主页 > 心路历程 >

那终生难忘的大半年岁月一端难于忘怀的经历写

SHENCHANGLAI：那终生难忘的大半年岁月
一端难于忘怀的经历，写出来与各位富友分享。
去年7月份，一位展会客户发邮件与我联系，由于展会中也聊过，所以还有些须印象。由于客户当时要的东西与我们现有产品差距太远，展会后没有当作重点客户来跟进，只做了普通客户处理。
现在客户找上门来，还是要找展会中谈的东西，邮件中一句话引起我的注意：他联系很多供应商都没有找到需要的东西。这说明客户要的东西确实非常特殊，不只我们做不了，其他供应商同样做不了，那么如果可以研发出来被替代的可能性就很小了。
抱着这个想法，我让客户把他的详细要求，以及产品资料发给我。客人很多资料都只是一个想法，根本都没有资料可以佐证，于是我只有发动我所有的想象细胞，把抽象的东西尽可能的整理成更具体的东西，那段时间，每天客人都会发一大堆的设计图或是想法，邮件也是整篇整篇，更要命的是客户用的是郊区的英语（客户英语不敢恭维），每次我都把他的邮件当短篇科幻小说来看，很多时候都在猜测他是什么意思，整理好后发给我们的工厂（我们是贸易商，只有合作工厂）。
每天工厂业务和工程师们都被我骚扰的不胜其烦，没次都是软磨硬泡，威逼利诱，以至于后来一听是我的电话他们都要内分泌失调，就差点要为此吐血身亡了。就这样光设计方案就改了3次，其他的修修补补就更别提了，其中工厂人说如果这个单走不了就直接跑到上海来把我给人道毁灭了，听的我心那叫一个寒。
终于经过几个月的奋斗，手版样品在接近09农历过年前做出来了，看到几个月的初步成果，我心里是感慨万分啊：兄弟，如果没有通过测试，我可要被人道毁灭了啊。一定要争口气哇！
新年在很不平静的心情下度过，其中一直在跟客户沟通中，客户经过测试后给出了许多的改进意见，光是邮件中意见和建议部分就是一篇中篇的科幻小说。可以想象，工厂的那伙人正在想用什么方式把我给毁灭了，不过还是庆幸，客户对于手版还是给予了鼓励性的肯定，眼泪哗哗的。
新年后又是一个轮回，方案改进，设计调整，原料更换，以至于装熊猫我都不用化装。电话里听到工厂人威胁我又要把我人道毁灭了，我轻蔑一笑：都09年了，威胁也不更新一下？没创意！电话那头无语，估计昏迷中。
经过又是两轮的寄样测试，终于客户认可了我们的样品。并确定下单，说到这里我又捶胸大嚎，当时悔不该啊，太胆小，报价太谨慎，只加了50%多的利润，结果客户一口气就答应了，而且客户还非常得意的笑：你是个好人！
最总定单下来，成为今年为止利润和收入最高的一单，当然耗时也挺长，其中有很多不眠之夜，设计稿纸也厚厚的堆放在我抽屉里，科幻小说也看了不少。但是还是停充实，从无到有，是一个很享受的过程。大家说呢？
结尾附一个小故事：
两个人到一个海岛推销鞋子，第一个业务员看到岛上的人都不穿鞋，认为没有市场就回去了。第二个人看到后认为这是一个很大的市场，于是留在岛上推销鞋子，结果后来岛上的人都穿他卖的鞋子。

emily-0527：(*^__^*) 嘻嘻……
你的小故事我看过··

SHENCHANGLAI：
与君共勉

gjfcherry：1楼很厉害啊，学习了！

flyyizhizhu：细节决定成败学习了

SHENCHANGLAI：
客气了，庆幸没有被毁灭

lily621122：厉害！佩服！加油哦

chinajie：厉害的啊向你学习

小黑虫：一个很完美的单子学习了

SHENCHANGLAI：
过奖，完美谈不上

susushao：佩服佩服！坚持就是胜利呀！

wzj850508：很佩服你的耐心，能从零开始

SHENCHANGLAI：
谢谢,过奖了