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FreshbirdDiaryinnew

tigerqiuhua：Freshbird Diary in new Job
外贸日记
2013-03-23 刚换工作，今天分得电脑，对新产品一无所知；想在FOB的大家庭里，记录一下菜鸟的成长经历；
2013-03-20 日舅舅说我有口气，比较重，建议我去做胃镜；跑到平湖做胃镜，医生把一根直径5-6mm的管子从喉咙塞到胃里，
那个感觉真是呕心，难受，搞的我八尺男儿被医生的管子插得嗷嗷叫，真是丢人现眼---还好几分钟过去了，胃也没什么大病----善哉
2013-05-08从换工作到今天，刚好一个半月（3.23-5.8）；来公司第18天的时候，在谷歌搜到一个客户，下一个样品单USD450;
我们公司很小，内贸是大头，内贸业务员大概有30人，外贸有2个（2个男的晕）；
从上班那天起，我要了一个ALIBABA 子帐号，就不停的传产品；当我传产品到 445个的时候，旺旺谈了一个USD2015的小单子，算是对
ALIBABA工作的一种回报把；
值得一提，旺旺的客户都占了40% 保持在线很重要，特别是在晚上的时候；
现在我的迷惑是，我发了这么多开发信，竟然没有人回复，真是气死人了------- 这个低回复率创造了谷歌搜搜失败的新纪录；呜呼，免费网络路在何方，
难道我要以ALIBABA为主么，但是谷歌有很多大客户呀值得去挖掘呀--- 一旦开发2-3个，出几个柜子就发达了------行路难，大分销商是外贸人的梦想，小打小闹的客户费时费力呀
05.06意外的感悟
1）像FOB 论坛，所说的一样，搜越南的客户用越南语在WWW.GOOGLE.COM.VN 关键词搜客户，在这里分享一个好的网站越南开发：www.vatgia.com
用谷歌的越南语没有搜到多少东西一般般的效果
直到有一天一个越南的客户发给我一个EXCEL文件,问我们的伺服电机，他的文件里面有越南语和英语，报了价格给他之后，我用他文件的越南语去搜谷歌，发现很多分销商
找到了十几个把，算是进步吧；可见越南人翻译的越南语比谷歌强大更本地化；
这个小CASE，我是想说，关键词一定要本地化，用本地化的关键词搜谷歌，可能效果比较好；
比如说，把谷歌翻译好的关键词搜葡萄牙语，你会发现还是出来很多葡萄牙语的ALIBABA 和中国制造，这说名B2B也是用谷歌翻译做多语种 B2B翻译；
事实上，谷歌翻译真的不是很准；我翻译成阿拉伯语搜鬼都没一个；
后来我到客户网站去找他们网站的关键词，搜谷歌就搜到很多信息；
刚才你提到的那个葡萄牙语搜客户，最好是先搜到一两个葡萄与本地客户的网站，然后去他们网站找关键词，然后再去搜谷歌，可能效果就比较好。
什么是好客户？
昨晚在阿里巴巴收到一个询盘，然后几封邮件和客户确定细节，然后今天达成意向，下午发PI 和西联，结果下午就收到客户西联的转账底单，
这个客户真实爽快----虽然只有USD800的样品费---如果每个客户这么爽快，我们的工作是多么高效呀----- 20130517日记
PS: 感觉B2B 还是比谷歌客户来得快，本月在B2B 接了一个小单和6个样品单（17号前），以后争取B2B 操作进入深水区，达到一定水平，可以自己单干了）
2013-06-05这几天没询盘-----谷歌开发客户是真心难呀--- 至今谷歌只成了一单而且还是狗屎运-------
也搜了一个多月吧--- 感觉谷歌越南的方向是对的---- 虽然是把谷歌里面的分销商挖出来了--- 但挖客户实在是麻烦-- 等人家供应商出了问题要等到猴年马月呀--- 真不知如何找自己的优势挖客户---思考中---
现在主要精力放在B2B了谷歌只是随便发些开发信碰碰运气---------