谈谈北极熊谈谈我的老板在这公司工作五六年了

freshmanzl：谈谈北极熊、谈谈我的老板
在这公司工作五六年了，业绩是有在增长，但是一直没有达到预期目标。
自己也一直尝试做努力，生产，生产跟单，跟进客户，平台打理，业务员招聘和管理，参加国外展会全部都是我在操作和管理。我也一直尝试用自己是”公司的主人“，以一个经理或者部门管理的心态去做事。
但是换来的最多就是你还不够努力，还要再努力，你要学会胜任公司管理者的这份工作。 确实是会画饼。之前说的什么奖励制度，还整理打印一大份出来，里面什么条框，奖励制度，说什么要实行下去，后面还是我们去反映为什么奖励制度没实行，老板才实行这个奖励制度，而且大半年后，老板觉得亏了又把制度改了，要求更高，奖励更少 lol
我在想 我这么努力去做，我还不如自己去做？我现在做来做去为了谁？最大的获利者还不是老板？工厂没订单给压力，下面的业务员管理难，老板一直施压， 这夹心饼真不好当。
之前还一直在犹豫要不要走， 最近有一个俄罗斯老客户要下单，之前一直都是走半个柜的数量FOB价格，而且还是每次几个供应商送货过来我们这里拼柜，数量还可观就一直做FOB， 但是最近订单数量明显减少，客户坚持要走FOB， 一个订单下来没赚你多少钱还要走FOB， 我说不行， 你把数量增加点吧， 最多多5000美金， 客户说不接受然后说要取消订单。 就在这个时候，老板知道了，他说这个是老客户， 就给他做吧，你给他写个邮件。 我说好好， 既然你说可以了 我就写邮件给客户呗。 谁知道，天煞的， 他竟然用自己邮箱给客户写邮件了，说什么是老客户了还是朋友巴拉巴拉拉的， 而且你不懂英文，还用的是翻译软件给客户写邮件， 我当时就懵了， 这几个意思？
很多时候一件事情可以学会很多东西，确实是这样， 俄罗斯的客户， 我们简称北极熊，如果跟你谈得很好，那可是很好的， 但是俄罗斯客户很多都是很会算数的，比你会算得多， 而且翻脸起来也是最快的。 所以大家在谈订单的时候， 一定要坚持自己的立场，行就行，不行就不行，别墨迹，不然客户会得寸进尺，最后吃亏的还是你。
至于老板，我也不知道怎么评论了。
大家共勉吧。

ray003：呵呵。

freshmanzl：
呵呵。

广州大捷-小吴：1楼加油，迟早会闯出你自己一片天的。我是广州的货代，有需要联系我QQ2330806690

hideyao：
呵呵，1楼觉得呆不下去就走了。现在做外贸的，只要英文好，工作够勤勉，到哪儿都能找到份好差事。

Yock851207：很正常。

sy109：挺1楼:GL

linli2007：看好你，加油，此处不留爷，自有留爷处！

xdlinda：感同身受啊 幸会！

st1410：
共勉，感谢1楼分享，

moodymood：看完1楼的文字，我认为工作经验不足，工作能力也不强。
预期目标这个需要根据自身公司的实际情况出发的。如果你们是贸易公司的话。
那么就需要你工作经验和能力都很强，那样才有机会把客户拿下。
在工厂的话，就要根据工厂的实际情况预定预期目标。
本来工厂月销售额就是两百万，难道你预期目标是月销售额一百万吗？显得不现实的。
1个人能力再强，也只是个人能力。
1楼现在的情况就是要么团队带不好，没有管理经验。
每天管理人，应该做什么，根本都不知道。
其次，个人业绩也不高，会发懵，不知道从什么地方去提高自己的业绩。
老板对你的工作也不满意，所以才会出现老板自己去联系客户。
不管出现什么问题，首先得想想自己，考虑下是不是自己出了问题。

maksim.li：别干了，来我们公司吧，老板都不错，公司也在发展阶段。

厦门力象物流：
其实现在大环境都不好，出现很多僧多粥少的现象，钱越来越难挣，多一个客人就多一份机会，我个人觉得可能你们BOSS就是这种想法..
不管怎样，继续加油！

freshmanzl：
同道中人啊，能力我自认不是很强， 还有团队管理我这是被硬上弓的， 也一直在学习中。
我也一直很想做好管理这块，但是实际情况是你最多就是个傀儡，老板插手和直接干预管理的事情太多。
第一， 产品报价多而杂，老板不告诉产品最低价，现在的价格水分很高， 所以很多时候业务员问我， 我也很被动，业务员只能去找老板， 然后顺带其他问题老板也了解到，顺带有什么问题老板帮他们想方设法，最多是我去问业务员才了解实际情况。 这情况就是业务员直接越过我这个管理去找老板谈
第二，没有人事管理权。团队里有消极工作的人不辞退， 这个问题我找他谈了几遍， 他也知道这些业务员的问题，但是就是不辞退，能用就用。 我的天，我上星期才跟他聊了，他说再观察3个月lol，如此的被动，怎么搞
第三， 对于联系客户方面， 我是完全做到位的， 有什么问题我都会想方设法去解决，没有想象中那么糟糕。 估计他是觉得谈崩，要自己出面谈下。 但是我觉得这不是最好的解决方案，而且他叫我给客户写邮件答应做 同时又叫我写邮件给客户答应做， 只会给这个局添乱。
第四， 我觉得再差的人也不愿意被别人说不行，给你一块肉了但是就是不给你吃，而是在你面前晃来晃去， 你会是什么感觉。即使做错了也可以吸取教训做得更好，但是这个真的是“机会”吗？ 还是这个就是画个饼干给你
不想那么多了，其实我的心态在五月份就有点改变了，一直做傀儡下去还是做自己的事业，自己也有了答案，相信自己肯定会更主动，做得更好。
我了解下了， 你还在做SOHO吗？ 有时间可以交流下

deliading1983：感同身受

aron123xin：到我们公司来，给你一片天。

高强：1楼加油 大部分公司问题都有的 相信你能解决好干出一番自己的事业来！

tlms：我现在都不想写开发信了。哎，对自己都没信心

BOKE宝妈：给大家推荐个工具，自动追踪货运动态，即时微信通知，监控货运进程的最佳姿势。
哈哈，微信关注“舶客小秘”，要是帮到你了，记得给我点个赞哦！

moodymood：
这个能力问题，这个多方面了，我现在在的工厂工作一年不到，我只是个业务员我每天工作就是干好自己的事情。
时不时解决下新人的业务问题，有客户，或者新人客户来工厂，我就和老板一起陪同客户。
在会议室商务谈判，我介绍工厂，演讲10-20分钟，客户问到什么问题，都需要解答。
商务谈判内容，比如设备产能，实际产能，员工多少，工程师多少人，报废率多少，客诉率多少
工厂出口份额最大什么国家，客户群有多少，工厂最大客户公司名叫什么.
客户问到工厂规划，那么老板亲自说，我需要做到同音翻译。客户看工厂每个部门，具体情况，我一一翻译介绍。
这些都是一个做外贸业务员必备的基础能力。
管理权的问题，这个老板看不到你的能力，老板也不会放权的，老板也不放心让你干
报价的问题，我在工厂这边工作，根据客户是什么国家的，穷国家就价格低，发达国家就价格高
调价格，一般我都可以算出产品大概的成本，然后知道老板的利润是多少，产品物料多少，人工多少。测试多少
把全部数据告诉老板，和老板商议好，再报价。
这个机会，是老板给你的，只是给你个工作机会，你能发挥到什么程度，看你自己
你干不了什么，老板自然对你不满意
心态不是短时间内可以改变的，傀儡不至于，你干好工作了，能力也好了。老板就喜欢你
你干的不好，没什么业绩，老板自然不喜欢你嘛。商人都是这样的。

liujianxun2012：
好精辟 好贴切啊。

liujianxun2012：
不敢苟同！人都是自私的， 尤其是老板，有几个会放任有能力的人在自己手下放肆的做。 尤其是那些从技术工出身的老板。
我很能明白1楼的境况。
只能说MOODYMOOD 遇到了一个比较开明的老板而已，并不是所有人都那么好相处，愿意你们在他们的平台自由的发挥。

moodymood：
人本来就是自私的啊。我们老板也没有放肆让我去做。报价有报价员。我也捞不到外快的
我们老板也是工程出生，语言各个方面也不好。
我们老板不是开明的人，老板也有优点和缺点
我们老板过年都不发工资的呢。
我们发挥是发挥，老板也没有给我加工资，我是个业务员
干着经理的活，前段时间经理被干掉了。
我认为1楼发帖子，硬上做经理，也是给个机会。自己没有把握好，就没办法了。

张小蜓：我来工商半年多了之前是经理带我来的 说认识老板 人很好 要大大咧咧干一番 欧美部开起来
结果实际操作难多了经理果断离开了我剩下自己一个人开发业务 没有团队没什么业绩自己难受 也没进步的感觉 感觉浪费人生。
自己一个人上网学习和公司人去展会真的只有一个客户的感觉low到极点

moodymood：
前期学习产品知识很重要，刚开始干的话，做好一份PPT
学习阶段为期1-3个月。你只是工作了半年，我认为只是刚刚开始啊

crazydove：MOODYMOOD 说得不错。
业务要精通价格，至少说你能大概猜出一个有利润的价格，不然太依赖老板。
另外你怎么能让业务越过你直接去和老板报价？
性格也是软了一点。这样不行的。

Dolina： 好厉害的卤煮幸会！

borej1010：小工厂就是这样。你要烦的事情很多，学习会很快达到瓶颈。