如何判断一份工作是否比较好我的个人见解很多人

go168：如何判断一份工作是否比较好 我的个人见解
很多人都在思考在找工作或者跳槽时 怎么判断一家企业的好坏 有的说是行业最主要 有的说是产品最主要 有的说是工资待遇最主要。很多说法 下面我根据自己八年的工作经验说一下自己的看法 希望大家不要拍砖
我个人认为一个企业主要针对什么市场是最重要的 行业什么的都不是最重要 我的具体分析如下：
市场分为高端市场，中低端市场 我以中低端市场为例子：
在中低端市场，产品同质化严重，导致企业的研发能力不受重视，竞争对手模仿难度小，所以在这类针对中低端市场的企业里，研发人员的重要性不高 收入也就不高
但是 在中低端市场里 品牌的影响力是很低的 就是说客户并不看重什么品牌 但是价格的影响力很大 客户很容易因为价格因素而更换供应商 所以 在中低端市场里 价格是越低越好
那么 大家知道 价格=成本+单个产品利润x销量
在这个公式里 价格往下走 那么 成本 单个产品利润x销量 这两个因素都要往下走 但是一般情况下 成本是很难降低的 那就只有降低
单个产品利润x销量 这个因素了 那么在单个产品利润下降的情况下 如何保证整体利润呢？因为没有整体的利润保证 企业是无法运转的啊 所以 只能增加销量了 销量的增加 谁的作用最重要 自然是销售人员 那么销售人员的待遇自然是高些 但是因为要保证销量 所以销售人员的压力就大得多 相对比 在针对高端市场的企业内 因为有很高的价格保证 所以产品的利润自然很高 那么销量的压力就不会那么大
当然 有的企业也能招聘到很牛的管理人员 可以大幅度降低成本要素 那么自然销售人员重要性就下降了
我个人认为 我们作为外贸 也就是销售人员 比较适合去那种针对低端市场的企业 因为在这些企业 销售人员的重要性更大
但是 销量的压力也更大 只要能够顶住压力 提高销量 你的收入绝对会很高

go168：那是因为你没有把销量做上去 中小企业底薪自然比高端企业低

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

嘿咻001：偏僻工业区，平台比较多，但是底薪低你们会去吗？
12年03月开始外贸业务，中间由于换工作比较频繁，所以做的最长的就两份半年多的工作。
周四跑去面试，结果出来了。在黄埔的工业区，和上家公司是同样的产品来的。底薪两种方案 RMB2500+1%提成或者RMB2000+绩效奖+新客户开发奖+提成（稍微高一点） 提供住宿，有国内外展会，三个阿里平台账号和其他一些付费B2B平台。
说是要明天给答复，感觉那边应该经常都要加班到很晚的样子，底薪偏低，而且经济开发区那边比较偏僻
各位大虾觉得怎样？

go168：好吧 呵呵 前世今生大哥 看你的签名是1982年的 比我大两岁 可以叫你声大哥吧
1. 以我现在所在的企业为例子
我们主要是生产高端产品的 一种工业化工原料 主要是用于国防 航天 医疗和生物能源行业 我们的客户都是全球500强 西门子 ABB GE Mabuchi 日立 等等...而且我也在制造业一直呆了8年
我们的产品配方属于很高端的配方 几乎别的民企是无法模仿的 就算是模仿了做 那效果也和我们的产品天差地别 所以我们主要针对高端市场 高端客户
来说说我们的R&D人员吧 他们都是从国家一流大学毕业出来的 或者直接 从海外引进的高端人才
因为医疗 生物能源 航天行业一直技术在更新 在变 所以 我们的技术也要一直更新 客户对我们的研发能力远远大于其他要求，主要是关注产品功能，故障率，使用成本，使用效果，售后服务等方面
并且客户是比较认可我们这个品牌的 因为在全球能够做我们这种产品的著名品牌 我们算是一个
再说说我们的销售人员吧 我们是不用找客户的 都是客户来找我们 我们的基本工资是算高的 但是没有提成一说 我们更多承担的是翻译和外贸流程操作工作 我之前也发过一个帖子要招聘外贸人员 我从不要求他们能够自己找客户 而是翻译能力强 外贸操作流程熟悉
因为我们的产品同质化程度很低 所以人家随随便便copy我们是不可能的 我们的价格就是高 利润就是高 其实我们的销量并不大 但是企业运营比较好 因为利润高
至于你说的苹果 库克是做销售出身的 但是老乔不是 苹果到底是在谁手里做大做强的 你也很清楚吧
还有 华为 呵呵 华为出口量是大 但是主要出口到哪里？利润多大？你也很清楚吧
诚然 如你所言 有存在 就有生产 就有市场 所以行业不会消失
但是市场分为高中低端
苹果是高端不错 但是那是老乔搞起来的 靠的还是技术 苹果的销售人员我不是很清楚 但是至少要比那些做中低端市场的杂牌手机销售人员要轻松和体面吧 因为他们的产品利润高 卖一台等于杂牌手机卖10台的利润 你想想 如果要完成同样的利润总额 谁的工作量大？
呵呵 一家之言 请大哥见教

go168：所以我的结论是：
中高端市场：研发和品牌重要 中高端客户很少关注价格 更看中新产品的更新程度和品牌效应 因为高端市场同质化产品程度低 人家模仿不出来 或者模仿的差（山寨品牌）
低端市场：降低成本和薄利多销最重要 因为同质化严重 人家模仿容易啊
所以要么克扣员工工资 或者偷工减料降低成本
要么大批招聘销售人员做promotion 销量越大越好 因为薄利多销嘛
但是招聘的销售人员底薪低 也是为了节省成本嘛 但是老板更关注是销量 因为薄利多销嘛 你把销量做上去了 就解了老板燃眉之急 自然会过给钱给你啦
所以 大哥你去看看那些人才网招聘的 不管是国内销售 还是外贸业务员
经常发招聘信息的都是一些针对中低端市场的企业 并且工资度 要求也低
工资低是为了节省成本 要求低是因为工资低 人家不来 呵呵

go168：在中小企业 研发人员不是很重要的 因为不怎么需要研发 只要模仿就ok了模仿出来能够用就ok了
反正针对是低端市场 客户没什么钱 产品本身又便宜 用烂了再买一个就ok
还有 你说的很对 销量越大 成本越低 所以老板想方设法扩大销量也是为了降低成本

前世今生1982：

云之颖：有体验，了解才会深

前世今生1982：

go168：大哥 我刚吃完饭 就看到了你的帖子
可能是我的表达能力太差 没有把话说清楚吧 我说的是市场的高端和低端而不是强调产品技术含量的高低
我觉得这是两码事 呵呵
三一 中联的产品本身自然是技术密集型的产品不错 但是他们针对的市场确实是中低端的 因为你在日本 西欧 美国 韩国这些发达国家是看不到三一 中联的产品的 即使看到也是卡特彼勒 阿特拉斯 日立建机 韩国斗山这些国际巨头不做的 如混凝土拖泵 输送泵 塔吊等等 这些产品因为利润低 海外巨头一般放弃了 而像大型挖机 大型钻机 和一些大型运输设备 勘探设备 你看看三一中联在发达国家占有什么市场 几乎没有！
再举个例子吧 hotwind（热风）
它主要是做拖鞋 大哥 拖鞋不是什么高科技产品吧 但是人家款式漂亮 故障率低 因为做工 用料讲究啊
最主要的是hotwind这个牌子响亮 一般去hotwind买拖鞋的人基本上不是冲着拖鞋本身的基本功能去的
他们买hotwind拖鞋是为了好看 或者说是为了体现自己的身份和地位 毕竟他们那个层次的人更讲究品牌
其实hotwind的销量并不大 起码比起超市里面十几块钱一双的塑料拖鞋来说
但是hotwind主要是针对高端市场 所以他们的设计人员很吃香的 工资很高 并且每年花在品牌推广上的钱很多的 而那些杂牌拖鞋小厂就在街上摆摊子 因为群众还是大多数啊 销量还是最重要啊 也不用开专卖店花那么多钱
其实 我还想说的是 品牌不等于销量 不是销量越大的产品品牌就越响亮
LV销量总比不上街上小店子里的普通包包吧 但是LV是个著名品牌 而街上小店那些小牌子不是著名品牌
还有 回到大哥你说的苹果和三星之争
他们的研发人员的收入是高的出奇的 但是在那些不知名的杂牌山寨手机工厂 几乎就不需要研发人员
因为不要研发 只要模仿 那最主要的就是销量 薄利多销啊
而且三星和苹果的脱颖而出不是取决于他们的技术含量高
但是为什么他们的价格就比山寨机高 是因为他们针对高端市场 高端人群
在我的老家 农村 大叔 大妈是不会买什么苹果三星的 因为他们只要能通话就ok了 又不会上网
因为他们是低端市场的代表 你就算送个三星给她 她也不一定会要 第一操作复杂不会用 第二时刻要充电 农村不方便所以 你技术含量再高也是白搭 人家不需要 只要最基本的东西就ok
所以 我还是坚持我的看法
越是针对高端市场 高端客户的产品 销售人员重要性越不重要 但是销售人员压力不大
越是针对低端市场 低端客户的产品 销售人员越重要 压力越大
谢谢大哥的指教

前世今生1982：

阿狸与蓝玫瑰：认真看完这个帖子，新人膜拜中，需要时间消化。另外希望@前世今生1982不要放弃外贸路，不要放弃hope。也许您无意间的一些科普回复，就拯救许多看帖的新人！新人在此预先感谢！

go168：大哥 又看到你的回复啦 我也冒昧说几句吧
第一.你说的三一中联收购德国普茨迈斯特 意大利CIFA 这个我是知道的 目的是什么 就是为了打入高端市场 因为按照三一中联本省的实力是打不进欧洲高端市场的 反过来想 他们如果不收购欧洲品牌 大哥你在欧洲可以看到三一中联的产品吗？答案肯定是NO 为什么他们要进入高端欧洲市场呢 就是因为印度 越南 中东这些地方虽然销量可观 但是利润太差 竞争太激烈了 销售压力巨大 他们进入欧洲市场后 对产品的差异化要求就高了 就不像在印度一样卖千篇一律的产品而拼价格战 这时候研发就摆在第一位了 大哥 你可以看看 就是中联收购了CIFA成功进入欧洲市场之后 他们对外招聘海外销售人员还是面对发展中国家 并不是招人去开拓欧美市场 因为CIFA本身已经在欧洲名气比较大 销售体系完善 不需要在搞人海推销战术了
第二 你说的LV 是的08-09危机的时候 LV亏得一塌糊涂 但是并没有垮掉 是为什么？
反之 很多不知名的针对低端市场的小企业就垮了 为什么？
就是因为LV针对高端市场 它卖一个包包出去的利润可以养活10个工人的话 那么那些杂牌小包生产商卖一个包包出去就只能养活2个工人 你说谁夸得快些？
第三 大哥说的格力空调 包括海尔这些 他们本来就已经是针对高端市场了 他们已经成功的战胜了之前独占鳌头的日本家电企业 大哥怎可把他们算入低端市场呢？ 呵呵
可能像什么春兰 奥克斯 西柯玛 还有一些根本名字都不熟悉的空调品牌才是我说的低端市场吧
另外 大哥不是什么产品你想卖高端价格就卖高端价格的 你搞个我们老家农村的粗布袋子卖LV的价格 鬼会买？
大家都知道 任何产品（包括三一 中联 LV）从一开始不可能是高端 都是从默默无名到响当当的
难道 大哥你认为一个产品从默默无闻到响当当不是靠的持续不断的产品研发 而是依靠一群销售人员在外面叫卖吗叫出来的吗？ 呵呵
一点浅见 请大哥指正

前世今生1982：

前世今生1982：

前世今生1982：

漫山红雨：
个人觉得没必要太在乎工资，重要的是这份工作能使你学到东西。你现在在积累阶段。

Hamlet2013：很认真的看完了帖子，，收益良多。谢谢高人的指点

时光静流：辩论赛啊,呵呵~~前世今生考虑的要全面一些。