外贸风雨路的心历路程今天是我开始做外贸整整两

fancymdl：外贸风雨路的心历路程
今天是我开始做外贸,整整两年的日子.
这一路走来,有些跌跌撞撞.
我们是做PCB行业的.
最开始,我们公司在环球资源的付费用户,
那段日子,没日没夜的应对各种询盘,还要打理后台,
辛苦自然不用说.
需要说明的是,公司就只有我一个做外贸的.
两年过去了,在环球资源上沉淀下来的客户,只有一个,
不过能沉淀下来的,就是下单比较稳定的.而这一个客户,就是韩国客户.
要求品质非常严格,但是单价压的非常低.
只有一点,就是订单量还算大.
在两年里,也有一些自己开发的客户,但是说到底,
都是低价竞争来的客户,沉淀下来的,只有一家.意大利的.
量不稳定,大单小单都有,
近展最快的一个客人,就是匈牙利的,从接触到下单,8个月的时间.
整整两年,全心全力的认真处理客人的每封邮件,
这中间,开发的客户,大大小小的,有七八家,
沉淀下来的,就只有两三家.
为什么呢,工厂的配合,让人心酸至极.
每个客户,没有哪个客户不投诉的,
没有哪个客户不是投诉了又投诉的.
工厂不是品质不行,就是交期不行,
公司的人还不准我们销售人员追工厂进度.
大家说说,我们这么辛苦的开发客户,
为什么工厂就从不体谅呢?
为什么公司的那些采购人员觉得事不关已呢?
五味杂陈的心情.

c5881085：看到了你的努力，你的坚持，继续加油！

mailtomary： 有看到你的努力 没看到你公司的优势。

mailtomary：
两年了 。 两年能够做多少事呢

mailtomary：多少人 SOHO了 结婚了 改行了 开公司了。

fancymdl：看到大家的回复,很高兴.
我要说的是,我02年高中毕业出来工作的,中间也做过工厂,做过贸易公司,11年5月开始做的外贸,
当然,还有跟单的工作,这期间的累,也只有自己才能体会

moodymood：以前我也做过PCB行业，只是做了半个月。就开发了三个客户。1楼，其实PCB行业很简单的，没有你想象的那么辛苦。
回复客户邮件就是一分钟一封过去。我记得有个客户发文件给我，说是双面板，其实就是单面的。
通过软件查看，这个东西是多少层电路的，油墨，丝印，板厚，板看客户需要什么材质的。就按照客户文件要求报价就可以啦。
后面就是收钱。
如果是PCBA，让客户给物料单，板做好，再去STM哪里吧吧吧吧吧的打好就可以啦。
做PCB行业，没有你说的那么心酸，都是很简单的工作。而且做PCB产品，都是没有技术含量的产品，都是依葫芦画瓢的玩意。

tyw16888：哎,做PCB的都难
只能祝愿1楼加油!