心情烦躁单子做到80%了却不知道怎么继续一

roger0505：心情烦躁，单子做到80%了，却不知道怎么继续
一个谈了很久的泰国客户终于问我要PI了，总额约9万美金，客户说，为了初次合作，10%T/T，90%即期L/C。因货物交期很紧，分两批出货，第一批本月23出，第二批月底出！
现在的问题是，我们公司是小公司，以前全是做T/T，没做过L/C，老板觉得有风险，不敢接！
我跟客户谈第一批做30%T/T预付，余款见单付款，第二批全部信用证！但是客户死活不答应，说我们一贯是做L/C的，第一次合作才决定给你们10%T/T。
我也没做过L/C，不过我相信客户，当然老板立场跟我不同，万一出了问题，工厂会损失很多！现在这个单子眼看就要成功了，老板坚持T/T，客户坚持L/C，这个付款问题，我不知道该怎么解决了！心情很烦躁！:Q :Q
想什么办法说服一方啊？

jorbl：没什么好的办法 原则的东西是要坚持 更何况泰国的信誉也不怎么样的(看银行去)
等你N年以后就会知道老板的做法是正确的

286182791：这样的事情你是夹心饼干~难受呀

dreammeinana：对啊，涉及钱方面的，都不好说。

peter0303：应该坚持坚持，祝顺利..

eyerdibess：对啊
坚持下去

nancyml：我现在也是因为付款方式的问题接不了单

roger0505：谢谢各位，我正在坚持！

科代表：减少订单量，T/T全款！

Sali：其实L/C是很安全的付款方式啊，只要检查谨慎，单单一致！还有就是必须要保兑的L/C才行，不管他是泰国的还是哪个国家的，除非是信誉很好的国家的银行。不管怎样一定要有把握货出去了但是钱一定收回来了才行！要坚持原则，没有把握收钱，一定不要答应客户的要求！

HaliHe：我们公司是， 付款方式自己衡量选择， 最终能把款收回来就OK ，

HaliHe：我觉得客户这个付款方式也是可以接受的哦，L/C 还算比较安全的收汇方式

roger0505：
刚跟客人说两个方法：
1.至少20%T/T，只接受即期不可撤消的保兑信用证；
2.减少订货量，100%T/T
不知道客户能不能接受！煎熬，不做也不是，做了要也担心！:Q

Sali：
首先你自己要冷静下来！不要慌啊！即使做不成也没关系！不要做没有把握的单！
1.至少20%T/T，只接受即期不可撤消的保兑信用证；
这个方法我们经常用的！
如果我们的客户不同意，那我们经常用的是：20-30% 的T/T， 我们生产完后，你可以到我们公司来验货，然后付余款。这样客户看到货了，我们也收到钱了。收到钱后在发货！

Sali：我们老板以前也坚持T/T，他那时不懂L/C，觉得T/T保险。后来在高人的指点下，我们老板开始接受L/C了，L/C还是比较安全的，对双方都有保证的。我们的金额很大，一般分期付款！30%，65%，5%。一般都是T/T。L/C也做过不少。如果你的金额少的话，完全可以100%T/T。如果客户不同意就分期付款。只要坚持让客户放心：我们收了钱了，他的货一定会有的。“ 让他感觉到我们在为他减小风险！

chaonese：LC,我们跟客户说：
只能出发票，箱单，提单，C.O
叫他们草本先发给你们对一下再开证。
主要目的就是不要让客户弄各种复杂条款

zhangyilucky：外贸平台支持（宁波）
公司引进优秀外贸业务，提供资金支持，平台支持，出口利润完全个人所得，
只需要给公司一点管理费用(一美金交人民币0.1元管理费用)就可以了，
兼职，专职都可，专职需要出口业绩在50万美金以上，不然的话公司风险太大。
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电话：15314501810

jiayuhu1020：这个单子不做，你们老板亏大了

edwin1980：有没有考虑做出口信用保险？ 就是要多让点利润出来平衡风险

zhangpb：本人就接受了100% L/C, 泰国客人说他们和台湾/大陆的客户做了很多次, 都是100%L/C的, 所以就接受了,但现在货还没有出,但我相信客户,虽然是第一次.

bingli2007：LZ，泰国的信用证可以接，其实如果要做信用证，让他把条款和开证行给你看下，如果能做到单证一致没有啥担心的，我们这边也做过泰国的信用证，收款顺利

kakilun：尽量做好吧。这种事情不好处理的。

chenxi303：我给你支个方法，找一家代理公司出。
他们专业做信用证的
比较不会出现不符点
你看呢？