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外贸３年奋斗在路上　不知不觉３年外贸的时间

hj524524：外贸３年，奋斗在路上
　不知不觉，３年外贸的时间匆匆过去了．一路上感激外贸路一直陪着我，平时也一直会上来逛逛．如今，外贸路还是当日的外贸路，一样的热闹，但我，已经不是当日的我．
　最近一直很忙，今天抽空上来看看大家，并说说我的故事，谈谈自己的经历
　一　初入职场
　我是０７年毕业后参加工作的，我上的是一所很普通的大学．在大学里的专业是市场营销，说实话，当今的大学生已经毫无我们父辈那代的光环，很多人４年里都只是打网游谈朋友，浑浑噩噩的过４年，我也是一样，那时候迷上了网游，经常逃课包夜．翻墙什么的是家常便饭．基本上课很少去，只有英文从来不漏．正因为这样，被通报批评了好几次．就这样，和大多数人一样，混完了４年，勉强毕业
　毕业后，去了几次招聘会，那时候根本不知道自己以后要做什么，乱找，结果面试了几次都没感觉．一次很偶然的机会，我来到了就是我目前还在做的工厂，进来的时候老板面试了我，问了问我英文的基础，叫我翻译了一篇英文文章．还好我英文水平还是可以，基本很顺利．然后老板突然问了我一句，ＦＯＢ是什么？那是我第一次听说这个词语，一头雾水．老板叹了口气说，这样吧，看你英文水平还不错，留在公司做外贸业务员吧，工资１Ｋ，包一顿饭．我当时脑子一片空白，也没多考虑，就答应了．
　第二天我准时上班，刚进办公室的时候，没一个人抬头理我，都在忙各自的事情，人事经理把我带到桌子边就说了句，这是你的桌子，一会到我那去领个笔记本电脑，然后指着我座位后面的一位５０岁左右的人说，这是你们业务部的经理，今后你就跟他多交流交流吧．说完就走了，把我一个人很尴尬的留在办公室，也不知道该做什么，晃来晃去晃了一天，后来我在外贸路上很多人说刚进公司没人带，没人理，才明白了我不是特例，这是每个菜鸟刚进职场都会碰到的．
　
　二　在外贸奋斗的路上
　我其实也不知道我怎么坚持的，因为我刚开始是连个ＦＯＢ都不知道的菜鸟，更不知道所谓的外贸是怎么个回事．后来朋友推荐了我外贸路，从那时候起，每天我都会上外贸路来看大家的帖子，慢慢的，我懂了做外贸的流程，懂得怎么去注册Ｂ２Ｂ，怎么去打电话．后来回想起来．那段时间真的是磨练了自己的意志，锻炼了我的耐心．以前我看帖子上有一个人把外贸过程诠释的很好，从信任自己－怀疑自己－否定自己－肯定自己．真的是很贴切，我感觉这是我们每一个外贸人的必经过程．
　就这样，慢慢熬，期间老板找我谈过几次话，看似简单的谈话，我其实很明白，他是急了，因为我到公司８个月未给公司带了一分的业绩．那晚，我失眠了，我辗转思量着是不是我哪做错了，为什么一直没有定单呢，一直是停留在打样阶段，那是第一次感到自己其实很菜．很失落．
　三　转机
　人生就是充满了不确定，就在我绝望万分的时候，０８年６月的时候，一年一度的中国玻璃展在上海又开始了，这一次，我没和任何人说起，一个人请假了３天，带了５００块钱，来到了上海，而就是这次貌似不是机会的机会，我认识了我的第一个客户，那天我记得很清楚，那客户在别人的摊位那拿个计算机，拿着块玻璃在计算什么，直觉告诉我，这人做的产品可能和我对口，然后我就一直在别人的摊位边等了半个钟头，等他出来后，鼓起勇气递了他一张名片，他是个德国人，看了我名片和听完我的介绍后，他通过他的翻译告诉我，他过几天去我工厂看看．
　就这样，经过看厂，打样，再打样．客户终于给了我第一个柜的定单，那天我依然记得很清楚，因为也就是那天我女朋友和我分手了．也许这就是生活在捉弄你，然而也正是经历过了这么多后，我慢慢变的成熟起来了．
　
　四　小有成就
　那次以后，外贸一直做的比较顺利，客户也慢慢多起来了，一个柜，两个柜，０８年我做了２０几个柜，０９年一年更是做了８０个柜，也就是０９年，我交了房子首期，今年到目前已经做了６０个柜了，最近还在考虑做点别的产品．而且我终于明白了人脉非常重要的道理了，因为说不定哪天你的朋友就可以介绍你一个客户资料，说不定就成功了，还有就是客户服务真的是非常重要，不要认为接待接待他们，吃几顿饭就好了，那都是很肤浅的，真的要把客户服务好，比如说，客户做的产品是家具，那我就把木板厂，铝材厂，玻璃厂打包介绍给他，这样可以交到更多的朋友，而且他们会把样品寄给你，等客人到你工厂参观的时候，你可以把整套的产品拿出来给他，这样更容易抓住客户．因为一般客户来采购，都是越方便越好．你准备的越充分，赢面就越大．
　　还有就是大家既然做了外贸，就要爱外贸，多思考，多揣摩客户．有机会多去展会看看，不一定参展，哪怕背个包去看看，对自己都是有好处的．另外作为一个外贸业务员，你不一定要会很复杂的单证．很熟各种条款，但你一定要对自己的产品非常的熟，这是我做了３年的一点心得，给大家参考参考，当然我不一定对．
　如今我已经是公司的业务经理了，外贸的路我会一直走下去的．完成原始积累后我打算去开家外贸公司，祝福自己一定会成功的，加油，大家一起加油
　最后文章文采不好，大家别见怪．

joanna88：看到LZ的成就,真是汗颜呀..
服务真的很重要
我真的太懒了

joanna88：LZ真的很用心呀..
居然为了客户单独跑到展会上去抓客户
哎,这是我想都没想去的
惭愧
难道外贸一直做得不好

laoying890：谢谢1楼的分享，学习了。

hj524524：
没办法啊，那时候老板和我谈话就已经很急了，如果再不动的话估计就是走人的结果

joanna88：
:( 为什么人与人差别这么大呢
:L 强烈BS自己..
呃..

hj524524：
外贸有时候很看运气，别太着急了，努力总会有结果的

2008amy1983：努力总会有回报!!!!

hh0123：1楼好强.真是佩服.同时想到自己的处境,惭愧

藏在心0629：1楼，好厉害哦！
半年出那么多柜
过来沾沾1楼的运气，希望我也可以和1楼一样走运

azaaza：這就是人和人之間的差距呀向樓主學習

hj524524：
學習谈不上，大家多交流交流吧

kevin22wang：1楼的魄力实在让我佩服啊,又是位强淫啊

76191685：三年的努力不错了.

pumpkin409：羡慕ING，不知1楼是在哪里外贸呢？

Vinnice： 1楼胆大心细！值得学习

wujin235：同样三年了从LZ身上学到不少东西

仙人掌(Bella)：1楼很成功，祝贺你，也羡慕你

woshifrank：lz做的不错，我从LZ的话中学会许多

crazyding：LZ挺有魄力的，请问LZ是在哪里工作啊？

CherryH：佩服。LZ给我们这些做了很好的正面教材。支持

pino：惭愧啊，比你还早一些毕业
结果现在混的还没你好

Susanlove：
LZ,看来得向你学习！佩服佩服！

nina_liu88：服务真的很重要，正在学习中……

minisophia：哇哇。1楼真的是很厉害也。
佩服佩服。

meidusa：看来我要好好问问前辈，好好学习了e

hj524524：
我在江苏常熟做外贸．产品是建材

hj524524：
不要着急，只要努力，再加一点运气，处境就会大不同的

wuai1127：比LZ早一年毕业，但是好像还是米有LZ做的好！
我就算所有钱加起来，应该还不够首付，当然我是在上海！
还是佩服1楼的！
我自己觉得自己的问题是客户很单一，产品也有些单一！一年也出不了那么多的柜，我要是可以保证一年10-20个柜就很满足了！

段宏伟：向1楼致敬，太厉害了幸会！

hj524524：
我的都是小柜．２０ＦＴ的，如果在上海的话，我同样买不起房子，呵呵

hj524524：　其实我当时没出单的时候，也非常失落和沮丧．甚至不知道出路在哪，非常迷茫，那时候　当幸福来敲门这朴实无华的电影激励了我．让我发现比我过的更苦的人尚且可以成功，我还有什么理由沮丧和失落呢，是男人就要毫不畏惧的面对挫折和失败．

kobebryant_csy：我也是07年毕业，做固定客户，正郁闷Ing 最重要的是公司没有自己的产品相当于是专门为几个客户加工一些产品

salessuki：LZ好样的，谢谢分享！
用心付出会有收获的

yesaisai：LZ 佩服呀。。

xiewenlin：佩服佩服！

joelin00：1楼好厉害，QQ 多少啊

hj524524：
375187765QQ

hamic：真的很佩服LZ······希望自己坚持下去，学多点产品知识，早点拿单

flyhigher8701：1楼的工厂服务应该很好！

LuckyJanet2010：再接再厉！！！！！！

谷雨塘风：人在绝境下浑身是胆啊

孤苏流独：希望我能有车呵呵。3年。

jessie8808：1楼，好厉害，祝福1楼。

zhwt414：1楼很佩服你，外贸路很艰辛，你却挺过来了。有时间多讲讲你其中的过程，也让我们这些新手学习学习。

abbyluo：学习中。。

w12x34h56：LZ，真的很佩服你……

suforrest：LZ 厉害。

chenfeng1537：谢谢LZ的分享哈。

caojiben2008：lz真的做的很好，努力坚持下去明天会更好

Blackranker：诶！强烈BS自己。应该多向LZ学习学习

rockyroad：机遇，机遇啊，LZ威武！

mojiaojiaozhu：品质服务交期价格。按照这顺序去走错不了了！我们是客户这是我的体会了！

leon6688li：强人一个，值得学些
向1楼学习了，呵呵，LZ应该多写点东西出来大家一起分享啊

Laura0214：
佩服1楼，欣赏1楼，祝福1楼！

xiezhixiang：只有两个字，佩服
我欣赏你，你会找到更好的

cecily727：很佩服1楼，我也是在外贸的路上，目前还没单。

maggie52：成功的人都是主动的，只是现在的我不知道没有方式方法？

roya2010：lz真厉害，支持一下

kezhiyuan：也就是说网络开发客户是不实际的啦，8个月不见成效
展会一展就有了

david710：感谢1楼，FOB又多了一例正面教材，学习学习！

lucky_dream：
感谢1楼的分享。
我已经做了一年的外贸了，业绩很一般般。像1楼学习了，希望自己能越做越好。也祝愿1楼的创业进展顺利。

xiu1983：LZ很不错，三年取得这样的成绩很好了，希望你取得更大的成功。

lee1985：今天在FOB 上，看到很多外贸路朋友感慨做了3年了。我也是如此，三年的艰辛，只有我们自己知道，可是三年的收获却极其不同！

wendy2901：看了1楼的帖子，深有感触，也许我就是缺少那份坚持吧。我也毕业差不三年了。业务做了两年多。中间换过一次工作。现在我仍在努力，坚持着..大家一起加油..努力..

carollx：
想想自己，真是无语

wmxz09：不错啊。终于有回报了。想想我啊

蒙面小兵：希望你取得更大的成功

疯狂的stone：加油，1楼！支持你。

xiaoajuan：学习了。想起自己就汗颜啊。

Yvonne0120：我也做了3年了，不能和1楼比呀。

mandy9639：真是汗啊！
在没有看到1楼的帖子的时候我已经被外贸磨得毫无斗志了，现在好像整人都充满了力量！再难我也要坚持下去！谢谢1楼

chinajie：我也意识到这点了服务真的很重要要你可户知道我们在努力的为他做事情

william312：LZ 挺好的，不错的。3年了。我也要三年了发现其实自己是在慢慢变化的。

只爱经典：和你同年出来的，不得不说我很佩服你.

smallpoem：真的很不错
像我老换工作一事无成
像1楼学习

royysy：太厉害了，那么多柜。顶你。

cathyshine0532：

Eternally：不知道为什么.看哭了.真的

Zafina2010：很佩服啊！外贸一开始做的时候，真的有点茫然呢！
尤其是一连几天都没询盘！
但我知道贵在坚持！
耐心，信心！

麦克风：机会在于准备与等待

betterman9：
做个朋友着，家我QQ吧或者我加你
幸会！

AmyHZ：LZ很強大，很有遠見啊，哎~自己的經歷就慚愧了，向LZ學習

loveqing：幸会！幸会！继续加油

⑤Catherine：谢谢1楼的分享！其实现在我还是很迷茫的，刚进来，公司也是刚起步外贸这一方向！我找不到一点方向感

yuwenwang：LZ走过的路似乎很艰辛，不过总算熬出头了。
期望能够多多指教一二。

xinjiapoliuqing：看了你的帖子
不错

Gemmalee：lz是外贸人成功的典型值得新手们学习借鉴我最欣赏1楼的一句话是“另外作为一个外贸业务员，你不一定要会很复杂的单证．很熟各种条款，但你一定要对自己的产品非常的熟” 。幸会！

sue110：呵呵看到这个帖我想起了第一次去面试外贸的情景，我是英语专业的，一点外贸基础也没有，记得当时面试的人也问我什么是FOB，我直接傻眼了。呵呵现在我在外贸这条路上走了一年半的时间了，成绩不大，我会继续坚持的。

spring102278：好佩服啊，1楼，我是06年毕业的，做的远远不如你啊。要向你学习哦。展会，不错。

sweety_52199：
:P 写的很有逻辑，“以前我看帖子上有一个人把外贸过程诠释的很好，从信任自己－怀疑自己－否定自己－肯定自己．真的是很贴切，我感觉这是我们每一个外贸人的必经过程．”我现在就处于怀疑自己的状态，一直都有前辈说坚持3年才能算一个外贸人，所以我告诉自己我要坚持3年，但是这个似乎没有确切的动力，所以坚持和努力都一直不那么坚定。有人说为了赚钱，如果我能彻底认同这一点或许也算一大动力了，可是我有点不是这样，虽然我需要钱，但是我没有很强的为赚钱努力的劲，因为是个女孩总会有人给你退路。纠结，这个状态你有过吗？需要找个良好的目的让自己为之肝脑涂地。

胡祥敏：仰慕你
大哥我是个外贸新人我现在真的很苦恼这份工作问题太多了我们是做铝材的我不知道怎样学习铝材的标准等专业知识，感觉特别复杂，还有不知道如何更好地运用搜索引起去找客户啊！感觉自己目前就是太发布产品，然后复制粘贴开发信的机器了各路高手支招啊！！

christina.mai：
额，我刚也想发上来，我们还是同一个行业的，上班两星期，迷漫求救中:(