Mohammod：我的外贸心得
搞了这么多年的外贸了，浑浑噩噩的，没有什么成绩，只怪自己太懒，太粗心，运气太差了。
总结了一下自己多年来的外贸心得，与大家分享：
外贸其实就是满足老外的需求。
1.我们平常做的工作无非就是下面3项
A。通过网络去了解国外客户的急切需求。也就是客户的询盘。怎么样得到客户的询盘就是如何了解客户急切的需求。做收费会员的，就坐在家里等，做免费的就到处去乱找。有人说在网上发布信息，我认为没有什么用，人家没有需求就根本不会去看，就算是看了，给你发了询盘也是随便问问，不会真买。所以很多人都说报价没有回复，就这么个道理。就像你，不要买毛巾，你会问人家哪里毛巾好吗？
B.激发客户的潜在需求。就是我们说的开发信。有成功的可能，但是很小。你做食品原料的，就发邮件给国外的食品厂，希望人家对你的产品感兴趣。想法是对的，但是他们做了这么久的食品了，肯定有他自己固定的供应商，所以除非特殊情况，他一般不会改变它的供应商。改变供应商意味着一系列的利益变化，包括采购人员的回扣以及采购与供应商之间的特殊关系。这就是为什么有的客户根本不回邮件，或者只买你的小批量货物，以后就再也不联系了的原因。
C。满足客户的需求，这个比较简单了。也不是人力可以控制的。市场是变化的，所以，你的价格，质量，服务都要跟上市场的变化。这个，一般企业都可以做到，但是，有少部分企业还是有客户流失的现象。
很多的业务员其实做的都是寻找客户急切需求或者激发客户潜在需求的工作，当然，牛的公司的业务员就只要单纯地满足客户的需求就够了。
可惜，我是一个懒人，没空去搞这些。外贸，我心中永远的痛！
Emma714：MS很有道理啊。
ztlpll：这叫说得轻易
做起来难啊
Mohammod：
所以我不想做了，累人，TNND!
ling0506：做外贸真的好难啊！
cherry5804：兄台是个很实在的人。
请问你做外贸多久了啊？
`Jolly`：:L 看了这后
实在没信心继续下去了 :(
圣锋科技：
LZ难道没有目标、理想..？:L
lmmyyxgs：很有道理，现在不光是外贸行业。其实很多行业都一样，僧多粥少啊！
Mohammod：
曾经有N多个理想和梦想。但是，现实无情，都没有实现。所以对外贸很失望了。
不知道怎么去突破这个瓶颈。
amygelihua：唉，每天耗在网上，还是会累，做免费的B2B，貌似真的希望渺茫呢啊。。
HXHARP：:Q 郁闷啊！真的很累。
ninielson：:L :L 指出不足，就不能说几点解决方案吗？郁闷
Mohammod：
我写出来就是为了得到大家的解决方案的。呵呵，大家不要拍我哟。;P
george033：收费网站哪个比较好？
Mohammod：
你做铝产品的耶？
我经常和做铝产品的打交道。铝塑，铝塑嘛。我们塑，你们铝。呵呵
Mohammod：希望人气高一点嘛。呵呵
joanna88：哈，1楼是什么时候选择放弃的呢？我Ｎ久前就想放弃了，但不甘……
ritahgy：放弃也是一种勇气。
yogi521：说起来一套一套，做起来一愣一愣的
Mohammod：
就是会说不会做呀。很烦！:Q
Mohammod：zijide tiezi ,yongli dingyixia le
Mohammod：zijide tieziyaoong li
seanloveu1208：
文章首发表于：2008-6-5 16:28
