外贸分享看我如何对付刁钻老外看我如何对付刁

155341923：外贸分享--看我如何对付刁钻老外
看我如何对付刁钻老外--为了收回货款我“被"老板娘了（老外说：YOU ARE FOXY）
记得还是05年的时候，我在一家做保温杯工厂做外贸销售。有一个印度客户下了一个柜子的订单，印度客户把订单以后的验货和付款工作都交给他的代理--一个义乌的外贸公司，老板也是印度人。
俗话说阎王好见，小鬼难缠，我和直接客户的沟通都很顺畅，订单也是客户直接下给我们的，我们和他们的代理没有见过面，但是就是这个代理太麻烦了。和我联系的是一个叫DENNIS的人，他借故工作方便问我要了电话，每天都会以工作为由骚扰我几次，我觉得很讨厌，但为了订单我忍了。
订单如期的生产，一切都还顺利，只是到最后交货的环节，在付款的问题上我们达不成一致。订金付了30%，对方说余款一定要收货后1个月才付。这我是万万不答应的，偏巧直接客户出国去了，联系不上，船期也订了，怎么办？DENNIS的助手是义乌人，他一直都和我沟通，向我们保证：出货收款绝对没问题，只是现在他们手头的钱还没有完全到，有些紧张。基于不能冒险的原则，我提出几点要求：第一，要他这个义乌人做担保，出具一个承诺付款的保函，如果客户在规定时间内不能付款，我们会向他这个担保人讨要；第二，交货时需要再付40%；第三，满足以上两条，我们才答应给他们1周的时间付清余下的欠款。
DENNIS无奈答应了，义乌人也传来了身份证以及保函。我们按时发货了。
发货的当天，我觉得心里不踏实所以决定自己跟车去义乌。
在义乌的仓库，我见到了义乌人当然也见到了DENNIS，他一脸的冷漠和高傲，一上来就用英文屋里哇啦的说了一大通，什么我们小气，不相信他们，什么下次再没订单了，LOL一大堆其实让我很恼火的话，不过我装做听不懂，故意狐疑的看着义乌人，义乌人以为我不会说英语也就如实的翻译起来。（后来义乌人告诉我，他以为我是老板娘，其实我什么都没说）。到最后DENNIS以没钱为由让我们先把货物放在仓库，过一周再付款。我说绝对不行，我宁可今天把货拉回去也不能这么干。僵持了20几分钟没办法，DENNIS只得按约定付了40%。
拿到钱以后，我开口用英语对DENNIS说：做生意要讲信誉，这才是我们合作的基础。不是不相信你们，是因为太相信你们外国人了，所以义乌每年才有那么多的人被骗了很多货。我一说英文，DENNIS错愕的张大了嘴巴，许久才说：你就是HELEN， MY GOSH。 YOU ARE FOXY.看着他那又气又恼的表情，我和司机笑了。

当我们带着货款开着货车绝尘而去的时候，DENNIS还楞在那里。一周以后我们如约收到余下的30%。此事告一段落。

经验是：在涉及到付款风险等问题上，一定要坚持不能冒险，一旦冒险了也要深思熟虑找到灵巧的方法，化解这些危机。

我没有冒充老板娘，却被“老板娘”了一回。当“老板娘”的感觉--爽！

mengxiang2010：有胆量的女子，佩服佩服！幸会！

勒哥来了：有勇气，值得学习@看来我也要转变一下对客户的态度了！

carol.：厉害幸会！

Dream---dreams：像LZ学习 幸会！

tooyayae：对印度人就该这样子 顶！