坎坷的外贸生涯说实话我是国际贸易专业毕业的

berry.pipeline：坎坷的外贸生涯
说实话，我是国际贸易专业毕业的，从毕业开始我就一心开始想做外贸。或许自己的运气不太好，我是2007年毕业的，转眼之间都毕业快年了，可是自己真正的外贸经验可能也就算是从2009年才算有一些吧。2007年刚毕业出来的时候第一个公司是生产数控刀具的，其实我对于这个产品是没有什么兴趣的，而且根本从来都没有接触过，但是由于当时我是刚刚毕业根本没有工作经验，再加上自己也不是什么名牌大学毕业，因此，我就在这家公司开始我的外贸生涯了。刚进公司就是开始熟悉产品，由于和我一起来的有好多人都是对这方面似乎都不太了解，而且公司规定所有的人一经进入公司都需要进行培训和考试才可以正式成为公司员工。经过了另个星期的培训和筛选我最终是通过了培训和考试过，顺利的可以成为公司的员工，但是，仅仅是因为我们的一个女部长让我们写一份关于怎样去开发客户的笔记，结果就。 对于我来说，我根本就是没有工作经验怎么可能去知道怎样去开发客户呢？而我的同事他们因为是浙江本地人，以前在学校的时候自己都有出去实习过，结果他们写的都很出色。仅仅是因为这样，公司最终决定让我做采购。我在这个公司呆了4个都月，当时说句心理话还真是有感情了，当时我的心理不知道有多难受，就因为这个事情我就不能做外贸了，我去找老板谈过，他们无论如何就是认为我不适合做外贸，要是想在公司发展就做采购，否则可以自动辞职，最终我还是选择了放弃。在20007年的11月份，我离开了第一家公司
没过多久，我就去人才市场开始找工作，从那个时候开始我就更下定决心无论怎样，我一定要做外贸，我当时所有投的简历都是关于外贸方面的，由于当时只是对数控车刀的产品熟悉了一知半截，其他的知识根本什么都不了解，对于我来说找工作仍然很困难，不过我的运气还算不错，竟然在找工作的第三天我就很顺利的进入了宁波埃美柯塑业有限公司，这个公司在宁波的名气还是不错的，当时我刚刚面试的时候看到这家工厂真的很大，心理下了很大的决心，我一定要在这一行业上努力的发展下去，来到这个公司第一步进行的同样也是到工厂熟悉产品，由于工厂和我们的外贸公司不在一起，我当时真的很辛苦，去工厂的那段时间里我几乎每天早晨都是5点要起床，而且还是在冬天，大家想想冬天本来天黑的就很早了，早晨亮的也很晚。当时我真的有些害怕，可是内心只有一个信念，那就是一定要好好努力，无论有多么的辛苦，都是值得的。过了不长时间，我们去就了公司为我们在宁波市区的写字楼里工作了，感觉真的很不错，特专业。我们公司我还清楚的记得做外贸业务的有6个人，单证的1个人，（老板娘）。跟单的1个人。在加上我们经验丰富的经理，听我的同事说他自己有好几家工厂呢，都是做出口的，我当时就报定决心一定要和经理和同事多多学习。现在印象还十分深刻呢，当时，我记得我的同事他们都很出色，由于我的计算机方面不是很好，说白了就是操作方面运用的太少了，刚开始我们就要用EXCEL表格做我们产品的报价表，说实话我的计算机操作能力真的很差，我看我的同事很快都完成了，而我呢，由于自己不熟悉，做了这个表格在同事的帮助下还做了好几天，最后还是在加班的情况下才勉强完成的。经理（TONY）他这个人真是经验丰富，客户资源真的很丰富，我们公司也是以参加国内和国外的展会为主，客户资源还算丰富。但是，我很清楚的记得我们公司是在2007年开始使用阿里平台的，那时的阿里平台真的不错，我们是每个人是按照区域划分来接单的，我当时负责的是欧洲和非洲的部分市场，当时，平均阿里平台上每天大概有几百个寻盘，都会发到经理那里的，他在根据我们每个人划分的市场分个我们每个人，也就是从这个时候开始我才真正开始真正的开始处理我的外贸业务了。每天要及时的回复客人的邮件，还要不段的发推广信给客人。刚开始觉得还是瞒有意思的，可是时间长了也挺枯燥乏味的。当时，我们经理还发给我们每个人每天的工作执行情况。其实，当时我觉得我们公司最值得大家借鉴的一点就是我们会利用每个星期五的下午大约1到2个小时的时间去处理一个星期以来所有的问题，我觉得这样是非常行之有效的方法。我在这个公司搜集的资料还真是不少，最可惜的就是我只在这个公司做了4个多月，虽然这个公司的工资很低，但是对于当时我的来说最关键的就是学习经验。因为一些特殊的原因，我在2008年2月份离开了这个公司，我当时走的时候真的特别舍不得离开这个公司，在这个公司我我真的学到了很多东西，在加上我要感谢我同事热心的帮助我，使我对 外贸的实际操作有了初步的了解。但是，我最遗憾的就是我就连个样品都没有寄出过，因此我根本不知道怎么去操作，至于怎么制作单据，那我就更不清楚了。
就这样，我离开了宁波，回老家呆了2个多月，过了五一以后我又回来这边开始找工作，可是，去年找工作我才深深的体会到自己是真的差的很多，有很多知识根本没有接触到，根本不清楚怎么实际操作，去年在找工作的过程中，我也去过很多家大公司去面试过，但是因为各方面原因，我都没有录取。我几乎找了快2个月的工作，终于在一次人才市场的会上被一家做户外休闲水上用品的公司录取了。我当时以为这家公司是生产型的企业，应该会学到很多东西的，其实事实上我进去以后我才深深的发现到这家公司并不像我想象中的那个样子，由于公司有两个老的外贸业务员，在这家公司已经做了2年了，好的市场都分给他们了，而我们这些后来的根本没有什么可以开发的，而且这个公司一切都是保密的，还不参加任何的展会。就靠着一个环球资源的2星级的寻盘来维持着这个公司，经理根本就对外贸自己都不怎样处理，通常一个好的寻盘弄到他手里也会搞杂的，真不明白公司怎么会聘请他的。好不容易开发自己凭自己的努力开发出个新加坡的客户，并且已经决定下单给我了，还让他给抢走了。后来因为他们说我在公司里看电视，就把我开除了，凭良心说，我是看过一两次电视，那是因为我们公司真的没有什么事情可做，可他们竟然说我经常看电视。在这个公司我做了5个月，在2008年的12月初我还是离开了。在这个公司我根本什么都没有学到什么，即使对产品我了解的都不是很清楚。于是我在家里又呆了1个多月，因为正好赶上金融危机，找工作非常不好找，我当时也去过人才市场找过，可是可能由于自己达不到人家的要求，最后我还是没有找到合适的。碰巧那时候离元旦也没有多长时间了，我就决定提早回家。今年我在家里呆了差不多快一个月，我是初四就已经过来了，但是等到初八我就开始找工作。
其实，当时去年在我回去有一家公司让我去工作，可是我当时由于它的位置不好，我想在找找在决定，所以就没有过去工作。可是过完春节以后我来找工作的时候我发现工作真的不好找，公司要求很高，在加上自己的经验根本不足，根本就找不到太好的，没过多久，我就决定来之前找我的这家公司工作。我是2月份来这个公司工作的，刚来的时候碰巧一个同事要离职，所以他手上的客户都由我来处理，说实话我当时根本是手足无措，因为我的过程只是和客户回复邮件还能处理，在进一步根本就不知道怎么处理了。而我的那个同事人真的太自私了，他自己着急要走，什么也不交我，就把一大堆的客户文件交给我了，叫我怎么处理啊？我们这个公司负责外贸出口的就我自己和经理了，我还记得第一次出货做单据，总是出问题，总是被货代说，他们都说我没有做过，其实事实上我确实没有出过货啊

ritahou：看了那么久，还是觉得问题出在你自己身上，你每个公司都做个三四个月，肯定学不到什么啦，还有，为什么上班的时候要看电视呢？反正感觉还是你这个人不够塌实的学

wamaoxu9370：写得太多，并且全部一团。
可以想到做外贸能做得如何？？

berry.pipeline：怎么能因为这个东西写的乱一些，就说别人外贸做的也不好呢？这样未免也太以偏概全了。

月色下的温柔：在20007年的11月份，我离开了第一家公司:funk:

爱上摸奖：如果你也是这么给外国客户写邮件的话你的邮件肯定被删掉

踏实点年轻人！ 再过几年一事无成 终有悔啊！

berry.pipeline：谢谢大家的忠告，我会好好努力的。

elainefei：稳住不少打粮食。