晚上收到客户的合同今天晚上我在QQ个性签名上

hongtiantrade：晚上收到客户的合同
今天晚上,我在QQ个性签名上写着"最近运气好到做梦都会笑".
那时我正在整理一份给一个阿尔巴尼亚客人的合同,突然MSN闪出我有一封新邮件,MSN特有的来信提示音,每一次都给我不少的兴奋,那是希望的声音,人世间最让人心悦的声音.来信提示上发信人清楚地显示着这是来自我一个罗马尼亚的客人的信件,更让我兴奋不已,这个客人我已经跟踪好一段时间了,从11.24 在中国制造网的简单询盘,一步步的产品属性确认,交易条件的不断修改,不厌其烦对客人的跟踪，到今天12.17收到客人４４万的正式合同,其间虽不到一个月,却也是尝尽了酸甜苦辣，既有客人无故不回信的苦闷，也有当听到客人说第二天要给我发合同时，兴奋到睡不着觉的甜蜜．
虽说现在只是收到客人的签名合同，定金还没到，根据对客人的综合判断，也算成功了一半了吧．回想起自己的第一个定单，那已经是是六月份的事了，苦恼过，徘徊过，也兴奋过．对外贸这个行业的理解也是越来越深了，有一句行话说得有一点道理＂做外贸的，半年不出单，出单吃三年＂．出单吃三年，虽说有点夸张（当然也有这样的情况），半年不出单却也是外贸行业的常态，特别是国家对外贸进出口的调整后，行业的竞争环境日趋残酷，其间对业务员心理真是一种摧残，压力真是大，还好我有着一定的固定工资收入，又没老婆儿女，父母亲还算年轻，用不到偶这一点钱，不然真得去跳楼，呵，夸张了点．不断的苦乐交替，有时都感觉自己的头发不知那天会不会突然白了，汗～～
对一句话也是越来越有感悟，做外贸的，心态最重要．心态一定要稳，以一种平常心对待．如果太久没出单了，心急这是肯定的，但这种心急不应当成为阻力，让你退步，如果你真的喜欢这个行业的话，反而应当转化成动力，从自身找问题，当然不能过于自责，有时不出单的原因是多样的，既有自身的，也有环境的因素，在某个特定时期，可能某个因素占了主导作用．如果客人突然有了购买意向，而且意向越来越明显，兴奋是情理之中，但也不能过于高兴，不是有一句话说，希望越大失望就越大吗？平和地对待这种情况，细心谨慎地处理每一个细节，即使是客人定了合同，定金没收到之前一切都是空的，都会突然就没了下文，再进一步，即使客人付了定金，那也只能是成功了七成，只有收到全额的货款，才算成功了九成，再加上处理好了售后服务，才是真正成功了．如果心情随着客户的情况而不断过大波动，那是做外贸的心态还不够成熟．
一句话，做外贸就是得做到＂不以物喜，不以已悲＂
写得有点多了，有点像说教，说得简单，真正做得到却是很难，算是一种自勉与共勉．
12.23
现在很是头痛,合同签了,但客人预付款都不打过来,最近也没回信,不知怎么了?焦急中~~~~~~~~~~~~~

Michael2526：分享快乐
分享你的快乐

vivian2243：恭喜啊！我的第一单才７０００多美金，和你相比，真是:L

deepblue1999：我的第一单????
我忘了.....忘了这个喜悦.........
第一个单,多长了个心眼,抢着接电话,接传真,最先确定下来的是他.
但真正的第一单,是一个小客户,
真正的第一个柜,是当时的老业务员都没在厂里,老板乱找人找到我去接待的韩国人.我正担心我那破英语,居然运气好到-----------------------
那帮韩国不会英语不会中文,有一个翻译是朝鲜族,现在是我的好朋友赵先生........
天助我也.......
前一阵子碰到一老外客户给我写了第一封邮件以后,就天天给我打电话.....
地助我也........
他他他,,,,,只定了一种货..........
欧也............
真的心态要正

叶落的日子：LZ加油啊 ～～～～～

bacon999：付出辛勤的劳动,才会痛痛快快地享受到彻底的成功喜悦.
1楼收获的不只是订单,还有良好的做业务的心态.恭喜,恭喜!

hongtiantrade：谢谢大家的坚持,笑到最后才是最好的,大家一起加油

林雨晨：痛苦一起分享,快乐也要一起分享,希望各位都好运

liao219712：恭喜恭喜,运气真的很重要

HuangxiaohuG：祝贺一下1楼，1楼写的不错。外贸界必将是英才辈出啊

judy_85824：恭喜.1楼高兴的语无论次了,哈哈

Leach：一单吃三年

鹰击长空：恭喜1楼！分享你的快乐

jamieluojia：LZ，我应该能体会到你现在的心情，就跟我那天收到我的一个客户的邮件一样，他也是下了一个七万多美金的单给我，当时我也是一晚上都没有睡着。这个客户也就是我从十月份开始跟的一直到现在，可能我做外贸还没有你的时间那么长，还不到一年，开始三个月一个单也没有，是后来才慢慢有单的。我也觉得做外贸心态是最重要的，希望LZ继续努力，在明年能够拿到更多的单。自己也是一样，继续加油！！

over000480：恭喜恭喜啊～～～～～～～～～～·

anpinghuanhuan：恭喜 恭喜！虽然心情不好，还是分享一下你的快乐，我还没有单，所以现在心情很郁闷，很着急。

Fallingleaves：我的第一单是700美金，那个高兴啊，哈哈，后来两万多美金的单都没感觉了。

jole：5个月做了三个单，都不是很大，希望08年能给我带来好运，多遇到几个好的客人！坚持很重要，而且心态一定要好！

nhshirley：恭喜LZ啊，羡慕啊。
一单吃三年，呵呵……

Eileenwu1030：谢谢1楼的分享

幽悠tina：1楼说的很有道理，支持。

ssj888：恭喜，恭喜.....

HeyWill：看来我要换个行业做做看了.....
单太小, 没劲..
搞个一年把还抵不上别人一单估计