我的外贸五个月的历程进入公司是7月17号1

fishersure521：我的外贸五个月的历程
进入公司是7月17号
1. 从进入公司的第一天，感觉很压抑，工厂就我自己做外贸，不知道怎么开展工作，工作也没有头绪，产品也不熟悉，办公室的人际关系也不懂；来了说好，老板要让我去外贸公司实习一段时间，一问，等安排，一等，没有消息了！晕死！然后就自己在网上找资料，找客户信息，公司有展会的一些信息，我拿了就开始联系客人
说实话，刚刚开始，不知道怎么去做，虽然上学的时候也学习过外贸，但是实际中的外贸和课本有很大的不同，来到公司的第二周，来了印度的一个样品单，总共100 美金，接了单子以后，开始备货，由于是样品，每个都要一块，而且这个产品不是我们工厂自己做的，老板朋友的那个工厂也不想给做，一拖再拖的！最后，我自己到了他的工厂，蹲点，总算把产品给拿到了！客人的样品是他在展会上用的，所以我对质量要求也是特别高！ 拿到货了，第二步开始配货到上海，一个人刚刚来到一个陌生的城市，陌生的行业，别说什么配货不懂，配货站也不知道在哪里，该找谁，也没有人帮忙我，我找老板，结果劈头挨了一顿批，说现在大学生，什么都不会云云！我当初委屈的，差点就哭出来了！最后，还是在他的配合下，联系了货运站，把产品配货到上海； 然后就是单据的问题，我在山东，以前我们走青岛港口，委托货代办理就可以，这次是客人制定的货代，要求要报关单，而且要蓝色的报关单，我当初都傻了，报关单怎么还有颜色的区别。最后，工厂的一个朋友介绍一个当地的货代，帮忙我解决这个问题，拿到蓝色的报关单，第一个单子就这样完了！ 结果证明，这个样品单，后期给我带来一个订单，虽然也不是很大，3000 多美金，但是通过这两次，我给客人留下很好的印象；
2. 通过第一个订单，我也懂了一些基本的外贸尝试，懂得国内的配货环节，知道怎么去做PI, PL这些，开始我的外贸摸索的道路，第二个订单，就是比较LUCKY了，一天我随便发了一个E-mail 给一个客户，结果客人发过来，他要的东西很多，而且很杂，我都不懂，有的东西我们自己也不能生产，我就先挑工厂能做的给他报价，现在回头看看自己的报价单，觉得很幼稚，具体没有给客人一个信息一个集装箱能放多少，交货期是多长； 我们的联系了两个月，每天E-mail,客人也提到订单给我的事情，但是一直没有下过来！最后我邀请客人到我们工厂参观，打消客人对我们的疑问。 客人9月24日来我们工厂，28号走的，十一我休假了7天，陪女朋友；10月八号回来以后，就怎么都联系不上客户，我也不知道为什么不联系我，也不接我电话，我开始思考，是哪里我做的不好呢？ 10月15号联系上客人，他告诉我，他们过斋月节，晚上他发给我他要的东西，我报了价格给他，增加了几种新的滑梯，我报了他2200美金，客人回复2000 美金可不可以做，从老板哪里得到许可，最后把要定的产品确认了！我们草签了合同！客人说他要去法国，具体打款，客人说可不可以，生产完了以后，发货之前付清全款；申请老板，老板说，按照我们谈的，预付款一定要打到，和客人交流一下，客人也同意了，10月17日，是我最最高兴的一天，收到客人的水单！10月18日，开始安排生产；
中间发货的过程，又发生很多事情，我就不一一介绍，总结一句话：外贸不能靠别人，别人都靠不住，关键就看自己了！
第三个订单，就是我发样品单的客人给我下的，客人很好，要的数量不多，只要3000 多美金的，一次前TT 100%， 我直接安排生产下去，现在还和客人保持很好的关系，他也给我发他妻子的相片！很好看！模特，很漂亮！客人答应12月还有订单，具体他确认下来通知我！
现在的问题是：所有的货我都发走了，货代和车队都是我自己找的
1. 货代和车队的欠款老板一直拖欠不给，实话说，公司确实也没有钱，但是这些费用客人是全款打过来了；
2. 我的提出问题，老板一直也没有提，我也没有问，因为现在我们发工资都成问题，别提提成了
我也打算辞职，但是换个工作，会怎么样，我还不知道，而且现在，老板对我的态度很大的改变，也很器重我，很多时候出去陪客人，出差都带我，也很感谢他，让我有更快的成长，但是工厂的外贸环境真的很差，现在每天都会收到别人催款的电话，很烦，也和老板说，提到我的压力，老板只是说，让我适应这种压力，我无语了！
2008 年马上来了，我也该为我的08 做做准备，看公司态度，如果过年之前把我的问题解决掉，向好的方向发展，我就留在公司；如果还是老样子，我想辞职，或者自己做SOHO，或者找一个更大的公司，接受更大的挑战！
外贸的朋友，大家看到这个帖子以后，给一点建议，谢谢！
QQ：271330746 就不留我的MSN了！

kathleen22：我也是外贸五个月。
做的好像没有1楼那么好。只是做过4000KUSD的单子，两个样品单，接待过俩个客户，给智利的客户做了形式发票，，结果还有好多事情要等着处理。
感觉要好好的向你学习哦。

fishersure521：谢谢三楼的回复！
我现在每天郁闷，彷徨！ 每天最最郁闷的事情就是看到0532 来的电话，不用说就知道是要钱的！
外贸大家有这么做的吗？

wyjfanny：1楼已经不错 了，能在五个月做出三个单。公司也挺器重你，如果他们能及时付清欠给别人的款项，这样的事情不要太拖拉。1楼在那发展还是不错的，以后接到几个大单，有了固定客人，那样就更好了！不管以后继续留在公司，还是再找新工作，都会更顺利。

kathleen22：回复1楼：
我的任务 只管接单。
在网上找客户，联系客户，有单了，就给他们跟单的去做。
你的处境我不大明白。
觉得你做的也是很不错。比小女子好多了。
只是心情是一样的。痛苦，郁闷。

kathleen22：加你QQ了，你不在线么？。

fishersure521：一般不上QQ，可以SKYPE ， fishersure88

assu：加油~~~~

kathleen22：1楼加油。
我在济南上学的，然后来的青岛。
济南。好想哦。

mmbeyondbilly：什么是产品配货?
LZ,什么是产品配货啊,就是把货拉到上海吗?还是什么, 请解疑惑

kathleen22：1楼加油。
我在济南上学的，然后来的青岛。
济南。好想哦。

fishersure521：LZ,什么是产品配货啊,就是把货拉到上海吗?还是什么, 请解疑惑
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我是在山东济南，客人制定的货代是上海的货代，所以，只能配货到上海！
一般我们是走青岛，但是客人制定货代的话，我们只能按照客人的要求！

tedasunny：你比我早两个月,一起继续努力

hubaolan1984：我做内贸易一年了,单也接到几个的,也帮公司开发了几个产品的,没有平台,真可怜,我年底走人呀!这里生活还好,没有自由的,吃住都是老板家的
工作方面欠好多的,没有平台,网站,老板有个阿里中文的诚信通还不给我共用,我用免费的
没有单心里吃饭与他们有好大的压力,有单了乐一下子,还是老样子

fishersure521：吃住都是老板家啊！
那确实挺不自在的！
大家努力，外贸有点迷茫了，国家现在政策的打压，市场竞争的压力，80后的新锐
外贸的路何去何从？

fishersure521：看着帖子快沉下去了！
自己顶一下！
陆续发布一些自己外贸的感悟！