外贸坎坷跋涉路－记半年业务感悟还记得曾经的自己

angelayou82：外贸坎坷跋涉路－记半年业务感悟
还记得曾经的自己是多么渴望做业务,期待着自己能有成功辉煌的一天,如今,我也已经在业务的道路上跋涉了6个多月,国外的单一个都没有,国内也才接了两个特殊产品的单,我一直都在反省自己,到底是自己能力不行还是公司的平台或者其它原因造成这样的结果.因为当局者迷,旁观者清,我就对公司和我个人的情况简单介绍如下,希望朋友们能帮我出点主意:
我是从2004年1月开始工作的,一直都是做外贸方面相关的工作,从跟单,到国内外采购,船务,到现在的接单,我觉得自己一直都挺幸运,做了和我自己专业相关的工作,忘记说下,我是学商务英语的. 但是对于目前这份工作, 我有很多痛,请听我细说说来:
1. 一个人的外贸: 刚来公司,这里是一片空白,英文网站和产品说明书都是我来之后翻译的,外贸也没有任何平台,完全靠我自己去注册B2B和发邮件,其中有几个有意向的客户,但是由于价格问题没有谈成,买的价格竟然比国内都高,FOB价格.(其实我们的产品成本很低,重要是技术含量高)如果诚心想做单,客户的价格我们是可以做的.但是公司不同意,没有做成,天知道没有平台能开发到客户是多么的不容易的.
2. 待遇问题: 具体也就不多说了.难道业务的底薪实习和转正以后是没有变化的吗?不太清楚.在做了两个多月后,老板看没有出单的希望,让我兼做国内的业务,但是老板娘心里一直认为我底薪高了,而且还明里暗里说过很多次,说我底薪高,其实我底薪都不到2K,更何况我是个有三年工作经验的外贸人员,当时找工作着急,才选择来这个公司,也许当初的选择一开始就是个错误?做了一段时间内贸之后,我发现自己根本不适合,因为我接受不了别人的自大和拒绝,国外即使拒绝,不会有言语的冲突,而国内却不一样的.
3. 公司管理的混乱: 当时来公司谈了很多待遇,至到今天都没有一 一落实,具个简单的例子,社保的购买,说是实习期后给买的,今天我已经转正3个多月了,没有买.问其原因,说我没有出单,不会给我买.我能理解一个公司的难处,但是作为我们打工的人来讲,个人觉得,公司做了什么样的承诺就该去兑现,否则让我们怎么去相信一个公司呢? 更加可怕的是,我们竟然是没有签定劳动合同的,因此我们合法的权益是没有法律保障的.当我做国内业务,提成本来和国内业务一样,但是后来说什么我底薪比国内业务高,别人会有想法,就给我减去两个点,完全不一致的做法!我不去计较了,我忍啦!谁让我自己选择了呢?
也许很多朋友会问,为什么我要继续呆着呢? 其实我有过无数次离开的念头,但是主要是因为一旦我离开公司, 可能连最基本的生活都没有办法维持了.我虽然工作了几年,但是我是需要供弟弟读书的,所以没有任何积蓄,即使公司有万般不好,我只能忍,拼命压缩自己的开支,来供弟弟完成学业.
今天还和一个朋友聊到到底该找什么样的公司?我个人现在觉得,如果做业务一定要找个有平台,公司能给予支持的,如果实在没有,找个待遇好的,否则自己都养不活,如何去好好开发客户呢? 或者找个稳定的工作,拿固定工作,比如说跟单.继续思索中,也期待朋友们能给点建议.
前段时间我也有发贴讲了我大概的情况问朋友们, 问是否离开还是留下来?几乎所有的人都说既然学不到东西,也没有钱当然是离开,但是在我准备离开的时候发生了一些事情,我选择留下来,明年走!那个时候我弟弟也出去实习了,我的压力就小了很多. 在这里依然要感谢那些关心和支持我的朋友们,生命里因为有了你们,才这么多姿多彩! 我会继续努力的,我也相信我的明天会越来越好的,同样的希望所有的朋友们圣诞快乐,新年快乐!

iamcoming：换工作啊,我同学他是越换工资越高,你要慢慢找,总会有好单位的

angelayou82：我是换工作越换越低哦
呵呵
现在才知道找工作一定不能太心急了
真的是心急吃不了热豆腐

dustinbai：工作不一定就是在离开之后再找
可以在工作期间内找啊，
找到好点的工作，再选择离开也是可以的

angelayou82：我有这样做过,但是去面试需要请假哦,我们这里扣钱可厉害了!明明是上26天班,扣钱是按照工资除于22天算的,郁闷透了!其实如果真心想走,这点钱倒不算什么哦,主要是年前没有什么合适的工作,都说年后工作好找,所以我就忍耐一个月就解脱了!谢谢版主的回复.

selina32123：1楼，我跟你的处境差不多，我也是选择了留下．即使有万般的无赖，相信我们的明天会越来越好．

ann188：其实的的经历跟你完全一样了,做了好久也没单,心都凉了,但是自己的压力又大,好烦烦!

angelayou82：
其实我发现做外贸这行,有很多人景遇差不多的,我现在知道,怨天尤人是没有用的,需要靠我们自己有个好的心态去迎接未来给予我们的挑战和机遇! 一起加油哦!

angelayou82：
真的吗?那太巧了哦,呵呵!一直以为自己很不幸运,怎么有那么多不顺利一直围绕着我,现在回头想想,还是自己的心态不好,我相信我们的坚持和努力一定可以得到回报的.

angelayou82：怎么帖子一下子沉的这么快，自己顶上去！

elainerao：我也是的，好几个月没有单子，心里好凉啊

angelayou82：
同是天涯沦落人,相逢何必曾相识

hunterjm：LZ,很认同你的说法"如果做业务一定要找个有平台,公司能给予支持的,如果实在没有,找个待遇好的,否则自己都养不活,如何去好好开发客户呢? 或者找个稳定的工作,拿固定工作,比如说跟单",你可以边工作边找,这样算比较好吧,扣工资也是没办法的事了.你说呢?

angelayou82：
你说的对，只是目前工作也不太好找，忍到年后吧，要扣工资就扣吧！还是自己的前途要紧哦，不能因小失大！

suzenxue：和1楼的状况差不多，怎么说呢，如果要坚持下来，就要在这一天干好一天。

ztlpll：有的困难要克服
有的克服不了就走人
会有更适合自己的

colin2008：我是换工作越换越低哦
呵呵
现在才知道找工作一定不能太心急了
真的是心急吃不了热豆腐

angelayou82：大家的心得都差不多哦，真的是同病相怜，大家一起努力，相信2008年对于我们都是个新的开始!加油哦

min238：2008，时机一到 一个新的开始

gerry@@：我的的经历跟你完全一样了,做了好久也没单还好我也做单证,心都凉了,但是自己的压力又大,好烦!还因为一个同事把邮箱里的邮件导了一下，公司把邮箱密码改了，至今还没告诉我，有3个客人说会来公司，可登不了邮箱，也断了联系，，，，，苦啊

angelayou82：以前一直想着做业务多么好呀,自己经历过才知道其实做业务是很辛苦的,前期有段特别难熬的撒种子的阶段,呵呵! 后期才能体会到开花结果的喜悦,但是在这里我没有任何喜悦,所以我选择放弃,其实有时候放弃未必不是一种幸福的开始. 大家一起努力,在2008年都有个幸福的开始吧,许个愿做个计划,在年尾的时候大家一起去看看,希望大家都幸福快乐!少点彷徨和无助.

Mona6688：我跟你差不多，来这的时候说是跟单，但是却没有客户，现在是要自己开发客户，但是又没有平台。这里人对我还算挺好的，工资也不错。但是没有客户，真不知道感怎么办？