hl9071：说说我的21个月外贸经历，昨天第三次辞职
先感谢外贸路，我从一无所知到现在能够上手，基本都是外贸路，百度和谷歌教我的，要离职了很感慨，今天发出外贸路CN贴。
说说自身吧，女，大学不是外贸相关的专业。前两年英语不好，后来从大三开始空闲时间的爱好就是看美剧，看着看着就把四六级过了，口语一般，接待过两次客户，还有平时打电话给客户没太大压力，也没有感觉得心应手。上学时有在影楼实习过，学了些皮毛的PS。实习的时候想找个可以学到英语的工作，于是在这内陆地区选择了外贸。
标题说的是第三次辞职，其实从实习到现在近两年时间，一直在同一家公司。三次辞职是发生在同一家公司里的。
12年10月到的公司，很小，自己的工厂，车间里都是老板亲戚。刚来的时候只有我一个外贸，阿里平台。到了公司的第一天让我这个没经验，非专业的员工独立回复询盘。拿着实习期极低的工资，本着要入行，和学东西的态度，一直努力认真的做着。记得刚开始压力很大，每天经常下午6点下班后还自己工作到晚上12点+，第二天8点半正常上班，一周六天。这样的作息时间整整持续了一年左右。直到自己的身体出了问题。实习的第一个月出了一个样品单，这个客户由于样品质量问题最后没有成交。后来的一年里每个月样品和订单三四个吧。
然后进入工作的第二年，感觉身体状态不太好，因为头发掉的很严重去体检，确实出了问题。开始注意作息时间，同时和老板提出辞职，老板问原因，我说因为工作内容太繁多，压力大，对身体有影响。老板安抚说要增加外贸人员，减轻工作，说再招两个人改成双休。于是我留了下了，公司新招了一个应届生，
这之后进入了一段瓶颈期，连续几个月不出单，此期间住院手术了，出院时医生可以给开两周的假条休养，可公司走不开人，出院当天就上班了。在14年初公司招到了另一个新员工，也是应届生，外贸部终于发展成为了三个人。所谓的三个外贸员工，其实都是身兼外贸内贸质检公司400电话客服行政人事采购财务美工于一身的。还是有永远做不完的琐事，日益增多。这时我第二次提出了辞职，老板仍然不放人，说招人完全是为了把我培养成外贸经理的，我不可以卸挑子。
今年开始三个人一起做着这些工作，回到第一年的状态，一个月三四个新客户。在昨天我递了辞职信给老板，造成我昨天第三次辞职的原因我总结了下
1，老板允诺的双休，后来提出来却不兑现。
2，提成低1%，中间改提成方案，仅提利润的5%（还是争取来的，最开始定3%）。
3，所说的按利润提成，成本价给算的过高，像一些配件我看到过车间收货的清单，老板把价格翻了一倍给我们业务员算为成本，然后每单都说没多少利润啊。
4，产品质量价格，我们的报价比同行高30%的情况下，老板说没什么利润，强调自己的质量好，以前我也一直相信 ，知道今年让我们恶意去拍国内同行产品，给差评。收到了我每一家都打开仔细看了。所谓同行国内最便宜的产品质量也要好于我们出口的。
5，现在分析应该是4的原因，从到公司开发了五十多个国外新客户，也不算少。却仅有一个客户返单。其余在样品和试订单后就决定不大量订货。直接问了客户原因，基本都是说价格高，试订单销量不好或者质量堪忧。包括在我来公司前，其他业务前三年里开发的客户，也仅有一人返单。公司新来的另外两个业务，第一个十个月开发了3个新客户，另一个四个月开发了4个新客户。
6，永远有做不完的事，什么都要做。
7，拖工资，现在七月了，我五月份的工资还没拿齐，要了三四次了。
最后说明一下：
我总是说每天的工作内容很繁琐，各位可能会想能有多少事啊？需要正常做外贸的同时，处理内贸事务，老板自己国内客户的跟单工作，甚至国内公司的淘宝店刷销量，给刷销量人员打款（每天上百笔），去银行结汇，去税务所办事等，每个订单要去车间质检N次，才能出货（仍然出现质量问题），设计公司网站的图片，产品的主图详情内容PS，淘宝上退款订单需要提供的文件PS（P图作假的发货时间，发票等），去淘宝拍同行，给差评（良心不安），采购生产原材料及后续跟进（和原材料厂家谈判压货款）。每天一遍早会一遍晚会，写工作日志，还有段时间教老板孩子英语。
总结下这一年多的成绩，外贸五十几个客户只做了六十多万的业绩，客户基本样品和试订单后就不定了。样品是收费样品，一次货值几十到几百美金，就是运费太高，要二百到上千美金吧。好多意向客户在样品运费这里卡住，也有客户提出样品免费运费自理的，一律不可以。另外内贸做了五十多万，给老板跟单了百万左右（无提成）。
不满意，但还是很感谢公司的，确实让我学到了东西。
这次辞职已是第三次，邮件了辞职信给老板，也电话了，今天她来公司再面谈。估计老板也不会再留了。裸辞，没找好下家。要在这夏天，挤着应届生毕业的大潮找工作了...针对性的投了一份简历，告诉明天去面试，还要请假过去。
路友们，一起加加油吧。
hl9071：
多谢 幸会！
raincys：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 老板自己国内客户的跟单工作，甚至国内公司的淘宝店刷销量，给刷销量人员打款（每天上百笔），去银行结汇，
1楼这句亮了
gepifei：祝好运，
hl9071：
幸会！ 幸会！ 幸会！ 是刷销量还是给老板跟单亮啦？淘宝所谓销量高的店，真心不可靠，我们是每天刷销量近200单吧，以稳定此产品按销量排名时在第一的位置。一单佣金也从12年的2元涨价到了现在拍两单10元了。转款就是给每个刷销量的人打佣金过去。有段时间销量遥遥领先了，就没刷，今年有同行销量涨了，所以一直在刷。老板那里是国内大单子老板自己谈，然后生产跟进发货就都安排下去。
hl9071：
谢谢，也你祝工作顺利！
我是水水：跟我差不多嘛，工厂外贸部就我一个人，5月份的工资到现在还没发。有个朋友跟我说，要么忍，要么狠，要么滚。
hl9071：
嗯这就滚了，工资要了几次，说今天来结五月的，到现在人还没到公司。 没财务工资现金...
emmachan：LZ是个很勤奋的人，在哪里都会发光的，加油！
hl9071：
谢谢，还是外贸路温暖啊，加油！
追风.宁波：
我们刚发了四月份的工资 哈哈
xinxin2008cn：1楼加油，祝1楼好运！
jsskcs：加油 这么能干会有更好地前途 看好你
lisa1990wu：1楼加油，以后会找到一家好的公司。
開档裤：
面试怎么样？
Aaron321：
其实，老板也在着急，老板不看你有多少个潜在客户，只看，你有多少业绩。
hl9071：
谢路友！
hl9071：
今天中午过去
hl9071：
谢谢，总是留不住客户下大单，离开也许对自己和公司都是个转折呢。
hl9071：
多谢，加油！
hl9071：
谢谢，下次准备慎重找了，多看几家。
xiewan：
加油加油。
greenday52：感觉1楼就是super man级的人物，要是我，估计老早把老板炒了N遍了！~
greenday52：其实我觉得1楼有这样的耐力和意志力，完全可以自己去经商的，哪怕从一间奶茶铺做起。真的。
mechelltian：你们老板还挺极品的，关键是学会了东西，你重新换个工作做这行好了，最起码有客户源
hl9071：
产品在这个城市只有我们一家做啊，同行都在深圳呢....
英语强人：
1，老板允诺的双休，后来提出来却不兑现。正常
2，提成低1%，中间改提成方案，仅提利润的5%（还是争取来的，最开始定3%）。不正常。利润5%，他说没利润，你不要倒贴，
3，所说的按利润提成，成本价给算的过高，像一些配件我看到过车间收货的清单，老板把价格翻了一倍给我们业务员算为成本，然后每单都说没多少利润啊。
4，产品质量价格，我们的报价比同行高30%的情况下，老板说没什么利润，强调自己的质量好，以前我也一直相信 ，知道今年让我们恶意去拍国内同行产品，给差评。收到了我每一家都打开仔细看了。所谓同行国内最便宜的产品质量也要好于我们出口的。
5，现在分析应该是4的原因，从到公司开发了五十多个国外新客户，也不算少。却仅有一个客户返单。其余在样品和试订单后就决定不大量订货。直接问了客户原因，基本都是说价格高，试订单销量不好或者质量堪忧。包括在我来公司前，其他业务前三年里开发的客户，也仅有一人返单。公司新来的另外两个业务，第一个十个月开发了3个新客户，另一个四个月开发了4个新客户。 你单子从哪里来的，展会，B2B还是？
6，永远有做不完的事，什么都要做。
7，拖工资，现在七月了，我五月份的工资还没拿齐，要了三四次了。
100861188：加油 1楼
hl9071：
没有底子啊，近几年不会换地方，一个铺子租金就好高。过些年可能自己弄点小生意吧。
hl9071：
谢谢~
hl9071：
2- 改成按利润提成，把给业务员的成本价算的很高。给我们的成本价比同行的售价高。不用倒贴，是每单利润按照这个算完，微薄的很。
5- 没有过展会，订单都是阿里巴巴询盘来的，有一个是免费B2B的。
hl9071：
来汇报状况给路友了
中午请一个小时假加午休时间去面试了。
工厂，外贸现在2个人，打算3个，去了用主账号，平台阿里环球和国内展会。保底4000 + 3点的提成，或提利润的20%。这边离职处理完去就可以。预计此月底。
susanpeng：1楼是强人呢
samchanfb：1楼可以来我公司
hl9071：
深圳？ ：o 路途太遥远啦，祝早日找到满意员工哈。
apt：拖工资这种事情，我实在是干不出来。
别管有单没单，业务员坐在办公室不是来玩的。
老板着急，难道他们自己就不着急？
qsc569266257：
去亲戚或者朋友的公司日子久了总是会有利益纠纷的，这是很需要避免的，因为做生意都是为了获利，真真那种大方的人你一眼也就能看出。
其次一切的经历都是为以后做良好铺垫的，1楼以后的路一定会更顺畅一些。
最后现在那么热，不知道1楼的身体调养的如何了，可以先休养或充电或思考以后要走什么样的路，毕竟9月10月才是企业招聘的大潮，7-8月还是很少。
topppl：给差评，挺黑的啊
高蕾：原来差评是这么来的啊
jjing1989：加油~
hl9071：
一个月的就要了好几次，最后找台阶说忘记了，末了还加一句以后记得每月提醒我一下:L
hl9071：
多谢路友关心，身体没什么问题了，定期复查就可以。好在老板亲戚都是在车间做工的，如果是在办公室估计会更难做。打算换行业了，找双休工作，报个西班牙语班给自己再充充电。目前投了两家简历，面试过了，都比现在待遇环境好的多。七月外面确实好热啊，下午要去车间验货...等手里的订单处理完就不来啦！
hl9071：
嗯，良心不安啊，不过叫我给的，我基本都等着默认，好多都好评了
Sasha0516：1楼威武
哎，你真厉害，要是我真的做不到，目前刚开始做外贸，但愿自己好运，坚持吧只好
ianchem：1楼来我们公司吧，你开发客户的能力深深的打动了我
hl9071：
加油！！
hl9071：
谢谢，也没出多少业绩哈，样品试订单后客户就都没影了。
正常让离职前一个月说辞职，这都二十来天了，老板要抓紧招个外贸经理后，我给新主管做了交接再走...
公司的情况，一时半会招不到人，不管了，反正再等上几天吧，到了一个月还不叫走的话，就一直请假，天天请假。
菠萝菠萝蜜..：
这工资看起来挺吸引人的，1楼，加油哦 O(∩_∩)O~
chenyu910：早该走人了，开发一个新客户多不容易，没有返单干戈屁，一年才那么点业绩（当然不是LZ）的错，提成肯定不会多大哪里去
garyliubin：
hl9071：
大学不是相关专业，还没做过想着学些东西，有两次辞职都没放人，中间想走又碰上手术把钱都花光了，怕担心不能告诉家里，实在没有财力折腾租房子换工作，做着做着就快两年了。
hl9071：
周日的一天啊，出去转转就不能休息下了，休息下就不能玩，干什么时间都不够，而且相当于一年多上两个月班
hl9071：
谢啦
现在还在，昨天和今天把最后两批货装上船了，松口气的感觉，这几天遗留的杂事处理下就走了，终于..
文章首发表于：2014-7-3 12:40
