主页 > 心路历程 >

一个菜鸟说的话大家好我是菜园的小猪请大家多

NicolasNing：一个菜鸟说的话
大家好！我是菜园的小猪！请大家多多关照！
首先，本猪本菜鸟是做模具业务的，不限于内贸或者外贸，从事模具行业一载又25天。这当中有苦也有甜，今天写这个帖子是为了跟大家分享一下。
1第一阶段：
本猪是07年6月8号毕业，正式参加工作的，在宁波一家模具公司上班，从事外贸业务员工作。开始总是艰苦的，我是我们公司第一个外贸业务员，我才知道，外贸对我们公司来说是空白，以前都是通过外贸公司做的，基础很薄弱。公司给我提供的唯一一个就是阿里巴巴的诚信通，用过的人应该知道，那个只针对内贸的，而且效果。当初我也跟现在很多大学刚毕业的或者刚从事外贸工作的同仁们一样，不知道该从何下手。
模具行业跟其他行业不同，很专业的，不像普通的产品那么好学，所以我去公司第一天，我师傅就跟我说，模具的东西要多学学。你们应该有同感，除了那些模具专业出身的。本人是国贸出生，不怕大家笑话，我以前从来不知道模具这回事情，第一份工作总是带着盲目。模具的专业术语，菜鸟们可以开始积累了，以后你会发现是多么的有用。本人这点做的不够好，现在跟客户交流还得依靠比划，智商偏低。
我为了学习模具知识，至少大致有了解，我会经常跟模具工聊天，聊模具，从不知道模具，到知道滑块，顶杆，到知道一般的产品需不需要滑块。时间长了，你会喜欢上模具，动脑又好玩，本猪跟一个质检部的同事和一个模具部同事，还有一个车工学了蛮多的，我们也成了莫逆。做模具这行，对于我们非专业人士来说，重要的是不要讲外行话就够了，不用非常专业，但是要了解。
当初记得我特别喜欢这个网站：madeinchina，上去第一个星期就有实单了，但是由于经验不足，操作不善，后来还被客户说了出尔反尔。但是至此，我开始喜欢这个网站了，上面的更新还可以的，询盘也蛮多，也有成单的可能性。实话我们公司在上面成单2-3笔，但是不是模具的。备注：是免费会员哦。用到后来，尤其是今年，也渐渐不行了，不知道什么原因，总觉得今年的更新没有去年多，询盘也不多，看来免费的午餐是没有了。再次备注：madeinchina好用，不是我一个人的观点，是我们同事共同的观点哦。大家可以试着去发发看，菜鸟阶段嘛，都是这样过来的，多撒网。
2.第二阶段：
由于外贸比我想象的要难多了，到了8月份吧，真正的模具单子还没有接到一笔，心里开始慢慢紧张了，开始思考了，到底是哪里不对了，是自己不够努力嘛还是方法不对。但是还是很盲目，每天还是局限madeinchina，模具网以及诚信通。连询价对我来说都开始有困难了。
3.第三阶段：
8月-11月吧。我照常会去madeinchina，以及很多b2b网站，当然都是免费的。我去上面广发消息，广告，公司介绍，发inquiry。这个工作量是跟巨大的。但是收效还是非常微小的。
4.第四阶段：
偶然的机会，收到了网络公司的推销样本，上面有他们的营销技巧。我当时已经很灰心了，就全当司马当活马医，就按照上面的说法去试了。a，去google里面用各种方法搜索，import+mould， buyer+mould，我想大家都试过，坚持了一段时间，效果确实不好，因为这么搜索出来很多都是同行的。我试着换其他的方式，我想那些公司需要模具啊，汽车，电器等吧，我就搜索import+electric appliances等，效果仍然一般。当然在搜索的同时，其他途径也有用，照常去B2B发消息。
5.第五阶段：
经过前面四个阶段，我算彻底灰心了。就按照营销技巧上面的，去各大论坛逛逛，就这样，在2007.12.25圣诞节那天，我来到了可爱的FOB。我在上面想跟别人学习学习，似乎上面都没有人说点什么的，似乎都是菜鸟，看来fob也是菜鸟的论坛啊。
我就在这上面发发帖子，有些时候帮别人解答一些问题，混个脸熟嘛，既然大家都是菜鸟，就互相帮组嘛。而且貌似来这里逛的采购很多，虽然消息的重复性下单可能性不是很大，但是毕竟也有嘛，就这样在08年1月的时候我找了一个客户，是法国的，在上海和台州都有办事处，就这样他来我们公司参观考察了，可能第一次接待自己开发的客户有点紧张，虽然有联系，但是没有下单。当然不排除其他原因，黄岩的塑料模具，我们就不用多说了，实力很强悍的，价格也有优势。客户跟我说了，只有压铸模具会给我做，目前还在联系中。就这样，我对这个论坛有了信心，目前靠这个论坛开发的有三个客户。两个法国的，一个意大利的，意大利客户是看了我的帖子，自己找上我的，6月份来验厂过，过段时间还要去张家港验分厂，有很大的可能性！
6.第六阶段:
展会阶段，由于去年大半年没有收获，我们决定去展会试试，2月份的宁波展会，其实这次展会虽然模具公司去的不多，但是我们公司是很成功的，收获一个丹麦客户，到现在还有陆续的客户跟我联系。而且跟我们合作的意大利客户，还有在fob论坛上认识的法国客户，去看我的摊位，给我们带去了很大的人气。大家可以试着邀请你们的客户去看你的展会摊位，效果很好哦。
5月份我们去了，上海展会。第一次知道差距，外面的世界总比自己想象的要大，我刚开始在展会都提不起精神，看看边上的海尔模具，东风模具，一汽模具。后来我渐渐明白了，客户群体不一样啊，果然后面几天，客户来我们摊位的反而比那些大的公司多。这次我们还是邀请了客户去看我们的摊位，由于我们公司在上海，苏州地区，客户很多，所以跟其他的公司比较，我们公司还算热闹的。所以参加展会的时候要多考虑，我们一直贯彻邀请客户，多带样品的思路，客户带来人气，样品带来不同的客户，还有展会的时候要积极，也许一句话，就可以给你带来客户。记得在上海的时候，客户从我们摊位经过，我只是看客户很热，邀请人家喝了水，后面他就拿着样品来询价了。总体来说，上海的展会效果不如宁波的好，可能太高端了，一般的模具公司做不了，像索爱，IBM。这让我更加明白了，客户要群分层次，总有适合自己的客户。
7.开始有老客户阶段
好好的对待你的客户，在公司多为客户考虑，多帮客户做事情。我接的我帮客户整理过HS编码，通用塑料材料的价格，帮客户下载过软件，pro-e， ug等等，把客户当你的朋友。工作中，陷入僵局的时候，适时的来个笑话，或者发送下气氛，会让业务更加好，大家合作也开心。记得意大利客户第一次来公司，在价格上面限于僵局了，客户脸色不是很好，觉得我们价格高了，客户又要敢工期，又要价格低，当时我都觉得客户没戏了。后来随口说了一句，what about have a rest first？然后跟他们随便聊了些，最后他们走之前，我说，价格的问题，我会在邮件中给他们详细说明。结果客户接受了。
上面大致就是我的工作经历了，详细处就不细表了。
下面再来说说菜鸟们，我其实今天写这些，目的有下面几条：
1.主要还是为了鼓励所有的菜鸟，也许你们跟我去年也是一个阶段，坚持住。就算是现在，我也比你们好不了多少！
2.因为我是通过这个论坛开始慢慢有起色的，所以我到现在也没有忘记这个论坛，我基本每天都会来逛逛，帮论坛的朋友解决问题，相信经常来逛的人，可能会知道我，论坛的朋友看见我的帖子，觉得我专业的也有，也经常有加我QQ的，当然我是欢迎的，我向来喜欢跟大家其一探讨，注明是探讨。
3.在论坛上面，我们会加入一些外贸群，我想很多人有这种经历。我一直是本人帮助别人就可以给自己一点点快乐的思想在帮组别人，在这个45700819模具外贸群里面的人应该有所了解我，我是跟大家探讨，并没有某些群友说的装。FOB上面的朋友也可以帮我作证。
4.大家入群以后，请拿出真心帮助你的朋友们，“help you， help me”。在这个论坛也一样，请大家少一点广告帖子，多点交流贴，帮忙贴。
5.本人再次重申，本猪也是菜鸟，来论坛和群里都是真心希望跟大家互相帮助的。看见群里不和谐，其实真的蛮难过的，很多时候感觉有点无奈，为什么每次有问题的时候，只有很少人出来。既然那样就不要入群了。
6.以后会经常发交流帖子的，大家多多捧场！喜欢的可以顶，可以留言，不喜欢的，也可以骂我。
7.请看我的个人签名！
8.献给喜欢我的人和讨厌我的人！

zouqing2007：哈哈，坐回沙发顶！

。好：谢谢分享经验...

only^0^：好贴！顶！强烈要求斑竹加精......

lynnyll：顶顶，~1楼写的很实在。:P

jxf0608：帅啊
上午忙了一上午，没时间上来，写的还真不错啊，很好很好，顶起来，

NicolasNing：希望这个贴给所有在迷茫的外贸新人带来信心，只要相信坚持就是胜利！

NicolasNing：也希望大家都把这个贴顶起来，谢谢大家！

小白杨5810：1楼，通过看你的文字，能感觉到你在这一年里忙碌的身影和对工作的执着，对客户的用心。
最重要的是，你是一旦开始了，就没有停下，而是继续坚持，这一点值得我们学习。
也希望步友们互相勉励，共同进步。
最后，祝1楼再接再厉，创出辉煌。

Nacimi：我觉得这个帖子移到外贸心情会更好，看到的人也更多。应该得加精的，作者是很诚意的和我们分享自己的经验。
相信会越来越好的，加油，1楼

only^0^：工作的动力的来源！谢谢LZ的分享

haidicheng：

spicestone：看来没有什么人来顶，我帮你。

sara_jingjing：呼呼，我全看完了，不错。

Flynn1983：好贴！不错的分享！

Tracy2905：我是个菜鸟,刚做模具也是刚开始工作第三个月,谢谢你的文章!

微笑流浪：支持一下1楼，(*^__^*) 嘻嘻……

lincy1231：lz,你的帖子真的太及时了，坚持，呵呵

xugz_666：不错
已经快脱离菜鸟了

Allen3751217：EN 全力支持你咧

锦卫看海：LZ, 写的不错!
帮你顶顶.

amy.zhoum：菜园小猪,我们是同行不同列,谢谢你的分享..

candice_2008：恩不错不错～

zouqing2007：这回没坐到沙发:( ，连板凳都没坐上，不过LZ写的太好了，照顶不误

Anne505：lz 我们是同行诶
我做模具外贸四个月也是什么都不懂
现在还是不咋地
急的我不行
我都不知道怎么找客户上哪里发开发信怎么发？完全不知道该做什么？:L :L
看来外贸生涯不长了
你现在的心得真是让人羡慕
lz 加油哦

junjun212884：一起加油
小猪，你好！看到你的经历很现实也很有帮助，我也是去年6月毕业，国贸专业，一开始我没有从事外贸工作，现在这份工作才是我外贸的开始，今年开始做的，其实也会遇到挫折，但我都不愿放弃，就冲着喜欢这个职业--外贸。
加油吧一起！希望在工作中有什么困难大家一起帮助！
QQ：178027325

ksyxiaosha：为做模具的同行们加油,大家一起努力吧,熬过08年

NicolasNing：谢谢，各位！小弟会经常上来发帖的，大家多交流！

NicolasNing：大家一起努力吧，希望明天还可以看见自己的帖子！

liuyun7711：顶顶顶。

Briannnnnn：顶~~~~~~~~~~！

catherine5801：在FOB遇到客户真的没有试过哦。

nancybex：谢谢lz ，写得很好！
很受启发。

helen623：非外贸专业，刚开始学模具，也有三个月没张单..公司没有平台，相信email开发，于是大家就自己在网上搜，没效果啊.

helen623：坚持住，希望大家都能坚持住

Robert3000：
小猪,我来看你的帖子了,多来菜园逛逛.

NicolasNing：谢谢，大家，引用鲁迅的一句话：“世间本没有路，走的人多了，也就成了路！”
不管世间怎么纷繁复杂，选择自己的路！

NicolasNing：^_^，后来跟客户聊起来，我也觉得奇怪啊，客户怎么在这上面找到我了。
后来才知道，以前她也是在fob论坛上面的常客，经来来逛，后来做了采购，还是习惯来看看！
过几天还得写一片外贸心情的！
其实我都觉得哦，最近才思泉涌，都有写小说的冲动了，等人生再丰富点，我就去写小说！

only^0^：经过此贴，不留不道德，嘿嘿继续顶！

only^0^：人气旺旺，路过不留不道德！再顶！

joe_zheng：:P 谢谢你的分享，支持1楼

小筱木木："当初记得我特别喜欢这个网站：madeinchina，上去第一个星期就有实单了，但是由于经验不足，操作不善，后来还被客户说了出尔反尔。但是至此，我开始喜欢这个网站了，上面的更新还可以的，询盘也蛮多，也有成单的可能性。实话我们公司在上面成单2-3笔，但是不是模具的。备注：是免费会员哦。用到后来，尤其是今年，也渐渐不行了，不知道什么原因，总觉得今年的更新没有去年多，询盘也不多，看来免费的午餐是没有了。再次备注：madeinchina好用，不是我一个人的观点，是我们同事共同的观点哦。大家可以试着去发发看，菜鸟阶段嘛，都是这样过来的，多撒网。"
我也注册了啊.可是没有通过,说什么我们公司注册的人太多了,所以就注册不成功了.好伤心啊!
有没有什么办法可以再注册进去啊? :o
不会告诉我换个公司抬头吧.那样不真实,以后也有很多麻烦的...:Q
有人知道吗?

NicolasNing：对，一个公司注册的帐号是有限的！以前我也试过一个公司，我注册好几个帐号，多发信信息，后面也不信了！
你似乎只有换抬头这条路了！

landas：正觉得灰心的时候呢，看到这贴子，我应该多点信心，坚持！
谢谢1楼！

暮焉落：支持！

Andy888：1楼，干得不错哦，有前途哦！

cindy_li：1楼说的很好给我信心啦我想我现在就是你去年刚开始的时候的阶段我要加油要挺住！
谢谢1楼中肯的话！
MSN：cindy_li@live.cn

ansen_wu：
你是自己出口做一次性的还是通过外贸是通过外贸的+我MSN ：DEPT.2@NKTTCC.COM

watermelon115：写的很好，我也刚入这个行业·顶顶

ailleen2008：加油！
感觉1楼写的很实在，确实在很多免费网站发了n个信息，效果甚微，还没有成单。你在外贸路上开发的客户也都是在中国的办事处吧？我一直想找一个国外的英文的类似的网站一直都没找到，不知哪位大虾知道啊，希望能接触到终端客户！

cicylo：向1楼学习！

kejingming：1楼,谢谢分享.文章写得很好

梦的飞翔：写得不错而且很认真,值得学习,有时我实在想放弃,因为我们也全是免费的,没有什么平台来一个多月了学到了不少但进步好慢

pinkfan：不顶我对不起自己良心

flyingta：差不多都是这样过来的
LZ总结的不错,
不过每个人都有自己找寻客户的办法,只要接得到单子,
什么都可以常识下

NicolasNing：好久没有来了。
最近生意惨淡啊，压力大。
活不下去了e。

jessicatsang：接卸专业 :L :L
不好意思,我比較喜歡找碴

NicolasNing：
什么意思？说实话，你的话我不是很明白！
还有我觉得你是“美女”。似乎看你也蛮脸熟的。

jessicatsang：
模具行业跟其他行业不同，很专业的，不像普通的产品那么好学，所以我去公司第一天，我师傅就跟我说，模具的东西要多学学。你们应该有同感，除了那些接卸专业出身的。本人是国贸出生，不怕大家笑话，我以前从来不知道模具这回事情，第一份工作总是带着盲目。模具的专业术语，菜鸟们可以开始积累了，以后你会发现是多么的有用。本人这点做的不够好，现在跟客户交流还得依靠比划，智商偏低。

NicolasNing：e，那怎么在原文里面改动？
Jessica！

jessicatsang：
那里不是有個編輯標志嗎

NicolasNing：yep，在你说之前，我已经改好了，我还不是很“弱智”！
PS:貌似这个上面蛮经常看见你的！

jessicatsang：
呵呵,是嗎 ?我好象很少在這跟貼吧

NicolasNing：那你以后多来来好了，就当帮兄弟我捧捧场！ ok？

jessicatsang：
這里我沒發現寶....:$:$

NicolasNing：
什么意思？不明白！！

jessicatsang：
哎,這里亂七八糟,廣告滿天飛,還不明白嗎

NicolasNing：any way， it's up to you！

Beijing-2008：

rulisa：学习ing..谢谢分享~!

yoyoking168：