chenyibin83老师这样告诉我们：
当客户只提供一张图片或者只有一个信息的时候
你可以提供类似的出货比较好的产品，（包括图片，价格，外箱资料等） 并报以优惠的价格
如果客户要求产品要和他提供的一样的话，那么告诉他 我们很乐意为您开模生产， 请您提供进一步详细的资料，从而进行下一步的商讨。
有人说，一个有经验的买手，即使你一辆汽车卖他一块钱，他还是会说，the price is too high，（个人牢骚，请跳过：丫丫的，凭什么老外说到中国的第一印象就是东西便宜。便宜就便宜吧，也不至于便宜到送给你吧。老是压价压价，真讨厌！！）所以当你们的价格一直谈不好的时候
你可以这样做：
1、原来他要的产品维持不变，价格也是不变，你要告诉客人为什么这个ITEM要这么贵， 给客人分析，用事实说明。------这个要求你要对产品有一定的了解， 你不能一味的告诉客人说我们质量很好很好， 到底好在哪里，跟别人不它能给在哪里，要说出来。（就是所谓的差异性）
2、以你的专业角度和意见，对产品做部分更改，降低成本，给客人参考。
比如说客户要的这产品确实很贵，已经没办法在降价了，你可以告诉他 不然你换成别的材质的，手感一样，做工也是一样的，看看客户怎么反应
因为有的客户他也是一知半解的那种，他也不懂说什么材质什么东西，有时候也是凭感官来判断，所以这也是一种方法
还有一种要注意的是：
当客户说你的价格很贵时，你可以问问他，是和哪款产品比较之后才觉得价格很贵呢？？ 万一他比的和我们要提供的这个产品档次差很多的话，价格当然是不一样的，是吧？
有两点要注意的是，没错，我们很想和你做生意，但是亏本的生意是不能做的，所以：
不要一味的降价
你要注意是可以通过改变其他的附加条件来和客户降价的
比如说你整个订单的数量增加那么我价格肯定会降低的是吧？
比如说原本要用L/C 现在谈谈可不可以用T/T？
寻找一切可以讲条件的理由来说服客人
P.S.:价格实在是一门很深奥的学问，需要时间去慢慢积累我们的经验和不断的去提高自己的专业度。以上的这些东东咱自己也还在学习之中，希望我们大家一起努力咯！加油！
AndyWu315：
呀呀
我也是灰常的感动呢
再次3Q~
abaochina2008：
我也是chenyibin83的粉丝呢。他的两个帖子开发信的写作及价格为王， 我都拜读过，对我这个新人来说，帮助太大了。很感谢外贸路那些无私奉献的人们，是你们的分享，让我及像我一样的新人，少走了很多的弯路。谢谢你们。谢谢1楼关于价格谈判的经验分享。
AndyWu315：
恩恩
我觉得他好好哦
不是每个人都可以做到像他那样的
所以我在想既然我们接受了别人的帮助
也要尽自己的力量去帮助需要帮助的人，对吧？
忽忽~
mayxxm：燕子，你这ID看着眼熟，于是就进来了，嘿嘿。谢谢分享你的那些经历。继续努力！
Sherry-1989：
呵呵。我也经常看他的帖子，学到了不少东西
AndyWu315：
来吧来吧
我也跑到你的小窝占位置去了
给个小小角落就OK了
AndyWu315：
恩恩
好人一个
AndyWu315：插播一个题外话
今天是公元2010年8月11号
据报，明天，也就是公元2010年8月12号（当然也有人说是后天13号），闽南地区，其中以泉州，晋江，漳州为主，将会有一场威力与汶川地震相差无几的地震
工厂里的外地工人更是跑的跑，离开的离开，外来务工人员更是把子女送回老家，一时间，人心惶惶
我想说，这谣言也忒真了吧？
大家来说说，你们觉得呢？
wendy.0716：我在福州呆了两年，也在东街口工作,看到1楼说的，很是亲切，不过现在在浙江了，转了行业做外贸,有什么不懂的，就问1楼了哦，希望能回答，谢谢
abaochina2008：
我也听说了。传的挺玄的。我还特地到百度了一下。官方出新闻辟谣了。希望不是真的。
晚上我准备不脱衣服睡觉。把钱，信用卡等一些重要的东西放在身边。大件的不要了。地震了，拿着这些东西就跑
燕子，我早上还在找你这个帖子呢，没找到。下午来逛外贸路的时候就看到了。收藏下，下次就不用再找了。呵呵。
spring657909：喜欢1楼的幽默，写的很好。
JACALYN.1：
感觉你经历和想法还蛮多了，好可爱可以的话加我QQ：759459629，想多跟你交流交流
LOVE微笑：
燕子
雪儿
太不够意思了吧
两人在这呢
呵呵
继续写哈燕子
我还等着分享你的故事呢:kiss:
xy0808：
LZ你的英语也是在打电话的时候锻炼出来的吗，刚看到你有说在电话可以和客人了得很多，会不会突然忘词啊，我就是害怕这样，所以一直都没有勇气拨通那个电话呢，很想像1楼这样的勇气拿起电话就打的感觉，呵呵
AndyWu315：
恩
如果我知道的话，我会尽量告诉你的
如果我不知道的话，我可以帮你问问我的朋友们，他们很多都懂
忽忽~
AndyWu315：
你还收藏起来呀
我真是十分之激动了
11号的时候，我妈妈打电话给我，她担心福州也会地震
问我住的地方是矮矮的房子还是大厦的那种
她说矮矮的房子要跑比较快，呵呵
不过昨天晚上感觉有小小小小的摇也貌似
我可乐的瓶子放在桌上，尅看见他在动，但是人体没什么感觉就是了
AndyWu315：
3Q,3Q~
AndyWu315：
其实我做这一行还不是很久
可能因为我的第一份工作遇到的事情比较多，而且比较杂
所以在那种比较“艰苦的”环境中，你学到的东西和感受到的东西就比较多一点
嘿嘿...
AndyWu315：
笑笑，不生气哈
人家这不也没有背着你做坏事嘛
再说和雪儿认识也是因为你也
AndyWu315：
恩
你要是有看到我前面写的，就知道我第一次打电话的时候
是酝酿了一个晚上，号码摁了又摁，就是不敢拨出去。我就一直想要是老外听不懂怎么办？然后就一直很紧张的
后面还是陈一个狠心帮我拨出去（她是受不了我了），电话一接通，我就脑袋一片空白，鬼都没听见一句
因为我一直想着要是他听不懂我的怎么办，忘记最重要的一点，要是我听不懂他的怎么办？
最后还是陈趴在我的耳朵边帮我完成那次对话
第二次打的时候，也还是紧张，但是已经没有第一次那么紧张了，开始懂得去挑客人话中的关键词
大概还不错，后面，慢慢的，就觉得没什么了
说到“忘词”，其实每个人都会，在那种高度紧张的情况下，脑袋不知道为什么就很自然的呈真空状
你可以在打电话之前，先把你要说的话写在笔记本或者纸条上面
实在不行，你就照着念。主要是你要不怕丢脸，不怕说错。
其实有时候我还挺喜欢和那些非洲或者像菲律宾人讲电话的
虽然他们的口音很重，但是英语貌似比我们还不好 和他们对话，就慢慢找回自己的信心
哎~有点阴暗的心理！ 忽忽
sanmenglily：快快来更新。:(
AndyWu315：
恩恩
来了，写写你的支持哦！
295037：
不用谢
AndyWu315：
嘎嘎！:L
AndyWu315：兄弟们给我一点时间哈
我正在努力奋斗着呢
:kiss:
zengerwise：写的很好，赞，我这今年11月实习，快要进外贸公司了，看到你写的，长知识啦，哈哈
wendy.0716：
先谢谢1楼啦,其实看你的故事，是觉得很有趣的，估计你回想起来也是有趣的吧,只是当时在经历的时候也有痛苦就是了.很多事情都是这样的啊。
xy0808：
呵呵 学习了，先回家去试试，
lovagelailie：太可爱了
我花了整整一个中午的时间看完了.
哈哈哈...Thanks for your sharing.
joanna860813：哇，1楼真可爱。
一口气看完了，继续更新哈。
支持支持。
AndyWu315：
大家互相学习啦
因为我也是不断吸取别人的经验的
呵呵..
以后有什么问题大家可以来这里一起探讨哦
共同进步！
AndyWu315：
恩恩
本来我的题目写的是“坎坷外贸路”
后面越写越不对劲
自己感觉一点都不坎坷呀
还挺好玩的
就把题目给换了，忽忽
AndyWu315：
AndyWu315：
忽忽~
感动中...
AndyWu315：
忽忽
我加了你的外贸群哦
通过我吧
fenatex：我也想打电话给老外这样说么快点，省的老是等是等，可是有些老外的名字不知道怎么念:L
也不知道说些什么好，上次打了一个，说找谁谁，然后人家=了一会，我又hello了一下，结果给我挂了，我晕倒，唉。
咋办好捏？
AndyWu315：
恩
常常会这样
有的时候人家是故意不接你电话的，因为太多的人给他们打了，而且有的人打电话又不顾时差
所以以前我打电话的时候，人家一听 call from China。 pia的就把电话给挂了
要是下次你说找谁谁谁完了之后，如果人家不说话， 你可以再hello?一下， 或者是问一下，can you hear me??
你想，我们自己打电话，有时候接起来要喂好多声才能听见呢.
一般我打电话的时候，念客人的名字，都是挑我会念的来念。比如：andy wu 如果我只会念 andy的话， 我就hi Andy，如果我只会念wu的话，就 hellomr wu （有点投机取巧..）
当然在你这样做之前，先去查一下金山词霸，他们会叫你名字怎么念
实在不行的话，就和他们说： 我收到一个人的询盘，要买我们的XX产品，名字是：...然后把名字拼给他听
A-SHARK：Andy 是男生的名字吧
不过没关系，之前看到有个男同胞取了个英文名（其实是女子名）结果很多老外主动打招呼。也算是意外收获吧 呵呵
AndyWu315：
呵呵
我喜欢Andy这个名字
以前老外总是问我： are you a boy? or a girl?
因为我的头像是女生
还有一个客户更可爱
找了好多个女生的名字过来
说给我参考哈哈
lovagelailie：小燕子.起床更新帖子咯
我的外贸快要重新开始了
wzy-2007：
为什么你们的外贸这么有趣啊？
我羡慕啊
AndyWu315：
哟呵
我看到你更新啦
忽忽~
AndyWu315：
其实有趣和没趣只要看自己的心境变化和对这个行业工作的接受程度了 （我个人觉得）
最早毕业开始找工作的时候
我不想做外贸
找到都是销售类的工作
（现在想想真可怕，我去做销售，简直会要的命。但说最简单的扫楼工作，我就拉不下那个脸去做，哎~冥冥之中自有天意呀！ ）
后面也是阴错阳差进了外贸这一行
问题挺多的
但是慢慢的自己也喜欢上做这个了
因为你永远不知道你的下一刻客户在哪里？永远不知道你的下一个客户是什么样子的人
感觉永远都有很新鲜的感觉
忽忽~
所以我就觉得他很好玩了
AndyWu315：这两天没有更新
我一直在思索，接下来的内容
其实我比较喜欢一问一答的那种感觉，有点互动，嘿嘿..更让人兴奋（纯兴奋）
不过主要是怕接下来写的让大家失望了
因为在新的公司两个月左右，也是问题不少，但是真正的实单还是没有滴~
就还没有多少故事啦！就怕大家失望~:L
不过纠结来纠结去，还是继续吧！
老师经常教导我们做事情要有始有终，所以我要开始咯！
要是下面的故事不好玩，还是那句话，大家笑过就算了
不要拍我砖哦
很疼的，而且万一拍傻了就惨了！
AndyWu315：同事关系1
解决了工作的问题，这个端午过得格外的轻松
该吃的吃，该喝的喝，该玩的也照玩不误，小日子过得那个爽歪歪~
不知道为什么，接受这份工作的时候，我的心理满满的幸福，天知道我在激动个啥
但是，他就是激动，控制不住
假期一结束，踏着幸福的脚步，我再次来到公司门口，发现R正盘坐在门口，大门紧闭
快8点半了，开门的人怎么还不来呀！晕！ （怎么老是这样咧？）
和R的谈话中，我了解到我们公司刚成立不久，面试我的L是我们的客户经理，和W总是合伙人，他们一起合伙开了这家公司，主要产品是瓷砖等建材。
公司现在有4个业务员（包括我在内）：
B， 武汉人，之前也是做瓷砖，在工厂呆过一年多；
G，浙江人，全公司她是最早跟着老板的，她负责做服装(当时心想，瓷砖和服装貌似差距太大了吧？)；
R，福州人，是应届毕业生，之前有在一家外贸公司实习过
我记得第一天上班的时候，R很热情的把我介绍给G和B，G回给我一个热情的微笑，但是B只是淡淡的瞥了我一眼，当时心就一沉想，这女生感觉很不好相处的样子呀！3个人中，我算是和R最好。因为刚来的时候是她接待，而且她也会在工作上面帮助我，消除我一点点不安感。
L一上班就把阿里的账号分给我，由于之前的一年我一直负责阿里巴巴，所以一拿到账号，也就轻车熟路的，自己开工咯！
令人有点晕菜的是，L只给了我10张图片，说去吧。我想说：大哥，才10张，我发个PP呀！后面才知道每个业务员负责什么产品都是由L那边直接分配的。叫你发这个你就发这个，不许废话！
好吧！谁叫我是小菜呢！不想活了才会跟人家杠。
10张对我来说真的是3分钟可以搞定的事情，所以很快我就完成了任务，很无聊，但是也不敢乱动。
当时就感觉：呀呀，怎么整个办公室鸦雀无声的（不是夸张，是真的就是这样，连敲键盘的声音都没有），我就一直在想他们到底在做什么呢？看过去每个人都很认真的样子，可是为什么都那么安静？（用小学的作文句子来说就是：连根针掉在地板的声音都可以听见。）
可是我也没胆过去瞧人家到底在干啥子，怕被人扁。
算啦，还是先管好自己吧。一整天就是在阿里巴巴上面狂加客户的TM，然后找到他们的邮箱，开始给他们写邮件，发呀发呀就这样度过了愉快的一天。
lovagelailie：我连阿里巴巴都上不上去了.唉.离职中.好难熬啊:(
vallina987：呵呵 挺好玩的
入行快一个半月了虽然暂时还比较闲看了1楼的文字对这条路会继续坚持 希望能有如你一般的心境和有趣的经历 附 节日快乐哦
AndyWu315：
恩恩
要是需要阿里的资料的话，可以找我
不要给自己太大的压力
趁着现在先好好休息一下，让自己放松放松
接下来再用最好的状态来面对下一份的工作
加油加油！
AndyWu315：
哈哈哈
你也快乐哦
chenzl88：燕子 我是一位新手 现在也做阿里 可以向你请教不？
我qq;348080874
peter599：
peter599：
AndyWu315：
可以啊
加了你了哦
AndyWu315：
莆田男那真是XXXXX
不是我诬蔑他们呀
在坐的如果有莆田男的话，请不要怪我
怪只怪我呆在莆田的时候，听到的和看到的莆田男个个都是极品
:Q :Q
AndyWu315：
XXX女
听大家说是因为他们很懒
刚开始我还以为是因为他们脾气不好呢
不过这在福州估计是很正常的事情
但是在我们那边，要是很懒的话
唾沫星子就能把你给埋了
wendy.0716：
1楼,一般客人不是都不在线的么，如果在线,加他们的TM,那在你看来，在线聊天成功的可能性更大么，但是万一客人不理你怎么办?而且我们新人不是很熟悉，这样的话，是加了直接聊好还是发邮件好啊，我都是发邮件的，但是好象回复率不高，倒是一个加了我TM找我聊天的韩国人开始买了个样品，还在测试中.
AndyWu315：
在线谈要求对产品的熟悉程度高，还有反应要比较快，
如果是新手的话，肯定是邮件比较有利的
因为在邮件之前你可以有充足的时间去准备，去想怎么表达你的意思和想法
但是如果在线的话，由于我们的经验不足和一些反应
很容易让自己陷入被动的局面
开发信客户不回的情况对于一个外贸业务员来说，是非常正常的
也算是踏入外贸行业遇到的第一个坎吧
推荐你一个帖子： http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2664878&extra=&page=124
chenyibin83的 关于新手开发信的东东
看完一定会很有收获的
加油哦！
wendy.0716：
这个帖子我看过了，写的很好，帮助也很大的。不过还是谢谢你，最近我开发信发的不多，因为公司刚开始外贸,平台还不是建设的很好，主要在上传产品，貌似还可以，我看排名还是比较靠前的。现在主要是学习流程和建设平台，另外我在阿里的询盘也很多，连中国制造的免费产品发布都已经有了三个询盘了，就是报价后没消息的多。一个月了，才发了个样品.
AndyWu315：
恩
我想基本上要自己开发新客户的业务员都有这样的苦恼
一般我的跟踪流程是：
发了报价单之后------第二天，我会在发一封邮件问any questions about this? Pls recheck and get back to us,thabks。（有按照chenyibin83教的那种方法）------如果没有的话，两天左右，我会把之前的那封邮件在重发一下
不知道别人觉得怎么样，对我来说，收到的效果还是可以的
如果这次之后，他再也没理我的话，我会在一个礼拜或者2个礼拜左右，给他发一些新款
需要说明的是， 我说的这些新款并需要真的是新款，我只是想找个借口给客人发邮件而已
然后在去跟踪....
AndyWu315：其实我自己比较担心的，也是我比较薄弱的一点是：关于原材料啊，工艺这块
第一份工作虽然也是服装的，但是你卖的都是成品，不需要你和工厂去打交道什么的，只要卖出去就好了
但是现在由于只有我一个人在做服装
公司的支持力度是远远不够的
什么事情都要自己来
这个时候，关于服装工艺方面我就是一个不折不扣的小菜
所以我现在正努力在填补这个空缺
如果哪位高手路过，希望指点几招！ 3Q,3Q~
胡译丹082224：
说起四级...我第一次考了420，那个想哭啊...
不知道这次考了几分...纠结啊...
wendy.0716：
可以加我qq么，1楼,今天我的那个韩国客人要订东西了，可是我好象不知道从什么开始做起，呵呵，是我的第一个定单呢，怕弄砸了。我的qq是:413384900. 希望1楼能加我哦。
AndyWu315：
四级现在是我心中的痛了
不过有时候考试要看运气的啦
就像我一个舍友
丫丫的，都没怎么读书，英语也是不好的人
结果就很踩狗屎的压线过了
这很难说
哎~
兮微：LZ真可爱啊， 呵呵
abaochina2008：
关于在线谈，我很赞同燕子的看法。我有一次和个人在线谈，但是对产品不熟悉，客人问的问题，我要查资料或者去问同事，等他们的答复。等我答复客人的时候，已经过了很长时间了。那时，客人就会觉得，为什么对于我来说，是一个很简单的问题，而你回答却要这么久，进而对你的专业度表示怀疑。认为你做事很不专业，订单交给你他不放心。印象就大打折扣了。所以我现在一般避免和客人在线交流，除非客人自己加我或者比较急的时候，我才和他们在线确认。当然，如果，你对你的产品很了解，有足够自信能够回答客人大部分的问题的话，在线聊也挺好。这样节省时间。效率就高了。如果对产品不熟或一知半解的话，不建议在线聊。
jasonzyz：mark, pg5
感觉LZ还是比较乐观的性格，我喜欢
AndyWu315：
本来想招个害羞的表情
结果没有
就用这个代替了
AndyWu315：
对，就是这个理儿~
AndyWu315：关于专业度的问题
在我开始上班的时候，就一直被提醒
无论做什么事情都不仅要体现你作为一个“资深”业务员的专业度，更重要的是体现整个公司的专业度
（我可不算是一个“资深”业务员呀，至少我还不是很专业）
所以最近我一直在想：怎么样才能算是一个专业的业务员呢？
对产品的熟悉度
对客户的把握度
对市场的了解度
对问题的解决度
..
呀呀，越想越深奥，咱还没触及专业的皮毛呢？
还是继续奋斗吧！！
加油加油！！
（这段话有点莫名其妙，跳过跳过~）
AndyWu315：
我算还好
比较没神经
嘿嘿~
AndyWu315：继续写点咯
转折
随着上班时间的增加，刚来时候的紧张和拘束感自然就慢慢的消失了
唯一令我郁闷的是，除了R，其他的新同事还是冷冷的
让我不禁怀疑起我的RP和沟通能力，汗颜呀！
【我其实有个最大的问题就是，对于不熟悉的人，很难主动。而且不知道为什么感觉怕怕的...】
日子就这样一天一天的过了..
可以说这个时候我已经喜欢上做外贸了
虽然说瓷砖是我从来没有接触过的产品，但是我有极大的信心去做好这个冷冰冰的东西
一上班就开始去学习了解关于瓷砖的一切，像海绵一样吸收那些我不懂的东东
嘿，还真是奇怪了，越学就越激动，越激动就越学~~（好学呀~）
这边就在我如饥似渴的学习的时候，殊不知一个转折就要降临到我的身上.....
话说，某年某月某一天，L从他的透明办公室走出来
招招手，说：G，你进来说吧！
当然这作为经理，叫个员工进办公室是绝对相当的正常
不正常的是过了一会，他又从透明办公室里走出来
又招招手，说：Andy, 你进来！
那一刻，我知道其他人的眼光都集中在我身上，疑惑，惊讶...其实我也纳闷着呢，叫我干啥子呀
难道因为我最近太认真，要表扬我？不要啦，这是我应该做的！
等咱不顾众人的眼光雄赳赳气昂昂的走到办公室的时候，
听到的居然是：G要辞职！
其实本来G要辞职也没什么的，但是谁我才刚进公司呢
难道我是扫把星不成？进哪家公司哪家公司就有人辞职，第一家公司也是这样，现在还是这样，晕菜
想到这点，情绪有点低落，自己窝在椅子上面哀哀凄凄的
最后只听见L说：那好吧，以后服装就由Andy负责了
啥？！我负责啥？！
就这样莫名其妙的，我从建材组的转到了服装组.....
Empty-Zeng：LZ，真可爱~确实也是挺乐观的~呵呵~
一口气把你的帖子全看下来了，挺羡慕你的，我也做外贸，但是做的很不好。最近这份工作，到现在还没出单呢~也没什么心情了~
看到你回复说有阿里的资料，可以给我发一份吗？呵呵~email：empty-zeng@163.com
虽然对现在的工作激情不大，但是还是想继续外贸。
我的QQ是：109496692，MSN：empty-zeng@live.cn，加我可以不？
AndyWu315：
俺说个丢人的事情
就是在新公司上班的2个月里，俺也是没有单子的， 只有再谈的
wendy.0716：1楼不要灰心,看你开朗和勤奋的样子，肯定会有的。厚积薄发.加油!
AndyWu315：
恩恩
俺没有灰心
不管怎么样，现在正处于很激动的状态
所以还是会继续加油的
大家也是呀！
AndyWu315：请问大家一个问题
现在俺们经理终于良心发现，要给服装上一个独立的平台
可是，我不知道那种效果比较好？
不想做阿里巴巴了，想要和他say goodbye
再说阿里巴巴的竞争太激烈了，实在不利于我这小小菜
如果知道的话，请告诉我哦！
万分3Q~
文章首发表于：2010-7-19 11:35
