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外贸生活沧海拾贝进入大学后我一直没有养成写日

yueying0923：外贸生活沧海拾贝
进入大学后，我一直没有养成写日记的习惯，以致有些事情都已经忘却，现在想把自己当时的心情记录下来时，都要慢慢回忆，许多事情都已时过境迁，回忆起来人的心情也不会和当时完全一样。写这篇回忆的初衷只是想把自己当作一面镜子，使各位可以通过我看到自己的优缺点，给前辈们创造一些回忆的空间，给有志从事外贸的后来者一些借鉴，如此足矣。

yueying0923：一、初入N城-------毕业前夕参加实习
大四下学期，学校给了我们一个月的实习时间，这个时间可以自由安排，一个月后要求回到学校准备毕业论文。这对我来说是很头疼的一件事，因为我一心要从事外贸，而我读书的地方是内陆城市，有经验的人都很难找到外贸岗位，别说是实习了。当时准备回家混一个月，然后让我叔叔在实习报告上盖个他们单位的章就算了，呵呵。
就在我准备回家的那几天，有个老乡，也是我叔叔的同学跟我联系上了，过年回家时他去过我们家，但当时我已经返回学校了，没见着。他以前在HZ做保险，为报答老总的知遇之恩，心甘情愿从H城调到N城做渠道经理。在他的引荐下，我做出了去N城的决定，觉得那里会有我的舞台哈。
第二天就带着行李出发了。来到N城后，老乡把我安顿好，我就开始正式找工作了哈。首先去的是人才市场，从综合性人才交流会到外贸专场我都去，发现要应届生的单位真是凤毛麟角，动辄要一年以上经验，有的甚至N年以上经验。在极少数要应届生的摊位前，有经验的人竟然也去投，结果哪些单位就说，我们是要应届生，当然有经验的更好。再多的证书和再强的吃苦耐劳精神都抵不过那两个字----经验。一周下来，我投出的简历都如泥牛入海，没有一点消息。这时我的心情一下子在跌落到了极点，难道应届生想挣口饭吃就那么难吗？我仿佛被这个世界抛弃了，觉得任何有工作有经验的人都可以看不起我。就在我心灰意冷的时候，有一家小公司通知我去面试，我顿时觉得整个世界都变得可爱起来，尽管公司很远也很偏僻，我还是欣然前往了。面试很简单，问了几个初级问题后就直接问我什么时候能上班。我回答随时都可以，结果他们告诉我第二天就来报道。
晚上，我一直兴奋得睡不着，毕竟这是我历尽千辛万苦找到的第一份工作啊，那种感觉就像枯木逢春，我觉得人生的第二个春天来临了。

yueying0923：事实上，这份工作与我想象中的相差甚远，其实有经验的人从那个简单的面试中就可以看出一些端倪来。什么实质性的问题都不问的公司一般会存在以下几种情况：一是面试人员不懂外贸，二是公司人员流动太大，急需有人接手，三是业务量扩大，需要壮大销售队伍，四是以上三者的交集或并集。进了公司后发现这个公司是属于第一种的。
第二天我就上班了。那时面试我的J在弄阿里巴巴付费平台，网站主页已经弄好，剩下的就是维护了。这个任务理所当然就交给我了。我的上司不是J，而是老板的舅舅，一个连电脑都不会用的中年人，由他来掌管外贸。公司没有出口权，客户只有几家外贸公司，招我来就是希望我能利用平台开发一些自己的客户。于是我每天都在疯狂的发布产品图片资料，并持续更新着。其间接到过的询盘也不少，但每次价格都报不出来，因为我们都不懂没有出口权应该怎么操作，究竟又会产生哪些费用，于是一个个询盘就这样被搁置在一边了。后来老板见我这边一直没什么动静，就开始给我施加压力了，说每个月要付5000块给阿里巴巴，怎么还没产生什么效果等等，让我每天如坐针毡，谁让你舅舅报不出价来呢。
其间有一个比我早来一个月的女孩子Y，和领导的儿子W关系暧昧，我原以为他们是在谈恋爱，经过后来几件事之后，才发现并没有那么简单，这是一个心机颇深的女孩子。
刚开始是领导儿子缠着Y的，Y看不上他，就对他爱理不理。我进公司后，他们的关系就发生了微妙的变化，Y开始跟W来往了，还经常去他家吃饭。再后来她就开始插手外贸这一块了，外贸公司的单子都是她先拿到手的，然后就开始下车间跟单。这种心思每个人都看得出来，但是既然领导愿意让他负责，我也不好说什么了。
一天领导儿子跑过来跟我说：XX，你也知道我爸是掌管外贸的，如果有什么让你为难的尽管跟我说，我去说服我爸，千万别压抑自己呀。我当时觉得很惊讶，为什么无缘无故跟我说这些？继而在心里苦笑道，有本事去说服你爸把价格报出来吧。后来我就发现在哪里几乎都会遇见他，无论饭堂、办公室还是宿舍（我和Y同住，所以他有足够的理由进我宿舍）。有一次，我跟一老乡在聊天，品质部主管经过我们时很善意的打了招呼走过去了，这时W看到了我，径直朝这边走来，带着一幅玩世不恭的表情看着我，我说看什么，他说长得真漂亮。当时老乡在，我想脱身又不好找借口，真是又急又恼。这时品质主管折回来了，掏出刚买的烟，递一根过去跟W搭讪起来，我立刻明白了他的意思，转身溜了。呵呵。
四月快结束了，我也上班一个月了，其间新单子一个也没做成，只做了几个老单子。对这个地方我说不上有一种什么样的感情，只是决定毕业后不来这家公司了。倒不是因为环境恶劣，而是我无法适应这里的生存规则和纷繁复杂的人际关系。

yueying0923：二、再入N城---------毕业后的第一份工作
现在开始记录我正式的外贸生活哈。
回校忙完毕业论文，顺利通过答辩，跟四年同窗好友挥泪而别后，我又一次来到了N城，准备找个正式的外贸工作。7月份是就业高峰期，同时公司业务开始进入淡季，正是僧多粥少的时候。不过有了以前找工作的经验后，我显的老练了许多，去了两次人才市场就接到了三家面试通知。很幸运，三家面试又全部通过，这次轮到我选公司了，呵呵。经过深思熟虑后，最终决定去QF上班，岗位是外贸助理。
上班第一天，我被分配到亚洲组，做业务员Y的助理，负责跟进亚洲市场订单。Y是个很好的人，30多岁，为人和善，业务水平位一直居第一，跟了这么个师傅，真是幸运，呵呵。在这里，我学会了做报关资料，租船订舱，核对提单，审核信用证，做FORM A。同时也学会了如何给客户报价、如何把外销合同转换为生产计划书下到车间生产，同时跟进生产进度，确认交货期。最重要的是，我接待过几个老客户，还开发了一个新客户。
先说日本的那个老客户吧。他们在香港有自己的办事处，专门负责在大陆采购的，办事处老板是马来西亚人，我们都叫他LIU SUN，精通英语、日语和汉语。日本客户对产品品质要求是最严格的，因此也是最难维护的市场，而这个客户的要求又比一般日本订单还高，结果每次出货，他们都要从香港飞过来监产，不过他们的信誉是最好的，尽管我们是见B/L COPY全额付款，但每次货还没出，款子就全部打过来了，呵呵。

yueying0923：LIU SUN酒量特好，每次吃饭我们都会倾巢而动陪他喝酒，生怕人少了不能让他过足酒瘾。一次他喝醉了，在KTV包厢唱起了日文歌，别说，唱得还真不错。后来他还告诉我们歌手光良曾是他的同学，呵呵。跟他们最后一次吃饭是去年10月份，那时部门经理和几个业务员还在香港展上，晚上就总经理和我两个人在。我真担心晚上的饭局该怎么办，因为老总和我都不胜酒力，办公室五个女人中，老总说我是老四（酒量），呵呵。技术上的问题讨论结束后就直接奔往三只耳火锅店。据说LIU SUN是怕不辣的人，那里的火锅正适合他哈。开吃了，先上来几盘开胃菜，其中有一份巨辣的莴笋，吃起来特别过瘾，每人吃一点后都被辣得不行，后来就只有我和LIU SUN在吃了，他还说这个辣不怕的名号也要给我，呵呵。虽没过酒瘾，却过了辣瘾了哈，整个饭局还是挺快乐的。

yueying0923：现在再说说那个新客人吧。一天同事收到一封邮件，说是在网上看到我们公司在做相关产品，希望能有机会合作。还发了一款产品图片过来问能不能做，有没有PSE认证。这款产品是两个月前刚做过PSE认证的，还真是巧了。我告诉他我们可以做，也刚通过认证。他第二天就回邮件说自己现在在中国，希望能到工厂来看看。还让我们准备几台样品，说是过来时正好带走。我当然是热烈欢迎了，就在邮件里告诉了他样品会在他们到来之前准备好，并留了公司地址和我的手机。两天后手机响起，显示了一个陌生的号码，是一位小姐打来的，说他们是XX公司的，一行三人正在往我们公司赶来，我原以为要和他英语对话的，谁知他带了翻译，又失去一个练习口语的机会了。

yueying0923：我在公司楼下接待了他们，原是打的过来的。那位打电话的小姐介绍说自己是XX公司在上海办事处的负责人，以后的事情找她就可以了。另一位日本小姐看似日本老板的秘书或是他手下的业务员，日本老板是个高大的中年人，说话很少，主要在听我们说。进入样品间，交换名片之后，我把准备好的样品拿给他们看，还请我们技术部同事现场操作了一遍，他们显得很满意，价格上也没太计较，当场就把样品买下了。我发现他们对另一种产品也挺有兴趣，就像详细介绍了一下产品功能和各种参数。于是他们决定把这一款也买下。由于产品较重，没法携带，就让我们快递到上海。他们当场下了一个试单，这两款产品每种50台，回到上海就把合同传过来，呵呵。不知不觉已经3点了，日本老板的飞机3：40起飞，于是我叫了车送走了客人。
这次经历一直鼓舞着我，让我更加自信，也更加坚定了从事外贸的初衷。尤其是遇到了这么好的客人，他们的满意让我很有成就感，呵呵。

yueying0923：很快经理他们回来了，我首先跟他说了新客人的事情，她好像并没有太多的欣喜，只是让我把客人资料以及做过的报价交给她，以后她自己来跟。一直以来，我跟经理的关系都不是太好，最主要的是因为我不会拍马屁，不会整天围着她说好听的话。如果拍马屁能拍出单子来，那我也愿意去拍，既然不能，我就不想整天围着那些无聊的话题恭维领导，浪费时间！现在的事实是，我跟她讨论客人新下的单子，她却让我交出所有资料，算了，交就交吧，反正我也不准备在这里久留了。
在这里还有必要说一下我的待遇问题，刚进公司时说好试用期三个月，工资800，转正后1500。但等我真的转正后，工资只有1000，经理还来找我，说当初谈的时候就说好是1000的，K!!
半年后，我还是拿着1000的工资，过着饿不死的生活。自从Y被调走之后，日本组订单都是我来负责，任务之重也是每个人都看得见的，拿着那么一点工资，心里真的不平衡。
经过这件事之后，我决定年后跳槽了。工资少不是原因，主要是领导不信任、不肯定，让人没有成就感。
快放年假时，我提出了辞职申请，经理找我谈了话，说年后把我工资涨到1200。真是晕倒，在我的一再坚持下，工作还是辞掉了，放假前一天，我结了工资，买了票，第二天就回家过年了。

yueying0923：前不久和以前的同事一起逛街时得知，他们现在的工资还没变，依然是1000，这次去香港参展，从总经理到业务员一律坐硬座。

yueying0923：三、三入N城--------现在的公司
家是最能让人放松的地方了，尤其是在过年的热烈气氛中，到处都洋溢着幸福。再累的人在这种幸福中也能迅速振奋起来，重新找到信心和勇气。我一直觉得N城有我的一席之地，那是特地为我准备的，等待着我去开发去经营。于是，年后，我又一次来到了N城。
这次找工作很容易，去了一次人才市场就接到了几家面试通知。其中有一家是我刚毕业时投过的，那时因为没经验被拒绝了。回来一查资料才知道，原来这是家在N城是榜上有名的企业，去年被评为中国民营企业出口百强，出口额达一亿多美金。说实在的，我对于这种公司一向是敬而远之的，总觉得像我这种菜鸟级的人物进那种公司是痴人说梦，所以对面试也没抱太大的希望。第二天我的手机响起来，竟是通知我去上班的，OMG，我被录取了！！
这就是我现在的公司了，目前对薪水和管理等各方面都很满意，同事也很好相处哈。

yueying0923：我被分到的那个小组主要负责中南美市场的出口业务，在我加入小组之前只有2个人，一个小主管和一名业务员，成为小组成员之后，我才知道我们组不仅是规模最小的，也是最年轻的和学历最高的。
小主管生于1981年，男滴，毕业于浙江大学，目前已有2年外贸经验，已经算是个外贸高手了，在工作上，已到了游刃有余的地步，我们公司最大的客户就在他手上，尽管利润不高，但足以维持我们组的销售量。在生活上，他很有道家的风格，与世无争，从容淡定，我总觉得他活得颇有禅味。做他的手下，可谓其乐无穷，有一次上班时间他发现我在聊天，就笑笑说事情做完了可以聊天之类的，呵呵。对新人的照顾，也是无微不至，记得刚来公司时，我吃了一个星期的工作餐，都是他付饭票的，呵呵，ERP系统的使用也是他手把手教会我的（他接受过相关培训，我没有）。当然我偶尔也会犯错误，他总是会用春风化雨般的语气和满脸柔和的笑容化解问题的尖锐性，然后再一语点破错误的根源。对人性弱点的把握使他知道怎样去润滑人际关系，怎样让别人心服口服，这就是道家思想中的无为胜有为吧。
另一名业务员和我同岁，比我小11天，女滴，毕业于华中师范大学，英语专业的，前段时间还去上海考了中级口译，结果现在还没出来，祝她考过，呵呵。这家伙是个正宗的马大哈，工作上生活上都是，只考勤卡就丢过N次，结果月底算考勤时前台总是要问她为什么那么多天没打卡。此外还丢过银行卡、钥匙等等，前两天还把身份证丢了，真是汗S，办出国手续时只好拿护照当身份证用。在工作上呢，是属于比较拖拉的，单证和财务的人都拿她没办法，逼急了就自己把她的事情做了。但是办公室里的新闻她总是会比别人先知道，由于我们都是比较八卦的人，所以领导不在的时候，她就说公司的轶闻趣事给我听，现在公司里每个人的老底我都了解差不多了。

yueying0923：我呢，就不用说了，属于初级外贸人员，就是有很大提高空间和提高需要的外贸人员。
我们三人都是天平座的，都追求和谐，配合起来还算默契，年龄也相差无几，相互之间没有代沟，所以我们之间的关系也是各个小组中最好的。

yueying0923：全文完
搂主近照在美版，有空可以去看看哈。

dustinbai：看了1楼的以上的经历
1楼应该掌握了不少各个流程的经验
相信1楼以后的外贸会做的更好的

yueying0923：谢谢版主的鼓励哈，我帖子刚发就受到奖励了呢，好开心哈。

Evva：呵呵……好羡慕你啊，我一直都希望可以找到一个能够和谐工作的环境，但是，偏偏我的同事，很黑心，在展会上一看到我有比较有意向的，马上过来插话，还给名片我客人，一连6天都这样，明摆着跟我抢，而且，我上司不懂英语，在她看来好像是我不会说，我同事去帮忙似的，好郁闷！！我接待的客户要来我们工厂，他也是马上自动跑到接待厅去，递名片，插话。（公司默认规矩是谁的客户谁接待）哎……刚开始我很气愤，后来，随他去了，有本身他就跟个够吧，不想自己气坏自己的身体，呵呵…………

yueying0923：
你说得对，如果自己能力不够，即使把客户抢过去了又能如何。
有能力肯定会有客户的。

yueying0923：没人顶？伤心ing ...
UPUPUPUPUPUPUP.....

COCO66：挺不错啊，加油

sally46179：怎么总是找不到关于我的内容,,,伤心^^^^&&&***%%%

yueying0923：今天再来顶一下，沉得好快。

yueying0923：UPUPUPUPUPUPUP！！

QIONGREN：加油！！！！

yueying0923：莹儿需要大家的支持，给偶动力，给偶动力。

yueying0923：
终于听到鼓励偶的声音了，好开心哈。
让我们一起加油，拿更多更大的单子！！！

yueying0923：将外贸进行到底!!!

yueying0923：
谢谢彼岸花MM肯定，好开心好感动哈。

yueying0923：
谢谢简单爱MM ，有你的支持我会更有动力的哈。
一起加油！！1