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一年外贸路一纸荒唐言简单的自我介绍外语专业

kangkun1217：一年外贸路，一纸荒唐言
简单的自我介绍，外语专业毕业，英语六级+专业四级。10年开始外贸路，如今一年多已久，写点文字，抒发点感受。
今年开始着手业务，四月份到如今是两个几万的单子，十来个几千几百的小单子，样品单，昨天还收了一笔款项。如果你现在还在抱怨着生活，抱怨外贸难做，抱怨着平台抱怨着许多，那么麻烦看看我这个外贸人的路。
十分不爽的是，昨天客户打款了，加上上次的一共是几十个样品，找老板拿样品，老板来一句，以后这样的小单子就不要做了，老是样品样品样品。恼火啊，不要sample人家测试怎么办啊？人家不测试就给你下大单子啊？你去采购东西不看样品就给人家几十万的单子啊？脑袋是不是进水了啊？
去！！

zlwcss：说说把。我也是去年开始的，，一年了，，接了几个单子，，我们没有 sample的。所以没有小单子，
:WG

心语星愿：1楼半年就有如此成绩，佩服啊佩服。分享点经验出来吧

kangkun1217：一·从零开始的阿里巴巴和我的第一单
首先阿里巴巴是从零开始的，在阿里客服的指导下一步步去建设网站，终于弄出来了，期间没有任何他人的指导，这之后是漫长的等待和几个垃圾询盘，之后到了三月份中下旬产品数量稳定在一百多的时候才有了比较稳定的询盘。
四月份的第一单是那天晚上加班老外给我旺旺聊天的，问我有没有那款产品，我说有，于是产品图片什么的都发了过去。老外要求寄养，样品也寄了，然后老外说要什么什么功能我们也满足了，就是价格做的有点偏高。后来定金下了我告诉他说这个产品某些功能达不到，如果需要的话要加钱~~这老外火了，马上要求我退定金，还说什么：you have no right to do business in the future！！话说老外在义乌，于是郁闷中~~退定金，道歉，然后想着这个客户给我作死了~~
没想到的事情是，几天没联系的老外又给我发消息，说：你在啊，上次那个产品怎么怎么样，多少价格行不行？什么功能你也可以满足了啊？我一看，行啊，功能满足，价格提高一点。老外马上旺旺上抖动我一下，那你寄给我PI，然后发货过来。
第一单OK了。云里雾里~
说明：1.偶尔加加班还是有好处
2.别想着现在很糟，最糟糕的还没来，转机也许就在前面。

kangkun1217：
经验也没有什么，毕竟做的不咋的。
1.阿里巴巴上面用关键词搜索我的产品基本上在第一页，做到后面的产品基本上推广效果是没有的。所以做平台就让你的产品排名靠前去
2.没事做就发发开发信吧，自己开发了一个澳大利亚的客户，下了几个样品单
3.询盘来的我还没碰到很有价值的客户，估计还真的没有，所以不要死盯着阿里巴巴了，阿里巴巴只是把马云养活了养富了。
4.做了好几个几万USD的PI，客户死活没给我打款~ :@ 外贸路上还是学着淡定吧

mojiaojiaozhu：你们老板就想一口吃个胖子。

kangkun1217：
也许吧，人民币升值，出口困难，很多问题都来了~~
小企业的出路呢？
求解~

yolandali：LZ,你们都有平台的吗?如故哦没有平台,你是怎么找客户的呢?

kangkun1217：
阿里巴巴平台，但是你要知道做外贸不是靠平台就能弄好的啊。
没有平台那就只能靠你自己去开发客户了，找黄页找公司邮箱，然后给他们email打扰去~

kangkun1217：反正你尽可能多的拿到客户的邮箱就走出了第一步了~~

kangkun1217：话说我想问问各位，各位的大单子多么？

August08：外贸路岂修漫长！真不容易，现在！

chenmin6850：
他看到你的诚实，才回头找你的。一但赢得信任后，后面就顺风顺水了加油

Ultia：哈哈我也同意1楼的阿里巴巴只是把马云养活了养富了。

chenmin6850：
我去年八月谈的客户，九月十月不断的报价给PI,一直处在希望，期盼到失落的过程中一直到了今年五月才和他真正的合作上了而且前景巨大他已经完全的信任我了而且我是他中国的第一个生意货盘叫朋友用心谈客户也得用心

Jane198708：我也是去年毕业的现在也下了很多样品单没有样品单怎么接大单？对于你们老板的行为我很鄙视目光短浅~~

mralex：不容易啊 .