2011年年度计划去年12月1日起正式成为外贸

hhxj：2011年年度计划
去年12月1日起正式成为外贸部的一员，现在工作已经有2个多月了，开始的什么都不懂到现在通过师傅、 同事的带领和帮助，我学到了很多，略懂产品知识，学会了施用金蝶软件制作单据，查询相关信息，软件的使用，随着以后的操作，多操作几次，对于我来说，熟练使用问题不会太大。
对于现在的我来说，产品知识似乎是一座大山，压在我身上，让我时常为之苦恼，俗话说知己知彼百战不殆，自己都不怎么了解产品，还怎么将产品卖给客户啊，可能我对自己的要求太高，一直觉得，做业务员必须要非常非常了解产品，客人问什么，对答如流，才算一个合格的业务员，而我现在距离合格还很远，2个月的时间目录上的产品大类基本上知道，但是很多产品的细节问题，技术参数，行业参数等信息，接触到的些，没有接触的还是一片空白。
诚信通平台的后台打理，我之前也没有操作过这块，很多技巧都不懂，我们产品3000多种，产品的排名不是很靠前，发布的产品信息质量等级不高。
产品的报价问题更是困难，诚信通上时常会有询盘，很多价格我还不了解，有时候可以在金蝶上查询到相关信息，但有时并不能直接查询到，需要打电话问工厂，好不容易报过去了，后来才发现客户只是探价，很浪费时间，但是不回复又不行的，报价都没有，谈何订单啊。
五金行业的专有英文词汇，我很欠缺，有时候不知道用英文如何描述自己的产品。
针对以上的四个问题，今年我下定决心将其客克服。
有关产品知识的问题，正好赶上这次新的展厅搬迁，需要样品重新组装，在这个过程中。我可以接触到产品，进一步的了解产品，同时在产品的标价过程中 ，从工厂哪里了解到产品的价格信息，自己亲手做出一份比较完整清晰的参考价格，这样对于以后的询盘，只需要将做好的报价单调出来，稍作改变，即可使用，提高工作效率，还可以方便如果有时间的话，试着通过一些平台，主动出击，寻找客户，
有关诚信通后台的完善，计划将全部产品都加以完善，补充产品信息，发布高质量的产品信息，借鉴同行，虚心请教其他做的比较好的朋友经验。
行业词汇的问题，自己回去积累，查询，提高自己的语言能力
认真处理好转到我手中的老客户的订单，关于2011年的销售业绩计划，我目前还没有清晰的概念
2011年．对于已经毕业的我来说意义重大，我的身份已经不再是应届毕业生了，自己在社会上也体验了一年了，需要作出适应和改变了，毕业后坚持要选择自己专业对口工作，曾经给自己3年时间在外贸的行业里摸索，看看自己是否适应，第一年已经过去了，这年是完整的一年，没有退路了，来之前父母问过我，我说继续我的梦想，给我一年的时间尝试这份工作，看是否适合自己，今年只许成功，不许失败，没有太多的时间可以浪费，一向优秀的我相信我可以做的好，还希望自己可以做同学们的榜样，还希望我的导师可以我为自豪，当初选外贸行业，受我导师的影响挺大，她希望我可以将学的专业知识运用在实践中，可以将工作中遇到的问题和她沟通，同时可以改进她的教学任务。
今年出门带着一份激情和压力出来，2011年，新的一年，给力的一年，完完整整学习积累的一年，公司在不断地为我们创建舞台，但是究竟要怎么表演出精彩的节目，还需要靠我们自己的努力，拼一拼，搏一搏，外贸的路很艰辛，外贸的路也很精彩，选择了，就要勇敢地走下去。一起努力，一起加油！

草本哈根：

sam_shen2009：1楼很犀利，可我有些失去了激情

lee-8888：成长...需要时间.成长后还有许多无奈..

dreamstar520：目标很明确，实施计划也很具体，相信1楼早晚会成功的

zhoumeirong0911：1楼加油哦，你是最棒的