一根：国外公司是怎样做外贸的
经常上FOB，看到很多外贸业务员都在抱怨找客户十分困难，每天就是上网在INTERNET里撒网捞鱼。忽然想到，中国企业做外贸不过20年左右时间。而国外企业尤其是欧美等国都有尽百年的经验，那些企业的业务员又是在怎样做外贸呢？他们也是象国内业务员一样每天枯坐在电脑前大海捞针吗？大家都来针对自己的切身经验谈谈。
我在这里提供一个案例：
由于本人从事过轮胎产品的进料加工业务（需要进口橡胶），在某次广交会上与一印尼橡胶厂的业务员交换过名片。
从广交会回来后，几乎每周我都会收到这个工厂业务员给我写的MAIL，包括工厂最新的报价，工厂产品的质检报告，以及国外市场的相关参考价格。
因为本人有固定的供货渠道，我从来没给这个业务员回过MAIL，开始只是把他的信做垃圾邮件清理。时间长了，有时也会把它作为参考资料看看，了解下业内近况。这样持续了一年多时间，每周都会收到邮件。到后来如果没收到反而会感到奇怪。呵呵。
有时候，看到他们某个报价特别低，也会给他去个一两句话的MAIL，立即会得到极为热情的响应。但是我们还是不会向一个从来没有交道的企业买货。
但是时间长了，我就想，如果我在某时要橡胶比较急，但是固定的供货商又无法供货的时候。我或许会考虑这个印尼公司，因为这个业务员的表现很专业。--------其实，想到这里，这个业务员就已经成功了，他所需要的只是一个机会。一个别的供货商都疏忽的机会，他就能进入我的采购商名录。
fage007：
老大 国外的一般都是采购商，我们是供应商啊
一根：国外也有做出口的企业呀，不是吗？
fage007：
是的 ，也是天天座电脑的
土豆A芋头：那是不是就是说要不断的跟下去噢?
我手头上有客户,可是我发了好几封email 然后都没有回音!所以就懒得去再写,那我是不是说要多多写哩?
一根：我只是提供一个案例，真的很想知道国外企业的业务员都在用怎样的工作方式寻找和处理客户。别人有好的经验肯定要学习啦
fage007：
恩 找个老外 来MSN下
vincentbashan：我们是在自己的国家，多数情况下还是随众行事。当然咯，如果谁真的那么厉害另辟溪径就发了，一招鲜吃遍天嘛。
JocelynQiu：LZ要说的是持之以恒吗？
不过，我也有同感，有些外商确实比我们敬业
brucelv：1楼的话题不错，老外是怎么做的？该向老外学什么？
一根：我总的感觉是，即使对方是一般销售人员，做事情都好象非常有系统性。当然这与国外公司的环境可能也有关系。
jacklace：这话题很好呀,我也想知道西方公司里的业务员是怎么做外贸的,不过我想不会象我们的有些小公司,什么平台都没有,只让业务员整天在网络上大海捞针,不停地发EMAIL
xyx：是个我从来没意识到的问题
老外是怎么做出口的呢？
是跟我们一样吗？
ning_0815：嗯，把这个话题顶上去！
jennyhj：这种坚持不懈的精神,确实是值得我们学习.
因为好多次我自己都主动放弃了.看来真的得坚持啊!
Jucie：我不知道我怎么说我那个客人,坚持了半年下了小定单.这下续单还是小数量.材料价格问题加了点.结果又不理了。.郁闷。 ..
kokin_bj：嗯，我的老板套白狼。老外做事都比较系统，其实跟现在的中国人比起来，欧洲人和美国人更敬业，不想现在的中国，人人都很浮躁，想着发大财。:(
nblgligang：那个老外工作会好累啊·······
aprilunique：很有的思考
是啊 ,国外的公司,老外业务员又是什么做业务的 ,真的很想学习啊
52513480：
bobhuva2008：我的客户公司做外贸都是直接在国外设子公司！
Ralph_Tao：不错的话题,跳出了我们平时的圈子, 有讨论的兴趣, 只是暂时不了解真实情况, 不好发言啊.
有此种方面信息的,可以来交流一下啊 .
酒舞27：这个话题确实新鲜，听大家怎么发言
monicalee：
国外那些客户寻找一个供应商是需要一个很长的过程的。
我们和国外客户的订单就是小样--试样--试定单--小定单--批量定单--最后才是季度定单年定单的。
所以不要着急，耐心等待，一旦你们通过他的层层试验，最后会是很大的收获的。
sinoching：这个倒还说的过去，要持之以恒。
双鱼224：一年不停的跟!确实!难为他了! 一年的时间可以改变很多人
一根：呵呵，把这个话题再顶上来，大家再来讨论讨论
164436421：国外的是国外的,能比吗,你所看到的国外的是买家,咱们是卖家
一根：楼上的，看清楚我的帖子啊，国外也有卖东西的啊，难道发达国家都只有进口没有出口么。呵呵
sophia020628：所有有很多的前辈教我们要学会跟踪客人.1楼说的也是这个意思啦.
Gina2007：这个问题的确值得我们外贸人思考啊!
Amy_0907：我原来的公司就是从国外进口原木的。
lwxwyw：谢谢1楼，你的例子，我也曾经遇到过，说真的，有些时候，我还真的很佩服他们。
sallykuang：恩
楼住想到个好问题,真的，国外是怎么做外贸的,他们的业务员怎么开发客户的,好好思考,最好找个外国业务员聊聊,呵呵,就是不认识啊
MichaelCao：无意中看到这个帖子，1楼的例子真好，连印尼的业务人员都这么专业，值得学习。
daisy.c：忒敬业了。一周一封email哟。不小的工程量
Candy_wuhan：国外公司的业务员跟咱们中国的业务员的工作方式基本上是一样滴，只是他们的机会和咱们的不一样。他们有太多的机会和平台去接触客人。
moqimei：这个帖子顶起来
我也很有兴趣多了解
希望有这方面经验的朋友多分享
moqimei：有时觉得自己的工厂太保守
自己呆在这里都成了井底之哇
永远学习和吸取经验
才是长久之计呀．．．
yikeliang：我们应该好好学习别人的长处，对自己以后也是有好处的，就如我们所说的，看贴要记得回贴哦~~~
kzpx：论坛里有没有谁做进口的?问一下或许可以知道一二
jj666w：说的太有道理了，吃的苦中苦方为人上人。
hanyena：
问题是老板等不等的了那么久。
hanyena：这个思考问题的角度很不错，顶起来！
helen0212：这个话题很好，我也很想知道国外怎么做外贸的。
文章首发表于：2007-3-27 10:12
