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话说有经验的外贸有时候也难3个月接单又是一个周

ENJONA：话说有经验的外贸有时候也难3个月接单
又是一个周末
如题
也相当于一个总结
本人外贸2年，今年7月开始新的产品，新的公司做外贸。
到今天，算是第4个月过去了，还没有接到一个单子。虽然不像新人那样心急，但是多少是担心的。
这四个月来，公司的阿里巴巴平台一共有70个左右询盘，一共报出了30个左右报价，然后自己在GOOGLE，B2B ETC 找了660个做类似产品的邮箱，其中回复了并报价的有8个，8个中很有潜力的有3个，到目前为止都在一直跟着，客人也在持续联系询问，只是还没有下单。
阿里巴巴那些询盘有价值的也有8个，但是都是一样，持续问报价，有的则直接说管理安排上面没有那么快，如果很久一段时间过去了则需要重新报价。
其中认为近期快下单的只有一个，但是我得有个平常心，谁知道客人会不会选择我们呢？但是我一直在努力试探他。但愿他是我来到这个新公司的第一个单子的主人吧。因为这都第四个月结束了，虽然老板没有说什么，但是自己心里面很难过的，有时候也跟新人一样难受。
前2个月学习产品知识比较多，公司也提供学习机会，先是自己工厂学习，还公费派我们去客户工地学习，当然还有公司内部培训。我感觉这正是我理想中的公司，提供许多学习提升的机会。但是一向不怎么服输的我，还是觉得这4个月没单确实心里难过得要命。
我是一个工作很认真的人，每天都坚持分析客户，跟进客户，论坛学习，找新客户邮箱，不喜欢聊天。只是觉得有时候是不是运气也有那么点关系呢？
老板也是一个很好的人，虽然我没单，他依然没说我什么，平常有时候看我自己加班还关心的说2句。当然，在近期准备下单的那个客人上，老板也帮了不少忙，给我出点子，当然这个每一个单子都要收到定金才算，目前为止还没有，所以仍需努力。
这前2个月学习差不多了，第三个月跟进的客人多了，平常也来看看FOB论坛，也看看竞争对手的网站，看看他们有什么优势，也看看他们的产品与我们的有什么不同，当然还学习下专业行业英语词汇。
这10月是第4个月，过得太快了，由于国庆。由于口语还行，这个月还帮同事和老板做现场翻译。当然感觉很久没有直接面对面客人交流了，口语方面有所退化，并有待提高！
晚上周末空余时间较多，一般都是加班，看英文电影，看书，生活相对简单，但也不空泛。
不过我依然坚信自己可以做好，时间会证明一切，但是任然需要寻找原因，为什么4个月过去了，还没有一个单子？

linmer：万事俱备，就差客户一声令下了~暴风雨前夕的宁静，忍住

CCFA：1楼有你这样自我分析的心理、
我觉得你已经做的很好了
最起码有总结自己的原因
下不下单不是个人能左右的
希望你早日接单
接单之后记得分享

哈小连：
好有耐心，很沉2稳哦

梦萧何：1楼跟我一样，我们需要一点点运气，或者一点时间。仅此而已。

ruierdong：运气很important

gzlight：其实运气和产品真的很重要,
我想我比你更惨, 我做外贸8年了,自我感觉是非常有经验的精英了.
不过到了新公司一段时间了,也是没什么气色.
唉, 没运气你再多能力都没用的

goldentowner：没运气你再多能力都没用的

ENJONA：
呵呵 O(∩_∩)O谢谢是需要点耐心

ENJONA：
好的我会继续努力的下单了一定分享呵呵

ENJONA：
主要是做多了就没有才做时候的急躁谁都是这样过来的呵呵

ENJONA：
恩是的运气与时间有时候很重要但是不管怎么说我还是该好好找找自身的原因

Kengreenfastner：嗯，是的有时就是歪打正着。不管如何得努力应对的了

cindyhuang910：有时运气真的是要有的, 一起努力吧. 我也两个月了. 现在还在摸索中..

ENJONA：
朋友就像你说的运气和产品很重要，看你上面显示的是LIGHT，难道你在做LED灯？　如果是的话，我去年还在做那个产品，确实那个市场不怎么样。这个接单是要看经验看能力看努力程度，但是产品与运气也是不可忽视的重要的一环，我想你也应该和我一样继续努力，并找到原因而淡定。如果你是产品和价格的原因，那就需要思考了，我想我自己不是因为产品与价格，所以我要继续努力。我们都会好起来的，毕竟现在经济危机也有一定的影响。幸会！

小嘟belong：给LZ一个小小的建议，看到你的帖子，觉得你真心非常努力，也许就是欠缺那么点点运气。
然而运气，往往取决于心态，看见你的帖子，虽然透露出的不多，但是我感觉到你的心情
越是在乎，越是患得患失，甚至否定自己
无论怎么样，给自己一个轻松的心态，
播种的农民需要的只是秋天的收获，
等待是一个过程，前期你的付出越多，这个等待的结果越美好。
说的有些乱，但是与君共勉吧，我也是等待纠结和期待中幸会！

xsp010：生活相对简单，但也不空泛

ENJONA：
呀非常感谢你说的我记住啦呵呵我会继续认真做并且有一颗平常心幸会！

ENJONA：
对呵呵我喜欢这样充实的生活

千年老醋坛：
8年啊！真够坚持的！！

redwolf33790：个人认为是产品还有推广。产品有优势。推广做得好。刚毕业的菜鸟也有单子。

水蓝色心情：加油啊1楼，单子会有的

cassiewish：LZ 都坚持四个月了都没有打退堂鼓啊，我才刚入行不到一个月，每天的无所事事让我有点退却了。总感觉在浪费人家的资源哎。

tangying-candy：都是没单的人，只是我们都在期待老天的眷顾，给那么点点的运气给我们！！:P

ENJONA：
也许是那样不过自己努力和对客户的交流，把握也是很重要的幸会！

ENJONA：
可能是因为你是新做外贸对吧？哪有一个月轻轻松松拿到单子的，除非是公司给的老客户，或者运气真是太好了呵呵所以没什么了如果你觉得每天是在无所事事的话那就错了还是去好好钻研下你自己的产品技术开发点客户之类的事情吧其实业务事情多着呢

ENJONA：
恩呵呵坚持就是胜利

mingyan613：其实我觉得做外贸运气真的很重要的。

ENJONA：纪念一下，今天是在新公司第5个月的第5天，依然没一单，之前说的那个客户银行休假几天，拖到现在还没落实！
这些天都过得特别快，只是感觉天天都在回复询盘，天天报价，陆续跟进中。
明天去展会，明天又是新的一天，加油:P

ENJONA：ONE BAD NEWS , ONE GOOD NEWS
今天那客人居然不接我电话哎不知道是客人是骗我的还是他那边信号问题:(
不过今天另外一个客人在叫我做合同啦，下周确认订单:P
最近真是HUGE 忙
继续加班-ING

红叶x流水：1楼保持好心态就行的额，相信你自己的额幸会！

ENJONA：
O(∩_∩)O谢谢呵呵心态确实很重要幸会！

happyzoy：这个不好说，我07年毕业，09年8月到一个新公司做一新的产品，开始是跟单状态+业务，公司平台就ALI+一次展会。
一年半的跟单加业务开发五个新客户，前期业绩还行，到今年感觉老客户都快挂了，没什么新客户影子，做到一定
程度遇到瓶颈了

holatracy：我也是今年七月进新公司的，至今还没有开单，心里也很不是滋味。在之前也是断断续续做过三年的外贸了，之所以说是断断续续，是因为中间结婚生孩子带孩子也差不多一年时间。重新回到职场时，对自己说一定要非常用心。实际上也尽自己最大的努力找客户，发开发信，公司成立没多久，产品相对来说没什么优势，价格更没有优势，没有平台，也不参加展会，所以这个外贸做起来，难度增加了很多。另外，刚来公司时，老总答应的底薪竟然不知不足的降了六百多，并且所有的节假日都是没有工资的，也就是说工资是按小时算的，当初以为是试用期的缘故，等到三个月后再问，却说，就这样的，不会有调。之前做的内贸的单子，虽然是在做国内销售的同事区域做的，可是人家却拿了我提成的百分之四十，而我的却迟迟没下来，一问，老板说，你这样不一样的，要再协商什么的，反正已经一个月过去了，还是没有。最近也越来越没有信心，也没有动力继续在这家公司呆下去了。可是却又不知道怎么提辞职？纠结啊！

ENJONA：
朋友虽然不知道你在哪里但是还是祝福你也拿单子吧幸会！
你都生小孩子了
我还没呢呵呵
所以现在是一个心思在工作上面
产品和公司真的相当重要
当然有时候运气也占据一部分
坚持就是胜利虽然只是一句老话但是对于我们外贸来说这就是真理加油

ENJONA：
确实是的
哪一个行业都有瓶颈
只有自己加油了并不是说有经验就有很大的优势
如果不前进就算停留也算后退了现实就是这样啊
所以为什么我们压力大啊呵呵
共勉

Cherry-lele：1楼比我好多了，起码你还有平台，公司也还有培训。我换公司整一个月了，难得见老板几次面，要不一天不来，要不快下班了才来。而且老板就是撒手掌柜，我所面对只有一桌，一椅，一电脑而已。

ENJONA：
幸会！
恩所以我还是比较幸运的遇上这么好的老板我会继续加油的
争取年底多拿点单子嘿嘿

emma20110711：今天为止，我也刚好四个月，也是没有单，连像样的客户都没有，要想办法突破一下才行

ENJONA：
呵呵那就快点想办法突破吧不管什么原因一定将客人给揪出来哈哈我现在揪到几个客户在催他们是没用的要有耐心要不怎么叫船到桥头自然直呢

ENJONA：今天早上接到另外一个消息，客人让我做PI，虽然钱不多，让我着实开心了下，PI也做过去了。
下午，收到客人邮件，说我们国家只允许100%L/C AT SIGHT. :L
哎，早上的高兴劲全没了。
就那么几万美金还要做L/C。并且100%L/C。是第一次和他做生意，还真不知道是不是骗子来的，看情况不是骗子。但是他们国家的规定也太苛刻了吧。
哎，怎么这样的客户总是喜欢我呢，目前我2个客人都是这样。什么国家规定必须用L/C。
哪天有个轻松滴的客户被我HOLD住啊？

黑暗中的蚊子：能力公司给的平台运气一个不能少才能真正做好

ENJONA：刚刚第一个希望尽快确认订单的客人给俺打电话了，正在解决问题呢，但愿尽快吧，害的我还以为他是骗子来的。好好对待吧。一切都会好起来滴！
第二个客人的订单快签了，MARK下，这一年就这样过去了，都该写总结啦！
今天加班到现在才有时间来看看俺的FOB。:P

ENJONA：俺来报道了，今天周六，继续上班中，本来今天可以休息的，但是我却奇迹般想上班。
因为这些天确实有点小忙，然后有些东西都搁置在那好久了。该趁这个时间好好补补了。
客户资料也该整理下了。
BY THE WAY，签单了，虽然这个签单过程中相当纠结呼呼 O(∩_∩)O~

successwxl：呵呵，LZ今天很忙哦。恭喜你接单了。能看的出LZ准备的很好了，英语好，产品也很熟悉，说一单子到来时，LZ可以hold 住。我来公司两个月了，还没有单子呢，有点不好受，最为新人，每天逛外贸路，看到大家的起起伏伏，有时候想放弃，觉得压力太大了。想回家做老师去，有时又不甘心，想着外贸将来可以挣更多money唉。，外贸真是让人心跳哦。

ENJONA：
恩是的每个人都有一段适应的过程，加油吧，没单子的时候尽量多学点产品的知识，跟工人同事们搞好关系，以后的路好走些。祝福你早日拿单。
压力哪里都有的，只是看自己怎么去对待。

ENJONA：昨天收到了客人回签的合同，ABOUT $ 270,000.00. 但是心里面已经没有太大的那种兴奋感，可能是因为这个单子来的太慢了，让我已经没有那种接单的愉悦。不管怎么说，5个月都是这样熬过来的！还是应该纪念一下。
感叹的是好事多磨，怎么在我这里体现得那么淋漓尽致！
这五个月来我天天都在找客人，做报价，学习产品知识，不敢怠慢，因为我从来不会轻易放弃。
虽然这个单子算是第一单了，但是很多都是借助于技术部的帮忙，真应该好好感谢我的同事，倒不是为自己接单欣慰！
只是觉得自己需要学习的还好多好多。
新的一年快到了，希望明年有所突破，多多研究客人的需求，多为公司做点事情，因为7月份来到陌生的城市，这里就感觉像家一样温暖！

西西宝宝_2010：恭喜1楼，终于接到单子了，是USD270,000吗？

jianqi：运气和能力同等重要

ENJONA：
恩是啊，一个小单子，呵呵

juliecheng83：27万美金还是小单？我们的单子很多都是几千美金呀。

ENJONA：
朋友，行业不一样啊，我们的东西总货值高，所以这个只是个小单子而已

小美人：1楼，付出与收获是成正比的
加油加油！

songjian413： LZ,快收我为徒吧，哎，跟客户价格都确认好了，合同都坐过去了，结果现在客户说价格了，哎，单子估计给别人了

sonia20111018：我换了新产品，俩月了，接了两个小单子，LZ坚持住哦，接触新的产品和新的市场，需要一定的时间融入。

ENJONA：
谢谢小美人的鼓励我一定会更加努力的 O(∩_∩)O~幸会！

ENJONA：
收徒弟不敢，就是你需要长期与客户沟通，让他时时刻刻记得你，定金没收到就有可能丢这个客人，一定要跟紧了！
加油，要做到是你的跑不掉，时间问题！

ENJONA：
恩，是的呢，好的一起加油幸会！

ENJONA：今天周六，但是最近几个客人来访，所以我坚持加班了，继续↖(^ω^)↗
原来这里的天气也可以这么冷，零下1-5度了，就差没下雪了，好希望下雪，从小到大就见过3次下雪。喜欢下雪的那种风景，反正都是冷，就更冷些，下雪吧！:P
最近快过年了，争取再拿个大单子才好回家过年呀！加油！

carl6327：
Lz，我11月5号出来实习，做了一个月的跟单就辞职了。两天后12月12号，我开始了我的外贸业务工作，现在也快一个礼拜了哦，工厂是做冷风机的，因为公司没人会教我，也没平台。现在了解产品中，没人教，压力好大，只能等待明年的春节广交会了。困惑啊，等啊等啊。

ENJONA：
哦那你要加油哦没人教的话可以常常来外贸路看看这里面很多东西一看就懂但是你不能整天都在FOB里面哈，每天抽出一点时间来这里学习就可以了。多看看别人的经理，有什么问题也可以在FOB上面提出来，学习起来很快的！外贸是需要坚持的，你得慢慢来

evawang86：
说得没错！老天留给你没订单的空白期是让自己更好的内省，看清自己的不足！人生的银行里，运气是一种存款，终会用完的，惟有坚定的信念才是我们所要坚守的！同是外贸人，大家彼此勉力吧！

ENJONA：幸会！是的呢，坚持就是胜利，看清自己的目标，坚定的走下去一定会有回报的。

ENJONA：昨天收到09年老客人迪拜寄过来的巧克力了，精美的盒子，满满的一盒，挺开心的，不是因为收到巧克力而开心，是因为这个朋友交的值了，这么2年过去了，他还记得俺
给同事们分了好多，我还有几颗哈哈
开心，继续加油

来生爱：Lz 很不错哦···
足够耐心，分析以及总结学习了啊
可惜我外贸做了近十个月就离开那个公司三无啊··就一个香港离岸公司·········
7,8个人分享一个阿里巴巴 ······
那段时间也就接几个小单···
后来再去找外贸业务的工作就比较想找公司平台俱全的但是刚从上海来广州
对那都不熟找工作都烦人···
呵呵后来找了10天吧就选择了外贸采购外资公司··

星星点灯’：单子会有的。坚持住！

ENJONA：
呵呵你看看你从上海去了广州而我从广州来了上海呵呵有缘人啊
也有过那样的外资公司找我，但是我比较喜欢做业务呵呵
广州我现在很想念

ENJONA：
谢谢你，年前再来个单子我都满足了呵呵

来生爱：
恩我是6月份来广州的。··快半年了·····

嗯嗯嗯：哇这是我看的最好的帖子了不是说帖子写的有多么多么好而是1楼和回帖的朋友都显得特别真诚回帖质量也很高很鼓舞人
我呢处在一个相当难堪的阶段因为我有五六七八九个月没单子了不知道下一步该怎么走了我想老板已经对我彻底失望了我不知道该不该走因为业务员没单子真的是很不好意思

默默不是胆小鬼：
恭喜1楼守得云开见月明
加油！！

ENJONA：
呵呵我跟你刚好相反我是从6月份来到上海的

ENJONA：
我们做外贸有时候也需要运气，还有很多因素，当然自己肯定要找原因，为什么那么久没有开单？肯定有一些原因的。
继续加油哦朋友幸会！

ENJONA：
是呢，今天意外滴还有个小单子来了 USD 30000.00 呵呵不过是L/C得小心滴才好有时间我会写来与大家分享的

来生爱：
;P嘿嘿是滴刚来的时候很不适应
来一周手机就被小偷光顾了·

ENJONA：
啊小偷怎么这么讨厌居然看准你你会习惯的广州挺好的比深圳好多了至少是加油有什么需要我帮忙的可以问下呵呵我毕竟在那边快2年啊

来生爱：
嘿嘿
租房不太习惯这边
女性朋友比较少
但是有亲戚在租小区房也得跟别人合租还不认识··晕啊···
城中房一个人有点不习惯···
纠结啊··· 搬两次了·············:L

jaguarzjh：
找瞌睡虫啊住一块啊

ENJONA：
你还是住在你亲戚家比较好啊这样的话

来生爱：
:KB捣乱他在佛山········

来生爱：
:L亲戚家比较远
房子不太够我觉得不好··
是叔叔家········

ykf1986：对于不是精英的大部分外贸业务员来（包括我）说，运气其实差不多占一半的因素，个人意见

茯苓三妹：也有例外啊，我刚干的第一个月就出单了

鱼飘飘：
好喜欢 enjona. 看你的帖子，很温暖。把握带动得也热火澎湃了，粘您的喜气我这月我也出单了，虽然金额不大，也总算有所收获。毕竟联系了将近四个月了。有些客户虽然暂时没有单再谈，但也成了很好的朋友。祝愿我的这次转行，会有好的发展。祝愿所有的路友多多出单。努力总会有收获的

ENJONA：
哦这样啊那倒确实是有点问题呢真得找个朋友在身边才好

ENJONA：
其实没有什么精英不精英，拿单子有时候就是运气，当然也离不开平时对产品的熟悉程度，自己的努力，加上与老外相处的能力！
外在的平台和展会也是至关重要的，虽然有的人没有平台说也有单子，那毕竟只是少数！
内因+外因+努力=成功
所以永远要对自己有信心，就算没单的日子也要对自己有信心，相信自己可以做好！

ENJONA：
恩出单了就好恭喜你 O(∩_∩)O~

ENJONA：
幸会！
哇，我可是女孩子哦你喜欢我啊呵呵开玩笑啦谢谢你喜欢我呵呵
有单子就好恭喜你相信你可以做得更好的

潴新新：1楼很冷静啊不错值得我学习。我也来公司快3个月了，没有平台，没有师傅，一个人单枪匹马做外贸，我很冷静。

ENJONA：
呵呵还是让公司给点平台比较好如果实在不想花钱去展会的话不然需要很长时间开发客户的除非你运气超级好

ENJONA：今天是2011年最后一天了，这一年说起来真是荆棘颇多，再不纪念下又是新的一年了，祈愿新年更美好，信念是最重要的。
最近手上询盘虽多，但是有用的不多，都需要长期跟进吧，我这人不会嫌烦的，我最大的优点就是耐心了，哈哈，客人们要跟我拖时间，我就等，项目一个个给予我希望，却总是跟我拖时间，像拖把一样长！
上次那个客人说L/C已经开了，就一个小单子，今天还没有收到，让我真是不知道他在搞什么名堂，反正我是将我们的交货期定的很晚的，他再怎么耗时间，我都有准备。遇到这样的客人就非得这样做。
另外有意向的近期客户还有一个，估计也是明年启动项目。要客人都不是骗我的话，明年启动的项目那我可得好好应付！
总之，对于我们业务员来说，越忙越好，证明生意兴隆嘛，但是我常常在想，每天这样忙，得有点效率才好，今年单子接的不多都会这样忙，明年重么办呢？
在这里给自己写点新年的建议吧
1. 记得很多人都说先做紧急重要的事情，然后做紧急的事情，再重要的事情，总之，效率这东西太重要了。
2. 坚持不懈跟进客人，特别是客人项目不是很急的时候得有长期跟进的准备。
3. 坚持学习专业知识，行业方面很多东西都不懂，有待努力呀，小丫丫。
4. 语言这东西不学就会忘得很快，不仅仅要继续学习行业英语，还要多看别的英语书籍，增加其他行业词汇量，特别是经济方面词汇。
其实还有很多，不想在这里太啰嗦，呵呵，先做到上面几点吧！
2012年，更加努力，丫！

Aja：LZ，真心的对你今年的收获感到开心，功夫不负有心人！
我也要加紧努力了。
可是现在客户都去过年了，我们业务也能闲下来松口气。
接下来的日子就是充电加修炼的时间了。
誓不成精不罢休！
与君共勉！

ENJONA：幸会！回复93楼亲恩一起加油 2012会更好的相信自己相信未来

我爱咋了：祝1楼好远我是新手也四个月了直接到个样品单很是压力大

zadane：LZ,外贸是能力加运气的工作，当你把你能做的一切都做好的时候，差得就是运气了。

xiaojinzi：第一单的来源
1楼，看了你写的文字很诚恳也很真实，给了大家很大的动力。是我们大家学校的榜样。
请问1楼接的第一单是阿里平台上的还是GOOGLE或者是YAHOO来的？还是展会上的呢？
谢谢！

ENJONA：
继续加油很正常的 2012祝你好运

周林linda：1楼好样的，唉外贸靠的是坚持我这半年心态一直不好，直接导致一直没单子

gucciya@163.com：1楼，我和你情况差不多了，四个月只有2个样品单，其中一个样品单的客户可能要下单了，还在谈呢，不过很慢啦
耐心耐心啦，共勉吧！

ENJONA：
是平台信息来的哦，自己找的客户下单时间一般都很长的，如果你运气好的话可能快点。

ENJONA：
是啊心态太重要了，需要继续加油哦

ENJONA：
恩，是的，耐心最重要。祝你好运

laura_2011：原来我们的经历是如此的像！
本人也是外贸经验两年多，今年在6月底换的新产品。从零做起的，虽然各方面手续不齐全，但是还是积累了一定的客户群体，小单出了三个。有一个大单因为程序不全，不能接，但是目前还是保持联系。客户仍然希望可以合作。但是目前为止，还是3000多的工资，还没有底薪。每天都是很疲惫。明年的营业额定的是50-100W。我还是有信心的！加油！

laura_2011：
是3000多一点的底薪，还没有提成。呵呵

llsillyboy：产品和运气的确是很大的一个因素，有经验的外贸都应该可以理解这点了吧

llsillyboy：不过还是要能沉住气，知道自己在做什么，知道自己是在正确的路上一直走，这样就行了，订单是水到渠成会有好结果的

安妮的向日葵：呵呵加油哦不要放弃你会成功的

ENJONA：
呵呵我会加油的谢谢呢也希望你也单子多多哈

ENJONA：
是的呢产品和运气总结起来这2个因素很重要的还是

chuzhuang123：额。我想问下，1楼，你的客户后来下单了吗？你在这个公司接了几个单了？

ENJONA：
下单了不过半年加起来也就这2个单子啊目前正在努力第三个了嘿嘿 2012要更加加油才行

xsclj：不错的思路
经济不好，再努力也是没办法，顺其自然吧

家有夫君：运气确实有时候挺重要的，哎

ENJONA：呜呜看着快放假了的结果一个客人的信用证弄得我头疼肿么办好呢
第一次合作还真不敢相信究竟是做还是不做这个单子呢纠结啊

ENJONA：初八开工啦啦啦啦 :P
俺解决了信用证客人嘿嘿大着胆子做了也算是开门红啊呵呵
2012单子多多，处事认真，勤勤恳恳，多思考多反思，定能到达成功的彼岸~

ENJONA：今年的目标销售额下来了，看到这个数字虽然有点吓人，不过有压力才有动力，好好干吧，亲们你们的目标销售额是多少呢？

爱是那片海：
你们那里招人吗？做什么产品呵呵

轻度碰撞：
市场大环境决定小气候。
不要气馁，我们的客户有时候联系三年才下单。

kangkun1217：
也是做了四个月才出单的

ENJONA：
呵呵怎么了这个是SECRET 哈！

爱是那片海：
俺不羡慕你，俺也有订单嘿嘿

ENJONA：
那倒也是，需要相当大的耐心啊，不过3年也太长了吧呵呵

ENJONA：
有单子就好我们都不用羡慕其实努力总有回报的呵呵希望你单子多多

ENJONA：
恩有单子就好看来大家都拿到单子了真好呵呵

zjjjyo：我是10年10月15日来的这家工厂，算起来到现在也有一年单四个月的时间了，刚开始的几个月里接过一个小的外贸公司的单子；然后记得是去年十月份也就是我来这家工厂满一年的那天接到了英国一个客人的30%的汇款底单，要知道这事我从事外贸工作的第一个真正的外单，总货值一百多万，可是似乎运气有点背，我们做的30% in advance，70% B/L copy，可是货发出后，一直催货款，客人却迟迟没有付过来，货物到港后才从货代那里知道客人公司已经宣告破产了，相当郁闷呢！
现在压力更大，业务方面，加上上次的那个事情。还有最忌突然发现头上长了四根白发，我之前可是一直没有过白发的。
压力真的好大好大。
还有，1楼，想问你个问题呢，你说跟国内的外贸公司做生意算是外贸吗？

ENJONA：
您好，楼上的亲，跟国内的贸易公司做当然也算是外贸啦，我们做外贸的要多开发客户渠道，并不是说非得要跟国外的老外做才算外贸，
作为销售，最最要的就是销售的业绩，跟外贸公司也好，跟中间商也好，跟直接的客户也好只要拿到外单，都算。可能有的公司就是对外贸公司不屑一顾，其实那样是有些片面的。我们应该认真对待每一个客户。
希望我的回答可以令你满意。好好做吧。祝你也好运！

sunqiong0915：1楼，你总结的挺好的，而且感觉你很积极上进，也很真诚，做外贸就得这样！向你学习！

ENJONA：
谢谢一天忙碌的工作又开始了我们一如那沙漠的小白杨坚韧不拔

ENJONA：最近HUGE忙啊，大家最近感觉怎么样？单子多多不呵呵，不过要做到忙中不乱才好。

jackchao1234：LZ还是hold 住

wxchangrong：慢慢的，一切都会有的。一切都会好的。

Kristy11：
其实L/C也是还好的付款方式了。很多国家的L/C是可以押汇的，可以咨询一下银行。实在不放心，做个信报。

ENJONA：
呵呵是啊肯定HOLD住啊现在手上的单子在生产继续开发新客户去呵呵

ENJONA：
谢谢是的毅力相当滴重要呵呵幸会！

ENJONA：
恩关键是第一次和这个客人合作然后又是个小银行开过来的证所以才有点担心的之前倒是学过很多L/C的知识但是自己从来没有亲自处理过希望这次可以好好学学也希望这个L/C一切顺利咯客人开的信用证倒挺简单的基本上没有软条款就是看后期的操作和客户银行的信誉了

jiaotutu123：跟1楼一样工作两年外贸
现在在一家小外贸公司负责外贸这一块
和1楼共勉吧

mrfjason：1楼欠运气，鉴定完毕

ENJONA：
小外贸公司我也呆过后来实在觉得压抑连个说话的人都没有就走了