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就算是遍体鳞伤也请不要停止前进的脚步带着

Hamlet2013：就算是、遍体鳞伤，也请不要停止前进的脚步
带着几分期待，也怀着些许憧憬，就这样踏入了外贸这个行业。也说不出来当初选择外贸业务员的理由是什么，总感觉自己学了那么多年英语，不想就这么轻易的放弃，再加上自己本身对英语也有着那么一点兴趣，所以就这样误打误撞的进入了这个行业。
　　很多人也许对这个职业不是非常了解，很多人都觉得，做外贸，就是和老外一起，在西餐厅，一边喝着咖啡、一边谈着商业事宜，也许有部分业务就是这么谈成的，但是很多时候，外贸业务员，只是一个苦逼的代名词。外贸业务员，简单的说，就是把自己公司生产的产品，卖给外国人。其实说白了就是销售，和街头路边摆地摊的小贩，在本质上是没有任何区别的，都是将自己的产品卖给其他人。只不过一个做的是国际贸易，而另一个是卖给中国人，仅此而已。
　　我个人觉得外贸业务员是个非常有潜力的职业，因为现在很多企业精英，商业巨子，基本上都是销售出身的。但是要想成为一个真正的ｔｏｐ　ｓａｌｅｓ，这其中的艰难与辛酸，也许只有自己知道。首先，销售本身的底薪非常低，低到你无法想象，基本工资比很多一线工人都要低，这是非常非常正常的。我一直都觉得很奇怪，在０６、０７年的时候，一个外贸业务员的实习工资，基本上都有，１６００.１７００的样子，但是到了现在，反而基本上都是一致的１５００，而且很多实习期都是满打满算的三个月，对于刚毕业的大学生来说，可以说是个噩耗。记得有人曾经跟我说过，如果你想一夜暴富、或者说是在短时间内敛财，那么就千万不要选择外贸这个职业。因为外贸业务员的成长周期真的太漫长了，单单是熟悉了解自己的产品，就需要３－５个月，然后就是要熟悉外贸的各种流程，包括选择物流，做各种单据，报关单，水单，进而就是付款方式，包括信用证、T/T，等等。太多太多的东西需要你去学习，需要你去慢慢的了解。对于一个新人来说，这个过程是极其痛苦与煎熬的。曾经有一段时间，我每天上班都觉得无事可做，打开电脑，看了下邮箱，都是空荡荡的。然后一整天就是刷微博，聊天，偶尔逛逛论坛。那个时候的感觉，我现在可以用一句话来形容：我看不到希望，只看到无尽的绝望。没有人知道那个时候的我，是怎样的无助与绝望。其实，有很多新人，就是因为无法忍受其中的煎熬，以及短时间内没有成效，就相继离开了这个行业。我觉得这很正常，人性弱点本身就应该如此。就算是一个优点再多的人，也许都无法忍受两点：一个是贫穷，一个就是寂寞。我每天都在安慰自己，也许、再坚持一个星期，一天，甚至是一个小时，就会有转机了呢？外贸就是这样，充满了无数的机遇与挑战。也许你大可以通过自己的努力，去考教师编制，或者是公务员，然后过上一劳永逸的生活，其实很多人都是这么想的。然而，如果你不打算就这么安安稳稳的过一辈子，那么你可以选择外贸。如果一个人在自己刚毕业的时候做过销售，那么这对他将来的个人发展产生的影响是无可估量的。因为销售，确实是很磨练人的。
其次，我想简单的谈下外贸业务员的前景以及我为何坚定这项职业的理由。说实话，现在的大环境确实不是适合做外贸，一方面是因为美元汇率持续下跌，人民币汇率不断上涨。也就是说，外贸可以赚的美元越来越少，业务员相应可以拿到的提成，也越来越少。另一方面，做外贸的人越来越多，竞争越来越激烈。而且很多都是恶性竞价，扰乱了整个有序市场。这就直接导致了外贸难做，出口困难这个局面。这的确是外贸人的硬伤。但是我选择外贸，赚钱盈利是一个方面。另外很重要的一点就是，我觉得做外贸——是最快最直接与世界拥抱的一种方式。因为通过贸易这个媒介，你可以与世界各地的人打交道，然后体验各地不同的风土人情以及风俗习惯。我喜欢这种感觉，我喜欢这种与世界拥抱的感觉。当你参加展会的时候，你可以看到世界各地不同的人种，不同的肤色，不同国家的人，然后和他们互相交谈，相互了解。这是一种很奇妙的感觉。与其说外贸业务员是向世界推销产品，不如说是推销自己。只有当别人真正认可你这个人，对你产生高度信任的时候，他们才会青睐于你的产品。所以说，一个外贸业务员的核心价值，就在于他的商务谈判能力，也就是我们通常所说的，与他人沟通的能力。要知道，当下这个世界缺少的不是金钱，而是人与人之间最诚挚的沟通。我觉得，就算我以后因为种种原因离开了这个行业，我依然会很感激曾经的那段时光，那段让我充满感恩的时光。
现在有很多的应届毕业生，刚刚毕业都感觉很迷茫，不知道自己的未来在哪里。我觉得这太正常了，因为我也是这么一路跌跌撞撞走来的，谁的青春不迷茫？谁的青春没有一丝的困惑？所以说，对于个人的职业生涯需要有一个明确的规划。那么就有人会问了，到底怎样去规划自己今后的职业道路呢？职业生涯规划，到底是什么意思？其实，这个概念是非常容易理解的。举个最简单的例子，一个人在大街上卖烧烤，是那种流动摊位，设备非常简陋，无非就是锅子，食材以及各种调味料，就这么简单。然后这个人，在大街上卖了几年烧烤，有了一笔小积蓄，他已经不满足于在街边小打小闹做生意了，他就会想着租个便宜点的门面店，自己开店做生意。然后他就真的这么去做了，过了几年、居然获得了一笔不小的收入。那么他又在想了，我现在手头上的资金，完全可以换个稍微大点，稍微有气派一点的大店铺了，何乐而不为呢？然后他又去付诸实践了，之后他的店铺渐渐的壮大，雇了好几个伙计。生意越做越大，越来越红火，直到最后开了好几家属于自己的分店，赚的钵满体满的。这就是最简单的职业生涯规划的例子。你想想，一个没什么科学文化知识，根本谈不上有学历的打工仔，都能做到这样，那么我们受过高等教育的大学生，又有什么理由做不到呢？很多时候，我们缺少的不是激情与干劲，而是对自己未来一个明确的规划，以及付诸实践的勇气。那么言归正传，对于外贸业务员而言。我觉得今后的道路无非就是三种，第一、就是做了好几年，但是自己不思进取，频繁跳槽，那么很多年之后依然是个小小的业务员；第二、有自己清晰的思路，对自己未来的人生道路有明确的规划，那么在3-5年之内，可以爬上主管或是经理的位置，带领一个外贸团队；第三，掌握了一定的客户资源，供应商人脉之后，自己创业开公司，然后慢慢的做大做强，这样的例子也不在少数。当然了，还有一种我就不多说了，就是转行做其他职业。如果你不想多年之后还是拿着和现在一样的薪水，那么就请现在开始明确自己将来的职业规划，然后朝着自己的梦想不断的去拼搏、去努力。将来的你，一定会感激现在拼命的自己。
有的时候我也会有些感慨，很多我们所拼命追求的、车子房子哪怕是一个北京的户口，我们所奋斗的终点；却不过是有些人刚刚出生的起点，，呵呵。这是多么痛的领悟啊，我们既不是官二代，也不是富二代，我们现在所拥有的，只是青春、激情还有属于自己的梦想，所以，我们根本就没有资格堕落。我们都是要靠自己奋斗的人，一步一个脚印慢慢的前进，虽然其中会经历很多挫折与困难，包括贫穷、孤独、寂寞、讽刺、冷眼、嘲笑，太多太多了。但是，那又能怎样呢？请记住，华丽的跌倒远胜于无谓的徘徊！如果认定了前方就是光明的，那为什么要停止前进的脚步呢？所以，千万不要放弃自己的梦想，要相信、你现在所付出的每一分努力，必将会成为今后成功的筹码。
（谨以此文，献给很多和我一样在不断为自己梦想奋斗的苦逼青年）

霜冷长河：:KB :KB 赞一个

phonecase：:VW :VW :VW
有梦不觉人生寒。
2014要更努力

小牙新劲：:GL 写的很赞

yijie5320：1楼加油

Hamlet2013：
一起进步、共同成长

Aprillove：1楼的正能量，给我们外贸迷茫的童鞋们带来了希望！祝福1楼，外贸路越走越好！好好努力，好好加油！今天会很痛苦，明天也会很痛苦，后天会很美好了，我要过了今天和明天，迎接后天的到来，gogo，加油！

connie68：感谢1楼，开年传递正能量~ 外贸的梦想，永不停息，坚持就是胜利！也祝大家2014年，工作顺顺利利，步步高升，加油:GL

Hamlet2013：我希望、每个人都能够朝着自己的梦想不断的努力前行

karen9046：写的真好只有坚持了才能有机会看到自己过往的努力是不是得到收获加油

Cherry--Wang：写到心窝去了，唯有坚持努力才是。

蓝宝妮：有才:P

zbjiuding：很有道理啊，不错