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两年外贸成交10个新客户时间如流水过得飞快

DEAN-HFT：两年外贸成交10个新客户
时间如流水，过得飞快，不知不觉自己在这公司已经工作将
近2年了。
还记得当初,怀着对自己喜欢的职业的向往来到公司,刚进公司时，在车间实习了20几天后才进入外销部. 然后是看目录册,熟悉产品知识, 经过产品知识的测试,当初和我一起来的一个同事被刷下去了, 我当初心里并不觉得此同事的离开有什么。接着我觉得很幸运的是自己碰到了很好的上司--***. 在他那里, 应该是他给我上了外贸入门的第一课,学会了很多基本的外贸实际操作的知识, 如何回复询盘,如何辨别询盘的真实性,筛选客户信息, 何时该报价等.
07年下半年，记得当初刚开始做业务没多久，公司的一位老业务就频频有客户下单，搞的自己压力不知道有多大，幸亏黄天不负有心人，终于谈了很久的（其实也不算久，3个月左右）一个新谈的美国客户在广交会之前下单了，也总算证明了自己并不比别人差（ACTUALLY，I THINK I PERFORM BETTER THAN OTHERS）。接着就是10月份的广交会，还记得之前联系的也是一个美国客户要了样品，准备在广交会上直接交给他，等他来到我们展位的时候，果然是美国人，高大威猛，跟他交谈了一会，问我中国国内比较著名的手机品牌，给他推荐下，后来我们经理直接向他推荐了BBK，之后离开了展会。他对我的印象也应该挺好的，后面他在邮件中这么写道： it was great to meet you in Canton Fair.It is always good to put a name to a face! 11月份，谈的一个越南客户也下单了，不过跟越南人做生意真是烦，价格低得不得了，经理是看在是新客户的份上才给他这个价格的；月底开始跟公司一个大客户的单同时继续开发新客户，跟单就是问题不断，每出一次货都会出现这样那样（商检问题，叫货代安排转关车结果却安排个清关车来我们工厂装货等等）的问题。不过也是这段时间学到的出货单证等知识最多。
08年初，年前谈的一个新的韩国客户跟香港的一个贸易公司也都各自下单了，4月份，又成交一个巴西的新客户，呵呵，又小高兴了下！8月份，之前公司的一个好几年没下单的睡眠客户也被我重新激活，下单了11月底，谈的一个韩国客户也下了个大单，可这个时候我却没什么感觉了，不再觉得有成就感，反倒觉得心里不平衡，因为公司成交一个新客户无任何提成！开始觉得不爽，不再有动力去开发新客户。09年2月，过完年回来，本想着自己成交那么多个新客户，又有那么多的客户在做单，还跟我们公司大客户的单，向公司提出加薪，结果却是数落了自己一身的缺点之后说上面没批，什么跟大客户的单老出问题呀，给公司造成损失啊（因为我们每周都要写周报告，我其实是觉得没什么写，出于谦虚才把这些写进去的，难道造成问题的原因是我一个人的问题吗？那肯定不是的！另外在跟单的时候给公司带来的额外收益我没写进去，也是出于谦虚，而且这个费用是远远大于“由于我产生的问题”造成的损失的，而这个他却是看不到的）。
好了，也算把自己将近2年的外贸历程进行了个小小的总结，现在经济形势又不好，真希望快点好起来！好准备~~~~同时也在此祝各位路友们牛年牛气冲天，接牛大单！
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DEAN-HFT：:L , 怎么就没人看下呢!哎看来是标题不够吸引人!

junmin：又学习到了一些经验%

roddick2008：顶你.这么强大,这么多单子,你们公司居然不珍惜.

shirleykind：要学会夸自己是LZ给我的提醒

最后的凹凸：

1nikelv：LZ说的那些怎么回询盘，怎么辨认是不是实盘等这些技巧能不能让大家一起分享一下啊，谢谢！

christy336688：学习中。。。。

cccmoon：

默海舒云：我也工作两年了！到现在还是迷茫的一坨，不知道明天在干什么！

yuandonglin：lz好强大，是否分享点成功经验

cherryzhu87：我们也要写周小结。我真的写到无话可写了。

DEAN-HFT：
”要学会夸自己“
这也是我悟出来的，现在的公司，老板跟当官的一个样，都喜欢听好话，所以会拍马屁一定是一个人很大的“优点”；可惜我不具备，以为做好自己的工作，体现出自己的能力就可以了，可现在发现这个想法是错误的。
每个人设身处地的想想，发现都喜欢听别人说自己好话，拍自己的马屁，对这样的人，不敢说喜欢，但一定不会讨厌这样的人。
所以，以后在工作报告中，自己学到的什么知识，对公司有利的意见（老板喜欢听的），就尽量体现出来，要是犯了什么错误，对公司造成什么损失之类的，就一定不要写，哪怕空着交报告！

DEAN-HFT：
关于如何辨别是否是真实询盘，如何回复询盘，其实我个人觉得只要询盘回复多了自己也就可以总结出经验来了。
比如说一封阿里巴巴的询盘，个人觉得可以从以下几点来进行初步辨别：
1. 客户信息是否完整？如客户公司名称，网站，传真，电话，邮箱是否完整，个人感觉可以试下电话是否可以打通；另外邮箱是否是免费邮箱OR跟其公司网站后缀是否一致。
2. 客户询盘的内容是否专业？邮件中是否有对自己公司产品的一些专业术语的描述等。
回复询盘：
1.对只有免费邮箱，公司名，无网站等自己认为不是真实询盘的邮件，发介绍公司以及产品的标准邮件即可。
2.对自己觉得是实际询盘，根据客户要求来一一回复即可，在此提醒，一定要针对客户的问题来一一回答，条理要清晰，分段说明为好，切勿全部内容都在一段里面。

DEAN-HFT：
本人是 GG呵呵！

peter-mg：1楼单子多，很好，很强大
老板小气鬼,很黑,很后台,
社会风气坏,很黄,很暴力

victoria123：1楼改个标题吧！就说两年外贸10个单，保证N多人看

DEAN-HFT：
说的没错，标题的确是很重要！
今天下午我又接待了一个南非的超级VIP客户（前天在东莞见过一次，这次是来我们工厂谈），公司老总，副总都参加了会议，但由于价格问题，还没最后拍板！
这个可是完完全全我自己在网上找的哦。

kelly1123：
1楼是自己在免费的上面找得还是公司有平台啊？

DEAN-HFT：
这个南非的是通过GOOGLE，今天见客户的时候有点不爽的是竟然我们经理抢功！

cdj032@163.com：
:L :@ 鄙视你们经理

DEAN-HFT：
真应该鄙视下！还是个女经理！

cuixiaoru：
怎么通过谷歌找客户啊，我都不会呢。怎样搜索才好呢？

DEAN-HFT：
找客户:努力+运气,我一天发200-500封邮件, 总会遇到几个有回复的!

Julieks：呵呵，真佩服1楼，向1楼学习

jimmyzgh28：越南人强烈认同。:Q :Q