MFL81215：记录我的工作、生活点滴（每周更新）
毕业一年，跳槽四次，再跳就要真的成了跳槽小姐了 ，第一份工作做了7个月（那时刚毕业没办法先就业再择业，貌似那时运气很好接了不少的单，老板对我另眼相看，还加薪三次，但终因产品质量太次杀死了我N个客户对我及公司的信任，另加，工资不按时发放，每次都要向老板催命一样的催他N次:Q ，很不爽，最终爆发离职走人的决定）；第二份工作1个月（求职面试的是外贸业务，但公司旨在培养我做一个出色的国内跟单，意图很明显，来了二十天后把公司其它两个跟单炒了，只留我一个因我会电脑及英语，做事也挺快的，气愤的是在三无的前提下辛苦地谈了一个订单，客户想来公司参观经理都说先不管他，那时生意算好，总是接电话其中百分之八十的都是找财务要款，但财务不让我们接过去，每次都说不好意思XXX不在，产品品质差接到很多客户投诉:funk: ，但维修服务又跟不上);第三份工作3个月(面试时也是要做外贸业务的，但工作没两天财务文员走了，老总叫我先暂时做一下财务，简直就是一打杂的，这一干就三个月，终于醒悟了，而且公司j是做家具的也是三无要开发新客户很难:( 。）
最后终于决定还是去男友的城市找份工作慢慢稳定下来，这样双方才有一个明确的奋斗目标 ，一起买房子还省电话费，若不在同一城市，他两周见我一次，来回路费加住宿一次最少要花200元。
7月25日我来到东莞，第二天找好了住房，第一周就想玩，根本就没有怎么去投简历（注册的是前程无忧），也没有去人才市场，投了11份简历有两个叫我去面试的，每一家一看要转三趟车，就不想去本人会晕车；第二次面试我就去了，也转了两趟车，来回路费花了15块，但是公司不包吃住及做的是大型机械，我对这个不是很感兴趣，他说叫我等消息，后来也没消息，不过即使成了我也不想去，这么远！
8月1日至2日，和男友一起玩，他是双休的，本来打算1日去人才市场的，但因贪睡，MISSED IT 了。
8月3日，调整好心态，静下心来找工作了，有工作时爱抱怨，没工作时又闲的慌，不充实不踏实，人还是多少要有个工作的。重新注册新的招聘网，我注册的是智能人才网（www.job5156.com，本人感觉这个招聘网嘎嘎的好，可以很清晰的知道你投的简历，哪家公司收藏了、查看了、拒绝了等，还可以给公司直接留言，他们都会回答的，感觉效率还挺高的), 当天投了四份简历无果，第二天玩（看了点招聘方面的问题资料，练了练口语），第三天投了12封简历（而且都是先按地点投的，我投离男友住的地方近的，都是市内的），当天下午一家公司叫我去面试，第四天我就去面试了，上午10点到站点，但找了近四十分钟才找到这家公司其中问了八九个人都说不知道此时我觉得这个公司是不是太差了心里哇凉哇凉的，问两个摩的他们说知道，但不告诉我，说花几块钱搭我去，我真是郁闷 ，就在附近为何就不能帮别人指条路呢 ，若很远的话坐你们的车去也是可以的啊，不理他们自己又找了找，后来看到一个收废品的大叔他告诉我怎么走了，还耐心的跟我说了几遍，他心真好啊。10：47分终于找到了这家公司，第一感觉不错，公司应该实施了5S管理，很干净整洁，人事部经理就让我先在样品室坐下，其中打扫的阿姨来了清理花里的枯叶，他笑得很好哦，和我聊了几句，说花怎么叶子老是枯啊，我说在房间没晒太阳啊；我说那个人是老板吗，她说不是很自豪地说老板可年轻了呢，比她年轻，说公司的人都很好，我心里感觉很暖和。
一会老板和业务们要在样品室开会，我就和行政经理转移到另一个办公室，他人也很随和，和我大致了聊了聊，之后说老板他们在开会叫我等一下，这一等等了半个多小时，他给了我个产品册看。到11：47，会开完了，我就跟随外贸经理到了样品室，开始了口试，主要是我第一个订单怎么得的啊，怎么开发客户的，怎么维护客户关系的，会不会经常使用B2B平台啊，说我能做好业务吗，好久没说英语了感觉也是口语有点结巴，特别是她问我注册过哪几个免费B2B，因那时我们用的是付费的根本就没必要用免费的，我大脑极速搜索结巴的说了两个，她说一看就知道我没怎么用过免费的B2B平台，说的这么吞吐；她还说我做电子产品比较好，以前是做电子产品的（说的我心里直发毛，感觉她很不想我在这公司里工作:funk: ）我说我很容易上手的；12:00下班了，口试中断，他们叫我一起去吃饭，我拒绝了几次，但她们觉得我是嫌弃在公司吃，其实不是只是还不是这里的员工感觉不好意思；她叫厨师帮我找了个碗，我就一起和他们吃了，才知道清洁阿姨也是厨师她是老板的妈妈，我和办公室员工在同一张桌子上吃饭，十人左右，其中有老板老板娘），当时有些尴尬，不知说什么好就埋头吃饭。
饭后我又和外贸经理去了办公室聊十几分钟后，就算是口试结束了吧，她就说老板还想和我聊聊，一会老板也来了，果真很年轻，他很好说话，说了这个产品很好熟悉，不懂没关系，什么不懂的可以向外贸经理学，大家一起学习什么的；他顺便问了一下外贸经理问我口语怎么样，她停了几秒后说一般,还好，没有说差。大学刚毕业的那阵子感觉口语还是不错的，但别人说我说的不标准，老外能听懂就行，而且这一年都只是用的是哑巴英语(和客户只是邮件来往），说我一般，也是应该感激了。而且工资待遇之类的双方都达成了共识，老板就问我什么时候来上班，我说8月10日，周一。呵呵，还想再玩几天先。回去时心里美滋滋的，离男友这这么近就半个多小时，来回车费就8块，而且包吃住，喜欢这里的人及工作环境 。
今天下午有家B公司叫我去面试，我看了一下公司资料，是大公司，我有些犹豫，他叫我周一去面试，但我周一去那家上班，后来是同意我明天可以过去面试，那时觉得有时觉得选择多了也不是好事。我在衡量到底是大公司好呢还是小公司好呢，去工作的这家公司A是新公司，成立不久，但我觉得很有活力及潜力。我又看看了看A公司的招聘信息，他们停止了招聘，我感觉他们很有诚意的录用了我，网上找工作一般效率较差，有点公司一挂挂几个月的，面试完了总是说等消息，很烦这点。而A公司，当天发的招聘信息，次日就停了，面试当天就拍板，我很喜欢这样的性格，处事果断幸会！ 。
大学室友说我换工作的速度和找工作的速度成正比，开始我还不明白，她意思就说我换工作快找到工作的速度也快。感觉也是一般找个工作就一周，还有第二家公司就一天搞定。
对于我们做业务的，槽还是不能老跳，一跳起点又是零，很难壮大起来。这家公司有四个外贸，我要好好和别人学习，以前都是靠自己，这里压力及竞争力都会大些，试用期不能用公司现有的付费平台，希望我运气能像以前的好吧！我要真正的做到面试时说的我很有耐心，细心注重细节，professional
lauralee2010：呵呵，怎么有些像我的经历，哈哈
距心弦：跳槽小姐 有好多的跳槽先生 :Q :Q :Q
Clare啦啦啦：LZ真幸运啊！
自由飞鱼：跳槽可以积累经验!
emilylin：找工作不难，找个好工作就太难了。
艾米windy：祝1楼在新的环境里接更多的单。
wooshe：哈哈，很多人是“被跳槽”
wooshe：试用期为什么不能用公司的付费平台呢？是指操作还是指询盘？
simple-1：LZ好厉害啊，替你高兴，向你学习，呵呵
sunshine快递：如果这个新公司不错
就努力干下去吧
跳槽太频繁了也不太好呢
mary5208：感觉找工作挺容易的嘛
雨辰613：1楼很厉害！
MFL81215：
说是通过试用期看看你自身的业务能力吧！
MFL81215：
是啊，找个好工作及好老板都很难
vvoonn：玩得就是身跳。:Q
vivi0307：跳槽太频繁，是因为找工作太着急，没有长时间的选择，一个比较适合自己，公司资历个方面都能锻炼人的那种工作；工作一段时间了就又想换了。这样反反复复，不好！
自己的经验，毕业2年了，仅供参考！
oceanapple：呵呵，感觉新公司很有发展前景，LZ加油把！偶07年也是换了四份工作，08年两次，现在是刚来新公司半月，呼呼，10号就要发工资了呢。半月的工资~~加油干把~~会有回报的！
阳光妩媚：现在做什么都很难的啊
我是想想：不简单、、、换工作的速度和找工作的速度成正比
youhyou：
流水的信：祝福1楼以后一帆风顺~~
MFL81215：每日记事本
工作一周了，前5天是了解产品，电脑也没配，所以一直在车间看生产的全部流程
第六天有了电脑，就开始注册免费的B2B平台
今天注册了三个，只搜到两个邮箱，发了两封邮件
Aileen-pink：二年前，我找到了一个好老板，可是这并不是一份好工作，算一算，我在这个好老板的公司做了二年多了。
准备过完年了就换吧，老板人再好，可是工作没有前途也是一件很让人郁闷的事情~
sohuren：这样的公司 很好不错
gaotian402：:LG 现在都是这样的
MFL81215：2009-8-19
打开OUTLOOK没有邮件，上午注册了免费的ALIBABA平台，发布了二十个产品，打开了昨天注册的两个免费B2B也没有任何消息
也在上面看了一些重复出现的BUYING LEAD虽然原材料一样，但我们公司不做这种产品，后来问外贸经理看我们做不做，她说我们工艺还达不到这种要求
下午和另外两个外贸业务一起去听阿里的培训了，有些感触
明天继续奋斗！
MFL81215：2009-8-20小忙女
上午一直在两个免费B2B平台上上传产品图片，登录上去，没有询价的，倒是有5封垃圾邮件。和一个FOB友聊天，获得一点灵感，下午一直拼命google 来google 去，找到一点相关的客户，整理了邮箱地址，但还没有发邮件，本来是打算发的，但想到我的邮箱名太不好了sales4@..，心里不爽，跟外贸经理说客户看到这样的邮箱地址也不会回的，还好她刚我改成了right@,我们品牌就是right。
baidu了一下如何做outlook的邮件模板，本来打算用我写得马马虎虎的开发信，但想来不能再这样大条下去了，还是认真点，有针对性的写开发信。虽然都说发100封难有几封有回复的，那是因为用的统一的模样没有针对性，我要求精，反正一天也只能搜到十个以内的邮箱。
明天的任务是再注册两个B2B，上传产品，找五个邮箱地址，再写好很有针对性的开发信，发15封。
等下带阿里的培训材料回宿舍后再好好回顾一下，good night
sucui100：1楼很有能力，也真的挺幸运吧
MFL81215：2009-8-21第一个询价
今天没有完成昨天的任务，没有发到十几封开发信，只发了四封。感觉有几个很重要的邮箱地址要好好写一封开发信再发，所以思路还在酝酿。在阿里上注册的免费平台，头疼的是不能看到客户的邮箱地址，而公司又不可以打国际长途，我就搜buying lead，搜到八九个，后来直接给他们发msg,还留了我的邮箱地址，希望他们直接跟我邮件联系（因只有用国外的地址注册阿里才能审核通过发布产品，所以我的阿里上没有透露一点有关中国的信息，公司名电话之类的都是编的，只有引他们给我邮箱才好进一步的进攻。还好下午就有一个回复我的，对我们几个产品很感兴趣，我把报价单发过去了。今天又收到两封垃圾邮件，又是有关什么继承遗产的，反正也没什么事，我就回了一封"hello, your guys always send old stories, i have read the same story more than twenty times, so try to make a new toughing story may it does work. good luck!"
明日要求，明天不用发邮件了周六，主要是最少要搜到五六个邮箱地址，写好一封针对目标潜在大客户的开发信，写个周总结。
MFL81215：2009-8-25第二个询价
下午五点时在阿里上收到一个询价，过了一个半小时才回，其中浏览客户的网站，量产品尺寸，包装体积，报价之类的。我做好的报价单还要再给外贸经理审，而且上面有客户的所有资料，电话传真地址邮箱。是不是外贸经理都要知道外贸员的所有客户呢？他们会不会私底下再和客户联系呢？而且网站上的contact,就有一个key contact是外贸经理的。
报价这块我还不是很会算，没有找有效的方法。
下午外贸经理找我聊了聊，先是问我在这生活住宿是否习惯，我这人不挑，都很习惯。问我有电脑的七天注册了哪些平台，我一一说了有alibaba,made-in-china,diytrade,广告,globalsource,ec21,ecplaza，效果是阿里最好，不过不知成效会如何，我们的客户主要是欧洲，美国，日本的，发现下午三四点的时候更新最好，等他们上班了，我就正好更新好，就能在免费会员中排在前面。她还表扬我了，说我比比我前来的十天的外贸跟单好很多很多，我不觉得我觉得去年那时刚毕业的我都不如现在刚毕业的她。可能在过去的一年我做过的职位太多了吧，呆过公司与工厂，做过外贸业务，经理助理，前台，财务文员，售后，跟单，与人相处的方面或许更灵活，做事更主动。
她主要问了我找客户的方法，她很肯定我的方法，有时也让她有些惊讶。她问的很详细。
可能我太小气了吧，不过她问我什么我都说了，心里有点纳闷，不过刚和BILL 聊完后就放开了“一切都可以分享，分享也是巩固，同时让她知道你是在用心的去做一些事，而不是敷衍，保持谦虚心态，继续做好工作并保持好心情”明天继续努力，整理几个大客户，一天跟一个，有针对性。发现我的写作和口语有待提高。要站在高度。昨晚看了电影“the pursuit of happiness"”You got a dream, you gotta protect it. People can't do something themselves,they manna tell you you can't do it.If you want something, go get it. “
MFL81215：2009*8*27邮箱空空
昨天没有注册平台，今天注册了tradekey,但因什么部分地区地震影响最近网络不好，不能上传产品，即使能上传也只能上传5个啊。
一天一封邮件也没有，在网上搜了搜buying lead只有两个相符，我发了三个信息，发给两个客户，但竟然犯了十分低级的错误，把客户的名字写错了，太不应该了啊，该打，以后一定要确认确认再确认。平台要先了解了再去发部产品，知道各个平台的特点，不能盲目注册，我也吃过这亏了。
今天EC21的客服打电话来了，开始我不想接，就觉得是来推销的，但外贸经理说了，可能对我们也有帮助。我就很有耐心的接了电话，听她介绍，感觉也确实是有点用，让我醒悟：我不能仅仅只关注同种产品的直接客户，而且应该更广泛的关注这个行业的潜在客户。例：我公司是做硅胶厨具的，以往我只搜silicone bakeware,而且应放大一点范围找厨具的采购商，再推荐我们的硅胶厨具。
昨天虽是七夕但过得很一般，他怎么就少了点浪漫细胞:L
明天开始上班不能老聊Q，与工作无关的事，下班后再聊；不能老看贴，要消化了一篇再看，不能只当故事看；每天要查清一个大客户的信息资料；每天背10句外贸英语
写到这吧，看电影去，《美女上错身》
MFL81215：2009-9-9注册了49个B2B
有一周没有写日志了，目前已经注册了49个免费B2B，有一天够猛的一天注册了16个，不过没有上传产品，还好这招英明，这两天同事说，怎么她每注册一个就说同一个公司已注册过，呵呵，我心里暗喜，这就叫做先下手为强，不过有的我没注册的她注册了，我公司名少一个字就OK了。
注册了 49个，还有10个未上传产品，今天上传了9个网站的产品，真的上传的想吐，我不喜欢做重复的事情。为了为以后打基础我还是要硬着头皮做下去，多撒点网，说不定哪天运气好了就网到几只兔子哦。
昨天陪外贸经理去做头发，得知她和他老公是高中同学，还是同桌，而且读的还是同一所大学，最后在同一家公司上班。工作两年后就结婚了，怀孕六个月时就在顺德买了房，现在又自己创业，现毕业快五年了，毕业五年后的我会是怎样呢？她确实很厉害，很有个性，工作有原则，雷厉风行，但在生活上又小鸟依人，很会经营生活和事业。我说我男友没有点浪漫细胞，她说男人是需要调教的，是啊，没有人生来就会这个那个的。感情还是要稳定下来好，只有全心对你好的才算好，若他的事业及其它的都很好只是对你不好，也是等于0的。爱也是相互的，希望我们能慢慢地培养感情，多点浪漫情趣。
到明天就工作一个月了，她说只要我坚持一年工资差不多能翻一翻，哎，现在还没有单呢。我现在的工作效率会慢吗？可能是有点吧，有时想聊聊天，又不主动地去找客户。等网站上传的产品差不多了，我必须努力找客户，我就不信我三个月内不能出单。:time:
pts-cheyingni：好长啊，经历了很多~
MFL81215：新公司第一个月工作总结报告
昨天外贸经理叫我要写个工作总结报告，就六个问题做出回答，也好这样自己就更有紧迫性。
第一个月工作总结
1．对公司的看法
我对公司充满信心，公司领导都比较年轻，不老套，公司5S管理做得不错，使员工的整体素质有很大的提高，形成了良好的工作及生活习惯。硅胶厨具业的竞争比较激烈，我们的弱势在于：产品范围窄，新产品少。不过对于刚成立四个月的公司来说，我们已经是很不错的了，管理、生产、人事等体统比较完善，公司很有发展前景。
2.您所学到的知识
首先，对产品有一个整体的认识，了解了生产的工艺流程，可以辨别次品。
其次，掌握了两种报价的方法，熟悉本公司产品的英语名称及其特点。
最后，能利用免费网络资源推广产品。
3.您这些月来的主要工作以及成绩
2009-8-10----2009-9-10
工作前五天主要是在车间了解产品的生产流程，辨别次品，完善报价单。
第六天至今一直在进行网络营销，主要有注册免费B2B平台，一共注册有45个,已上传产品图片资料。
在这期间收到6个询价，但有四个是公司不在生产或生产起来比较困难的产品，发出6个回复，有两个有回复但后续就没有了消息，他们只是表示有兴趣，但不在目前购买的计划之中。
4．谈谈您对网络营销的看法
对于我们做外贸来说网络营销是主要的销售方式，现在国内的厂家已基本知道外销的方式主要就是网络营销，在这个激烈的竞争环境下，已有85%的外销厂家已投资一些付费产品 推广平台。
目前我注册的这些网站，排名固然是在付费会员之后，因基本每日更新，在免费会员中可排名前五位，而什么时候会有潜在客户来询价主要靠的就是运气了。现在就是尽量多的注册免费平台，到处撒网，说不定什么时候能逮到几保兔子：）
5. 对以后工作的计划
希望在工作三个月内能开单，现已过去一个月了，再加上公司老业务员的业绩这么好，自己的压力很大。
★短期一个月的计划是：
A.在没有付费平台前尽量多的注册免费平台，每日有选择性的循环更新网站，掌握每个平台的特点，从而更好集中地去维护更有效的平台。
B.学会运用PHOTOSHOP图片处理工具
C.定期跟踪现有的询过价的客户；通过GOOGLE等搜索工具寻找潜在客户。
★长期计划：愿能和公司一起成长。
6．见附件
MFL81215：2009-9-12周六第一次寄样品
9月11日，外贸经理给了我一个询价，她说她没时间回，另一方面是觉得这个可能就是个问价和要样品的，一来就说要两个样品，而且寄样和公司地址不一样，我打了四个电话也没打通，后来就简单地回了一封邮件过去，第二天，我跟经理说，她说不要管他了，没想到过了一会，他就打电话来了，说昨天太忙难怪总说在通话中呢，还解释了为何是两个不同的地址。确认了之后，我当天下午就给他报价和寄样了。
这两天和男友闹别扭了，我想莫非真的是情场失意，生意场上得意？晚上男友还是来了公司接我，尽管我说了不见他。他到公司门口了我也做不到不去见他，在路上还和他犟了会，打他，不可以他牵我的手，感情啊就是让你哭笑不得。昨晚气死我了，晚上还哭了，还做了恶梦，12日上班也没劲，动不动就流泪，我以为他说的话都是假的，以为男人就是对他好，他就不知道珍惜；感觉一阵失落，在我决定和他在一起和他同甘共苦时他却想有变故。还好见面了，把话说清了就没有了误会，我们当晚聊到晚上2点，两个人都流泪了，都是因为没钱而流泪，觉得好苦，家里的担子又重，所以他才推辞，我们和好了。
他还说了我们的约法三章是：1.听我的2.若发生争吵，24小时内要和好3.保密
14日今天下午有客户打电话过来，我觉得奇怪她打的是我们经理的电话，听好象是她在EC21上看到了我上传的产品，但邮件中又写的是在ALIBABA上，但我没有ALIBABA的账户啊，这是我们一款没有模具的冰格，icy bottle stick tray，要重新开模，大概两小时内报的价，希望明天能快点收到答复。今天网络都没连上，下午因为要报价就搬生产部了，上午一直在量产品尺寸和测重量，以便更快的做好目录。
明天亲自去问MARC看他有没有收到我们的样品，还有和CATHY确认下今天的报价。
这次报价又修改了三次。
希望我的运气越来越好，保佑我三个月内要出单。
berry09：
LZ
你公司所在的行业在国内貌似是个新兴行业
前两年刚开始
现在应该是快速发展的时候吧
我做外贸前在市场咨询公司有接触到这个行业的CASE
不知道你们公司的市场反响是怎么样的？
MFL81215：
好象不是新兴行业，现在国内已经有近千家这样的公司了，主要都是出口到欧洲，美国，日本，国内用的很少。不过我挺喜欢这种产品的，看上去像塑料，但无味，可以承受-40度到240度的温度，不粘连，我特别喜欢煎蛋器，像我们自己炸的鸡蛋就是一般形状，有煎蛋器，就可以把蛋炸成心形，五角星，动物等形状，若和朋友一起品尝一会觉得你厨艺不错，二会有浪漫的气息
larryhu：that is very good!!
MFL81215：2009年9月15日领工资
我们工资是押半个月，每月14日领工资，这个月推辞了一天，工作了18天，领了1355元，后来自己算了下应该是1385元，我就问了老板娘是否算错了，一直没有给我答复，我还会问的，我应该得的一分也不能少，不该得的我也不会要。
一发工资，有几个员工就走了，觉得工资低，而且还有排名制，排在前三名奖励，后三名罚款，而她们三个都在后三名，所以一天内全部走人了。弄得我中午也没休息好，下午好困。倒霉的是，下午来上班时，撞上大门了，眉毛这留了一道疤，痛死了。
工作有点进展，目前有两个在跟，希望能生成订单，若18号前成单了，那我也叫做一个月内开单了。昨天我还是很积极地去跟进这两件事，给MARC打电话了，果然是外国人，还好我不紧张，他还会说谢谢，没问题，叫我和FRANK跟进后续的事；另一个CATHY也积极地跟我联系了，她可能也在和美国总部沟通，所以进展缓慢，一接电话我就说“你好，CATHY。”她很意外，一般是她要自己报上名来的，感觉沟通很愉快。每次有订单的可能我还是会很有劲，然后算算若做多少单有多少提成。
下班后，去食堂吃了晚饭，但听她们说包装主管生日会请办公室的去聚餐，我们俩觉得没有亲自跟我们说，我们还是不要跟去，就吃了。后来想一起去买水果，跟过了那个餐馆，老板的妈妈硬是把我们拉去了，菜的味道还可以，我喝了两杯酒，说实在的我不喜欢喝酒，在家里慢慢品点红酒还行。
男友在淘宝上买戒指，但不知尺寸，我们去珠宝店试，她们也不告诉我们尺寸，估计她们上过当了；我们就只有自己量，但很不准确，他就在淘宝上买个测量的，好象有36个环吧，还要三四十。若今天到了，当晚就可以去淘宝上拍，在淘宝上买便宜很多。
感觉一切都在OK了:time: ，谦虚，不耻上问
ls9926：LZ,希望你能稳定下来..
如你所说,过于频繁跳槽不利于成长..
MFL81215：发了7封开发信
今天CATHY没有联系我，为什么呢？明天CALL她一下
由于那时邮箱改了但有一个地方没有改，发的开发信一封也没回，所以今天又重新写了封开发信，发给了七个客户，以后要每周进行一次轰炸
注册了世界行，在上面查看了一些求购信息，但都是一两年前的，看不到联系方式，我就在这上面直接回复了，大概回了有三十条信息。
计划周五周六注册更新免费B2B，周一至周四找客户，发开发信。
larryhu：1楼每天都很充实哦，也很有计划性，不错。
liuliu090726：佩服1楼
真的很充实
也很上进
liusunan：HEHE
呵呵额
跳巢小姐不错！
mu_yan：期待我的第3份工作。
MFL81215：2009-9-17日车间做普工，两个询价
这两天公司要出货，因货早已产出，但包装材料这两天才到，人手不够，我们外贸部两个新手也就去帮忙包装了，那里很热，不过在那就是很充实，什么也不用想，就是做体力劳动，同事之间还可以聊天，不过我主要是听。
前天做了个很开心的梦，梦见我前两天发的七封开发信都回了，一打开邮箱七封邮件，我那个美啊，还说要推荐我的开发信给我同事。第二天一看，有一封，还好至少有一封，不过什么也没说，就说会找人核实。由于一直在车间，就没有带手机，中午下班时回了下办公室我有十几个未接电话打过去才知是要询价的，是个同行，只是他们不生产硅胶手套，但看过图片后，我们也是不生产的，我和Freya是在逛行业论坛时我看到她的MSN就加她了，这下我们天天都有的聊，行业相同，聊怎么开发客户之类的，我们正好都在东莞，上周还说一起去买衣服呢。呵呵，没想到我们也可能合作。下午来上班，看了下OUTLOOK有个询价，来自made-in-china的，功夫不负有心人啊，不枉我每天都更新这个平台，一看正是我们这两天包装的产品silicone cake pan RT1024，客户问我是什么包装方式等，我马上回宿舍拿了相机，正好拍些现场相片供他参考，很直观，一共发了有九张图片，但正要回复时突然停电了。后来又回车间包装去了，一直到五点才来电，我就马上回复过去了，回复完正好5：30下班。昨天加餐了，每人吃了两根鸡脚，我挑的是最小的，，我还是更喜欢嘱蔬菜。
今天打开邮箱没有邮件哦，不知过会会不会有。昨晚去男友这了，因为他买了试戒指的，果然我们自己测的大多了，我们就要拍时再确认了下时间，她说定做周期要十天，发货有两三天:Q ，那时我们都在家了，收不到的，我们是想赶在回家前买，在家买会贵很多，而且在家和姐姐一起，她买的肯定贵，况且家里那的也不好看，哎，只有回来再买了。早上六点十分我就醒了，六点五十出发，七点半到了公司附近的站台，我看到了卖花的，我买了根富贵竹，很漂亮哦，有三个很嫩的枝，两块钱，保佑我发财
周五周六的任务是：写几个不同版本的开发信，更新平台，注册五个免费平台
MFL81215：
我这都是被逼的，呵呵，我也是有惰性的，但现在压力大，要赶着自己去做了，所以开个贴，记录自己的成长点滴，看看我能坚持多久，以后再回过头来，看我收获了什么，到时成功了，写个总结回报外贸路也就有内容了
MFL81215：
革命尚未成功，同志还须努力！
only★：1楼,你好勤奋,做事很有计划,要向你学习了,我也换过几分工作,现在在做销售,我们经理让我做内销,因为我英语不太好,连四级都没过,更别说口语了,但我想向外贸这一块发展..
你注册了很多的B2B免费平台,不知道你是怎么联系上客户的?因为我以前也注册过,但效果不大,而且找不到客户的邮箱,我们公司的电话也不能打国际长途的,其实对我来说也没什么用处,接了也不会说
1楼,我想和你交流一下你的经验
我的MSN:sjhkitty@hotmail.com
MFL81215：我所注册的免费B2B平台
为了回答楼上的问题，我还是把我的免费B2B贴出来吧，我是有点守株待兔式的，每天更新平台，有人询价，你就可以套到他的邮箱，再慢慢的轰炸，这期间是要有点耐心的，我也是只有免费B2B，也不可以打国际长途。我也同时在自己开发国内客户，其实国内的相对还好做点，更直接，可以打电话过去。国内外两手都要抓。
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happytigerhappy：
哪些都收到询盘了呢,我绝的TT.net挺好的. 但是我们经理觉得我在免费的上面发等于把公司形象毁了,所以我就不在弄了.
很被动的在等客户,或者就用google搜,这样就老被说闲,拉去打杂了!
herostartcom：感觉公司不错~
饭桌上应该多多少少能感觉的出来吧~
MFL81215：
我是没办法才去注册免费平台的啊，我暂时没有付费平台，连网都没有怎么捞鱼呢，若你有付费平台就可以天天去更新它，再主动的去找buying leads.
目前在made in china上收到一个询盘，alibaba上获得四五个（但没什么效果），ec21上获得一个
yabing183：加油！！
相信你很快就出单啦！！
MFL81215：2009-9-18经理转给了我三个询价，上午帮忙包装
上午一直在车间帮忙包装，包装也是门学问，怎样包好看，注重细节。
下午给Cathy发了封简单的邮件，问ice bottle stick trays进展怎样，她很快就给了我回复说要等客户的回应，看来她们是中间商。之后，就一直研究什么样的开发信好，也搜索了几个客户的网站，但没有找到直接的联系邮箱。下了班洗了澡来办公室了，经理转发了三个阿里询盘给我，但都不是很对口的，和我们的产品有点相似，但材质及形状不同，要重新开模，波兰和日本的我一下子就回复了。
前天开始在玫瑰花园种花，有点上瘾了，第一次玩游戏 ，感觉很有趣。
今天周六，一打完卡就打扫办公室和样品室，每周六要擦样品，每天要打扫办公室卫生。上午在用photoshop处理图片，还有香港客户的邮件未回。
MFL81215：9-23两个询价
9月23收到两个询价，一个来自巴西一个来自俄罗斯联邦，俄国的一回，过了半小时后就回过来了，我又回了还没回我。
昨天和前天下午都去参加培训了，阿里（如何将询盘转化为订单）和中国制造的（如何获取订单，如何写有效的开发信），感觉是很受用，但要自己去实践很难，惰性，不想动脑筋，这就是没有创新啊。不要怕思考，会思考总比按部就班好。
今天写了七封邮件，三封是今天报价的，四封是再次跟进的，有的回执说我的邮件没有看就被删了，有的是过了几天才看，可能我的信在最底部吧，而客户一般只看前五封的，所以今天我的这些邮件是先看了各国的上班时间再发的，确保信排在首位。9-21日外贸经理给了我个阿里子账号，但不能分得询盘，询盘只是她们两个老业务员的，我以为我用这个也没用，第二天才进去看的，发现没有上传产品，这两天要上传些产品，再弄个trademanager,她们每天的产品是由小帅更新而我的是我自己更新，所以我可能还可以占到优势。
外贸经理的工作经验确实丰富，我们同行的产品她都很熟悉都有所有产品的图片。而且她报价很灵活，对价格的构成很了解。
今天申请了个新的skape,我们要符合客户的聊天习惯及了解客户的语言习惯。
印度: 红色表示生命力、活跃、狂热。绿色意味着真理，而且表示对知识的追求，还意味着和平与希望。黄色代表太阳的颜色，表示华丽、光辉。紫色是使人心情沉静的色彩，但同时也会使人联想到悲哀。忌讳的是棕桐树和报晓的雄鸡
马来西亚 绿色通常具有***意义，但也可以使用在商业上。黄色代表伊斯兰教君主的颜色。马来西亚人绝对不穿黄色的衣服，甚至居住在马来西亚的中国人也回避黄色
MFL81215：中秋国庆回家定婚
9月30日我给大约十个客户发了邮件，说我们放假了，我要九号回来，其中有两三个客户回复，我简单的介绍了下中秋和中国成立了60周年。
10月1日下午四点的火车，郁闷的事，火车站好远， 我们坐车加打的到火车站花了70，票又只能买全程的一人78，要命的是说是对座，但却不在同一个车厢，男友幸好没有把我宰了，人那多的啊，七小时都上不了厕所。过道上厕所里都是人。晚上10：30到赣州，之后又花40打的回家，他送我回家的。累扁了。
10月2日，在家休息，姐姐感冒了，陪她打针，下午和小学同学聊了会天，姐夫也来了，我第一次见他，他们是10月1日定婚的。
10月3日，在家玩，逛街
10月4日，男友及他爸爸来我家了，因为明天定婚，把钱包送来了，之后他爸就工作去了。我们一起包饺子吃，下午给我买新衣服和鞋子花了他六百多，他有点不爽，呵呵。不幸的是，晚上我们吃饭，我一个小学男同学来了，我心里好气啊，咋这时他来了，而且他是我以前喜欢的男生的好朋友，这下他知道了我定婚，不知道当时男友是什么心情，八点男友和姐夫走了，同学在这玩到九点多。
10月5日，定婚日。
昨晚睡得不好，失眠了，不知是因为激动还是喝了太多茶的缘故。早上及昨晚我们家人一直在讨论要不要定婚，妈的意思是不要定，他家里条件太不好了，而且我爸就是叫我们私下定就可以。但人家已经把钱包弄好，回想这半年我觉得我们一路很顺利，他对我很关心。当时妈说把红包退回去时，我破口而出“不，我喜欢他” 。早上妈从介绍这听说他妈说我“早知我没有正式工作（就是不是老师之类很稳定的工作），就不可以我们定婚，现在后悔了”，我那时还在被窝里老妈打电话告诉我的，我心情很复杂，很委屈，流泪了。之后我妈说要打电话给男友，我就告诉了她号码，我也叫她不要打，但由他了，爸就会我不要像糥米团一样，自己的事要有自己的宗旨，我觉得是我不想把这件事谈崩了。其实男友家条件不好，爸爸69了，妈妈脚不方便，弟弟妹妹还在上学，妈妈一直就说嫁她家我太辛苦了，孩子都没人带，父母要照顾，再加上我还愿意过去，他妈竟这样说话，妈是气急了，我觉得只要我自己认定就可以我就给妈发短信了，我说“妈，你不要说太多，我自己都没意见，我是看重他这个人而不是他家人。”。打了几次没打通，最终还是打通了，是男友给妈打的，说他那时在吃饭手机在充电，幸好他争气“只要我们俩个人喜欢就行，现在工作不正式有不正式的好，以后的几十年是我们俩个人生活，我们没意见就可以。”
11点亲戚朋友陆续的到了，我们就按父母的指导去敬酒之类的，他家里人对我十分满意，都说要今年把我娶回去，但男友不想这么早结婚，因为我们都是去年毕业的，太早结婚在公司影响不好，而且没存到钱。
10月6日，去男友家
男友来接我了，买了香蕉及提子给我家，我们一起坐公交去了他家，下车后走了段路到家了，之前我怕妈妈会不喜欢我，我都有点担心，一进门就看到他妈妈在切菜，男友叫了妈我也叫了妈，她笑着叫了我的名字，我们就进了客厅。（明天再写了。）
sohuren：呵呵 很不错的呀继续关注
MFL81215：反思、反省、成功属于有准备的人
今天周六一封邮件也没有，来这里工作67天了，还没有开单，事实上在这做真正做外贸有50天吧。前半个月还比较充实，注册平台、搜索邮箱等。现在基本工作做好了就在被动的等客户找到门来，邮箱也只搜了十几个，斗志是有只是太懒了。不过好的就是我不会像以前一样工作了几个月就想跳槽，我没这个想法，我至今很喜欢这里，在这我有归属感。可能因为有几个客户在谈了所以压力没这么大，而且经理及老板也没有催我。今天一天都在看别人日志及帖子，然后知道了很火的小说《东莞不相信眼泪》，共有三十多节好象，每天在看几小节吧，自己也多学学。
现在一共发了两个样品，一个音讯全无，一个又在打样，有生成订单的可能，希望一切顺利。
我不觉得我做不好业务，只是我不够专注，不够努力，这点我很鄙视我自己。
两个多月了我必须在这三个月内出单，没出单就不要这么悠闲！本周起我不能再这样下去了。以下给自己提出几点要求：
三不准：
1.每天一上班只能用五分钟的时间在玫瑰花园及QQ农场收花收菜、种花种菜、偷花偷菜，不准在其它时间进入里面。做完这些事情后把QQ关掉全身心的投入工作。
（其实不是那么喜欢这些游戏，只是没事时想通过这个打发时间，给自己偷懒的理由）
2.上班时间不准逛别人的QQ空间，不能看日志。（爱看别人的日志）
3.上班时间不准看拍拍网。（因为爱在拍拍上买东西，老爱看是否有特价疯抢的东西，然后就逛店偷了我好多时间）
自己要提高的地方：
1.每天一上班先看邮箱是否有邮件，不懂的地方问经理确认好后，先打好回复草稿，等客户上班时间快到时再发送
2.要积极主动地去了解不懂的知识，原材料等待，我昨天才知道硅胶硬度的单位是shore A，很多知识不懂；不懂上问；不懂百度
3.这周把收藏好的潜在客户网站看一遍，整理好资料，把开发信完善好，发开发信
4.搜索好下周要攻击的潜在客户邮箱地址；每天下午至少要更新五个所注册好的免费平台；每天晚上睡觉前要回顾今天做的事
5.每周要回看所发出去的邮件，回放客户信息。（例这周我竟然忘了客户的电话，还说客户的电话未注册，原来香港打进来的电话及拔出去的是不一样的）
6.周六要填好询盘跟进表，定时翻看询盘跟进表跟进客户
7.要爱思考，善于总结，想别人没想过的方法去做业务
本周总结：
工作上：新开通了中国阿里平台，由我来维护这个平台，但联系人之类的写的都是老板的信息，这周就是在上传产品，完善网站信息。在和Jeff谈RT4004，现在打样。还有冰格法国客户在谈，但这个90%没戏，经理说我们的价格没有优势，浙江那边的工厂就差不多便宜一半，而且我们要开模。巴西客户想买原材料，但我对这些不懂，下周弄懂了再告诉他。成不成试试。10月15日发工资了，发了1990块，请了半天假扣40，上个月少发了30， 所以就是2000-40+30=1990
感情上：和男友定婚后，感情更好了。我们很幸运地在拍拍上抢到了一枚10分钻戒花了499（他还没有给我定婚戒指），只有50个名额，有5万多人关注，我们运气不错，这下也省了他不少钱。但我还没看等下班了我就去他这里，希望不是假货，应该不会有假吧那家网店信用100%.男友竟已经准备好了我的生日礼物，说是个手镯，离生日还有二十天呢，难得他这么细心。前天给他妈妈打电话了，她很开心我能给她打电话。我拿出了四百块买电磁炉和压力锅，想周末的时候我们能弄点好吃的。
zero8mile：呵呵
LZ的生活迈向正规了
但是工作还是不很顺 不过做外贸就是这样的 还给坚持
MFL81215：
谢谢你的给我打的分，我会加油的
hulongnian：跳槽小姐了 哈哈
MFL81215：客户半路都失踪了
本来有两个客户在谈，一个打样了，重新寄了样品；一个来了看厂也寄了样品，后来都没消息了，去了邮件也没回。不知咋了？ 副总说有两种可能：一是他们自己没有拿到单；二是另找了别的工厂，我觉得再有可能是他们自己拿了我们的样品自己开模，也有可能是还在和客户谈。
今天下午有好几个询价，但多半都是公司没有模具的，这个很恼火，价格没有优势。有两个就要样品，我一个寄了样品，一个说要收样品费。寄样品的我觉得他可能是有订单（交谈中可以反应出，她想要是和她们所需的非常接近而不是见样就收，而且这个样品成本低些），而没寄的完全是骗样品的，一说要样品费就在那里说别的都不要后来还把我打入了黑名单。
昨天上午也寄了一个样品RT4015，收了15元样品费，这个事烦了我两三天。在中国阿里巴巴上要样品的我一律要收样品费，我们公司其它的同事都不收的，但我很不喜欢就知道要样品的，我也怕他们照着自己开模具。是不是我太叫真了呢？本来我说要15元一个样品，后来客户讲价说15元两个，我开始拒绝了。但第二天想来还是给她吧，就说公司同意15元两个。她说要周一到。但我周日不在公司，我后问周二到可以吗?她说周二到就不需要了。我就没管她。周一来上班，和快递公司问了下若上午寄下午能不能到，他说6点前可以到。我又给了她电话她说6点前到就可以。所以我寄了样品，快递公司当场先把样品费给了我，我就上交了财务。但下班后我网上查了下还没有到，心里好烦，若她拒收了怎么办？
晚上和男友打电话聊了这事，他就开导我说没事的，若她不要他就买了这个样品，也付这10元运费。
还好，一切并没有这么复杂，今天上午到的，她还是付了样品费签收了。
公司图册出来了，我准备把电子图册加水印给客户发去，好久没有去跟进客户了。
业务好需要耐心啊，比钓鱼还难，运气很重要。
今天做了个表，记录每天的询价，客户名、产品名称、克分、数量、日期、出口国、备注，这样就有个大致的印象也可以加快以后的报价速度。
做事不够细心，像今天写快递单竟忘了写客户公司名，还好写了收件名:L
MFL81215：WOW,三个半月终于开单了
11月24日 下午5：10 客户说给我们打款，我当时愣了下，这家伙，一周不联系还以为他失踪了呢，一来就弄个爆炸性消息来，挂完电话经理和同事就为我鼓掌，心里真的是十分的开心！客户叫我在35分钟内做PI给他，我竟然写错了五次，唉，太兴奋了。
11月25日 14：20 收到客户的汇款水单，我还怕我太高兴了，把PI改了几次，怕客户觉得我做得粗心而不给我下单了呢，终于放下了这块石头。虽然收到的只是5820元模具费，但这是下单的开门砖，把样品做好了，一切都会水到渠成。
11月23日舅妈去逝了，心情也很低落，我们从小在外婆家长大，虽然外婆家在山沟沟里也很穷但至少有口饭给我们吃，肯接纳我们。今年查出舅妈得了癌症，也花费了多好钱，最后人财两空，他们真的需要我们的安慰。其中有些不好的事我就隐去了，通过这件事，我只想说“妈妈，你是惟一对我们几姐妹全心付出的人，你是一个有血有肉，非常善良，知恩图报的人。”真的妈妈为我们几姐妹付出了所有的青春，早出晚归，不管刮风下雨都在那里守着那个摊子，那里勾心斗角，你和别人打过架吵过嘴，一切都是为了我们，我们几姐妹能上学找到好工作一切都离不开你的勤劳，虽然你得不到爸爸的爱，但我们是非常的爱你的，我们都长大了。妈妈，是一个好强的女人，有野心，而爸爸是一个有碗粥喝就满足的人，如果父母都是这样的个性，恐怕我们几姐妹连初中都毕业不了。妈妈，宁愿自己一个人受苦受累也要供我们几姐妹读书，妈妈受的委屈只有我们知道。
11月22日 是我的农历生日，只有两个人记得。还好11月8日的阴历生日过得非常开心。
11月24日 接到客户的电话后，忙着做PI，加班，期间妹妹发短信说“妈妈一个人出去了不接她的电话。”我心里很担心，但我只能先发这短信过去“妈妈，我接了一笔大生意。”加班完后，我立马给妈妈打了电话，她很开心听到我的好消息，她说她一直叫神保佑我，妈很信佛，这是她的信仰，是她的心灵寄托。她一个人出来了散步，她有散步的习惯，放松心情。前几天听说我的身体不太好，妈妈总是给我发短信，还到处给我找处方，父母真的很会为儿女操心。
有些跑题了，写到妈妈，我的手就发抖，妈妈的故事是写不完的。
总结：在这里工作三个半月终于开单了，一般我们这个行业四五个月内没开单都很正常，这算是一个突破吧，经理还说明天我们一起去吃麻辣烫庆祝。
1.运气来了
2.自己的努力，及对客户的真诚，把产品的信息尽量多的展现给客户
3.善于思考及不耻上问，很感谢经理对我的指导及其它同事对我的帮助
希望自己再接再励。
潘耀平0811：
看来1楼很幸运啊~
mao99mi：sure
may the joy and happiness around you today and always
文章首发表于：2009-8-7 17:47
