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中小型外贸批发业务员之心情随写时而懒惰时而奋发

子不念：中小型外贸批发业务员之心情随写
时而懒惰
时而奋发
工作一年又一个月零10天
开启留下外贸的脚印
首先简单的介绍下自己
由于种种原因
去年3月份
只一周就急急忙忙工作去了
公司很小
刚去的时候就三个人
现在有8个了
对于纯外贸的来说也OK了
记得刚开始工作去外贸路都不好意思透露自己公司的情况
对自己对公司都没信心
老师教的什么海运，合同，LC等等
啥都没用上
因为我们是做中小型批发的
没有展会，付费平台
靠公司自己的网站
工作的前四个月的总销售额连1万美金都没有
拿着底薪和家里的救济
第五个月中秋节老爸直接叫我回家了
就是那个月开始做到了1万美金一个月
然后再到旺季的6，7万美金一个月
最好的奖励当然是提成翻了几番
除了时间的积累
还有对自己的不断了解和提升了
外贸路一直伴我成长

changjiangwudi：呵呵，1楼是做什么产品的呢？
加油，坚持下来的胜利！

vip：1楼是在外贸路批发做？如果不是，点点顶部导航批发进去看看别落伍了

子不念：我觉得做业务的话
一定得对自己的工作和公司很有信心
这种信心潜意识会影响很多的东西
如果对自己的产品没信心
在和客户交流的时候也会传达给客户的
如果对自己的公司没信心
那自然就没有动力了
如果是因为公司真不好，那赶紧撤
如果是因为你不了解公司，那就赶紧的。
其实不喜欢的东西，只要你不排斥去了解他，即使不会喜欢也会接受的
如果对自己没信心
那就不要做业务了

子不念：
呵呵
做电玩的
已经坚持下来了
外贸是一定会做下去的
没有特别原因也会一直在这个公司做的
你也是哦，加油

shelly@zhang：
说的很好。
终于听到有关外贸的正能量的东西了

子不念：这两天遇到了一个很烦的客户
下了个一万多美金的单（对于我们中小型批发算很不错的单）
不停的加减产品
而且有的是一个产品弄来弄去
最后被他搞到了2K美金
气得我真想叫他滚蛋
不过看来外贸路Jayme的帖子后
想想不该
服务行业态度最重要
于是很真诚的写了封道歉信给客户
客户也很真诚说马上付款了
唉。
结论就是
客户是上帝
各取所需
客户是朋友
互帮互助
一定要多多培养完全属于自己的客户
把客户当朋友
好了，上班去了

h78303210：1楼句句真髓，学习了幸会！

子不念：今天再次闲了下来
很不喜欢这样的感觉
外贸一年多
最快乐的是刚做的时候
虽然一直没什么单
但是一直在学习接触新的东西
很充实很有成就感
天天都很有激情
心情好好
可现在虽然老客户也可以维持我的销售额
更觉得自己的工作更像是一滩死水
客户来单就像是一块石头落水
完了就再次死寂
反而过得很累无聊

子不念：看了几个帖子
1楼写得很好
看着后面一大堆的留言
像是看到了当初的自己
总是想着有位高手来指导
不过很不喜欢那些留邮箱要资料的
因为1楼已经很详细的说明下载初
却还是有几页的留言要1楼发资料去他们邮箱
其实只要多看下就可以了
这种依赖心理

子不念：刚刚看了关于中国工厂的问题
虽然我不负责采购
但也常听采购抱怨工厂的不负责任
也许大家都跟着埋怨工厂管理如何
可是却有没有想想
工厂的核心是谁
工人！
工人虽然干的是体力活
可一天也至少要做8小时
一般工厂几乎没什么假期经常要加班
工人们拼命加班一个月工资顶多也才4,5千
那还算是好的
每个人挣钱都背负着各种责任
平均三千一个月的工资对要养家的工人来说何其微薄
至少我这个一人吃饱全家不饿的人一个月也要三千的消费
所以工厂要正真做好
工人们的工资至少得解决好来
让他们可以踏实没有后顾之忧的工作
才不会有那么多抱怨牢骚和出错
只要老板少买辆保时捷少资本主义一点
他得到的绝对不会比他现在贪婪所得要少
重视体力劳动者

子不念：看着别人的帖子说自己找工作的情况
很多不敢做业务的便找跟单类的
觉得难做，觉得底薪低
虽然提成诱人，可那得业务很好，压力大
这让我觉得自己好像有点初生牛犊不怕虎似的了
底薪低我拿了半年的2000千块在深圳干
不过家里救济了就是
也从没想过要放弃业务
自己是大专毕业的
但是我觉得自己有料
虽然自己只读了两年半就出来了
可那也是勤奋的两年半
老师也都是一本的不说
还碰到了我读书生涯最崇拜的老师
不管是学习，生活还是做人
她都是我的偶像
所以也算是幸运了
所以投简历的时候也是不管三七二十一
要经验的不要的
要本科的不要的
我通通投了
既然都做了
那就继续初生牛犊不怕虎吧
好好拼搏
我总觉得自己是很有野心的是不平凡的
像是我老爸的遗传
但我们都不是做白日梦的人
所以go go go
上班去吧

七色紫罗兰：希望你能一直这样记录下去。
其实看你一楼说的，你们这家企业还是不错的
从刚去3个人加到8个，很不错的。
个人觉得企业还是挺有发展的

阿D：做外贸，贵在坚持，耐得住寂寞。
如果么有野心的人，做得下去么

子不念：五一回来咯
没想到五一犹如一个小圣诞哦
二十天几乎没什么单
快放假的那个星期所有老客户下了一遍单
库存系统刚好出问题了
忙得是晕头转向的
看来付出还是有收获的
前二十天一直在研究了解客户
做了几个表格分析做计划
针对价值客户根据以前的订单询盘邮件和其网站进行了跟踪和产品推荐
上天总是会眷顾努力奔跑的人儿
客户一有需要时想到还是努力的人儿
昨天一刚从尼日利亚回来的室友准备辞职
因为刚回来就听说在尼日利亚居住附近的大学
因暴乱死了50多个人
所以打算不回去了
我们公司一业务上个月底刚好回家去当老师去了
所以叫她来
群里边聊的时候
我讲我们公司的待遇
竟然有人说我在搞传销
呵呵
我只能无语了
因为毕竟做业务做不好的是一直拿底薪多一点点
做好了的几万根本不吃惊的
对于只工作了一年的菜鸟我来说
大家听起来可能是会像假的
也不为怪了
不解释

子不念：说说这次回家的感受吧
家里四个小孩
弟弟妹妹还在读书
其实刚上初中那会
两个人都还好
到了初三都不想读书了
真的是没吃过苦的孩子
老爸老妈算是中年得子
所以对老弟太宠了
两娃出来的时候
家里条件已经很好了
初中上学时
学校离家里远
我和姐姐都是骑自行车上学的
弟弟妹妹倒好
买的自行车几乎没怎么用过
天气太冷太热太阴暗
老妈就非要老爸接送
弟弟读初三的时候
竟然申请下了差班
他能留在好班还是看在老爸的面子上的
不过看了他们的课程确实是比我们那时的多好多
可为何别人可以读他不可
本还想培养他的画画爱好
这下倒好
说以后去当搬运工
本也不想管他
不过听了一个有类似经历的同事说
‘其实是有点怨父母的
因为自己那时不懂事
但是父母懂的
孩子没有教育好
父母有责任’
也是
如果毕竟是课没长好的小树苗
拿出去风吹雨打
磨砺强壮了家人也高兴
要是不好了呢？
他懂事的时候怨恨家人呢？
现在也真不知拿他们如何是好
只能先想办法不让他们出去了

子不念：高兴的事
我知道爸妈看我的眼光是满意
其实也一直是满意的
虽然我也叛逆过
但都被老爸压制了
至少现在出了社会后
爸妈对我是放心的
我自己也能多少能帮家里分担些负担
我想家里最大的负担就是两个叛逆期的孩子吧
其实他们两个说得最多的是读书没用
也许真的不是所有都有用
但是人们总是要做一些徒劳无功之事
可却也是必须之事
就像说你要吃橘子
你得剥皮
也许那皮是无用的
可不剥皮
你便不可吃到里面的东西
或许你可以想别的办法
但是会更费劲
说得有些牵强
这又好比读书了
学了那么多课程
就算你不懂log函数
它毫不影响你今后的生活
但是这样你可能数学不能及格了
为此你的中考或者高考失败了
虽然读书不是必经之路
但却可以是一个比较方便便捷之路
既然有比较便捷之路
既然可以过更好的生活
为何不
生活中总是有那么多事是我们不想做的
却是你要享受其他的前提
对生活对工作同理

子不念：离上一次发布心情竟然快一年了
好像一直都很忙
如果不是最近因为要准备新人的培训
需要来外贸路收集资料
真不知道什么有时间和闲情来
当然不是因为自己不用学习了
只是除了工作外
自己还安排了其他的要学习的东西
太累了就没精力了
这个月外贸生涯就两年了实属不易
也真的很有时光飞逝的感觉
仿佛当年那个懵懂的女孩还在眼前
自己却也成了公司的元老了
培训资料整理完后会放在我的‘独立门户外贸 -- 经历以及经验小结’中
因为要讲解是PPT格式的
希望对大家有参考价值
也能多多指点
其实这次整理培训资料也算是对自己的反思和充电吧

子不念：额。
我又来外贸路发泄了
最近挺压抑的
再次进入一个低谷期
我只能安慰自己那是步入更高阶段的一个必经之路
但是每次大的低估期
我都得在外贸路寻找安慰
关于公司今年的发展方向
大概地和老板说了一下
最最重点就是强调推广并招专人做
这下好了额
同意了加大推广力度
招专人做却一直拖着
还把推广工作分配给我们做
忙的时候真的好烦躁这样
不情愿做的事情当然就做不好咯
所以早上就来批评了
理都不想理了
唉。
什么时候可以回到正常轨道
不要那么易怒易烦躁！！
放松。
静心。
工作！