westonjackey：从当初的意气风发到现在的负债300万(本人真事)
本人出生在一个还差发达的地区吧,也就是在江淅这边的.
和很多人一样,平平安安的读完小学初中大学,到工作这一过程大家都差不多.但是很多人的命运是从工作以后开始转变的.有成功,有失败的.各人的路各人走的都艰辛.只有自已知道.
2000年学校毕业,很顺利的找了一份与自已专业对口的工作----国际贸易.在本地的一家有自营进出口权的纺纱工厂上班.当然,进去之前也是一样的有一段时间的实习期.四个月的实习我基本上是在纺纱工厂的车间做了四个月的机修工,每天上班就是洗车,擦车,修机器,倒腾各种零件,齿轮.在四个月的时间过去后的某天我被告知从明天开始去楼上的销售部办公室上班.也就是从那时开始我的人生发生了改变.
第二天上班和很多人一样穿着干干净净的衣服(这里说明一下,因为之前我在车间上班,每天衣服上会擦到很多机油,所以基本上衣服上都会是脏脏的),去楼上报到.当时心情是很紧张,对楼上的世界也是很神秘的.(新人的心情大家都有过).接下来的一段时间就是在办公室里天天擦桌子,倒水,没人的时候接接电话,由于当时销售部的办公室是一个大间的,20多号人全部在一间里面办公的,所以每个星期六销售部开会的时候是最热闹的时候.20多号人又是抽烟,又是聊天.很是热闹,而每每在那时我就能听到很多新鲜的东西.这里需要交待下,因为我当时进这家工厂时工厂还没有打算做外贸.这样,每天的日子一天天过去,也不知过了多久,经理有天和我谈了谈,让我开始真正的接触销售那块(当时只有内销).但是作为新人,不知道大家有没有和我一样的经历.经理和我谈过后,让我用了差不多一个月的时间了解清楚工厂生产的品种有哪些,规格等等.由于本人之前在车间里面也做过,也大概对纱线有了一些了解,特别是对纺纱的工艺和流程.所以学的很快.半个月后我就差不多了.接下来的半个月也就是着手在准备自已的第一次找客户的雄伟行程.经理没有给任何一个客户给我,只说了一句话:在浙江有个毛纱市场,你可以去那里看看.
半个月后某天,我带着自已的雄心壮志向经理主动提出:我要出差去跑客户.我要去浙江.(弱弱的说一下,当时我连浙江在哪里我都不知道,坐公交车怎么坐我都不知道,后来还有问我家里人我才知道怎么坐车,往哪个方向走)
带着自已的信心,想着自已后面的人生,我塌上了人生中的第一次销售的行程.
待续!
再生棉：迈出的第一步很重要。
cuckooo：然后呢？我来猜想下，开始很困难，后来有了第一个单子，后来单子慢慢多了，多了以后感觉自己能行，就自己做了，最后做了个大单子，货走了，钱没了，负载了..
没什么的，负债了还可以重头再来，路子熟了，你东山再起很快的。
我有个朋友，07年被骗了150万米涤塔夫，人去楼空，打官司也没办法打，最后他没选择跑路，把房子车子全卖了还债，自己租房子继续做生意，11年已经全部还清。
westonjackey：带着自已幼稚的信心,坐着公交车,我来到了浙江.在销售经理说的那个地方我下了车,眼前的一切对我来说都是新的.当时下车后脑子里一片空白.不知道该做什么.后来想到还是生找地方住下来吧.于是就在那个毛纱市场边上找了一家还算干净的私人小旅馆.一个晚上40块钱.由于到达时已经是黄昏时分了.所以住下后也就没有做别的事情,就在房间里看电视等着到点吃饭.第一次没人管的感觉真的是很舒服.想做什么就做什么.一想到明天,就兴奋的睡不着.一直到凌晨2点左右才开始有点睡意.这中间的原因也为其他的,这里大概说明一下.大家都知道这个小旅馆晚上最头大的事情是什么吗?那就是电话.每半个小时就会有一个电话打进来:"先生,要服务吗?""不要""没事的,先看看嘛,不行可以换的.价钱便宜的""不要,不用再打来了",半个小时后还会再打来.这里大家可能不信,一个男人一人在外怎么会.可是我当时真的没有想到那些.后来发生的事情也说明我的选择是正确的.当晚1点左右的样子,有人来敲门,我以为是电话里的人,就把门用链子锁锁好后打开一条缝和门外的人说话,一开门是两个警察."什么事?""查房的"主动出示的证件,我找开了门,两个警察进来,看了一个,问"一个人啊""是""身份证给看一下".."没事了"就在我关上门的时候看到对门一个男的和一个女的衣着暴露的蹲在地上,两个警察在记录着什么.第二天早上听到说昨天晚上带走了4对..心跳啊!
第二天早上吃了一点东西就开始了销售人生的第一步
那个市场也是真大,在里面可以绕到我有点迷路.
由于我没有固定的目标,所以自已选择的方法就是一个个门市部去与他们沟通.大家知道任何事情在你跨出第一步的时候是需要相当大的勇气的.我在第一个门市部门口来回走了差不多5个来回,其间不断的想象着与他们谈的方式,内容.等到感到差不多了,我就毅然的走了进去.大家说一方是老江湖了,一方是个什么都不知道的愣头儿青.进去后先发名片.然后把自已之前在心里背了很多次的发言稿一股脑的背诵着,也不管人家在不在听.结果我还没说完,人家就冷不丁说"2/28 100晴纶纱什么价钱"这下可把我的计划完全打乱了,因为我没有想到人家会这么快的问我价格,当时我的心里第一反映是人家问我价格,说明有意向和我做(现在想想真的是幼稚到了极点).随之而来的紧张也让我一时之间手忙脚乱,一边翻包,一边找计算机,找笔...在一阵凌乱中脑子里还在想着单价如何计算...结果大概5分钟左右给人家报了一个自认为合理的单价.在我计算的时间内,人家也没有等着,而是在不停的做着事情. "价钱贵了啊,这么贵啊,现在我们这边都是XX,你回去看看能不能便宜一点"其实说这话人家已经是变相的下逐客令了.当时的我不明白这些,还问"那你要的价钱应该可以做的,你要多少呢?" 人家看了我一下,说你回去和你们领导商量一下,这个单价到底能不能做,再和我联系吧"顺手给了我一张名片,而我就象如获至宝一样的.开心,激动.认为有购买的意向.很高兴的向老板表示的谢意后离开了那边.
就这样,我用了一天的时间在那边转了一圈.这一天下来,我才知道明白了很多东西.大部份的反映都是和第一家的一样,或者相似.当然中间也有个别好一点的.中间有一个和我聊了很长时间,他把他的一些做法向我介绍了一下.完全是于对一个初生牛犊的关心.同时也把他一个很久之前的一个客户给我了,让我去找他试试.当时我那个心情那个激动啊.晚上在房间里整理了一个收到的名片,不下20张,但是现在看来这么多一张有意义的都没有的.然后按排着明天上午的行程,小小的总结了一下自认为成功的和不成功的原因和经验.因为第二天下午要去那个好心的老板给我的名片上的工厂,所以第二天我只按排了上半天的行程,下午就专门要去那边工厂.想着明天的行程,想着想着就睡着了,也大概是因为自已这一天来的辛苦和劳累吧,很快自已就进入了梦乡!
待续!
殷鹏：
richardfan3：继续啊！1楼加油！
westonjackey：第二天早上醒来,还是一如既往的和昨天一样一家家的进去,一家家的推销.其实现在看来做生意,推销东西,就是在推销着自已.
半天就这样过去了,有辛苦.中午吃过饭后就坐上了去下一个目的地的公交车.大概一个小时的时间到达了那边.由于昨天已经有那位好心的老板帮我和这位老板通过电话了,所以我很顺利的就见到老板.进入他的办公室,,坐下,很礼貌的打了招呼,自已这时的心里就是认为自已是个新人.不能在这样的老板面前装B,装懂.但是结果是没有想到的.当我把名片递上去的时候,老板看了一下说”哦,XX厂啊.我们现在和你们在做啊,你们销售部头X科长啊.前几天他还来的呢.怎么你们厂里现在生意好不好?忙不忙啊.我和你们老板也认识的.大家都是老朋友了.象我们这种厂对你们来说可以算是合作工厂了.你们老板也挺重视的,现在你们销售员XXX不是你们老板在叫他负责我们这边吗?” 当时我的心就是咯噔了一下.之前的希望在瞬间就崩塌了,接下来也不知道那个老板说了些什么,坐了大概半个小时左右我就走了.
晚上回到房间心里那个难过啊.想着这两天来发生的事情.心里是五味瓶打翻了.自已之前的信心在那一刻就粉碎了.
第三天,我退了房,坐上了回家的公交车上.一路上无语.
第四天上班向经理汇报了一个情况,经理笑笑的看着我说,没事,慢慢来,不急.然后他帮我看了一下收到的名片,把一些他认为有能力的客人帮我选了一下,然后叫我与他联系试试,从当初的40多张名片,到最后筛选下来只有5张.
第一次出差,让我知道了做销售的艰辛,也让我知道了并非只要出付出就会有回报.也让我认识到自已还有很多不足的地方.
接下来的二个月,自已也重复着之前的早晨的工作,扫地,倒水,与那几个可怜的客户的打打电话.
这样的状态一直过了二个月后的某天,我得到了工厂高层的接面,得到了正式的通知是:现在开始工厂要做外贸出口业务,我作为专业对口的大学生,工厂决定让我开始从事这块业务.
而我后面人生的结局也是从那一刻开始转变的.
westonjackey：接到通知后的第二天,公司就帮我们开始准备办公室,由天公司认为做外贸不能与做内销的人员在一起办公,所以公司决定单独给我们一个新的办公室.接下来的几天,我及我们外贸部的领导,还有一个比我早进工厂3个月的新人三个人一起忙碌着办公室与办公条件的事情.在一个星期左右的时间所有的一切都已做完,公司高层请我们外贸人员吃了一次饭.算是给我们打气和给我们压力吧.一般和高层吃饭相信大家都有过这样的经历,在此我也不多说了.
吃完饭后的第二天,我就怀着全新的心情和状态投入了新的工作中.由于刚开始时没有任何一个客户.当时工厂只有唯一的一个客户(香港),所以大家每天的事情也不是很多,可以用清闲来形容吧.只有一个客户,所以对于客户的每一次询价等都是服务的很到位的.马上就可以回复.当然也是从那段时间,让我把书本上学到的知识与真实的外贸中很好的结合了起来.因为自已专业对口,所以相比其他人来说上手很快,对于一些专业术语,别人不明白,我看到就明白的.所以当时我在外贸部还小风光了一把,因为很多高层都不知道是什么意思时都会把我叫过去解释一下.而我如果碰到不明白的,就会把上学时的书再找出来翻一下,这样的日子平平淡谈的过去了,全新的2001年到来了.
2001年过完年上班后,由于公司的唯一的一个香港客户要求,我们公司决定参加那一年的流行纱线展(SPIN EXPO),而参展地在香港.(这个展会相信很多做纱线的同行都知道,就是现在每年两次3月9月的上海流行纱线展,当初是在香港的,后来才搬到上海的).随着公司高层的这个决定,也让我人生中有幸第一次有机会实地的接触这个在当时还只是传说的香港.可以到香港实地的去看一下,到底香港是什么样子的.
由于过完年后的时候已经是2月份左右了,所以留给我们外贸部的工作是比较紧的,要准备样品,报价表等等一些杂七杂八的东西,还要去办理往来港澳的证件.(当时去澳门的签证是不用办理的).那时候整个部门三个人全部人的心都是向着香港一个方向的,所以办起事来大家都是不分你我的.每天大家都是忙碌而充实的.
在经历了大概20天左右的准备后,在公司高层(大,小两位老板)及我们全部门三个人组成了一个小分队,向着南京机场进发,塌上我们公司,也是我个人的第一次非常重要的香港之行….
westonjackey：???回复的人不多吗?请大家看过留名啊,如果身有同感也可以回复一下,发这个文章只是想说说自已做了10多年的业务的一些经历,说出来与大家一起分享.
抬楼湾：LZ的运气是很好的，历练中成长，成长中历练！谢谢分享
令郎：小弟今年第二年做纺织，目前还没什么成就，大哥的经历很认真的看的啊！
小猪上树：天下之大，无奇不有
yangxinyu1983：1楼，成功的经历大致相同，失败的过程各有千秋。
wushengshang：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 人的一生要吃很多苦,走到成功,需要付出太多了.
west_chen86：继续更新啊，等着看呢
超人超人：坐等经历。幸会！
westonjackey：飞机在飞行了两个小时10分钟到终于到达了东方之珠—香港.由于我们是一早走的,所以到达的时候还只是中午的时候.我是坐在靠窗的位置上的,所以让我这个第一次坐飞机的人着实让我兴奋了一天.因为可以看到窗外的景色,我到现在还一直认为天上的云就是小时候吃的大大的棉花糖.到达香港后,一路上坐着TAXI走马观花一样的大概的看了一下香港.然后到达酒店,办理入住.接着就是一个小时的休息时间.然后就是香港的客人给我们小分队按排了吃晚饭.在饭局上,我第一次吃到了鲍鱼.一块当时的价钱是1000多港币.我想:靠,我半个月的工资呢.这顿饭,一共吃了2万港币.让我第一次亲身感受到了什么叫纸醉金迷,什么叫钱就象卫生纸.光服务员每个菜上来那个香港老板都小费的.而且什么山珍海味一次都吃到了.不过酒店的服务是与大陆相比确实是没的说的.(现在已经不行了,因为大陆人去的太多了,他们也习惯了).吃完饭本来按排了夜游香港的,结果因为大老板的一句话,明天还有事情要做,等完事了再按排吧.结果我们几个小兵也只是败兴了.回到酒店,看着窗外的近在咫尺的香港,很有冲动想要出去走走,一个人.但是因为是第一次来,而且不是自已的地方,所以也就打消了这个想法.洗完澡,上床看电视.想着明天开始的全新的内容,有点兴奋加不安.不知明天会是怎么样的一天.
待续!
westonjackey：第二天早上8点起床了.简单吃过早饭后.(在此说一下,香港的早餐不象大陆有油条什么的,他们全部都是那种茶餐厅,说实在的到现在我都觉得那种地方真的没什么可以吃的).然后带着大包小包(有参加过展会的都知道,这大包小包的都是样品布片,做纱线的都知道)然后9点半上午到达的位于香港岛湾仔的国际会展中心,也就是的当年97回归时老江在那边看升旗和权力交接的地方,门口就是小的可怜的紫荆花广场.这里说一下,因为我们现在大部份人去的地方是香港的九龙,住也是住在九龙,而真正的香港应该是香港岛才是真正的香港.从九龙到香港岛必须要穿过海底隧道.回到正题.进场后被当时的会展场地震惊了.那么大.怎么会有那么大的地方,提供给上千家的展商.也佩服那些建筑设计师们的本事.按编号找到自家的展台,由于前期我们已经经由客户介绍的装修公司联系好了,所以去的时候,我们的展位已经全部装修过了,设计风格简约而大方.接着就是把带过去的样品布片按编号全部排好.然后把一些第二天要用的东西都放在了展位上.前后大概花了一个上午的时候.等全部完成已是下午1点左右.全体撤离,客户按排了午饭.到达饭店,还是一如昨天的奢华.不过有了昨天的,今天再吃的时候就已经有点没那么新鲜了.还有就是一如既往的和高层吃饭时的不自由.这些相信大家都有的体会的.因为下午没有什么事情,所以大老板提出说带我们去看看香港.当时那个激动啊.看着时间一分分过去,1个半小时的饭局终于结束了.兴奋之情不用言表.
没有在回酒店,一行5人就出发了!
westonjackey：第一站去了香港的维多利亚湾,相信这个是很多人都向往的.站在海边,看着对面的港岛,高楼林立.在这样的场景下,才知道什么叫繁华.吹着海风,一种从未有过的感觉涌上来.从小到大没有离开过生我的地方,这次一下跑这么远.人生得意啊.(当时我才21岁,呵呵就在那边感叹人生得意了)接着再去了现在大陆人都知道的,必去的也是最出名的购物点----海港城.本人第一次进去没有找到出来的路,完全迷路了.在那里让我实的接触到了奢华,给我了真实的冲击.我到现在都不能忘记第一次看到的一个很少的零钱包,就是放硬币的,都要1000多港币,我日,香港人都是怎么生活的啊.香港人的收入不得每个人都要上百万啊.大家都知道海港城是集世界的名品,奢侈品于一地的购物天堂.很多牌子在大陆是根本看不到的,这要得益于香港是个全部免税的港口.所以东西相对于大陆来说是便宜一点.现在是更便宜了.因为港币不比人民币贵了,打个八折,再加上香港的商家每年都会有几个时间段是打折的,打的折扣是相对比较大的,所以原来在八折的基础上再打折,这也是造成很多大陆人去香港血拼的结果.半天逛下来,最终的结果是我们两个小兵成了他们三个(大小老板,我们领导)的拎包的.他们三个在那边SHOPPING,而我们两个就只能在边个看看.因为兜里的钱什么都买不起啊.而且买了也没有用.要买那么贵的干嘛,一件西装,6000个大洋,老子才没有那么傻呢.时间就这样一分分过去了.回到酒店等着叫吃饭.想想这半天说是说带我们去玩的,结果是我们两个陪他们三个人逛了.哎,没办法啊.不过我们两个小兵也有我们自已的计划.我们两个一起商量了晚饭后的我们自由的活动安排.现在就期待着晚饭快点过来…….
qianye920：不得不承认，FOB里的强人真多:funk:
北岛.鱼：哇哈哈 好羡慕啊！期待lz的下文！呵呵:P :P
westonjackey：一直无心吃晚饭,因为心里有自已的小九九.终于等到饭局结束,回到酒店10分钟左右就出发了.先问前台要了酒店的地址卡.然后我们两个就沿着白天的记忆来到了海港,领略了晚上的海港.晚上的维多利亚湾相信有去过香港的人都知道,晚上才是欣赏海港的最好的时间.两边高楼林立,五彩的霓虹灯构建出东方之珠的风彩.看过后才知道为什么香港叫东方之珠.接着我们两个坐渡轮小船到了对面的港岛.在紫荆花广场遥看对面的九龙,又是另外一番风光.再去了铜锣湾(这是因为我们这代人心里都有一个古惑仔的情节),我们想去看看铜锣湾是否象我们电影里看到的一样.我们还报着不可能的希望:希望能看到铜锣湾的扛巴子—陈浩南.当时的我们就以为陈浩南就是郑伊健那样的.结果可想而知,失望而归.不过还是看到了很多让我们小兴奋的东西.路边的报摊,嘉禾影院.铜锣湾的天桥.我们追寻着所有陈浩南的气息.现在想想当时的我们有多少的傻.两人逛到差不多10点半左右才想到回酒店.于是回来坐船,向酒店方向走.当时根本没有想到坐地铁.(香港的地铁是出行最方便的交通工具之一,当然还有一个就是小巴)在快到酒店里,在路边无意中发现了一个让我们兴奋的地方—游戏机厅.两人怀着忐忑的心情决定进去一探.进去后顿觉开眼了.很多新型的机器在当时我们大陆还是没有的.在当时的大陆的游戏机还都是摇杆的时代时,人家已经跨入了手指点点的时代了.让我影像最深的还是当时的霸三国游戏,当时只看到人家用几张卡片(玩过的人都知道,那是三国武将卡)在那边一会这边一会那边的移动.看不懂是唯一的感受.于是找了一些我们知道的,会玩的游戏决定一试.但是没找一到卖币的.后来才知道人家不卖币,只要用港币一元的硬币投进去就可以了.每个换了20块钱.在当时大陆1元钱可以买到4个币的情况下,而这边一元钱一个币,20块钱对我们来说已经是打游戏机从来没有花这么多钱的了.两人兴奋的来到机器边投币,开心的玩着.这里有个小高潮.两个人心都在机器上根本就没有在意身边的情况,也不知何时身边站着两位香港的警察.当时两个人就傻了.心想没有做什么事情犯法啊.然后在脑子里疯狂的回想着从出生到现在做过的不好的事情,心想不会吧,香港警察的办事效率这么高啊,在大陆做的事情你们这么快就知道了?也不可能啊.结果人家说了一句:”麻烦你们提供一下你们的身份证,我们在查证,请配合””证件??哦”当时很傻B的把自已的身份证交给了他们.结果人家看不懂.说”你们是大陆的?请提供通行证””在酒店里啊”这时心里已有开始慌了.心想他们怎么找到我们的啊.结果出乎意料,两个警察大哥看了看我们,说”你们晚上不要太晚回酒店,在香港虽然回归了,但是这种地方还是不怎么安全的,闲杂人很多的.自已小心,有事可以打报警电话”说完扔下我们两个呆瓜就走了.等回过神来,人家已经出门了.两个人你看我我看你,也没有了再玩下去的心情,三十六计走为上.于是很默契的,默默起身,加快了速度逃似的离开了那里,向着酒店一路狂奔.就象电影里被人追砍的样子.回到酒店,两个一句话也没说,半个多小时才回过神来.于是决定还是老实点,洗洗睡吧.躺在床上回想着今天发生的一切,期盼着明天的到来,不知不觉中就找到了周公….
待续!
westonjackey：全新的一天在早上太阳升起时就开始了.一样的茶餐厅,一样的嚼之无味,唯一觉得好吃的就是奶茶.这个到现在我去香港每次吃饭都必吃的.因为也确实好喝.这么多年了在大陆我都还是没有找到一样的味道.然后出发去展会现场.9点半展商进场,10点客户进场,然后开始了忙碌的一天.因为有我们客户公司的人员在,所以在与香港人沟通方面很方便(在当时,很多香港人还不会听普通话,有些还听不懂)而我那时也听不懂广东话.现在我已经能全部听懂了.也能和客人用白话交流一下.(小小的显摆一下).紧张的接待工作有条不紊的开展着,交换名片,介绍产品,陪着客户在展位上挑选着布片.不停的记录着客人选的品种资料.全力的接待着一波波的客户的到来(那时纱线展客户量比现在上海的纱线展人多的多.而且来的都是有实际效果的客户,现在的上海纱展已经发展成为垃圾了,鸡肋了,很多人都认为是食之无味,丢之可惜)一直到下午2点左右才感到肚子饿了.然后在领导的按排下,我先下岗,去吃午饭.说是吃饭,其实也只是买了一份盒饭,然后找一个地方蹲在那边吃,象很多山里人一样.一边蹲着吃着,一边承受着别人异样的目光.草草的喂饱肚子,就接着上岗了.相信很多参加纱线展的新人都有过这样的经历.下午一如既往的接待,记录,陪同.到下午6点客人离场,我们开始将一天下来凌乱的展位再重新整理一下,然后带着我们一天下来的成果(客人名片及资料)回到了酒店.接着就又是程序化的和客户及高层吃饭.吃完回到酒店,因为昨天晚上的经历,让我们两个也没有了再出去逛的心情了,再加上一天下来确实也是比较累的.因为一天下来大部份时间都是站在那边没有机会坐的.不是没有凳子,而是一会有客人来了,就要起来迎接,所以相对来说站的时间比坐的时间要长.这样的日子这样的过去了,三天下来,我们两个小兵可以说已经筋疲力尽了.最累的就是自已的腰.从第一天开始就是酸的.一直到我们回去都一直是这样的状态.因为从小没有离开家这么长时间,所以前后5天的时间下来让我想家的念头已经达到鼎盛的状态.回去坐在飞机上已经没有了来时的兴奋与期待.而是劳累.所以在一上飞机我们两个就已经睡的死去活来了.等到了南京机场,飞机已经停空港了,我们还是被他们叫醒的,不然可能我们还会再飞回香港.然后南京回来的路上,还是一如之前的状态,与周公谈话.到家已是黄昏时分.正好是吃晚饭时间.但是由于在香港几天下来已习惯了他们那边的作息时间,所以5点多的时候还没有一点饿的感觉,还是倒头就睡.一直到晚上11点醒来,疯狂的找东西吃.接着就是一夜无眠了.因为睡过头了!晚上回想着这次的香港之行,还是比较兴奋的.因为想到自已以后就要和这个地方分不开了,就有点期待和窃喜!
待续
westonjackey：第二天带着自已一双兔子眼睛来到了公司.然后一如大部分公司的做法,先是将手头资料全部整理,然后再由高层出面开会研究.然后分配人员.在人员分配时我们发现了一个问题那就是按现在我们部门三个的人手是不够的,所以高层决定再招一个人过来,负责跟单的工作,要求女孩.这个消息一出,让我们这两个光棍小子着实兴奋了一下.在心里也开始打起了各自的小九九.我们可都是血气方刚的时候啊.对于女朋友这块我们这代人还不象现在这个时代一样这么开放了.大学里面还没有人谈恋爱的,所以大家出校门时大部份人的恋爱经历还是ZERO.于是开始想象个要来的女孩子是什么样的,多高等等.(这里要提一下,因为本人觉得最经典的一句话,是古惑仔里山鸡说的:叫妹妹最兴奋的时候是妹妹还没有来,你会想象妹妹长什么样,高的矮的?瘦的胖的?波波有多大?等到妹妹来了,一看,啊,然后….就完事了.所以当时本人也是处于那种状态下)接下来的日子就是每天给客人发传真,打电话(因为那时公司还没有采用EMAIL这种形式,而且当时EMIAL的时代也刚刚开始).按客户要求寄样品,报价.同时也在不时的期待着妹妹的到来.
这样的日子一直过了1个月,忙忙碌碌的一个月很快过去了.在公司外贸工作上也有一些些进步.这时的我们还不知道公司将迎来一个大好的时代与开端.在一个月后的某天,高层召集我们外贸部门开会.在会上高层宣布了一个消息,也是带来了后面公司外贸大发展的一个决定.由于之前我已说过我们去香港纱展时只有一个香港客户.而在此次香港纱展后效果很好,所以那个香港的客户提出做我们公司产品的香港地区总代理的要求.公司高层权衡再三,决定可行.于是公司决定将香港的销售权给那个客户.但是定价权还在我们.也就是客户只管推销,我们只管报价与按排生产交货.这样的一个模式在以后的几年中通过实践证明了准确性,因为在接下来三年内,公司在这种模式下,从成立之初的纱线外贸出口100万美金以内,达到了第一年1500万美金,第二年2500万美金,第三年3400万美金的跳跃式的发展,而公司出口量的飞跃式的提升,相应的人员的数量确没有太大的增长.这些后表.随着高层的这个决定,带来的变化就是我们要将手头上所以有客户资料全部提交给那个香港公司.由于客户公司里也是有很多组的(做纱线的都知道,一般客户公司都是以组为单位,一个组就是一个小的团队,如果是毛衣厂的话,那就是一个牌子,如果贸易商的话,那就是一个小团队,服务于客人的.小团队都有一个头,组长)所以我们两个小兵也按他们的方式分组,客户公司有四个团队,我们就分成两个组(当时说是组,其实也就是一个人),一组跟两个客户组.初期当我们还跟的上,但是慢慢的订单报价多了后,光我们两个人是远远不够的,所以增加人员的需求就越来越强烈.所以高层也决定加大招收人才的力度.而就在不久后的一天,公司的人事部通知我们头说有一个新人被按排到我们部门了以配合我们的工作.以后就在我们部门工作,也是个新大学生,女孩子,刚学校毕业的.这个消息顿时在我们部门三个人里炸开了锅.特别是我们两个愣头儿青兴奋之情不用言表了.马上催促着我们头快去快去,快去领人.(这里说一下我们头,是一位中年人,原来也做内销的,因为是公司里最早的一批大学生,而且搞过海关那块业务的,所以当初就让他做我们头了.一是因为我们两个是愣头儿青,另外一个是人家有过相关经验,而且做外贸很多时候就是和海关在打交道.我们头人很好的,平时都是笑咪咪的,没什么脾气,很宽容). 我们头扭不过我们,就下去了.不一会上来了,身后还跟着个人.害羞的跟在后面.然后我们头把她领进来,对着我们说:来我介绍认识一下,这个是小A(是我),这个是小B(另一位愣头儿青),他们是你的前辈了.你们两个小子,这位是小F(出于真事的原因,所以名字全部用代号了).以后她就在我们部门上班了.你们要照顾好人家. 而这时我们抬头看到的她时,已经没有听清后面我们头说的话了,至少我是没有听清了.因为想象中的人来了.而且出乎我的预料.不是不好,是好的出乎预料.可以说是个美人胚子.人高高的,剪着一个男生头,也不算太短.皮肤白白的,笑起来两个小小的虎牙还可以看的见.双眼皮,而且因为是第一次和我们接触,所以不免有点害羞.而一害羞脸上两朵红云就会出现.在她雪白的皮肤上更加明显.而这种杀伤力对于我们这种愣头儿青来说那不亚于原子弹爆炸.当时我的心里也不自尽的激动和也有一些些的害羞起来.一瞬间,脑子里出现了一种我未来人生的一个场景.将下来的半天时间我们两个小子已经是无心工作了,其实有在做事,但是心已经不是在做的事情上了,这些过来人都懂的.看着忙碌,其实都是没做什么重要的事情.没有全心的投入到手头的工作上.只有F一有什么动作,我们两个会立即看过去,哪怕是瞬间瞄一下也是心满意足了.在这种兴奋的状态下一天很快就过去了.一个星期也很快过去了….
Danielxiao：同1楼同一年毕业，故事也很多。
很平淡，也同样没有太大的收货
linwei1015：有些小孩子唠家常的味道，我喜欢
你的人生是很丰富的哦，期待.........更新.......
Johntex：坐等分享，年轻人不能太急于求成！
westonjackey：我已不年轻了.哎,在外贸这行有谁能坚持12年一直做一个行业的?中间我也有过想放弃的时候,对于这个行业也有产生厌恶的时候,有时想想每天忙也不是,不忙也不是.忙的时候烦心,一会这个事情,一会那个事情,问题不断冒出来,做救火队长一样的去救火.不忙的时候心里又慌,没有订单就表示没有入帐,没有收入.一直矛盾着,一直纠结着,一直这样着.
哎,一句话,做外贸的都不容易啊.特别是做我们这种低技术含量的产品的,可以说是劳动密集型的日子就是这样的.
我来的时候不长,但是发现和我一样做纱线外贸的好象没有几个.不知道是我没发现还是怎么,如果有的话,请留个名,大家一起分享一下感受.
大家的关注才是我继续写下去的动力!
先谢过大家了!
westonjackey：写了这么多,自已也休息一下.这几天来我每天晚上都会写到很晚才睡,一边写一边回忆着自已走过的路,真的是感慨万千啊.
纸上谈SOHO：
开始是艰辛的，但是也在为你以后的路子铺路~经验值得我们学习啊！
xylzx05：阿三
300万，太大了！为何这样啊？？？？
westonjackey：时间就这样在一天天的忙碌中过去了.每天都会有报不完的价,然后就是寄不完的样品,有时晚上到家了,9点半左右客人还会打来电话让报价及排交期.现在想想那时候的生意真的是好做,那时也是纱线外贸的黄金期.由于我们厂生产的纱线与市场上的比较对口,所以香港代理客人给我们的订单也越来越多,再加上小F来了已经也有差不多一个月了,对于一些外贸的基本操作也已了解,因为她是一个很好学也很聪明的女孩.所以有很多东西学起来很快,一点就通了.再加上一个月下来的接触,她对于我们几个人的性格也又大概了解了.随着业务量的增大,我们面临两个问题:一个还是老问题,人手问题.因为现在小F是哪我们两个愣头儿青的单,所以相对来说她一个人是跟4个业务组的单,工作量可想而知.也因此造成了她在工作上会出现这样那样的问题,有时是大货交期没有及时回复客人,有时是样品没有及时寄出去.所以我们头又向高层申请再增加人员.另外一个问题是与公司内销部门的矛盾也越来越突出.很多时候因为外贸交期的重要性,时间性,所以很多次出现了我们外销上面按排生产的货,而内销业务员也按排了一样的品质的货,结果当出现两边都着急的时候,就面临是先给外贸部门还是先给内销部门的问题.为此我们两边的矛盾也越来越突出.在这样的情况下,还是要说一下我们大老板的魄力了.介于矛盾的日趋紧张化,高层组织了一次全体销售人员的会议,一下子30多号人在一起开会,这是没有的.会上内销部门与外销部门各抒己见,把自已认为的按排的方法各自提了出来,当然结果是可想而知的,各方当然先是维护自方的权力.于是会上两方没有能达成一致.就在大家认为这个会议是个无结果的会议时,一直在一边认真听着的大老板(我们大老板平时可是不太发表意见的)说话了.而且是用那种不容任何人有反对意见的态度说:接下来公司的重点方面是要走出去,不能闭门造车了.大的说我们国家就是这样,闭门造车结果是落后人家几十年,几百年,邓小平搞开放,让我们看到了外面的世界了,也让我们学到了很多先进的东西.所以我认为,从今天开始,整个公司要一切围绕着走出去这个中心思想.生产,销售条线一切以外贸部为重心.生产上全力配合外贸部的工作.如果有解决不了的问题,外贸部领导可以直接向我提出来.大家都清楚了吧,好了,回去两个部门也各自开个会部署下一步的工作及调整的方向.现在散会.”就因为大老板的一句话,于是就开始了我们外贸部门大发展的时代.而我们部门也有了新的动力.也就这后的一个星期,我们部门也迎来了两位新的成员.小Q和大Q(由于她们两个同姓的,所以我们就以小和大来区分).这时我们的队伍就变成了6个人的队伍.随着后备人员的到来,我们头也决定将我们也开始分组.这时就产生了一个人员分配的问题.如果分配,这个当然不是由我们小兵去考虑的.我们头在经过了3天的慎重考虑后,将我们一分为三个组,一组是我和小F为一组,我主外,她主内(有点小家庭的感觉吧),另外一组就是我的死党和小Q,而大Q由于年龄相比我们几个小兵要大一点,所以她就被按排做财务,负责银行交单,订仓,收款工作.这样一个小小的团队的框架结构就形成了.在接下来的工作中,由于这样的搭配,实践证明了给我们带来了事半功倍的效果.一方面我只管接单,与客户谈价钱.等订单下来后,再由小F按排生产,与生产部门排定交期,再由她与客人的跟单部门的人员回复交期及出货,开立L/C的事宜.到时间快出货时,由她与大Q沟通好,按排订仓及装货.出货后由大Q按排交单收款.这样一个流水线的方式相信现在很多人很多公司都一直在采用着,好象也只有这种方法是最好的.而且这样分组以后还有一个好处就是因为有两个组,两个组之间会不自觉的你追我赶.互相较劲.由于是流水线的作业,所以我们的接单量也越来越多.从当初刚成立外贸部公司订的任务量是500万美金,在短短的半年不到的时间里已经完成了800万美金.所以那段时间我们头的脸上也是有光的.而且光彩夺目的.也正因为出了这样的成绩,所以我们头也对我们越来越好.时不时的会在下班后提出来犒劳我们大家一下,请我们吃个饭什么的,和我们喝喝酒,然后请我们去KTV唱唱歌什么.现在想来,那时候的生活虽然是忙碌的,辛苦的,但是确很充实.而那时我们几个人大家的心也是往着一个方向使劲的.而随着大家相处的时间越来越长,大家相互之间的配合也是越来越默契.就这样在忙忙碌碌中,很快的,一年的时间就快过去了.每到这个时候相信大家都会有和我们一样的期待,期待的就是年底的那块大蛋糕了.因为我们自已相当的清楚,这一年我们付出了多少,换来的成绩是多少.前面已经有提过了,当初成立外贸部的时候公司给我们的任务是500万美金,而就在这第一年中,我们完成了1500万美金的外贸出口成绩,可以说成绩是喜人的,也是出乎所有人的预料的.谁都没有想到我们6个人能创造出这样的成绩,所以我们也是相当的期待过年这个时间.也正是因为快过年了,所以大家的心情也是相对比较放松了,这个时候会有很多船公司,快递公司等与我们外贸有关的公司请我们吃饭什么的,因为过年了.也算感谢一下吧.有这样的机会,我们头都会叫我们部门所有的人一起去.因为我们头心里明白,取得这样的成绩,是我们大家一起努力的结果.在吃饭时,我们头也在帮我们计算着我们年底的蛋糕到底会是多大的蛋糕.(这里需要说一下,因为我们头和我们不一样,他是拿工资的,而且在公司里股份的,所以我们是拿业务提成的,而他是拿工资和股份分红的.)就在这样的期待中,我们终于迎来了年终分配的时刻.但是有句话叫希望越大,失望也是越大.而且是彻底粉碎我们的希望,也深深的打击了我们的心
待续!
westonjackey：就在大家满心希望的时候,我们拿到了我们的年终分配方案.这样要详细的和大家说一下年初确定目标时公司和我们业务员签订的分配方案:平时我们是没有工资的,全部依靠业务提成来过日子.而业务提成公司规定是以一个年度为计算单位的.也就是平时我们是没有任何钱拿的.而当初的任务目标是500万美金(以我们整个部门为单位,不分组别的)如完成任务,业务提成是千分之六,也就是500万X0.006=3万美金,按当时的美元对人民币汇率记得好象是7.15-7.2之间,那就意味着我们两个业务员提成总和是21.6万,如果达不到的话,那么公司给的提成就是千份之四.那么现在大家可以帮我们两个算一下,我们正常的话可以拿多少提成,1500万X0.006=9万美金,也就是65万左右的业务提成.这在2001年,对于两个刚从学校出来的新人来说是天文数字了.看到这里大家都会很羡慕吧.这么高的业务提成.但是事与愿违.也正是因为公司看到两个新人的业务提成远远超出了公司里所有业务员的提成,所以公司决定将之前的提成方案全盘否定.给出的原因是:因为我们做的业务,都是由香港那个客人提供的,等于我们只是吃白食的.这样的工作换了谁都能做到这个样子.所以对于我们的业务提成方案,就全部改变,把本来美金的提成计算,全部换成了人民币.而相对的把提成的比例作象征性的提高一点.这样的话,我们两个拿到了总共11万的业务提成.在知道这个方案后,我们全部人员心里打翻了五味瓶.我们头也不知道说什么了.他请我们两个业务员吃了顿饭,吃饭的时候我们两个把心里话,把心里的委屈全部说给他听.我们两个把他当成是自已的朋友.那天我们两个愣头儿青喝了很多酒,我们不停的说着,说着我们这一年的忙碌,说着这一年的付出.我们头一个劲的安慰我们,告诉我们还年轻.后面日子会好的.用他自已的经历告诉我们不用太过着急了.路要一步步走,慢慢来.那一夜我们三个心是靠在一起的.那时的我们很纯.由于是第一年,所以我们两个业务员平分了提成.而我们头也在私下里拿出自已的股金分红,用自已的钱补给了我们两个业务呐每个人五千,补给了小F她们三个人每人三千.就这样,在这种不愉快的心情里我们过了一个憋屈的年.
未完待续!
北岛.鱼：lz你快点写吧!很期待啊！
wtlove221：静候下文……
brian2012：打翻了五味瓶，这句话如今听起来就像打翻了五味瓶
westonjackey：这几天来都没有什么心情去写下面的东西.人往往就是这样的,当你去回忆这些痛苦的时候,人会不自觉的去回避这些.对于自已的经历,笔是不直没有停下来,但是好象没有了之前那些心情,还是不能安下心来.我会调整好自已,继续完成的.大家放心吧.
westonjackey：2002年过完年,还是一如既往的上班.初八开工,中国人讲究吉利.八是个好数字,象征着”发”.所以一般工厂都会选择这个时候这一天开工.由于去年年终分配的事情,大家的干劲明显已经没有去年那么大的.做事也有点象任务一样的.没有投入太大的积极性了.我们头也一次次的开导我们.就在这样的状态下过了两个星期,又到了公司一年一度的销售业务员的任务提成合同的起草与签订的时候了.由于去年的不愉快.这些我们头也是看在眼里的,所以在起草新一年的任务提成合同时,头听取了我们的意见,然后与公司的高层出面沟通.希望能确定一个双方都满意的方案出来供高层去决定.个中的具体的细节这里就不一一言表了.反正最后我们头也确时帮我们争取到了一些东西.最终在签订正式合同之前,我们也拿到了合同的样稿.对于里面的一些条款我们也各自认真的看过,推敲过.认为都可以.这一年公司给我们的任务是1800万美金,如果我们能完成,提成就是大概在20万每个人左右.这对于我们来说也是相当满意了.于是大家在合同书上签了字.信心又回到我们的脸上.又回到了我们的工作中.在这样的心情下大家的工作开展的井井有条.由于有了第一年的磨练,对于手头上的工作,我们已经可以做到游刃有余了.但是因为去年的不愉快,也因为去年公司的一句:做的都是现成的客人,所以今年我们自已也作了相应的调整.一方面继续跟好现在香港代理的订单,另一方面把我们之前第一次参展的名片有些没有交出去的拿出来整理了一下,各自分了一下,并由各自去试着联系,看看能否在原代理的基础上,做到各自开发一些新的客人,而不通过代理去做.由于对于香港市场上的客人还不是很了解,所以我们决定采用的方法就是不管大小客人,都与他人联系.先与他们联系上,然后再利用后面出差的机会再去实地的客户公司拜访.前面说过了,由于当时我们公司的产品在香港市场上很热销,所以每次当我们打电话过去的时候,只要一讲我们做的产品,人家都会很感兴趣.这也让我们有点飘飘然了.认为客户很好开发的.在经过了一段时间的开发后,我们也将手头上之前留下来的名片上客人的80%取得的联系.同时也开始按客人要求出样给他们.有些客户甚至到了谈具体订单的阶段.在这样的情况下,再加上过完年后公司高层决定去一次香港,一方面是向香港代理答谢一下,另外一方面是也趁此机会就新一年的合作与代理再作进一步的沟通与按排.这样就有了我们的第二次香港行.由于这次去香港主要还是与代理商之间的事情,所以就不会象之前一次参展一样要带很多东西了.我们自已准备了一些新的品种带过去,主要是给我们自已开发的新客户看的.所以相对比较轻松.于是在一个星期后,我们就出发.这样的队伍比之前少,一行4人,公司高层小老板(负责销售这块的),我们头,还有我们两个.下午时分到达上海,准点飞机起飞,伴随着飞机发动的轰鸣声,我们开始了第二次的香港之行….
待续!
westonjackey：坐在飞机,由于是第二次去香港,所以没有了第一次的兴奋.第一次去的时候对于任何东西都是新鲜的.第一次坐飞机新鲜,第一次到香港新鲜.但是这一次,我们两个愣头儿青平静了很多.在飞机上我们两个唯一的注意力----空姐.因为第一次我们没有仔细的观察过,也不知道身边还有这么一道靓丽的风景.这次的我们发现了.于是两个开始评论着哪个最漂亮,哪个身材最好,是自已喜次的类型.为了能多看一下这道风景,我们两个想了办法,就是不停的要空姐们提供服务.一会要毛毯,一会要加水.一会要耳机,一会要报纸.搞得全飞机上好象我们两个是最忙的.而每每这个时候我们小老板就会回过头来说:你们两个小东西,看人家漂亮就动歪脑筋了.(这里需要说明一下,一般大家去香港都是做东航,上航等国内公司的航班.而香港自已的港龙航空很少人坐,主要是因为价钱的原因.但是港龙航空确实是好,一方面是每个人会有一个哈根达斯的冰淇淋吃,还有就是空姐特别的漂亮,服务的很好).看着这么漂亮的空姐,我的脑中不时的浮现出之前看过的日本小电影里空姐的样子.心里产生了疑问:空姐真的会拍小电影吗?这个飞机上的空姐里面有没有人是拍小电影的?然后在脑子里努力的搜索着之前看过的,将里面的女主角与现在的真实的做着比较,希望能发现任何的蛛丝马迹.就这样,在一次的回放与比较中,两个小时很快就过去了.随着飞机的下降,我的耳朵又开始剧烈的疼痛.(这个是因为压力的问题,大部份人都会这样)然后美女们开始给我们发放糖果以平衡压力.在痛苦中度过了20分钟.飞机平稳的降落在香港国际机场.我们到达了东方之珠.过关,坐TAXI,来到了我们入住的酒店—海港城的马可波罗太子酒店.到了酒店,我们4人小集了15分钟,小老板把行程按排讲了一下:两天时间与我们代理商磋商,接下来的时间我们头和我们小老板由代理商带领着去很重要的客人那边拜访,而我们两个就自由支配我们的时候,我们决定去拜访我们自已联系的客户.行程方案确定后一行四个去酒店边上的饭店风转残云般的填饱了肚子.然后回酒店休息,为明天开始的忙碌作准备.而由于一天的奔波.我也很快的就进入了梦乡.该死的是梦里出现了我熟悉的日本空姐……(待续)
babiwawa4125：真佩服1楼的超强文字能力
nanyangwood：1楼 楼下的我等着听你的经历呢？请问做外贸多少年了？ 能否把自己的某些心得体会跟大伙儿一起分享一番？
nanyangwood：
对，往往回避的同时可是也希望有人懂这种伤，这种痛！
nanyangwood：很迫切的想看到你的下文，1楼这样的外贸经历可以了！
westonjackey：感谢大家的关注.我从2001年开始从事外贸一直到现在,一直做的是纱线外贸.现在这个行业已经开始走下坡路了.有时想想自已中间也有想放弃的时候,但是回过头再想我除了会这个还会别的吗?
如果大家有什么好的路子的话,可以提供一下.如果有合适的机会的话我想我会转行的.
westonjackey：凌晨5点醒来,偷偷爬起,把小裤裤换掉.然后就再也睡不着了.打开电话,百般无聊的看着电视节目.全他妈的是广东话,听不懂.这时我开始对广东话有了想认真学的心理.于是开始试着凭自已平时听港台流行歌的一点基础开始认真的听他们的讲话.发现很多还是与歌里面不一样的.(这里提一下:我们流行歌里的广东话是相对书面一点的,而真正的香港的白话是不同的.就象英语一样,有书面英语,有口头英语.口头的只要意思到了就OK了.而广东人的白话和香港的白话又是有点不一样的.80%是相同的,还有20%因为地域不同,还有是差别的).很快天亮了.一看才7点,就决定再睡一会.这一睡大家都知道,回拢觉是最要不得的,一睡就别想起.我还是同事把我叫起来的.搞好自已的门面工作后我们四人一起去酒店对面的一家我们认为比较接近大陆品味的饭店吃早餐.这家店现在还在,大家有空可以去试试那边的味道.叫糖朝.不错的口味.价钱也是个问题.吃完,我们出发向着地铁站出发.之所以选择海港城那边入住,一方面是因为购物方便,热闹,另外一方面是出行比较方便,离地铁口很近,走路2分钟就到了.这是我第一次坐地铁.以前都没有真真见过这些玩意.等到了地铁站,惊讶的发现原来地下还有这么庞大的一个东西在运行着.而且地上地下是完全不同的两个世界.香港的地铁站里也可以说是一个集休闲,出行,购物,服务于一体的地方.每个站台里面的商店琳琅满目.地上能买到的东西,地下也可以买到.在我们小老板的要求下,我们去办了一家专门做地铁的卡—八达通卡.当时在国内地铁全部还是用纸张的时候,香港已经是一卡通了.后来国内出现八达通卡也是学习人家的事情了.香港的八达通卡是集银行卡,购物卡,付款卡于一体的,你可以把钱存入卡内,可以在商店,酒店,TAXI等用八达通付款.很是方便.办好卡片(2分钟的就可以搞定,里面没钱的时候可以自已去自助机上充钱)入站.因为不懂,所以我们两个只能跟着小老板和我们头走.他们去哪我们就去哪,井然两个跟屁虫.一会地铁来了,进入这个钢铁长龙.很挤.因为这时是大家上班的时间,所以人比较多.抬头看.在每一节车厢里都会清楚的表明这条路线是什么路线,去哪个方向,这站是哪里,下一站是哪里,经过哪些站.这里的香港地铁还没有象现在这样有8,9条线路,当时只有5条线路.荃湾线,港岛线,观塘线,西铁线,还有一条因为我不怎么坐的,所以一直记不住名字,不知是否叫柴湾线.而我们坐的是荃湾线.在荔枝角站下来.跟在”大人”后面来到了香港客户公司.这是我们第一次去客户公司.所以心里不免有些紧张.因为里面有很多人我们都是已经通了很长时间的电话,大家电话里已经是彼此很熟了.可是一直没有见过面.而马上大家将见面,不知道他们是什么样的.
待续!
Frank@@@：经历丰富果然是前辈 果断顶起
wendywang62：期待下文，1楼的这些经历，别说是在10年前，就是现在都很NB了，只是现在的外贸业务已经不像10年前那么集万千宠爱了。一切以成绩说话
wendywang62：相信1楼一定也有写日记的习惯，否则不会连11年前的一些小细节都还记的如此清楚
外贸，我来了：期待中…………………………………………………………
xiaonizi216：好的，我帮你顶顶，写得不错喔~~
jonlin6：不错，期待你和小F有发展··呵呵
MaggieWei1988：1楼偷懒啦 还没更呢
mushroommary：1楼快点更新把。还有能否不写那么密呢，字体大点，多点间距。看着好辛苦
xieyong360：1楼的经历让我受益匪浅，希望能坚持写下去。
赵大PAN：写的不错的 哦！:P
yaoye12：期待下文！1楼文笔还可以哦！
zsmzhanglin：期待1楼下文，就喜欢看这种分享经历的帖子
westonjackey：在忐忑的心情中我们来到了他们公司所在的楼层,然后前台小姐把我们四个人领进了会议室.很快四杯茶放在了我们面前(这个是香港人的习惯.也是人家的待客之道).很快的,他们老板带着4个人走进了会议室.我们立刻站了起来.两位老板相互介绍着自已的团队.”K,这是小A,负责你们组业务的.R他也负责你们的.一直通电话,今天是见到活的了.呵呵呵!”我看着对面,而对方也看着我,还是有点陌生的.但是等到进入正题后,大家之间的距离感就一下子没有了.那种熟悉的感觉又回来了.于是在会议室里,分成了三个派别在那边谈着.一派是小老板和我们头在和他们老板在闲谈着,另外两派是我们两个与各自跟进的组闲谈着一些目前手头上的订单,样品等等的情况.随后我就被各自跟进的组长带领着与他们组里面的跟进的女孩子男孩子都一一见了个面.一见面大家都感到彼此很熟悉了.而且与他们之间因为平时沟通最多的还是他们,所以自来就熟了.没有了拘束感.与他们就是什么话都可以说了.也问了很多关于香港的问题.很快一上午的时间就过去.在客人公司里处理完手头上的事情后,他们老板提议由他作东,请我们四个及相关业务组一起吃饭.于是下楼.坐上了他们公司同事各自的车子.向饭店出发.我坐上了与我比较熟悉也是后来成为很好的朋友的K的车子.大奔.因为彼此熟悉了,所以坐进去后就没有隔膜.看着他的车子,问道,这个车真好,很贵的.你们真有钱.买这个车子.”这时K说了”在香港因为是免税的,所以车子比大陆要便宜,这个车在大陆很贵,但这里不贵.很多香港人都可以买,但是关键是没有地方停车,所以香港人怕麻烦,有些人就干脆不买车了.”就这样一路闲聊着很快我们就到了酒店.午饭还是一样的奢华.不过让我印象最深的还是一道点心.据说是这家酒店独有的.名字我现在已记不清了,是一个甜点,类似于奶黄包,但是很大的.这个包子做的很象我们大家都熟悉的寿桃.谁都知道每个桃子上都会有一条缝.而高潮就在这里,从包子的底部看有那条缝的地方,整个形状很象人的屁股.这还不是高潮,真正的高潮是包子做的很好,手感很好,拿着的时候很象摸着女人的胸部.手感是一样的(这个我当时客人介绍后我还不能体会到,后来才体会到的.)如果大家有机会的话,可以去这家酒店去吃吃—东海.不知道现在还有没有了.那次后我再没去过那家酒店吃饭.吃完午饭.回到客人公司.经过一个上午的打酱油后,下午才是此行的真正的目的.
待续!
westonjackey：在客人公司的会议分别就坐着我们四个和客户公司老板和四个业务组的组长,共计9个人.大家明白这种会议一般都是高层之间的对话.而我们只能是听和做的份.我们小老板先行开始讲话.他把去年一年的情况(从参加纱展后开始到现在)讲了一下,主要是阐述了由于客户公司的帮助,使工厂的业务量得到了很大的提高,也表示了对客户的感谢.同时他也提出了工厂高层在新一年的工作中对于整体的一个展望和期待.总体就是希望业务量能再往上增加一下.也表达了我们厂全力支持客户公司的决心和坚定不移的走代理这条的决心.(当然后来的情况看来这种都是屁话).同时也提出了要更好的让我们厂的产品走出去,在香港市场上创造名气的话,希望代理能给机会让我们多多参加与客户的订单的协商环节,也是为了更快服务于客户,抢抓订单.因为如果有工厂的人在的话,很多代理和直接客人解决不了的问题当场就能解决了.这里大家不知道有没有看出来了,我们公司高层厉害就厉害在这里,人家的思想已经走到了前面.可以说是司马昭之心啊.更高明的是我们小老板表明这个心思的时候是避重就轻的.把重要的说的轻描淡写,把不重要的说的很是重点.所以当时对方老板也提出了自已的见解.对于业务量的提升对方老板也答应也有信心的.另外对于我们小老板提出的小要求(当时他是这么看的)他是很快就同意了.这时的他没有想到,他的这个决定葬送了他自已的公司的未来.可以说是成也风云,败也风云.现在回过头来想想真的是商场没朋友,无奸不商这个道理.看着与你很好的朋友,兄弟,伙伴,不知道哪天会背后摆你一刀.所以各位看客一定要记住啊.害人之心不可有,但是防人之心不可无啊.会议大概用时两个多小时结束了.我们也起身告辞回酒店.在酒店,小老板与大老板通了一个多小时的电话,把今天谈话的情况向老老大汇报了一下.老老大也肯定了我们的成绩.到这里其实我们此行的主要的目标已完成.所以接下来的时间大家都是比较轻松的.在接下来的三天中,我们小老板和我们头主要的工作是与代理客户一同去拜访了一些目前向我们买纱的主要的客户.而我们两个小子就是之前所说的,将我们自已联系的客人跑了个遍,去客人的公司实地的了解了一下,也算是探了一下客人的虚实吧.中间也不乏有几个有潜力的客户.我自已当时就发现了一个有实力的客户.后来的经过发现这个客户不但有实力,而且是非常有实力,是香港做针织毛衣的三个最大的针织厂之一.去这个客户那里时,之前没有做过任何一个订单,但是样品确实是问我们拿了很多.(其实后来才知道不是没有订单,而是通过我们代理下了单,不过因为订单量与其他人比不是特别多,所以没有引起我们代理的重视.这些是后话了,后面我会说明的)我去的时候也只是抱着探探底的态度去的.与对方毛料开发组的负责人约好了时间,按时到达他们公司,然后顺利的见到了面.还是个不错的女孩子.人还算漂亮,做事很干练,说话一句费话都没有的.直奔主题,谈完就走的那种人.所以和这种人打交道就会费了很多不必要的事情,也不会去想去猜她说话的意思.直来直去.所以我和她的第一次见面很快,用了大概20分钟左右.她给我看了很多品种,问我能不能做,把能做的就把样品给我.然后叫我回去开发寄样给她确认.做多了纱线外贸的人都知道,一般这种样品不一定会是真正有订单的,但是如果你打了样,就会慢慢的开始你们之间的合作.可能开始一段时间只是打样,没有订单.但是只要你坚持就一定会最终下订单给你.但是这种样也不是一味的没有订单的,什么事情都不是决对的.后来发生的事情就证明了这一点.也成就了我个人自已联系接单的第一个大单.这里小小的炫耀下,当时这个品种的订单客户打电话通知我数量还没有来得及传真订购单给我时,我们高层没有一个人相信会有这个订单.结果10分钟后客人以书面形式下单时,我们高层都傻眼了.因为他们一直不相信有这个订单,所以什么原料都没有准备.这是后话,后面再表.三天时间我们四个人就以三个小分队的形式完成了我们这次香港之行的行程.于是最后一天第四天时候,我们小老板就带着我们又去SHOPPING去了(这里提一下,因为我们小老板是个SHOPPING狂,所以每次都会买很多东西回去,本人有一次去他家看到了他满满两大衣柜的衣服.甚至有些是我陪他一起去买的,回去后没有穿过的衣服).于是就又害苦了我们两个小兵.在劳累中度过了一天,第二天早上起床出发,回到了我可爱的家乡和我温暖的被窝!
待续!
corelin：不错不错，LZ加油，期待您的真实经验，也好让大家学习学习～～
北岛.鱼：LZ加油哦！我一直等着的！呵呵。
北岛.鱼：LZ大叔，期待你的下文呢！期待期待...
tata0601：1楼记性好好啊，01 年的事情现在还像是昨天发生的一样
westonjackey：不好意思这几天出去了,现在回来了,我会很快更新的!
谢谢大家的关注!1
marcosoozar：怎么有点<最后一颗子弹留给我>的味道.不过主人公的结局应该都是好的.
jane@2012：呵呵，无奸不商啊，你们老板轻描淡写的几句话让香港的代理把他们的大客户都慢慢地被你们厂家挖过去了吧，过河拆桥咯。
novelstagelight：LZ加油啊，在线等更新
megan1020：木有了吗持续关注ing
sztopower：精彩啊，期待ING
westonjackey：回到工厂后,我们外贸部全体部门被叫去和公司高层开了个会.会上,公司把和这次与香港代理所谈的情况向大家作了个介绍,然后确定了后面工作的方向,一方面继续加强与代理之间的沟通,同时外贸部人员要加强走出去的意识.要积极的跑香港,并且初定是每一个月必须出差一次.对于现在我们自已在已经在联系的客人,继续做好服务工作等等.这里大家都能明白了吧.其实就是公司高层开始要两手准备了.一方面稳住代理,一方面加强与直接客人的联系,做到有朝一日跳过代理.这个方案我本人也是比较支持的.因为通过代理做后,很多情况下直接客人没有要求压价,但是中间代理商把我们的价钱压的太低了,而他们自已却赚的很多.这也是为什么高层要有上面这个打算及动作的原因.于是在接下来的一段时间内,我们一方面加强与代理的沟通,另外一方面我们也处处在留心看代理过来的传真,EMAIL(这个时候我们已经开始使用EMAIL了)看传真上的最终的买家是谁.一般和代理做的都知道,有些代理为了方便他们管理,在发过来的EMIAL上会写上客人的名字.当然有些只是缩写.但是看多了还是可以知道是什么公司的.再加上我们又常常去香港,有事没事就跟着代理商后面去客人公司,所以去了几次就知道是什么公司了.而对于我去香港时拜访的那家香港三大毛衣厂之一的客人,我回来后积极的按排样品,与客户沟通.当公司一有什么新的品种出来时,我就第一时间发邮件通知她,并把产品的布片样寄给她.不久后,我公司又推出了一组新的产品,市场上虽然有同类产品,但是没有在我们工厂这种机器上做的,关键是手感要比现在市场的同类产品要好,价钱差不多.于是我就把这个产品的资料通知了她.结果她很感兴趣.马上叫我按排5KGS的样品给她.当时由于是新开发的,公司高层还没有想到会有大的订单做,所以原料只准备了一点点.但是做样品的还是有的.5天后顺利的寄出了样品.然后7天后她再次通知我再按排100KGS的样品.当我拿着样品申请单去给我们小老板签字时(这里说一下,我们当时按排样品都必须由我们分管销售的小老板签字,这样生产部门按排的时候相对会比国内销售的快一点),我们小老板说怎么刚做样,又做100KGS了.有没有订单还不知道呢.我只好回答客人看着比较感兴趣.有能有单吧.她是和我说有一单在谈.然后我们小老板说:这种产品不会有太大的订单的吧.做就做吧.先按排了再说.于是按期完成了100KGS样品后再次送出后就一直没有了信息.其间我也问过她,她只是回答我毛衣买家在确认中,让我再等.当我问订单情况,数量等什么时,她回我现在还知道.我们小老板中间也问过我几次后就再也没有抱希望了.没想到的是,一个月后她打电话给我,说:小A啊,你上次帮我按排的样客人订单确定了,我们大概需要30万LBS的纱.单价就按你报给我的价钱你出合同给我吧.你回复给我一个最快的交期吧,我订购单稍后会补发给你的.当时我的心情那个激动啊,而且有点不相信自已的耳朵.我又再次确认一下客人和我说的内容.确信无误后,自已的心已经跳的不行了.这一单相对于RMB1000多万的销售额,而且当时我报给她的单价是高一点的,利润很好的.差不多有10/KGS呢.这下把我激动的,感到自已脸也有点因为兴奋而红红的.这么大的订单对于一个新开发的新品种来说是不容易的.我知道这种情况下应该向我们高层要汇报这个事情了.可是偏偏我们头又不在.看来只能自已去汇报了.于是我自已在办公桌上定定的坐了差不多有5分钟,才站起身,怀着一颗剧烈跳动的心,走向了我们小老板的办公室.
待续!!
hotfires：慢慢的会好起来的，相信自己一定能做好的额
aboluo14：
下面木了？加油撒1楼
Nevan：虽然我刚接触外贸1个月 难道这个单就是你载进去的坑吗
wtlove221：更新得有点慢啊……我一直在关注呢……期待下文……
marcosoozar：1楼,速度啊.大家等待更新中.
yestomjerry：经历丰富啊，学习。LZ加油！
westonjackey：怀着激动的心情来到了我们小老板办公室.”什么事”于是我将新产品订单的事情向他作了汇报,并说客人刚才已通知我说有这么多数量的订单要下,让我排交期.刚开始我们小老板没怎么反映过来.等到他反映过来的后,说”不会吧,你确定没有,不会有这个订单的吧,这样我来打个电话给他们营业部负责人问一下”于是他拿起电话,打给了我客人公司的营业部负责人.在电话中,我们小老板向负责人说明了这个订单的事情.但是对方营业部负责人回答是是没有啊,我不知道啊,要不我问一下再回复你吧.于是就挂了电话.这时我们小老板说他们负责人都不知道有这个订单应该是忽悠你的吧.这时正好我们大老板经过办公室,就走进来问是什么情况,小老板就将这个事情向他说明了一下,大老板说要真有这个订单就好了.可是就在这个时候,我们小老板的手机响了起来.是对方负责人打来的.对方没有多说什么,电话接通的那刻,对方只是说”小M(我们小老板的名字),你们XXXX(我们新品种名称)这个最低什么价钱,要最最优惠的价钱.”这时我们小老板完全相信了我说的订单的事情,马上追问了一下订单数量有多少什么时候下.”订单数量30万LBS,订单已确定,价钱和交期你马上回复一下给我们.””好的,好的,半个小时内回复你”这下,在我们小老板办公室里就炸开了锅了.挂完电话的小老板立即对我说”小子,行啊”于是对大老板说”老大,确实有这个订单,而且已经确定了,客人马上传真合同过来.这下死了,一下子搞这么大一个订单,那些原料什么的都还没有准备呢.关键是中间有一个原料不知道能不能一下买到那么多呢,到哪里去组织原料呢?”在这一刻,我是怀着很骄傲的心情去看着两个老板的反映的,心想怎么样,不相信我,现在相信了吧.由于这个新产品中有一种原料全国一年的产量是有限的.一年能供给市场的也就那么多,如果没有了那就意味着这个订单将产生毁单.那时就得不偿失了.所以大老板立即了开始在办公室里打电话询问原料供应商有没有那么多数量的原料在.这时小老板对我说,你先去忙,等一下交期什么的我来回复给他们.等下你收到他们的订购单后马上给我看一下.于是我就走出了他的办公室.回到了自已的办公桌前.激动的心情还是不能平静.在焦急的等待中客人的订购单很快传真了过来,没想到的是正式的订购单的数量比客人说的数量还要多(这里需要说明一下,因为做纱线这行的都知道,客人接到毛衣的订单后会计算所需要用的纱线的数量,前期客人会给我们一个大概的数量,而精确的数量一般要比大概的数量要多一点.)于是我立即把订购单传真件给小老板送了过去.小老板一下数量又增加了几十吨,立即汇报给大老板.于是整整一个上午就看到两位老板在不停的通电话,调集原料.快到中午时,我们小老板把他回复给客人的交期给了我并让我全力跟进好这个订单的事情,有任何情况立即直接向他汇报.我全部一一记下.忙了一上午,这时的肚子也饿了.于是稍作整理后就走向了我们公司的食堂准备去吃饭.买好饭菜,刚坐下,这时手机响起了,一看是香港打来的(一般香港打来的电话开头都是008520000000,或都就是0100000000等一些乱七八遭的号码)心想什么事情啊,吃饭也不让人安生,可是就是这个电话,却给我带来了更大的惊喜….
待续!!
westonjackey：接通电话,一听是客人的那边开发组的那个女孩,也就是她第一时间通知我订单情况的.”小A啊,我们发给你的订购单你有收到了吧”收到了.这个只是头单,刚刚客人又通知我们了,后面还会有订单,客人决定用你们这个纱做今年的主力产品了.因为用你们这个纱做了毛衣后客人非常喜欢这种风格,所以客人决定多下一些毛衣订单,把这款毛衣做主力产品去销售.所以客人刚刚通知了,我大概算了一下,可能后面还有差不多50万LBS的订单要下给你们.下午会传真正式的订购单给你们的.这里先通知你一下.”行,我知道了,谢谢你”这时我的心情已不能用激动来形容了.当时脑子里是一片空白.已经激动的不知道自已是怎么想的.只知道这么大的事情必须要向别人说出来,我一个人的小心脏是不能承受的.不然会爆的.大家可以想象一下,当时的情景.我手里端着打的饭菜,两眼有点发呆的走向办公楼,走向我们小老板的办公室.自已完全没有放映过来手里还拿着的东西.来到他办公室门口,看到生产部负责人,大小老板三个人在谈论着这个订单的事情.见我走进去,三个人用很诧异的眼神看着我,以为我是不是中了什么邪了.看到我面无任何表情(其实是已经不知道应该用什么表情来表示了)关切的问我怎么了,是不是不舒服.我当时脑子里一片空白,也不知道我当时是什么说的,反正后来是我们小老板说给我听的,说我当时说话有点口吃,手里拿着饭菜,站在那边,说”老板,客人…客人刚又打电话给我,说….说…后面….后面还要再订50万LBS的数量,这样就是80万LBS左右了.”当听我说完后,在办公室里的三个人不约而同的站了起来.那一刻空气是凝结的.而且大家沉默了差不多有半分钟的时间,在那半分钟里我们四个人谁都没有说话,相信当时他们三个的脑子里也和我一样是一片空白的.80万LBS相对于多少KGS呢?相对于362.88吨.对于纱线上一个刚开发的新品种来说,一下子有这么大数量的订单是任何一个都没有过的.而偏偏幸运之神光顾了我们.有一句话:不在沉默中灭亡,就在沉默中爆发.半分钟后,在我们小老板的办公室里,彻底的爆发了.我们大老板手里拿着的烟斗也有些开始抖动了.这时大老板果断决定:下午2点召开销售部门与生产主要负责人会议.现在赶紧吃饭去”这句话一方面是说给我听,让我安心吃饭,另外一方面也是说给他们自已听,在我这个小兵面前他们也不好意思表显出象我一样的不镇定.但是他手里的烟斗出卖了他.于是我回到了食堂,匆匆的吃完了午饭.这时我们头也上来了,他也知道了这个事情,就详细的问了我整个事情的经过.听完后,他笑着说:不错啊,小子,这一炮打的比较响.呵呵”于是在办公室里一直等到下午2点.我们销售条线和生产条线主要负责人来到了会议室,在会议室里大概就坐了20多个人.会议由我们大老板亲自主持.在会议开始前,大部份人还是不知道为什么要开会?只知道肯定有什么重大的事情,但是不知道是什么事情,而我们几个知道内幕的人也不便向外说明.否则有点炫耀之嫌了.于是当我们大老板把开会的主要目的原因说出来时,整个会议室里都发出了惊讶的声音.在这次会议上大老板一方面是将这个订单的各方面的按排与打算,以及怎么保质保量的完成这个订单作了全面的部署,同时最主要的一点是再次重申了公司其他部门,特别是生产部门要一切为外贸部门服务.对于外贸部门的样品及大货全部是放在第一位的,其他部门(指内销部)一切让路.从这次会议后,公司全体上下才真正确定了一切为外贸部让步的方向.之前虽然大老板有提过,但是实际上还是会有些时候会有点不配合,但是这次会议后,我们在日后的工作就发现的全公司上下的观念的改变.不管是从样品的按排,交期,品质到大货的生产,品质控制等方面都有了很大的改变.甚至于连仓库里的装卸工都改变了.以前有时我们午饭时集装箱来了,装卸工会在吃完饭后修休个半个小时才慢慢的去装货.但是后来是只要集装箱一来,大家不约而同的先装完货,再吃饭.速度与效率是显而易见的.会议结束后,由于有了大老板的再次表态,以及其他部门的配合,这个订单被很快的就按排上机开始了生产.甚至可以说是把别人的已经在机器上的货拉下来,改上我的这个品种了.虽然有点不公平,但是没有办法,因为考虑到外贸的交期问题,再加上也确实这个订单的交期比较紧.关键的问题是原料跟不上.所以才会选择拉别人的货.在全公司上上下下的全力配合下,我们顺利的完成了这个订单的生产与交付.前前后后大概用了2个月的时间.这里说明一下,不是说我们厂生产量达不到,要那么长的时间,我们厂当时在我们这边是最大的一家纺纱厂,我们厂当时一天的产量就可以达到50吨一天.而是不可能为了一个品种把全厂的设备全部改做这个订单的.这些在纺纱厂做的都会知道的.这个订单也成就了我个人的一次大的提升.而从这个订单上面,也再一次加强了我们高层对于与直接客户接触,接直接客户订单的决心.偿到甜头的我们信心满满的向前一路狂奔.
待续!!
北岛.鱼：好精彩的经历啊！1楼，崇拜ing！
wangzhao155：期待LZ的下文 ，LZ太强悍了 :GL
zyibin2010：o1楼是 作家吧。把自己的经历写成激动人心的文章这样的能力不一般呀
Elenajingjing：LZ文笔真好啊。期待下文，期待更新，急等结果
zs9259：顶一下，谢谢分享
westonjackey：很快的,在2个月的忙碌中,平生第一张自已接的订单顺利的交货了.这也给我自已打了一个强心针.为了表示一下对客户的感谢,也为了进一步的加强与客户的沟通,以便日后能达到长期合作的目的,我们决定按排一次香港之行.这次的成员没有了我们头,只有我们两个和我们小老板.因为我们头的时间上不凑巧,实在是没有时间走开.所以就只能我们三个人去香港了.于是我们出发了.再次来到了东方之珠.由于此次只要是目的是与我的那个客户见面(高层的那种)所以时间上没有按排别的什么行程,只有新客户和代理商这两个主要的行程.其他的出发时暂时没有按排,等到了香港再见机行事.时间上相对比较宽松,所以大家去时也没有什么压力,我们两个也感到比较轻松.到了香港后,由于事先与我们代理商通过电话了,所以代理商公司的一个与我们公司小老板关系最好的一个组长按排请我们三个人吃饭.所以到达后,我们就第一时间通知了我们住的酒店,还是一如既往的住在海港城那边.个中原因相信看过我上面文字的都知道了.7点钟,那个营业组长准备开车到酒店楼下接我们.我们上车后一路上向饭店行进,一路上他在介绍着香港好吃的东西,在哪里吃什么东西好吃.说着,不一会我们就到了一家火锅店.这里提一下,香港人把吃火锅是说:打边锅(不知道是不是这样写的,但是是这样发音的)这是一家不怎么起眼的火锅店,没有象国内的那么大,那么夺人眼球.就是普普通通的.但是当我们一路走上楼去的时候,营业组长向我们介绍着说这家店别着小,但是在香港很出名的,很多明星都会来吃的,最出名的是这家店的牛肉,都是来吃这个的.而且这家店的老板与明星任达华是有关系的,关系很好的.兄弟一样的.这个对于我们来说还是比较有吸引力的.上到楼上,看到代理公司的余下几个营业组长都已订好了座位并已就坐了,在等着我们的到来.于是大家互相打招呼后就各自就坐,由于大家都是比较相熟了,所以彼此也很放松了.于是点菜的点菜,闲聊的闲聊.很快我们点的东西都上来了,于是大家在轻松的氛围中有说有笑的吃着,说着.就象普通朋友一样的那种.这时,与我最要好的营业组长K对我说:小A,你转回头看一下那边桌上那个人是谁?顺着他指的方向,我转回头,看到不远的桌上坐着一桌人,香港当地人,三个女的,四个男的,中间最突出的位置上的那个男的头上带着一个鸭舌帽,他虽然把帽沿压的很低,但我这个距离的话还是能将的容貌看的很清楚的.我仔细的辨认着这个人的容貌,猛然发现了他与我最喜欢的一位歌手有很大的相似.相信大家都是很喜欢的,他就是张学友.那一刻我们都很激动.(他们香港人除外,因为在他们看来明星也是人,所以当看到真正的实实在在的明星时不会象我们大陆人那样激动,也有可以因为香港地方太小了,可以他们很多时候都会碰到明星的,所以他们也习惯了)我还是不太敢相信自已的眼睛,于是回过头对着他们四个投去询问的目光,是他吗? 是的.你现在上去问他都可以的,在这种场合你去和他拍照什么都可以的,他不会拒绝的,但是前提是你不要声张.大家可以想象当时我内心的激动不亚于当时接到第一张订单一样.然后就是开始剧烈的思想斗争了.开始吃饭也没有了心思.毕竟我最喜欢的歌手就离我只有5米左右的距离.”去啊,没事的,你自已静静的走过去,不声张就没事的”于是在他们的极力怂恿下,我拿着纸和笔,脸上全是开心的激动,静静的向着他走去.眼睛是一刻都没有离开过他,生怕他跑了一样.走近他时听到他在与他的助手们商量着吃些什么东西.看到有人走近他,他的助手们马上警惕的看着我.而他相对比较镇定的抬头看着我,是他,真的是他,直到这一刻,直到这个距离,我才百分之万的确定是他—张学友.这时我用发抖的声音问他:请问您是张学友吧.当然我是凑近了和他说的,生怕因为我的什么举动而给他带来不必要的麻烦与围堵.他点了一下头.其实他根本不回答的.你好,我很喜欢听你的歌,我是你的歌迷,我在大学里的时候就开始听你的,每天必听的…我仿佛想把所有的我怎么喜欢他的歌的话都倒给他听.可能大家会认为这种时候人家一般都会打断你,直接问你是不是要签名,叫什么名字等等.但是张学友就是张学友.他没有打断我,而是静静的听着我的诉说.当我自已发现了自已的滔滔不绝后,很是愧疚,于是向他道了谦.”你能给我签个名吗””可以,请问你叫什么名字?””A,你就写小A吧,””好的”于是他在我的本子上写上了”小A,希望你天天快乐,开心每一天.”然后下面写上了他的大名.然后递还给我.然后主动叫我和他坐在一起,然后把我搂着,而我很激动的搂着他,然后他的助手就用我手上的手机为我们两个拍了几张照片.一切都是在安安静静的状态下进行的.丝毫没有引起别人的注意.于是在开心的同时,我站起身,准备离开.这时张学友对我说”今年要我要举办2002音乐之旅世界巡回演唱会,到时欢迎你能来捧场.””好的,一定,谢谢你.那不打扰你了.希望能听到你更好听的歌.我们一直会支持你的”说完逃也似的回到了自已这一桌.还不时回头去看看.回味着刚长的一幕.心情还是久久不能平静.于是对于他们的调侃和桌上的酒菜已然变成食之无味了.而张学友他们大概在用餐一个小时后就起身离开了.离开时在经过我们这桌时向我们轻轻的点了一头.这里我注意到一个细节,就是他们7个人吃的很简单,除了那个出名的牛肉外,好象其他的也没有什么特别的东西,都是一些普通一点的蔬菜等这些.所以这点也是让我很敬佩的地方.很快的我们也吃完了.这时我们才知道,吃完饭后客户已按排了接下来的节目,就是去香港的娱乐场所消遣.这是我平生第一次去这种地方,一直以来对于这种地方心里都怀着一种神秘而不可测的想象.于是激动和好奇又占领了我的心.于是坐上车子,向着香港的主要的娱乐地之一---尖东出发….
tata0601：1楼的经验好丰富啊。不过我建议1楼把字体改一下，这样密密麻麻的看起来好累啊。
小嗨嗨：像看小说一样的。
希望我以后的外贸路可以走的顺利。
westonjackey：对于大家的意见,为了方便大家以后的浏览,我会在每次发贴时把字体修改一下的.不好意思!
请看过的留名啊,帮忙顶起来!
先谢谢了!
活出自己：
我第一次坐飞机的感觉跟你很像唉 继续关注。
alina852：怎么这么长呀，我看着比你自己很激动
Nevan：比较内向的人 说话不会滔滔不绝能不能搞好销售尤其外贸这行啊 求高人指点
wangzhao155：期待1楼更新！！！
dreamwar：顶起，1楼经历写的跟小说一样，这才第二年就写了这么多了，希望能完整写完，标记一下，等1楼更新
westonjackey：到达尖东,在路上时我在想尖东是什么样,因为刘德华有一首歌中间有提到过尖东:开心马骝.中间是这样唱的:夜里荡在尖东去找刺激快感受.所以对这个地方很是好奇.但是来到这里后发现原来尖东也就是尖沙咀东边的一小块地方.只是因为这里有很多的娱乐场所,全部集中在一起,所以出名而已.客人订坐在中国城KTV.到了楼下,在门口就已经有很多泊车的人走上来问了一下几号包房,然后我们就直接上去了.车子改由他们去按排停车了.带着好奇的心情跟着他们来到了楼上.门口全部是一排女孩子站在那里,穿着礼服,见到我们进去,都很热情的和我们打着招呼,同时向我们鞠躬.这时有一个女的走过来,很热情的和我们代理客户的组长打招呼,同时把我们领进了预定好的包厢.走进去,坐下来,这时的我仔细的观察了这个传说中的地方.里面的装潢可以用奢华来形容.到处都是金碧辉煌.到处都透着一股高端.屏幕是采用高清投影仪.点歌的是用手指点点的.然后在点歌器的位置上有一个穿着礼服的女孩子坐在那边.(当时我不知道她是做什么的)一会服务员就拿进来两瓶酒,我还不知道是什么酒,没见过.其实就是XO,人头马的.然后刚在门口的那个女的就带进来一大批女孩子,她们的衣服与刚开始我们进来时看到的女孩子的衣服就不同了,相对就穿的比较个性化,比较露一点了.不过都很漂亮.看的我都热血沸腾了.她们一看来就用那种火热的眼神看着我们.我很不争气的脸红了.第一次被这么多女孩子盯着看.然后就听我们小老板在那边和客人说着哪个女孩子怎么样,当时很佩服我们小老板的镇定(当时我们是这样想的,等到后面这方面的东西慢慢接触多了后,自已也很镇定了,呵呵.相信做贸易的人这方面的东西也不得不接触)而我们两个小兵到这时还知道接下来要做什么,应该怎么做.我们只是在一边看着他们.一会就有一个女孩子被按排坐到我边上.我当时那个窘啊.而我们小老板和客人都在那边一脸的坏笑的看着我们.这时音乐响起来了.一边的服务员也把酒已全部帮我们倒好,送到我们桌前.这时客人拿起第一杯酒,站起来,对着我们说:来大家一起来,把第一杯酒喝完了.今天晚上大家玩的开心.于是大家纷纷站起来.这时我边上的女孩子也站起来,一手拿着她的酒杯,一手帮我拿着我的酒杯递给我.我接过来,刚送到口边就闻到了一股很难闻的味道.(后来接触多了后对于这种洋酒的味道也慢慢习惯了)这里说一下,我们当时喝的可都是纯的,不兑的纯洋酒.现在很多大陆的KTV里面都是喝兑了绿茶红茶的洋酒了,已经喝不出真正的味道了.原因之一也是因为现在大陆KTV里卖的洋酒有多少是真的.闻到这股难闻的味道,我边上的女孩子就说是不是不习惯啊,你喝一点,我来帮你喝吧.于是我只是浅浅的偿了一口,她就把我的酒杯拿过去直接将我杯中的小半杯酒灌进了肚子里.然后坐下帮着我倒酒.我有点受宠若惊.忙说我自已来吧.对于我的拘谨,女孩子倒是很随意,说没事的,我来的,这是我应该做的.这时我们小老板说:小A你去唱个歌吧,看看你们两个怎么样.也正想着怎么去解脱我自已目前的窘境,听到这个提议,也悻然接受了.于是来到点歌的地方,这时那边的女孩子问我想唱什么歌.我想了一下把名字说给她听,她帮我点了.于是在大家的期待的目光中我把歌唱完了,得到了大家一致的掌声.(这里提一下,本人唱歌是一致公认的很好,不是一般的好,是非常好.很多人听过我唱歌后都说我不去做歌手有点可惜了.而我本人又很喜欢张学友,所以人称小张学友.)回到自己的坐位上,女孩子很热情的看着我说我唱的很好听,然后非要敬我酒,于是大家就起哄,说我一定要喝的,于是帮我倒了满满的一杯酒,我也是初生牛犊不怕虎,干就干,于是起身和她干了这满杯的酒.大家知道第一次喝洋酒都会不习惯那个味道.本人自认为酒量还是可以的,但是因为那个味道太难闻了,所以也只能硬着头皮把这杯全部给喝完了.等喝完了后坐下来时,其他人也开始唱歌,在那边用几个色子在玩着什么游戏(后来我也了解了这些地方的一些玩法)然后旁边的女孩子也在那边不时的和我喝着酒.慢慢的,我已经感到头重脚轻了.我明白这是酒劲上来的.但是那时的我已经是不能控制自已了,有人来和我喝酒的时候我还是一如既往的喝着.直到感到实在是受不了了.于是我就和边上的女孩子说我想躺一会,有点受不了了.于是女孩子把我的头枕在了她的腿上.而她的手就在我胸口不时的帮我揉搓着,这样我就好受点,不至于吐.慢慢的,耳朵边上的音乐好象没有了那么吵了,很快我就睡着了….
待续!
xiaoxiong168：
继续继续。写的真好，我也是2000年出来的，可惜没有1楼那么好的运气，错过了外贸的黄金时期
lenny小搞怪：1楼，祝你好运！我是新人，也经历着和你类似的命运！good luck for everyone !
轻轻的我来了：老大，非常羡慕。能否恳请给点段落和空行啊？
我看着头晕，，，不好意思，要求有点。
夏之诺：:WG ，人生不过如此，慢慢地成长，不管结果如何，其过程是我们终生的财富。
ricky2501：期待故事的发展，人人都有一出情感戏
westonjackey：不知过了多久,我被耳朵边上的音乐吵醒了.睁开惺忪的双眼,还是在这个地方.而自已居然还是睡在女孩子的腿上,没有变过任何姿势,而那个女孩子就那样安安静静的让我靠着她.
起身,不好意思,睡了多久了?”大概一个多小时吧””真不好意思,你活动活动吧”于是她站起来活动去了.
这时大家看到我醒了.一看时间也差不多了.所以我们小老板就和客人说:这样吧,时间也差不多了.我们明天还有事情,今天就到此为止吧.我们三个先走了.谢谢你们啊.
于是大家纷纷站起身,和我们一一道别.而这时在门口把我们领进来的那个女的(MMS)问需不需要把女孩子带走啊.
不用了.这些毛头小孩子还是不要带坏他们.呵呵.你们玩吧,我们走了.
听到这个,心里有点失望啊.哎,算了,也别多想了.走就走吧.
于是我们两个跟着我们小老板,下到了楼下,在路边等着TAXI.
这时,我同事小B按捺不住心里的好奇,问着我们小老板”那些女的都是哪里的啊””大陆的,你以为哪里的,都是在这边打工的.””哦,那刚才那个女的问我们把女孩子带走,是什么意思啊,是不是可以带到房间XXOO啊?””你小子,自已去想,你们两个只要好好做,以后这种玩的机会多的是.有了钱,赚了钱,女人嘛,还怕没有啊.关键是你们要好好做.””哦”
同事感到自讨没趣,也就没有再问下去.回过头来冲我笑笑.
不一会TAXI来了,于是我们坐上了TAXI,回到了酒店.
回到房间,由于是我们两个小兵睡一个房间的,所以一般我们两个都会聊天聊到很晚才睡的.两个人洗完了澡,躺在床上没事,于是两个人就开始讨论起了今天那些女孩子的事情来.不过因为两个人都是第一次,所以也说不出个道道来.很多事情只能靠猜测来判断.也不知道是不是这样的事情.
两个人聊了大概有半个多小时.彼此都觉得再聊这个话题就没什么意思了.于是就自已打算睡觉了.很快,伴随着我们平静的呼吸声,我进入了梦乡……
待续!
北岛.鱼：lz 你太强大了！增长了很多见识啊！呵呵
北岛.鱼：期待下文哦！呵呵 ;P ;P
yvonnewu0609：呵呵，期待下文哦。LZ支持你哈。
westonjackey：谢谢大家的关注,这几天我要出去一次,所以先向大家打个招呼,可能会连续几天不会更新的.请大家耐心的等一下.不好意思
北岛.鱼：没事的！我会一直等着的！:P
北岛.鱼：支持到底！;P ;P ;P ;P
QY1028：拿着的时候很象摸着女人的胸部.手感是一样的(这个我当时客人介绍后我还不能体会到,后来才体会到的.)
记忆很深刻啊
yyhemp：继续啊，怎么没了。
yinsen：哇小女子佩服啊 居然可以写出那么多
Rita_1986：呵呵，1楼叙事能力狠强哦，让人有想一口气把文章看完的冲动。事实上，我也是一口气读完的，哪怕是你的文章没有分段，密密麻麻的，但是我仍旧很激动地看完了。 看的过程中，仿佛你就是面对面地讲你的故事，很幽默，很容易接受，跌宕起伏。也把外贸风光时期的种种娓娓道来，小女子很是羡慕。
有一段很不错的经历，有一个华丽丽的故事，有一个个新奇的体验，无论你现在是否成功，但是这些回忆都是非常弥足珍贵的。人生就是这样，不是得到了什么，而是经历了什么。再次谢谢1楼带我们跟你一起畅游你的美好回忆，同时也深深祝福你。
期待你的更新
westonjackey：LADYS AND 乡亲们,我胡汉三又回来了.呵呵!
westonjackey：第二天早上醒来,由于这次来时按排的事情不多,所以不会象前几次来的时候那样早早起来吃早饭就出去跑客户了.这次我们还可以相对的小睡个懒觉.不过也不会太过了.差不多9点钟左右起床的.然后把自已的门面工作做好了,就去敲我们小老板的房间门.很奇怪的是前几次都是他们来叫我们的,可是这次我们小老板一直没有来叫我们.所以我们决定去敲他的门.在门口敲了一会,我们小老板没有开门,而是在门内问谁,我们说是我们.然后就听到他说等一下我到你们房间,你们先回去等.于是两个人很纳闷的回到自已的房间.由于我们两个房间在一排的,是隔壁的.所以有时隔壁的房间的声音我们还是能听到一点点.我们就听到小老板房间有两个人的声音在说话.
???谁啊,奇怪.
大概过了10分钟的样子,就听到隔壁房间的门打开后关上的声音,我们以为他来了,所以就立即起身准备迎出去,可是到走廊时,没有看到我们小老板的身影,只看到一个打扮很FASHION的女孩子(好象是昨天KTV里的坐在我们小老板边上的女孩子)走向电梯的背影.
这时我们才明白了怎么回事.同时也很后悔自已昨天晚上不争气的那么早就睡着了.错过了这么精彩的现场收听节目.(这里给大家一个经验.和老板领导出去的话,如果老板领导一个人住一个房间,那么即使到了说好起床的时候你也不要去敲老板的房门,因为万一如果看到你不该看到的,不该知道的东西的话,对双方都不太好,最好的方法是改打电话,用房间的电话打对方房间电话,也只是提醒一下,象征性的征求一下:是不是该出发了,时间差不多了)
于是两个人对视了一眼,自个坏坏的那边笑.回到房间继续等.一会小老板进来,一个响指”孩儿们,走”
于是两个人跟着他下楼吃早点,而对于我们知道的事情,我们两个只字不提.吃完后,我们就向着我那个客人公司进发了….
待续!
westonjackey：由于那个客人公司地处位置比较远,坐地铁要坐很长时间,而且还要转车,再加上可能是昨天晚上我们小老板操劳过度了,所以他决定搭TAXI过去.上车,告知地址后我们就出发了.(这里提一下,之前没有提过,香港的出租车比大陆的出租车大,空间大,一般我们前排只能坐一个人,而他们的出租车前排副驾的位置可以坐两个人,而后排可以坐4个人,而且一点也不挤.而且最主要的是,香港由于之前是英国统治,所以他们的驾驭位与我们大陆是相反的.我们是左边是驾驶位,而他们是右边是驾驶位)
约摸过了半个多小时,我们在客人公司楼下下了车.进到客人公司,双方在会议室里就坐,然后在很融洽的气氛中,大家相谈盛欢.我们也表示了对于客户的感谢,也表明了后面工作会全力支持的态度.而客户公司负责人也说明后面很多多考虑按排订单给我们做等.
由于有了前期订单顺利完成作为铺垫,所以与客人的进一步合作就变的顺理成章.同时交流的方面也会很多.(给大家一个建议,对于开发一个新客人,最好的时候是你已经和他有做过订单,可能是通过其他做,但是对方还不知道的前提下,你去主动找到客人,直接开门见山的把你做的他们的订单说出来,然后再介结自已公司,并表明与他们长期合作,这种模式去开发客人不敢说100%成功,但至少会有80%的成功率,而且一旦成功,都会是长期合作的客户,这些都是需要大家细心留意的)
很快,到了中午午餐的时间了.于是客户按排了请我们吃饭.我们也欣然接受了.(如果客人请你吃饭了,说明他已经把你当成他的合作伙伴了.而且往往吃饭的时候谈的效果会比工作时谈的效果更好)
于是在饭桌上,大家也是畅所欲言.由于下午还有事情,所以我们也婉言谢绝了对方负责人提出的喝点酒的提议.
午餐持续了大概两个小时.在下到酒楼楼下时,我们也提出了告辞.于是我们坐上了TAXI,我们小老板决定先回酒店休息一下.(还是由于昨晚操劳过度的原因,呵呵)
于是我们又回到了酒店,回到了房间.在约定好休息一个小时后,我们两就决定在房间里小眯一会.等着我们小老板来叫我们.两个人就这样躺在床上,看着无聊的电视….
待续!
透明蝴蝶：真像是在写小说，感觉特真实
a7901123：终于等到你回来了！加油啊！
ooweweoo：支持 请继续往下写
stpipefitting：写的很真实，不错。
yebaihe42000：1楼，太厉害了！！
QY1028：你们小老板工作娱乐两不误啊
QY1028：总结出一句话，没有不吃荤的猫，没有不喜欢女人的男人
北岛.鱼：大叔也是的！干嘛总是强调呢！真是的！;P ;P
yyhemp：期待中.......(好像LZ写不下去了)
westonjackey：不好意思啊,因为这几天都在拼命的写,所以有几天没有上来了,我是想多写一点,然后一起发上来,这样大家看的时候也会过瘾点.很快了会有大篇的新的上来了.敬请期待!
QY1028：负债300W的人，可想而知怎么可能有很多空写呢，对吧，所以大家一定要耐心等待啊
#Ivy：我也在等呀
1楼 在等你的更新呢，你什么时候能更新 我好按时上来
Junie517：LZ的经历很丰富啊~！
johnjiang3000：有点上瘾了
等更新啊等更新
a7901123：周六啦 有没一起苦等的孩子
Louisa0221：m一下，等更新。
乡喔宁：顶。看的很过瘾
ruoxiaoshengwu：我也在做等，一口气看完
westonjackey：我们两个人在房间里一直等到下午3点左右,他才醒过来.由于太晚了,所以我们小老板决定把跑客人的计划改在了明天.那么接下来的时间做什么呢?
没有错,就是我们两个最难熬的陪着他SHOPPING了.我个人认为这是完全的在浪费生命.于是我们两个就痛苦的跟在他后面,跟着他穿梭于各大名品店铺里.这还不是最痛苦的.最痛苦的是他在买东西时还会要求我们给他一点意见.比如这件衣服好不好,颜色怎么样.款式OK不OK?刚开始的时候,我们还会比较认真的去帮他评判一下,可是随着时间的推移,我们两个给回他的意见从刚开始的”不错,样子挺好的,颜色有点问题.””这条裤子比较适合你”慢慢的变成了”还行吧,你喜欢就买了,不错的”一直到最后变为”还行吧,你买吧”完全变成了一种敷衍了.
造成这样的结局是因为我们两个很累,(陪老婆逛过街的人都知道,往往主角是不会感到累的,而配角一般会在一个小时到一个小时后会开始感到累.不光是体力上的累,心理上的累是最可怕的)
这样的痛苦一直到晚上的7点左右才结束.在我们两个强烈要求下,我们小老板终于同意去吃饭了(不要的话他还要再逛下去,现在大家知道有多么可怕了吧.关键他还是一个男人)
于是就可以看到三个人中的两个人手里拿着大包小包的战利品,而另外一个心里却是空空的.三个人坐定,点菜.吃饭.这顿饭我们两个可以用狼吞虎咽来形容.实在是太累太饿了.
在饭桌上,我们小老板把一张张的购物单整理着,这个多少钱,那个多少钱.最后得出来的总金额是HK DOLLARS 8万多.一听这个数字,我当时的心里就在想:狗日的,花这么多钱,给我们工资奖金时怎么就那么小气.少花个2万给我们两个每人1万那我们不是还会更加的死心塌地啊.正想着,就看到我同事与我对视了一眼.我看到了他眼中的那种无奈和纠结.看来他的想法和我是一样的. 哎,苦命的人啊.
吃完饭,在回酒店的路上,我们小老板向我们宣布了一个让我们两人兴奋不已的消息:明天早上9点左右起来出发,我和代理公司的组长说好了(就是请我们去KTV的那个组长),明天去澳门带你们两个去耍耍.早点起来啊,错过了就不管了.然后就是一脸的奸笑.
这个消息瞬间把我们两个的劳累和刚才的坏心情都击的粉碎了.接下来的就是兴奋和感到浑身爆发出来的小宇宙.那熊熊燃烧的小宇宙一起在我们回到房间后还在不停的爆发……
待续!!
westonjackey：在房间里由于知道了明天要去澳门,所以我们两个的心情那个一个兴奋啊.因为在很久之前就已经听到别人说过了,香港是女人的购物天堂,而澳门就是男人的天堂了.这里就不多说个中原因了,相信大家都知道的吧.
兴奋的心情蔓延在我们身体里,哪还有什么心思睡觉啊,再加上时间上还很早,所以我们两个决定在酒店附近逛逛.这时我们想到了在香港很多街头都有的书报摊.有几次我们经过时看到有的书面上是那种女性身体的赤裸裸的图片,看着是色情书,我们决定去一探究竟.
于是我们两个来到楼下,很容易的就在附近找到书报街.于是两个人站在那边查找着.不知道大家有没有过这种经历.由于我们大陆对于这些方面的东西是比较闭塞的,所以这时的我们虽然看着好象是在翻看着比较正经的书,但是眼光会时不时的扫过那个色情书刊,就利用这扫过的一瞬间去选择自已想买的.(当时的我们是那么的XXXX,现在让我去买我都不会去买,没什么意思了.)选定书后,两个人还不好意思开口问价钱.
于是两个人就在那边你去我去的说着.僵持了大约有2分钟的时间,最后还是决定我去问价钱.于是我想了一个方法,先问摊主买了一包绿的万宝路.然后就看着很随意的将选好的成人书刊一本本的抽出来,然后问多少钱.摊主说120块.于是我掏出钱付帐.这时想到一个问题,不可能就这样拿在手上走在大街上吧(还是我们不够开放的心理在作怪.其实就这样拿着一点事情也没有,没有人会对你投来异样的眼光,在香港人眼里,这是很正常的)正想着这个问题呢,这时摊主可以看出我们是大陆人,所以很主动的拿出一个黑色的塑料袋,帮我们把书放进去.这样一来,拿在手里别人根本就不知道里面装的是什么.(这个就是香港整个社会的服务了,连在这种小地方人家都会帮着你客户去考虑,让你没有后顾之忧)
于是怀着感谢的心情接过摊主给我们的书和找的零钱.然后就迫不及待的向着酒店开路了.
可以用小跑来形容我们两个回酒店的速度.
由于在大陆是不可能接触到这些的,所以我们两个对于书中的内容是相当的期待.所以我们也恨不得立刻回到酒店房间里…….
待续!!
westonjackey：在酒店房间里,我们将买的四本书拿了出来,印入眼帘的是赤裸裸的女性的成熟而丰满的身体的图片,这还只是书本的封面.于是我们两个决定每个人先看两本,看完再换.
我们几乎是用颤抖的双手将书本外面的塑料封口给撕掉的.好象撕扯的是画面上女人的衣服一样(这里小小YY一下,呵呵)然后就迫不及待的找开了里面的内容.
大家可以想象,一分钟前房间里还是我们两个说话的声音,一分钟后房间里安静的一根针掉地上都能听到.我们两个细细的欣赏着让我们热血沸腾的画面.房间里唯一能听到的就是我们两个翻书的声音和我们两个因为兴奋和浑身的燥热而发出的粗壮的浓重的呼吸声.
大家可以想象一下我们当时这样的情景是有多么的搞笑.
第一次这么近距离的看着这些让我们兴奋不已的东西,相信换了谁都不可能做到坐怀不乱,谁都不可能做到气定神闲吧.
当我把自已手头上的两本看完后,我同事已迫不及待的要求与我把书换过了.其实我又何尝不是这样呢.
于是接下来还是一样的安静.
这样的状态一直持续了大概有一个小时左右.直到我们两个将书全部看完.(当然我们只是里面的图片给看完了,具体文字相信有过经验的人都知道是从来不看的,只有在看完图片后才会再去读里面的文字了)
这时我才仔细的看了一个四本书的书名:PLAYBOY,龙虎豹,玉女经,还有一本因为是英文的没有记住.
等我们将书本看完,我们两个就有点后悔买书了.因为没有实际的意义,只是一时的好奇才买的.等到好奇的劲过了,就会后悔花钱了.(这个经验是我个人后来总结的.很多男人会因为二件事情后悔.一件是赌,如果嬴了当然不后悔,如果输了相信很多男人都会后悔.另一件是嫖,因为在没有XXOO之前你是相当期待的,但是当最兴奋的那个点过了后,你会后悔,靠要给这么钱的.还不如YY呢)
于是接下来的问题就是怎么去处理这些书.于是我们两个就决定将这些书放在包里到时带回去.
主意打定,各自洗澡然后上床睡觉了,心里相当期待明天的澳门之行.
很快我就找到周公!
待续!!
westonjackey：请大家帮忙顶起来啊.以后我会每天更新的.!
先谢谢了!
ChrisLee91：mark 下，更新了再来
a2389567：好经典。求速度~
westonjackey：早上六点不到我就被迫从美梦中醒过来.这要全部归功于昨天晚上看的成人书的作用.醒来后就已再无睡意了,于是百般无聊下,又拿出买的书,看起了里面的文字的内容.但是因为香港书本里面有很多都是他们特有的字,而且都是繁体字,所以有些东西根本就是没有办法读懂的.就这样等着吧.
于是把书本一放,眼看着天花板,又开始想象着澳门的样子了.再过几个小时我就可以到达这个传说的地方了.心情又开始不自觉的激动起来.
时间一分分的过去,两个小时的时间真是太难熬了.不过也终于被我熬过来了.
再次起床,将自已的门面工作做好了.于是就开始等我们小BOSS来叫我们了.
今天很准时,9点钟传来了敲门声.”走了,吃早饭”
下楼的时候在酒店大厅,代理公司的组长已经在那边等着我们了.香港人真准时.于是他带着我们去了酒店对面的唐朝去吃了早饭.
由于我们住的地方是海港城边上,而海港城边上就是一个坐船去澳门的港口.(在香港有两种方法可以去到澳门,一种是坐快艇,一种是坐直升飞机.而这两种方法分别在两个地方都有站台.一个就是海港城,还就一个就是在港岛了.)
由于很近,所以我们走过马陆对面就是了.进关,买了船票.然后就是拿着兰色的本本排队过海关了.(这里说明一下,在很久之前,到澳门去是不需要单独的签注的.如果你有香港的签注,那么你就可以通过香港去澳门.当然如果你直接去澳门,那就需要另外办理一张澳门的签注的.现在是不行了,必须要办理,而且三个月才能去一次.以前是没有次数限定的)
在过了海关后,在就港口的月台等着,由于月台都是玻璃结构的,所以对于外面的船来船往都看的非常的清楚.看到了很多的快艇及传说中的超大的油轮.真的是很震撼.
大概过了半个小时左右的样子,我们就被通知登船了.于是排队随着人流下到登船口.由于外面的风浪很大,时不时会使船身产生剧烈的晃动.所以当我踏上船的那一瞬间,我感到很不适应,而且头会很晕.这时我很担心我会不会晕船.因为之前我没有坐过这么大的船,而且是在海里开的,一般江河里开的般没有这么剧烈的摇晃的.如果一路这样晃动的,我对自已是真的没有信心的.
10分钟后全部人员都已上船,很快船开了.向开车一样,先是倒出泊位,然后再转过来.刚开始的时候我还担心会不会一直象在港口时一样一直左右晃动.但是发现等船真正开起来,而且速度上来后,船根本就不会那样左右晃动.最要命的改为前后晃动.因为速度上来后,迎面会有一个个的浪过来.当船头与浪头接触后,船头会被浪抬高,随后就是船头的迅速下降,就象飞机一会上升,一会下降.
这可就要了我的命了.感到我的头一会到嗓子这,一会又深到了肚子那里(当然也不全是这样的.如果哪天风浪不大的话,还是相对比较平稳的,只能怪我们那天运气不好,再加上我是第一次坐快艇)
没过一会,我就有了想吐的感觉,而且脸色发白,全身冒汗.
“坚持,一定要坚持”我告诉自已.但是在坚持了大概20分钟后,我还是吐了,而且吐的一塌糊涂,吐的惊天动地.直到我吐的苦胆水都快出来了我还感到一阵阵的吐意从我喉咙口不断冒上来了.那一刻,我想死的心都有了……
待续!
gptmartin：还是不过瘾啊。
a7901123：呵呵 8点就更新了 。1楼很规律的生活嘛
westonjackey：在经历了45分钟的颠簸后,我们到达了澳门.而当我们下船时,此时的我已经吐的近乎虚脱了.一个人全无精神的跟在他们后面,可以不夸张的说我是由我的同事搀扶着过关的.
由于我这个状况,所以以后的很长时间,每次去澳门,都会成为他们长期以来的笑话.(当然后来再去的时候就没有象第一次那样了,因为有了第一次后,也不知道怎么回事反正后来再大的风浪我都没有再吐过.也没有任何的不舒服过)
一行人先行到达了酒店办理CHECK IN.我们入住的酒店叫财神酒店,就在大名鼎鼎的普京酒店正后面.离普京步行只有1分钟的路.两个房,照例我和同事住在了一个房,而这次我们的房间和他们的房间被要求按排在了不同的楼层.开始我们还不明白,后来发生的事才让我们明白了为什么这样按排.
我们在8楼,而他们在11楼.
进入电梯,印入眼帘的就是电梯里面的各种广告.全部都是KTV,三温暖,以及酒店赌场的.(这里提一下,在澳门,每一个酒店都有自已的赌场,都有自已人KTV,三温暖.这也就是为什么说澳门是男人天堂的原因了.
但是由于我个人的状态,我已没有心思去细细的欣赏这些了.我唯一的想法就是让我早点进房间休息,平复一下.因为一路上我还是感到整个世界都在晃荡.让我的吐意时不时的冒出来.
到达我们住的楼层后,他们两个没有出电梯,只是和我们说吃饭时会打电话通知我们的.然后我们自已去房间了.
一进房门,我整个人都已经是迫不及待的倒在了床上,什么都不想做,又一点力气也没有了.只是躺在床上看着我同事一个人在那边用开水壶烧开水,然后给我准备冷毛巾,希望这样能让我好受一点.
我只记得我只说了一句:不行了,我要死了,让我躺会吧.
后来的事就已经不知道了.我想我应该是说完这句就已经虚脱的睡着了….
待续!!
westonjackey：也不知过了多久,我在睡梦中被我同事叫醒了.刚醒过来时头还是很痛的.不过去洗水间里用冷水洗了把脸后,整个人都感到舒服.
由于来的时候已经把苦胆水都吐出来了,更别说肚子里原本吃下去的东西了.这时我就感到一股强烈的要进食的欲望.因为肚子已经在大唱空城记了.
同事将我叫醒是因为小老板他们打来电话叫我们下楼去吃饭了.这时我才想到看时间,我们是差不多11点到达这里的,而现在已经是下午的3点了.也就是说我已经昏睡了3个多小时了.
赶紧的下楼,来到小老板说的酒店对面的一家小饭店.进去就已经看到他们两个已经在那边点了东西在等我们了.
坐定,他们两个看着我关切的问我怎么样了.我用我的实际行动回答了他们,将他们之前已经点好的东西抢过来先塞了几个进了嘴里.他们看到我这样,说明我已没事了.就笑着说:来,看你来时那样,今天让你们吃点好的东西补一下.呵呵.不然没力气的.说着就是一阵奸笑.我们两个不明就里.后来才明白他们说的话(这些后面会说到的).原来他们在等我们来时已帮我们两个点好了吃的.
不一会陆续就有东西上来了.先是一碗面.每碗面上还放着一大块的鲍鱼.这就是澳门很出名的鲍鱼面.由于我本来就很饿,所以很快的将这碗面干进了肚子.第二个菜也上来了.但是我们两个完全看不出是什么东西,就问这是什么菜啊.
吃吧,对你们有好处的.他们并没有回答我们.于是我们就转头问服务员,服务员告诉我们:是牛鞭.
日,吃这个东西啊.老子这么年青还需要补什么啊.而且我是吐了,也应该是吃吃的饱的东西啊,怎么给我们吃这个啊.(当时完全是不明就里的.呵呵)
吃啊,很贵的.
哎,看在钱的份上就尝尝吧.再说也没有吃过这些,不知道什么味道.于是抱着试试看的态度.尝了一块,发现就象我们平常吃的蹄筋一样的,不过比蹄筋韧性更好一点.也不知道这个有什么好吃的.只是听说补,也不知道真的补不补的.后来我们两个也没有吃多少,只是象征性的尝了几块.再后来上来的生壕,由于生吃的,再加上我刚吐完,上来后我看到已没有了多大的味口,所以也没有心情去吃这些.
很快的午饭就这么解决了.
于是在我们客户的带领下,我们一行四个人向着普京酒店进发了….
待续!!
#Ivy：哈哈哈 你写的可真是
yyhemp：有意思, 慢慢有点偏题了....
但是说句实话接下来的都挺期待的。
westonjackey：我怎么发现这个论坛上每天都是那么几个贴子啊,好象人不多啊!
johnjiang3000：小说连载
求更新 。
westonjackey：
很快的,我们来到了普京酒店门口,我们是从普京酒店的后门进去的.(这里说一下,当时那个时候澳门最好的还是普京酒店,是老的普京酒店,后来才有了金莎,有了新普京).
在外面看起来也是一般般的,但是等到进去后才发现了什么叫富丽堂皇.都他妈的是用钱堆起来的.都是用赌徒的钱堆起来了.(声明一下,本人不是赌徒.本人对于赌什么都会,但是就是不会迷这个东西.一年到头只有过年的时候与三五朋友在一起小赌怡情一下)
进去后,也不知道绕了多久,反正感觉就是走了很多路一样的,一会楼上一会楼下.完全是个迷宫.突然的眼前豁然开朗了.就看到前方一大群人集聚在一个超大的大厅里,时不时还能听到大家的叫好,叫骂声.到了.就是这里了.
放眼望去,在一个大概一千平方米的大厅里,聚集着大概几千人.一堆堆的聚拢在赌场的一张张赌桌上.耳朵听到的是嘈杂的人声,鼻子闻到的是一味浓重的烟味夹杂着一阵阵的空气清新剂的味道.在这种地方已经是没有办法去分辨到底是白天还是黑夜了.
在每张桌上,都有一大群人围在那边,每个人手里拿着一个个的筹码.不时还看到有人扔出一张张的黄呈呈的港币千元大钞.
在这种地方让我真正的知道了什么是钱不当钱,钱就是他妈的一张纸.还不如卫生纸来的有用呢.一张1000元的钞票,只能换一个小小的片片(筹码).
我们两个跟在他们两个后面,因为我们完全不知道这里的规则和玩法.也没有那个勇气去象他们一样一掷千金.
这时我们小老板和我们的客户在百家乐的桌子上坐定下来.然后就看到他们两人各人拿出来了大概3万港币交给了我们,让我们帮他们去换筹码.我同事帮忙去换了.不一会他拿着可怜的几个筹码回来交到了他们手上.我们就这样站在边上看着大家玩.
由于本人对赌方面也知道的很多,很多玩法我也有所了解,所以很快的我就已能了解大概的规则和玩法了.而我同事由于不明白,所以我这个半瓶子醋就当起了他的老师.反正也不管对与不对,将我了解的情况一边说给他听,一边自已也在不停的证实着.
就这样也不知道过了多久(在那种地方真的是分辨不出时间的).他们两个的战果还算不错,大概有赢到了一半多点.再加上时间好象确实也过了很久,肚子有点饿了.于是我们决定暂时告别一下,去吃点东西再作按排.
等到我们走出赌厅时,看到这时的酒店过道里面出现了很多穿着很暴露的女孩子,穿什么样衣服的都有,有护士装,空姐装,职业装,有打扮成老师的….反正看的我都眼花.最奇怪的是每当我们经过她们身边时,她们都会问一句:去吗?我们两个还完全不知道是怎么回事,什么去吗?但是又不好意思问.因为他们两个还在热烈的讨论着今天他们的战斗.
等走出酒店大门才发现已经是晚上的时候了,外面已经霓虹高照,到处是一会繁华的景象.一看已是晚上9点左右了.乖乖,感到没过多久,怎么已经过了5个多小时了啊.
由于他们两个赢了钱,所以我们两个也提出要求让他们请我们吃好东西去.他们两个也看到我们两个站了一天了,也比较辛苦.他们在赌钱的时候我们一会帮他们做这个,一会帮他们拿那个,也没少事情.所以他们两个欣然答应了.同时他们还每人给我们两人2000港币作为辛苦费.
这时我们客户提议带我们去吃真正的葡国菜.因为他知道有家饭店是他比较熟悉的,而且味道很好的.于是我们四个人拦下TAXI,向着客人所说的饭店进发了…!
待续!!
a7901123：内牛满面啊。男人的天堂。
Paypal-Hansen：故事挺长的，不过够真实！支持
bluequartz：我k，一路追着看来的，到第10页了，1楼go on..
wengtong.com：看来意气风发不是好事
不够慎重
文章首发表于：2012-3-2 13:15
