再次吐槽客户泡汤又要这里吐槽一番了

oscar19850313：再次吐槽，客户泡汤
又要这里吐槽一番了。好好地客户，拖了几个月时间，最后临门一脚踢歪了。大前天见客户的时候还好好，回来之后不回邮件，不回电话，我估计泡汤的机会达到了99%。老板这边还得意洋洋的说，他不跟我买跟谁买，我们是有实力的企业。我真想当面跟他说，你充少一次胖子会死吗？
我们在美国基本都是零销量了，现在客户承诺一年给10万的订单，但要做独家代理。按照正常的思路，这生意怎么算都是有赚的，至少美国市场不会一直空白，至少我们的产品能上架。但是，老板硬要开出什么经销商条件，把条件开得高高的，人家都懒得跟你谈了，谈不拢就拉倒吧，非要代理你的牌子吗现在。各种搞笑事情百出，最后罪名肯定要下到我这边来，说我谈判技巧不行，心急之类的。我觉得老板你是不是把问题想得太复杂呢？ 还是你根本就不计较这10万的生意额呢？你折腾自己好了，还要来折腾我们这些辛辛苦苦的小业务，这算啥意思呢？ 更痛苦的是，条件开出来了，我没有办法收回，难道我跟客户说，其实你那10万的订单真的是雪中送炭啊。我觉得真的好无辜..

引航海运、空运：
你老板真吃得黑啊，一口就想吃成大胖子，哎，现在的外贸市场真够谈的，货代们该怎么活啊，还是早点打包回家过年先，

david2014mui：10万产品的量，好多美金啦，你们老板智商有点问题。第一年就先做做嘛，销售好，第二年可以开出更高条件，真是傻逼老板。

单证报关代理：

oscar19850313：
死要面子..

珂儿：极品老板到处有的。

skmj9811：老板没有远见也是件可怕的事情

sapelina：跟对老大很重要

魂秋忆落：LZ也不用太埋怨老板，其实每个老板做事都是有其自己的风格的，要不然也不会养这么多人，做到现在的规模，其实我觉得你应该更多地站在你老板的立场思考一下，他为什么会这么说，为什么这样做，以后对你有什么可以借鉴的，同时以后遇到这样的事情，该如何处理。

dyh044：你可以写信个你客户，说经过你的争取，代理条件降低了，之类的。

annie8261：支持这位。
老板应该有他的考虑，我们也签了个代理，说的好好的，都半年多了还没有单，占着位置，我们也没有办法

等你一晚上：业务和老板的想法肯定是不一样的，但是我不知道具体你老板是怎么想的，不过我可以稍微的分析下：
1.现在外贸局势这么恶劣，做为业务员，你当然是想有订单就有提成拿，赚多赚少那是老板的事情。可是有没有想过，你一次价格做低了，如果这是一个长久的客户，可能就会导致你以后的被动，一次少赚，就可能意味着以后都是这个价格给客户，还有可能被客户压更低的价格。
2.既然客户说想要做这个美国地区的代理，不知道你是否明白经销代理的意思，也就是全美你只能供给他一个，其他的客户要来买，你都不可以卖。如果不能提供一定的稳定的采购数量，或者一定的款项，那就意味着你美国这一块都没得保障，而且还不能去开发其他的客户，是老板都会把条件开的比较高。
3.做生意，做业务，千万别把自己的身段降低了，求着客户办事情。大家都是平等的，你需要采购，我需要销售，都是你情我愿的事情，还是要在同一水平来商榷合作！

oscar19850313：
有道理。但你知道最后的结果是什么吗？最后的结果就是老板现场开出的条件比之前开出的低了很多，目的就是想做成生意。那你说老板是自尊重要，还是生意重要？最后的最后嘛，客户还在徘徊。既然费那么多周章了，为什么不一开始就把生意谈下来？这种生意思维就是一边要面子，一边要生意，谈判是要讲时机，讲筹码，讲底牌。不知道你玩过SHOW HAND 没有，在你没亮底牌之前，你的牌面就是筹码，难道你的牌面都打不过人家了，人家还会怕你一开底牌就能李跃龙门？我们在美国，一个单子都没有，你凭什么开高条件，又凭什么让人接受你的条件。换过来，客户说一句，你既然觉得你在美国市场那么有潜力，那你也不需要我，我走了..到头来谁吃亏了？ 软和硬，看的是形势，现在是形势比人强..

王亚飞EfferWang：百花齐放的感觉真好！

Quincy2014：怎么说呢，外贸路上有好有坏，看自己心态了~