行走的蜗牛：我的外贸历程
忽然很想动笔写一下这一年多来我做外贸的心情。也算是发发牢骚吧，憋得太久就得拿出来晒晒太阳，不然会疯掉。——题记
我是去年八月底进的这家公司，私营企业，管理制度乱得没法说。在我来之前，公司有做过出口，不过都是通过外贸公司做的单。
面试的时候，公司老总亲自出马。我吓死了，当时心想他要是问我一些太专业的问题我不就惨了，自己可是还没真正接触过外贸呢。不过还好，当时他什么专业问题都没问，只问我几号来上班。我当时也乐，心想这么容易搞定下来了就先来上班试试吧，大不了过几天不好了走人。这不，头脑一热，隔了一天就来上班了。记得当时工资是1200加提成。还记得当时老总说，你来了后我们就申请加入阿里巴巴。
来上班了，刚开始那半个月，我居然连台电脑都没有。公司当时只有三台电脑，一台采购用，一台老总儿子用，还有一台就是小王（好像说是公司技术员）用。没办法，我只好跟小王共用一台电脑了。不过老是去占用别人的电脑总不是好事。我就去跑跑车间，看看公司产品。可是跑了没几天，老板娘脸色就摆过来了，以为我天天跑车间里去玩。真是晕，好好我办公室不坐，跑去车间玩，我有病啊？！再说了，不熟悉产品我怎么把产品卖出去，还卖给老外啊。唉，老总也没给我安排，就当时面试的时候我提过熟悉产品的事，他说只要问同办公室的X小姐就好了。唉，不理老板娘脸色，也懒得跟她解释，这种人，虽然是我上司的老婆，我还是不屑的，何况本来就是她不懂。我于是继续跑车间。只是没人给我讲解，熟悉起来有有点困难。工人也都很忙，总不能一直陪着我给我解释。要知道，他们可是计件的，对他们来说，时间还真的就是金钱。
就这样，跑了差不多半个月车间，基本上了解一点公司运作了。这时候老总也跟我说，申请开通阿里巴巴的钱我们已经付过了，马上就能操作了。我听了后倒是挺开心的，毕竟老总还是满重视滴嘛。这半个月来的郁闷也就一扫而光了。可后来，阿里那边传真过来一些给我们填写的资料，老总让我填。我一看，傻眼了，中文的！诚信通会员！我无语。拿诚信通做外贸？亏他们想得出来。我可没听说过。狂汗。
待续
外贸外贸：沙发先坐~~~~
再看
七色紫罗兰：诚信通也是可以做外贸的，这个我们也在用，只是操作方式不一样！
应该是直接和外贸公司合作！
呵呵，不管怎么样，把工作当事业来做，慢慢的我们会身成功靠近！
jesseliver：先坐，还要看下面呢，，，，
外贸外贸：晕，我跟1楼差不多，刚开始也没有电脑，也有个老板娘，8过这个老板娘就小气点别的还好
行走的蜗牛：
于是找老总。老总还一头雾水。我说做外贸是要申请成为英文的阿里巴巴上面的中国供应商，不是诚信通。诚信通只能和外贸公司联系，那就仍然跳不开外贸公司这个中间环节了。英文阿里一年费用大概几万块…还没说完，老总，“几万块啊，太贵了，现在做的这个便宜啊，才几千块…”天哪，谁来帮帮我，我当时真想昏倒算了。
没办法，说不通。我只好回到自己座位上。电脑已帮我腾出来了，是小王用的那台。可怜的小王，我到现在还一直以为是自己对不住他。后来看到他，都好像是在车间进出了，也不和我说话。唉唉唉，现在想想，像小王那样的技术员，在我们公司是肯定呆不下去的。我现在已经明白了。
忙了几天，填了几张表格，诚信通会员就批下来了。于是我又上传公司图片，填写产品情况，下载贸易通…忙了一阵子，总算完成了。
说到那个图片，又来气。公司啥图片也没有，我都是去公司网站上直接搬下来的，都N年了。不过好在我们公司产品（半成品）对时间没有多大限制，几乎没有更新周期。产品情况，HOHO，这个更头大。我根本都不知道怎么去描述。于是又跑车间，又问办公室里的人。相比较而言，我更喜欢车间里的人，单纯，热心，不像办公室，虽然就我一个外贸，和他们的利益根本就没有冲突，可却还是时时提防着我。我当时以为是不熟，现在，明白了，这就是社会。唉。
诚信通弄好了。我也没有兴趣去弄。当时就像霜打了的茄子，蔫了。不过当时好在有我老大的帮忙。她是我同班同学，只是最后一个学期就已经出来工作了，到我出来那会，她已经小有经验。
我于是向她吐苦水。她除了安慰我，叫我呆一阵子再看看以外，还给了我不少免费的B2B网站。于是我又有事情做了。我开始在MADE-IN-CHINA，EC21，ECPLAZA上发布COMPANY INFORMATION，PRODUCTS，TRADE LEADS了。
待续
外贸外贸：赫赫，我等着~~~~
行走的蜗牛：
接下来的日子就是开始混免费网站了。不断地找BUYER，不断发邮件。可是我邮件发了N多，就是不见有回复的。于是又蔫了。可是又不忍心放弃，于是，凡是发过邮件的买家，在一个或两个星期之后，我就又会发封邮件过去：if any interests, pls don’t hesitate to contact us… 慢慢的，居然有几个回复了。兴奋。可是，慢慢联系，却也渐渐发现有的产品我们根本不能做，要么是要求达不到，要么就是价格对方根本接受不了（价格是去问老总亲戚的，她在这公司呆了几年，又是亲戚，风头都快盖过老总了）。我一开始有跟老总要过报价单，他却说有什么不懂就问她。我无语啊，就自己算，可算出来后，最后还是要拿过去审核。唉，郁闷，后来也就作罢了。再遇到价格问题直接问她，白眼也要问。为了外贸，我忍。
最后，那几个联系的客户中就只剩下了那个马来西亚的还在和我周旋了。其实那时候，两个多月了吧，我自己心里已经开始烦躁，也就不像一开始那样去发一大堆的邮件开发客户了。于是我就专心和那位马来西亚的耗上了。
邮件发了N多，终于要P/I了。那时候我还不知道P/I是什么东西。问这边的人，都不懂。于是只好厚着脸皮问客户。他倒也耐心，可能知道我是第一次做外贸吧，就给我仔细讲解了。于是我就自己做。唉，一头雾水。好在上次去老大那里她有给过我她做过的单的一些资料，像PACKING LIST什么的，P/I好像也有。我于是就照着作了份我们公司的。
可后来。唉唉唉，真是新手出马，问题多多啊。后来老大又跟我说，如果公司没有进出口权，那么公司的P/I就没用，需要用外贸公司的。FAINT。于是我只好跟公司要来外贸公司的电话，打过去要了一份。然后就给客户发过去了。
可是，唉，丢脸。客户这下打电话来了，说我给他发过去的P/I是空白的。我晕，本来就是空白的嘛。他说应该把他要的样品的规格之类的写清楚，然后才给他发过去。FAINT。早说嘛。可是我们公司没打字机，我该怎么把那些东西打上去啊，外贸公司只是给盖好章后给我们传真过来的。根本没法弄嘛。他说，要是你相信我，那就由我来帮你做吧。
待续
PS：同事老在后面晃，写得我心惊胆战的。
hanzhiying0910：
celia1984：1楼精彩。。请继续哦///。帮你顶了先。
cbbfly：恩，不错！
期待下文
天空飘来一朵云：兄弟继续
行走的蜗牛：
终于，在客户的帮助下，搞了一个星期左右的P/I问题终于搞定。谢天谢地，他居然真的有耐心等我把这一堆乱七八糟的事情处理好。感动死了。后来样品也顺利收到。真是FAINT，当客户给我说样品检测报告出来了，合格，他们打算下一个小试单时，我居然想哭。
于是又报价。金属市场极度不稳定，从开始到下定单，我前后一共给他报了四次价格。最后一次确认价格后，我给客户做了P/I后发过去。应他自己要求，前TT 100%，不需要合同。虽然这一小单总共才四千多个美金，可我除了感动还是感动。他帮我这只小菜鸟拾起了信心。问他，他说：和你在MSN上交流得很好，知道你是一个值得信任的人。完了，真哭了，淅沥哗啦的。他不知道他这些话对一只外贸小菜鸟有多重要。DIONG，真的谢谢！
可是，后来，交货期又出状况了。本来一个星期就能完成的货，他们跟我说要一个月。说货期很满。我于是跟客户说。他也答应，说反正不急。可是最后，这货居然拖了两个月！一开始生产的居然全都不合格！FAINT，真不知道那些所谓的技术员是干什么吃的。后来折腾来折腾去，两个月就过去了。
好在客户从来没有说过我。只有一次，他问我货究竟什么时候才好。我抱歉着说还需要一星期。他说好吧，希望下次不要再这么拖就行了。这次他们正好也不是很急着用。
最后，拖拖拖，就拖成两个月零三天了。去看工人包装。又FAINT了。纸箱居然比当时我定的大了9CM！崩溃。本来纸箱是比我的产品长一个公分。他们居然给我长了十个公分！NND，我要求打电话去做纸箱公司问清楚，让他们重做。反正都拖了这么多天了，再拖两天也无所谓。可这边的人居然不愿意！真是奇了怪了。后来清楚了，原来是我们这边采购的人出了问题，错误不在做纸箱的公司，我们这边也不愿意再多花钱。真是无语了。后来他们包装，都是往那纸箱里面塞报纸什么的垫着，我也不吭了。随便了。这单过去要是还有续定单就是出鬼了：时间拖长了一倍，质量没有样品好，包装糟糕…
待续
yyjmm1029：呵呵现在混得怎么样了？
行走的蜗牛：
我做外贸的心情一落千丈。货发出去后，我总是吃不好睡不好，晚上总梦见客户用手指着我的鼻子说，JENNY YOU SHIT，TAKE A LOOK AT THE GOODS THAT YOU SENT TO ME…醒来后都是一身是汗。梦见了好几次，他都是变着法用英语骂我。我真的很担心，他是我的第一个客户，也是我的朋友。我一直知道，经营客户要像经营朋友一样，只有他对你像朋友般信任了，他才会把单子交给你来做。可是我都做了什么啊。
接下来几天，每次上MSN，我总是提心吊胆的，碰到他不在，我心里就松了一气。要是他在，我总是害怕他发消息过来。害怕他说我货做得太糟糕，害怕他说我不对他的货负责任之类的，或是我不够朋友之类的。
后来他终于发消息过来了，说是货收到了。我说了声GOOD后就再也不敢吭声了。我不知道他是没有开始用那批货还是他不忍责怪我。总之后来几天我们之间的谈话，从来不会围绕在产品上面。我终于舒了一口气。可同时我心里又难受，总觉得很对不起他。
有一次，我试着问了他一次，他却说：JENNY，PLS DON’T TALK ABOUT GOODS，OK？我不知道他是生气还是真的觉得那货没事。不过听到他那样说，我也就不吭了。可是直到现在，都快一年了，我们一直用MSN交流，有时候他也给我打电话，只是他却再也不提单子之类的事了。我也不奢望。要真下单，还真是见鬼了。他不迁怒到我身上，已经是够好的了。可能顾及到我是刚涉入外贸这个圈子吧。
很感激他。每次和他聊，都会跟他说一次THANKS。他是真的是教会了我很多东西，包括我在公司学不到一些产品的信息。我偶尔也会帮他做一些中文的翻译。我们像朋友，不，是朋友，彼此帮助。
待续
PS：办公室的同事今天好像都没事，老在我后面晃。
williamchen：不经历风雨怎么见彩虹？
每一次遇到挫折，我都这样安慰自己……
期待1楼的下文。
行走的蜗牛：明天再写咯，写得眼都花死了。今天晚上好像也没时间。
PS：谢谢大家咯，写得不好，大家多多批评指导
外贸外贸：呵呵，蜗牛太客气啦，是我们从你那学到东西咯~
七色紫罗兰：呵呵，分享的精神值得学习！
继续期待！
rainie4420：这样的原创真好， 诙谐中带着感动－－－－－
外贸外贸：蜗牛辛苦了，明天再过来顶咯~
那个马来 人真是太好了
jeremyzhang：丫丫,还有吗?不错的说.....
行走的蜗牛：谢谢大家支持。今天可能写不了了，现在在写那朵云。今天还有个客户要来。唉，真怕思路断了会续不下去呢。
哈密瓜汁儿：蜗牛JJ ，看着你的这些外贸经历， 很多与我初做外贸时真的很像，呵呵，大概许多外贸新人都离不开要先演这出戏。相信你，一切都会越来越好的！
sallyhappy：期待下文呀.不过工作换是重要的,相信你一定会成功的,你会的.
wallenchan：祝福你~~~~~~
celia1984：期待下文哦。我也是刚做外贸的。觉得做外贸要操心的事情太多了。
在这里祝1楼早日修成正果。
我们为祖国多赚外汇。
amethyst：想起刚开始工作时有很多问题不懂去问别人,也是经常遭白眼.蜗牛,加油吧!
期待下文ING.......
行走的蜗牛：
至于诚信通，我实在是没有多少时间上去发布消息。也许我该说是没有兴趣上去尝试。那一阵子，我早被免费网站上铺天盖地的邮件给淹了。不过，我在贸易通上倒是接到过不少寻价的，只是基本上都是一些其他公司的套价。偶尔有买家留言的，我就会转给公司做内销的那些同事。真佩服公司，更佩服公司那些同事，不用电脑，不打电话，每天居然都是坐在公司等老客户续单，或是等新客户上门。FAINT。这样怎么做嘛。唉，我也没办法管，只尽力去阿里找些买家资料给他们，或是把那些寻价客户转给他们去跟。不过，唉，他们不感激就算了，有时候给他们打印的客户资料，居然N天都不看，都不去联系！罢了罢了，看得多了，我就懒得说了，反正我继续给他们买家信息，他们去不去联系我就睁眼闭眼了。
说到哪了？对了，等到马来西亚那票货发出去后，也就剩下半个月那样就差不多要放假回家过春节了。其实那时候，我已经打算第二年离开了。我早已厌倦了这里的人、事、管理制度，还有他们对客户的爱理不理的态度。我真的已经倦了呢。所以，剩下的那些时间，有寻盘，我回邮件，没寻盘，我便开始在网上浏览招聘网页。期间有一个外贸公司有意向下单，不过得等到来年。我于是把他们的资料整理起来，还有一些有意向的国外客户都归类，为以后的交接工作做准备。
后来，老大联系我，说他们公司一台湾客户想在这边设个办事处，招外贸，看了很多人，都不合适，她就推荐我了，要我去试试。我于是就去了，一个台湾人，长得很台湾，我们去喝咖啡。他倒是对我挺满意的，当时我们也谈好了一些事情，关于工资，关于工作…我心里于是又有底了，便又开始在网上找客户。我想居然来年已经安定了，那现在再帮公司多找几个潜在客户我也不会损失什么，反正我闲着也是闲着嘛。于是就碰到那个非洲人了。
其实当时已经很烦非洲人，那些老黑，来的邮件全都是大写，黑压压一片。内容无乎是他们要下多少个柜啊什么的。一开始，因为我是新手，不知道，还真以为天上掉馅饼了，就乐得屁颠屁颠地给他们回信。后来聊着聊着，NND，居然连我们什么产品都不知道，我就心凉了。然后不管他说什么要样品什么的我也不理了（还都要求免费寄样，预付，NND，梦去吧）。
所以对那个老黑我也很没耐心。虽然他的英语很棒，没语病，虽然他信件中英文大小写错落有秩，我还是不想理。我只不耐烦地给他报价过去后就不想再搭理了。
待续
天空飘来一朵云：兄弟，我爱你！！
继续努力！
早点生个BB让我来拧拧！
celia1984：1楼，，，，不错，，，，
哈哈楼上的，，，你有暴力倾向啊，，，。
行走的蜗牛：
就这样有一搭没一搭地和那个老黑联系着。后来临近放假，我就说我要回家过春节了，明年再和他联系。他倒是爽快，还祝我节日快乐。还说明年要来我们公司看看。我晕，嘴里说好，心想我可不上当呢，想让我们给你出机票钱吧，哼，没门。其实我是摆明了不给他面子，希望他不要再发邮件过来。呵，我好像没有外贸道德心哦。笑。
后来快到过年了，老板派出的说客也一个接一个来了，最后，连老板娘也亲自出马。讨厌那些虚伪的面孔，我说我不留。可是在最后几天上班的日子，我看着老板苍老的面孔，想着他和我开玩笑的情景，忽然心就软下来了。他就像我的长辈，虽然文化不高，待我却是真的很好。也就那么心头一热的，我做出了这个另我后悔这一整年的决定：为了老板，我再留一年看看。FAINT。
接着我就打电话跟那台湾人说清楚了。他倒也好商量，什么都没说，就说尊重我的决定。
回家休息了半个月左右，第二年初八，我就又来这里上班了。工资倒是给我涨到1500了，N个月后发工资时才知道。我于是又开始周而复始地上免费网站发布信息，收发邮件了。外贸公司那个单也定下来了，倒是忙了一阵子。只是，唉，那货的质量，不说了。
那个老黑，其实我一回来公司，信箱里已有三封他的邮件了。我是真的不想回啊。不过又想，反正就是邮件联系，我又不会损失些什么，大不了他开口提什么钱、什么样品、什么免费的时候我再闪吧。于是这才开始真正关心起他的需求来。
唉，这个老非也真是容易感动，一看我开始认真回复他邮件了，一个劲地给我说THANKS。我看了后倒是满心虚的，呵呵。
和老黑周旋的期间，又谈成了一个样品单。只是，样品收到后那客户就SAY NO了，质量糟糕。还给我提出了好多条建议，问我们能不能改进，要是改进了还有合作的可能。我于是转述给这里所谓的“技术人员”听。NND，他居然说，他哪有什么诚意啊，要不我们的产品怎就能在YW销得很好（他所谓的很好是我在中文阿里上发布的产品信息，客户看到后有打电话过来问过，然后卖出去过几件）？！我真的是要FAINT了。心里堵啊，人家没诚意，人家没诚意干吗自掏样品费、运费，还给我们提出意见？！再说了，客户的意见提出来都是有诚意、好心啊，工厂要是能多听听客户的心声，然后再不断改进、提高自己的产品质量什么的，产品销不出去才有鬼呢。可是，唉。我真的是无语了。顺便说下，这产品是我们自己开发的，其实是不在我们公司经营范围之类，它属于成品了。我后来才知道，真的捏了N把汗。后来这客户也就这么飞了。意料之中。不过我们有时候在MSN上聊得倒是挺开心的。
待续
行走的蜗牛：
后来，慢慢的，就到四月底了吧。公司终于决定申请做阿里巴巴中国供应商了。我那时听到这个消息，真的是感动得想哭啊。熬了这么久，我终于熬出头了。嘿嘿，真不好意思，当时我以为只有阿里巴巴中国供应商才能做外贸，现在看来，那些免费的网站照样能做好外贸，只看你尽力不尽力。不过有了阿里的推广，我心里毕竟是舒坦塌实了许多。呵呵。
然后就又是我在和阿里的那些人联系，填资料了。唉。我还真是辛苦，做外贸不如意不算，还要兼职做老总的秘书、文员，帮他拟合同，帮他打印文件，帮他发传真，帮他给客户倒开水……还要做小妹，一些同事打印文件之类的事也要我来做，因为他们都不懂。我想帮忙就帮忙吧，反正有时候我也没事，闲着也是闲着呢。可是有时候他们不感激不说，还老给我挑毛病。我真是FAINT啊。我做牛做马他们居然还不满意！NND！不过为了外贸，我忍。谁叫我只是这里的小菜鸟呢。
后来阿里一切搞定，我就开始真正操作了。倒也不陌生，因为我在MADE-IN-CHINA，EC21等免费网站上已实战得够多了。相对于阿里来说，我反倒觉得中国制造网还好操作一点（大家支持阿里的表打我）。
说实话，阿里上邮件倒是收了不少，只是除去一些垃圾邮件，除去一些根本不是需要我们产品的邮件，除去那些不能做的邮件，有时候几天一个有质量的寻盘都没有。粥少僧多，没办法。而我发出去的一些邮件，也很少有人回复。心情好像很郁闷的说。
还好，我和那非洲老黑倒是一直不紧不慢地在联系着，后来他终于确定了，说是六月份来我们公司。听了后我居然松了一口气，还满开心的，奇怪。呵呵。
待续
fobs：
1楼,真心的祝福你一路走好!我和你的情况差不多,刚开始在一家由黑社会老大办的厂,看到老板太无理就闪人,接着在一家台资企业做单证,太烦,又闪,现在在一家私人企业做,连打印机也没有,不过公司还是申请了阿里的英文会员,学到了不少东西.外贸路是自己选择的,我不会轻易放弃,等几年后,再回头看我们走过的路,会发现,一路走来,还是有很多乐趣和收获的!
天空飘来一朵云：圣诞节快到了
圣诞老人坐着雪爬犁
满载着圣诞礼物
面带着慈祥的微笑
走向你我
天空飘来一朵云：
我兄弟的孩子也就是我的孩子，我爱怎么着就怎么着！！
兄弟没意见吧？
行走的蜗牛：
没意见，你爷爷的。你的孩子我要捏回来的，不怕;P;P
mindy：我期待下文....
ＰＳ，蜗牛ＭＭ很特别的感觉～ 我喜欢你
行走的蜗牛：
谢谢MINDY，我也很喜欢你，有时候，感觉你有些忧伤..要开心哦
PS：我在继续写呢
mindy：
我会的,谢谢蜗牛
行走的蜗牛：
六月初，那非洲客户来了，从广州过来的，原来他和他哥哥常年从中国进口货物，然后运回尼日利亚去卖。他们也成立了一个公司。
那天我是去义乌机场接的他。我们公司到机场大概一个半小时左右的车程。其实我那时候很担心，因为还没独自一个人接见过客户。去年倒是看见了几个，不过都是外贸公司带来的，其中有个老美还给了我名片，只是我拿着一直没去联系，毕竟是外贸公司的客户。
我去接老黑，也没准备什么纸板，上面写名字的那种。我随便在路上买了两瓶矿泉水就出发了。一到机场，看到一个老黑老黑的男人站在机场门口张望，手里还拿着一个类似于我们产品的东西，我就知道是他了，我大步走过去，矿泉水塞给他：Hey, you’re so early. I’m Jenny. Nice to meet you! A good journey？拉开了序幕。他一边接过水，一边回答YES，一边顺着我手指的车的方向走去。
其实他的口语很棒，虽然有一点点口音，但是听起来很容易，所以和他一路上的交流根本就没有问题。他还老说：Jenny, your oral English is also good! 我听了，HOHO，真是信心大增。这边想和各位刚从事外贸的XDJM们说，在你们第一次接待国外客户的时候，千万不要害怕自己出状况或是英语不过关。只要你说出来了，你就很棒。其实有些老外他本身也不是说英语的呢，所以我们根本就不用担心。但是，要记住，我们一定要时刻保持微笑，好让他时刻感觉到你是友好的，你们公司是重视他这个客户的。如果这样，成交的可能就又增大一层。一般来说，客户来公司验厂，基本上就是要下单的时候了。虽然有时候他会去看很多工厂，但只要他肯来你们公司，就有希望。所以，加油！
晚饭是跟老总儿子（也算我们老总）一起去西餐厅吃的。不多说怎样进行了，总之很愉快。老总不会说英语，所以我也偶尔充当翻译。席间，欢笑声不断。
然后送他去酒店。客户估计对我们的安排很满意，所以总是跟我和老总说THANKS。毕竟像他们非洲人，好像不大入我们中国商人的眼。其实对于我和老总来说，任何地方的商人都是一样的。虽然我一开始也对他存在偏见，但好在我后来及时改正过来了。那天，我觉得一米九高的他很可爱。哈哈。
待续
圣诞的雪：支持..
呵呵,发现新手的心历路程都是那么的相似..
只是我在这里公司的条件要好的多.
期待..
行走的蜗牛：
第二天的事就是带客户随处晃悠了，老厂新厂什么的。看完了，就坐下来谈正事。他拿出随身携带的样品让我们看，可以做咯。由于价格谈了几次没谈拢，后来就暂时搁在一边了。其实对于非洲人，质量倒是其次，主要是价格。上次不知听哪位朋友说，我们中国的产品进到非洲那边的市场后，基本上都是以地摊形式出现在尼日利亚的街头的，而上的了超市的，就是小日本及欧美的一些产品了。想想真是不服。不过也没办法，谁叫小日本及老美在其他一些国家印象比较深刻呢。不过几年以后这种现象应该会改变，因为我们中国正在不断地超速发展。嘿嘿，好像偏题了。拨正后继续。
中午吃饭，我和老总都没吭。其实我是有点赌气。价格实在是太低。这个老黑，果然是对中国市场非常熟悉呢。我跟老总说，不行就不要做了吧。我知道，虽然我谈得很辛苦，但是没利润，实在是很难接受，总不能让公司亏本吧。后来还是他自己提出来了，他把价格稍微提了点。我一算，利润好像很低，就又有点不愿意。我加了点报过去。他摇头，表示不能接受。后来我就在我们公司可以接受的价格上稍微提了点报给他。他想了想，又砍了点下来，不过离我们心里的价格倒不是很远。我跟老总说了，老总就说给他做吧，即使没利润也没事。他大老远跑来就是诚意了呢。55 我听了好感动，真的是呢。所以我就说我们接受那个价格。他听了后显得很愉快。GOOD，又是一顿愉快的午餐。
吃完饭就送他去机场了。还是老总给他买的票，我和老总亲自送他去的杭州机场。老总说那机场大一点，舒服一点。估计那老黑又感动了吧。嘿嘿。所以走时还一直说谢谢。
送完客户回去的路上，老总还说，早知道你英语这么好，去年我们就开通阿里巴巴了呢。我只笑笑。FAINT，开通阿里和英语无关吧，做外贸，总是要投资的嘛。不过我心里却是乐开了花，夸我呢，呵呵。
待续
zandy2008：不错的帖子. 其实妹妹比偶强的最多的地方就是耐心和毅力, 我以后一定向你好好学习! 嘿嘿
行走的蜗牛：
送走了老黑回家，累得趴在床上不想动。说了一整天英语，连着坐了五个多小时的车，真是崩溃。不过想想得到得也很多，也就安慰了。
晚上算准飞机到达广州的时间，然后给客户去了电话，问他是否平安到达，感谢他来我们公司，和他交流很愉快，并嘱咐他早点休息…他就又感动了，说明天早上就准备单子事宜。其实我本来就是想给这一单加针强心剂呢。笑。看来成了。HOHO，得意ING。
于是第二天一早就收到了他发来的一些关于定单数量之类的邮件。然后我马上给他准备好了合同传过去。搞定。预约发票顺便也准备好吧，前30%TT，后TT70%，嘿嘿。等到他定金一到，就可以安排生产了。
老黑的事情搞定，我就又开始瞄准其他潜在客户了。不断发邮件咯。或是客户来寻盘时我认真报价。我于是做了一个报价模板，包含公司LOGO，地址电话之类的，然后下面再插一个表格，方便填写数量啊、规格啊、价格之类的。看起来倒也是一目了然的，很是清爽。
然后我瞄准了其中的一个韩国客户。本来已经给他报过价了，只是金属市场不稳定，需要调整价格。我就又给他报了一次价，用的是我新做的模板。想不到他居然一会就回了，说谢谢我及时让他了解了价格，他要再跟他的买家联系下才能给我答复。呵呵，慢胜于无，看来真是整洁的报价单起作用了。以前报过去后可是好几天都没反应呢。所以呢，大家如果等不到客户的回邮，也不要心急，慢慢来，再发个邮件过去问问。有时候可以是发个周末愉快过去。即使客户还是不谈单子的情况，那他也肯定会有所反应的，他可能会给你发个邮件过来谢谢你，也祝你快乐，或是他什么都不说，却是记在心里了。就是这样的。
这个韩国客户还真不错，联系了几次后，就下了个样品单，因为没有模具，所以都是他投资，再加上快递费，不算样品，总共他就花了有三千RMB左右。只是，唉，再次郁闷。我们的样品拖的时间久不说，还质量奇差。我本来想叫工人重新做一批出来，可是客户实在催得紧，说要是再晚他们那边客户就不想要了。没办法，我就给他放了过去。回到家后，我郁闷得晚饭都没吃。因为我知道，那单又要飞了。那么糟的质量，即使在国内市场都会退货的，更何况是一向对质量严格要求的韩国。
果然，客户收到样品后还客气地跟我说样品已收到，等他们的客户测试后再给我答复。唉，我只除了说好，谢谢，等他们的回复外，我还能说什么。果然，又一个星期过去了，还是没音，再一个星期过去了还是没音。哭。我于是发个邮件去问，客户说太糟糕。我说能改，他说那等等他们客户再说吧。我知道肯定没戏了。
唉，做了这么久外贸，越来越郁闷，就想跟老总说不干了，这样下去可没意思。这边所谓的技术员总是倚老卖老，根本不配合我，我已经很努力了，我一直相信我做人还是可以的，我会对每个人真心的微笑，他们有事，我也一定会帮… 只是… 唉，我真的好累了。这边公司的人几乎都是老总亲戚，我一个外来小姑娘，好像真的没有什么出头之日。只是，这边扣了我好几个月的工资，还有提成，要走了，还不知道能不能拿回来。唉唉唉，我犹豫啊，像我这般人，居然还会为了工资而低头。呵。可这样下去真的很没意思，就因为样品，我已经差不多飞了三次单了，老这样，我还做什么外贸！唉。更加不能忍的是好像变成了我欺骗客户，因为他们都对我很好，都很相信我，欺骗朋友，呵，我感觉好卑鄙。
待续
PS：写到这里真的好郁闷，写不下去了，改天再继续吧。
yewei：看来我们经历很相似
看了1楼的大作，我有似曾相识的感觉，因为我和1楼一样，也是外贸的新手，也在工厂工作，也是家族式的工厂，在三个月之后也终于接到了自己的第一单，很有发表我自己外贸经历的冲动。待我整理一下思路，明天也来发表一下
天空飘来一朵云：祝各位圣诞节快乐，新年快乐，天天开心，订单多多
mindy：遇到皇亲国戚实在是很麻烦的,我跟你一样命苦,蜗牛
junior0919：蜗牛，我最近几个月的经历和你惊人的相似，在这种工厂做外贸，确定就是这个样子，老板不懂，又不肯放手的让你做，周围的人对你的工作还不了解，主要是工厂的文化水平普遍偏低，很多老板以为只要找个学生会英语，懂外贸了就可以做了，其实需要的东西多了，这种公司能做就做，觉得没前途的话就及早的闪人。
我现在在网吧，乱得很，你写的东西还没看完，只看了一页，晚上有时间再看 。
圣诞快乐！
kevin820418：丫丫姐写得很好 看了这么长我都没觉得累呢特别是你的FAINT HOHO NNND 给我印象颇深给文章增添不少乐趣 ;P
其实每个外贸新人开始的路都比较相似看得出来 你付出了很多收获也很多
我看来也该总结下看我有没有时间马上要离开公司了 呵呵
PS 期待下文哦
kevin820418：
他爷爷的丫丫姐捏了我也要捏;P
jingyu1339：写的真好，~~~~~
行走的蜗牛：谢谢大家咯。
一碰到就因为样品原因而丢掉的客户，我心里实在是很不甘心。如果是因为能力
不够，那也就罢，这样倒可以督促自己加油。只是，因为质量.. NND..所以也就
有很多牢骚要发。那天是看了CARRIE DUAN发在外贸职场里的文字，觉得我也很
有牢骚要发，就想回个帖。结果越写越多，就发到这外贸心情版块来了。现在一
看大家的回帖我也才知道，原来大家平时都只是向彼此描述了做外贸光鲜的一面，
可事实上大家也都是很有牢骚要发的。呵。
XDJM们，圣诞过去了，新年就要来到。在这里，我祝大家在新的一年里，工作顺利，
开开心心..没有什么牢骚可以发。
天空飘来一朵云：
兄弟早！！
没什么好说的，先干一杯！
感觉你写得很有气势，有一股内劲要表达出来似的，我看的时候都一颗心吊在喉咙。
行走的蜗牛：
谢兄弟 可我现在哪来内劲啊，感觉像被霜打了的茄子似的，蔫了
唉唉唉，牢骚牢骚，简直要把我弄疯了:Q
天空飘来一朵云：兄弟的牢骚为兄我感受也良多，我们外贸公司的，整天都和供应商吵架呢。但事情总会解决的，发完牢骚还是要想想如何工作之类。
行走的蜗牛：
受教受教。到时还望兄弟多多指导;P:P
PS：在写一段文字，记得一会去原创那里支持撒;P:$
JUMPYL：
哇，一口气看完，真爽，蜗牛JJ，继续啊，好精彩哦:P:P
@羽佳@：写的很详细很精彩。
晨曦微微蓝：LZ 写得精彩，期待继续……
天空飘来一朵云：
哈哈，连VIP都赞美你写得好，那可是有一番水平功力的。
原创？你又写啊？我就去。
bessylau：写得真的很好哦，我看到很繁杂的帖子一般都是大体的看一下的，但是今天不同哦，我可是很认真的在看你的帖啊，写得实在是太棒了哦，加油啊！！
行走的蜗牛：一时兴起，写得可能有点乱，谢谢大家了。
PS：晚上有时间的话继续。
天空飘来一朵云：
我晚上就是不帮我小孩换尿片，也要来支持兄弟你！
huaerte-tech：感动!太让我感动了. 真是"同是天涯沦落人，相逢何必曾相识"! 1楼.我和你遭遇相差无几,难道有老板娘的私营企业都这样吗?虽然困难多多,但我还是鼓励自己坚持下去，既然自己已经选择了这条路，我不会轻言放弃，愿所有刚做外贸的人一起加油!
msn: tangluojin1982@hotmail.com
julietleo1982：8错8错鼓掌 ！YY 你的文字我很喜欢 你的性格我也喜欢
julietleo1982：希望大家都要开心哦有了牢骚大家一起发 有了孩子大家一起捏！嘻嘻
行走的蜗牛：
还说支持类，人呢，早闪了吧:@:L:L
行走的蜗牛：酝酿了半天，还是没感觉。算了，不接了，明天再看吧。
ＰＳ：楼上的几位兄弟还是姐妹，多谢了。祝你们新年快乐！
kevin820418：
丫丫姐今晚是因为我的事呢 害你一晚上没更新你的外贸历程谢谢你 衷心地谢谢你对我的开导
丫丫姐的爱情一定会甜蜜幸福的
行走的蜗牛：KEKE，不是你的原因，是我自己了。刚想继续，写了好多，忽然
又陷下去了，很悲伤，就删了。不过刚去美版玩了下水又好了。
下午再来看看吧，KEKE也早点把你的历程放上来让大家学习学习。
Monica379：这几天都没时间上来,没看到这么好的帖子,蜗牛MM,能坚持下来,好样的!
唉,偶也是一肚子苦水,他奶奶的,一群垃圾,气s我了... :(
wallenchan：支持蜗牛~~~```
kevin820418：
我自己那个才写了个开头没理顺 :L 有时间我会多写一点的然后再发上来吧又要来献丑 :P
peterz：1楼你的文章写的真好啊,非常感动,我是新手啊,,刚来就看到这么好的文章真是有福气啊,期待你的下文!!
lindajianglan：好文章啊，其实做外贸真是不容易
zch8104：看完了就只有两个字：感动
freebirdfly：YY多大了?仔细看了你的贴子,好感动!虽然我现在还没进入外贸一行,但那是我的理想,我正在外之做准备!有空多交流!
我的MSN:freebirdfly_vicky@hotmail.com
每天都在上面!
欢迎大家加我,很想和你们交朋友!
joyzheng：慢慢来啊
保持积极的心态最重要,做外贸其实也是不个不断成长的过程,在挣扎中成长,在煎熬中磨练.
碧伞红灯：浙江的朋友，写的好！
碧伞红灯：补充一下，我在闽南。
黑白的惨淡：MM，你写得这么多，我也来顶。
不过，记得：我喜欢tu..tu..
Last edited by 黑白的惨淡 at 2005-12-28 14:49 ]
petershu1：写得不错啊，拜读了先
habari：平凡点滴，如此精彩 外贸生活，精彩无限！
美丽人生99：我喜欢！
等待下文，1楼！运气不错啊！加油哦！
habari：1楼干啥去了？咋还不快点写啊，这么多人都等着你呢 俺都等不急了
cheryl：1楼MM 很厉害，工作了一年就有这样的成绩，挺不简单的，你的忍耐力也让你有了很大的进步，也不要对自己曾经的决定后悔。
祝你好运。
行走的蜗牛：抱歉，最近没情绪，写不出来。明天吧，或许还能挤出点来:L
PS：谢谢大家幸会！
恋上毛毛雨：第一次来FOB就抢先看了你这帖，不错，我喜欢！！不过我还没有业务啊 ，都几个月了啊，呜呜，老外好象跟我有仇。郁闷的
比如：1楼继续啊. 我们都在等着呢!期待ING!
行走的蜗牛：
MM不要急，慢慢来。做外贸最重要的是耐心。
不过，呵，我虽然知道，却也总是很心急。
或许你马上就会有属于自己的第一单也说不定呢，加油吧
PS：下午继续:L
行走的蜗牛：继续。
接下来的几个月，过得是超级郁闷。唉，不提了。天气也郁闷，心情更是不爽，整天我都过得浑浑噩噩的。罢了，那一段留白吧，到时候想说了再来补上。
接着写10月吧。非洲老黑又发过来了一个样品，问我们能不能做。我说能，只是价格不能再像上次那么便宜了。因为这次手柄换成铜的了，我们得去其他公司找，价格得重新调整。可能他觉得和我比较熟，还是觉得得继续相信我的吧，所以把底价给了我。我就去和供应商联系了，只是两者的价格实在差太远。后来我也就如实跟他说了，并继续坚持自己当初报过去的底价。
本来价格还是可以低一点的吧，可我是有点生气的。比如说，上次那票货快要完成那会，他由于资金紧张，差点不愿意要那票货（货没有问题，质量就一般了，反正他们也不介意）之类的。乖乖类，当时真吓坏我了。后来虽然他又要了那票货，却是把原来从宁波港口走改成了从广州出货。虽然那段运到广州的内陆费用是他出，可是，唉，期间又发生了很多状况，我都烦得不想提了。虽然我知道，我们做外贸的要坚持客户永远是对的，可那也总得有理由吧。唉唉唉，当时我也跟老总说了，对老黑，不能太客气，不然他们只会一个劲地压价，公司就只能没利润。
那票货后来是发到广州他专门的货代那里了，所以货送到后的一切事项我们就按照客户说的，全都交给了他们来做。他们也合作了好几年了，那公司经理也是个老外，但中文贼棒。可是后来，客户却打电话过来问我，说是我没有给他做周全，他们到现在还没取到那票货，还问是不是我们公司和他那货代搞的鬼（真不明白他们，明明很好的朋友，却要怀疑，唉。要知道，他朋友跟我说，他那一票货的钱很大部分还是她帮他垫的呢）。为了证明自己的清白，我虽然FAINT，却只好再帮他联系广州那边的人。结果是货已经走出去了，还没到非洲而已。虚惊一场。汗。
现在想来我还TNND的郁闷。他还说相信我咧，结果却是怀疑我们公司和货代勾结。FAINT，公司要是和货代勾结的话，我还能撇清干系啊。NND，当是真是气愤得想一辈子不做他的单了。想想当时，我说要离开公司的时候，还是替他考虑了一下呢。就因为他说我走了后他就没人联系了，还说跟我交流得非常好之类的。真是晕死。说得一套，做得一套。严重BS！
待续
外贸外贸：哈，等着看下文～～～
TCJ531：致蜗牛师妹
我毕业两年多了，已经换了八份了，也图个吉利，希望九九归一，下份保质期最少一年，师妹支持我呀
TCJ531：致敬！
大家好！
我是０３年毕业的，刚踏如社会第一份工作还算顺利找了个对口的国际贸易，可在里面不到两个月就被女经理ＰＫ了，现实太ＣＯＯＬ了，可为了生存我曾辗转上海，张家港，在家几月备考公务员，可到现在还是学徒的身份，今年一月份在南通麦德龙做楼层经理助理，可到了七月份就被调到Deceroation department,英语丢了不说，salary 也降了，加班到两三点做的装潢ＫＴ板第二天还是叫店长撤了下来，主管说我不适合做装潢，想逼我走，我真是度日如年，可为了生存我还是忍吧，更要命的是主管脾气特爆，那天当着几十个人的面我指着他的鼻子骂，一气把公司炒了，现在找了一个月工作，过了元旦就去商检局上班，不过是编外的，待遇不高啊，再说一家做外贸的公司叫我下个月三号去上班，说是给我一年的时间开拓市场，底薪一千二，再加提成，做医院的纺纱步，可小公司不太稳定，而且离家远，最关键的是网上开发这种产品的客户效果不知道怎么样？但商检局工资扣了保险才九百，也没提成，只是上船有加班费．从心底里说我想做外贸，一是我学的是国际贸易，英语六级，ＶＢ二级，硬件应该具备了 二是有提成才有积极性，而且是自己找的客户．可一想到Ｏ被外贸岗位ＰＫ过不止一次，Ｏ就心寒．大伙觉得我应该选择哪个公司啊？幸会！
kimmol：蜗牛妹妹好厉害，继续加油啊~~
骑车上班：蜗牛，你的帖怎么跑这后面来了啊，我第一次来这边的时还看过你的帖呢，沉了多可惜，记得在这边继续和大家分享你的外贸生活哦
zff3185：人呢，人呢。
继续啊。
wellpond：
蜗牛写的确实很真切，让人感慨啊~~非常喜欢。
此楼说的也非常对，发牢骚完了还是要想想怎么样才能把工作做的更好的。;P
wellpond：
兄弟，继续你的外贸之路吧！不要轻易放弃啊！！
美丽人生99：同意楼上的
继续外贸
1楼写的真好，我喜欢！
xiaozhi83：1楼，写的真好，好佩服你哦
linjinjin68：1楼，要继续加油加油，嘿休嘿休哦，，期待下文ing...
chensunny：1楼学的很不错!顶一下
chensunny：不好意思错了,写的很不错!
xiaorong666：写的真好极了，我实在等不及了，对我们来说实在是个经验啊，如果能再写下去该有多好啊，也不知道他现在做的怎么样了，肯定会更好了，在此祝神这位好朋友了，希望你一切都顺啊。业绩大大的。
行走的蜗牛：空了太长时间，都不知道怎么继续了，来点现在的近况先:L
现在我已经换了城市，换了工作了。而南国的天空，也就是比那小县城的美好，即使这边总是过于热烈的阳光，抑或是像今天这般过于阴沉沉的天气，还有那拥挤的人流车流，都能带给我不一样的惊喜。朋友所警告的关于“乱”的一些话语，也早已被初来乍到的新鲜感给赶跑了。
我也见到了在FOB上聊得来的好朋友。周末的时候约出去一起逛逛，真的是想象不到的美好。也真的不明白，只是透过两个冰冷电脑屏幕连接在一起的我们，之间的情感也能这般真切。我该感恩的。希望朋友一切都好。
最近工作也有点忙。每天不断地接受新产品知识。脑袋里总是塞得满满的，坐车时又加上堵车，总是很累。可心里却也总是很塌实，知道这是我新开始的必经之路。我也总是很满足，对于未来，信心十足。虽然有时候，那个，呵，我有些抱怨，比如说公司现在不让我们上MSN（因为现在没让我们接触业务，单纯地学习产品知识），中午时间也不允许（这点尤其不能接受）而有点小牢骚。不过这也都只是暂时的难以接受而已。一过了，也就算了。本来上MSN也只是习惯，聊天，也只是朋友间相互问候一下而已。
忽然觉得很感慨，我总是很依赖FOB。前几天不能上来的时候，心里总是空空的。虽然每次我都是偷着上来灌水，或者只是潜水，但都能给我一种安定的感觉。就像朋友，有时候不需要说太多话，只要心心念念，想着、看着就好。
恩，有点唠叨了，只是好多话，都不知道怎么说。也有点害怕，因为经理快回来了:L 键盘也不太好，打字声音好响，怕吵到其他同事:L
算了，今天回家后有时间的话再上来唠叨吧，或是继续写我的外贸历程。大家今天开心！
kevin820418：我啥时候可以见到丫丫姐？你上面指的是侠女不 你们见面啦？感觉不错哦 周末出去逛的滋味我现在很少体会得到了
现在先把产品基础知识打好 对以后很有帮助我现在产品mao都不懂呀5
总之不管什么情况下开心最重要不是吗？
行走的蜗牛：
恩,是侠女呢,呵呵,感觉真好
KEKE来广交会不?要来就可以见了。我们公司要轮着去呢:L你若不来我其他时候去找你玩啊;P
产品知识也需要慢慢积累呢。不过我们可能好些,这一个多月一进去,什么都不用管,只管学习就好,呵呵;P
kevin820418：
我们公司要参展的 我们也是轮着去 我们人多 具体时间还要等通知 我们的摊位还没确定好呢 到时候有机会见面？我们好象在琶洲展馆 好象够呛
zhufeng111：谢谢，1楼分享了你做外贸的经历。这对刚开始做外贸的小弟。很有帮助。有机会再向你请教请教！
joe5255：看过蜗牛姐姐的作品很感动，
您真是开了女生的先河，（我所见到的第一个）其他人可真不敢恭维，不象您这么的大公无私！
这么真实的经历让小弟深切的感受到了您的艰辛，但苦难毕竟总会过去的，您的未来一定会有彩虹相伴！
initial_d：我在广州跟几个朋友一起开公司做外贸,现在尝试网贸途径,希望能跟姐姐交个朋友,我的MSN:initial_d079@163.com.
看了姐姐的帖子,收益菲浅.
jessiehe：写得很不错～～～～～～
jessiehe：羡慕啊～～～
～～～～～～
冬冬龙：很不错 ！新手上路！ 还望多多指教 ！ 希望自己也能有一片艳阳天
dyjannie：还是做上家的没那么多烦恼
客人都是老板找的
只管跟单就行 烦也是烦的要死， 客人和工厂总是有很多不愉快和摩擦，外贸公司的主要作用之一也是调节杠杆哦~~ 我们的韩国老板也教会我们很多东西 他不是楼上的GGJJ们说的那种没文化的BOSS，10多年在中国的商场经验加上汉城大学的国贸本科学历，让我们不得不心服口服
非常钦佩1楼的胆识和勇气
winter9941：1楼：你们客人很好啊．换作是我们公司的客人啊，假如货一出了问题，他就第一时间叫你给他一个解释．从来不会体量你的．
假如我有个这样的客人那就好了。
你的MSN 是？可以加我吗？
我的是：winter109lyf@hotmail.com
winter9941：我支持1楼，你写的文章很有感情，很好看啊
las555：期待下文．．．
那1楼现在怎么样啦？
xiandezan：呵呵,我刚刚开始做这行啊!情况跟你说的差不多哦.希望我们共同进步!
wsw423：1楼，你很幸运。遇到这么好的客户。
我真佩服你的客户。这么有耐心！
希望交个朋友，我是做饰品的，有客户和我联系！
QQ：81117071
xiaoqing1002：Good! better! super good!
LZ:yourstyle of writing is very good ,I will go on paying attention to it, meantime very thanks that I have the chance to share your experience.
chengguitar：写的真不错,看了一点都不觉得累, waiting your new story
intelbill：今天才看到，怪我灌水太多了。2个字。厉害。
你的经历是大部分人的经历。在东莞还是在SZ哦。呵呵
行走的蜗牛：
今天有时间就上来看看。看到了这么多XDJM都在这边跟帖留言，我看了后真的很开心呢。其实相对于FOB上面的大部分人来说，我只能算是一只很小的菜鸟了。呵，虽然毕业将近两年，可自己的外贸之路、外贸成绩并不出色，也并不很顺畅，所以也就没有很多经验拿来和大家分享。
不过相较于这边的朋友，我的运气可能会稍微好一些吧，虽然说走了不少弯路，但最后还是弯过来了，所以看到我这些文字的人，都以为我是一个做得不错的外贸人。呵，现在换了新公司，心里就更没底，一切得从头开始。
这边，我也不知道怎么继续原来的那段路程了。搁了太久，就不知道怎么去组织文字写下来了。其实刚开始写我的外贸历程的时候，真的有很多话要说，因为那时候我有很多的牢骚要发。现在换了工作，换了城市，也就没有以前非常想找人倾诉的欲望了呢。呵，不过我滴文字还是满活跃滴嘛，哈哈~(臭P一下咯)
行走的蜗牛：
看了半天，想了半天，真不知道怎么接了。汗。
看来得收个尾了，实在不知道怎么继续中间的情节了。:L
其实当时自己已决定了下一年换一个城市，所以我那时候对工作的热情也确实下降了很多，再加上对工厂的失望，就整天泡在FOB上灌水了。遇到有寻价的客户我倒是会认真对待，认真的回邮件报价之类的，只是对于找客户，我自己倒不是不会很主动地开发了。
我是满怨恨工厂的，我知道，因为我总觉得是他们耽误了我。比如说工厂在一些配合方面，总是会跟不上我的节奏。我不否认可能我自身也存在一些问题。可一个工厂要想做大做好，必要的管理就一定还是必须的。公司不能每天每个员工都是懒懒散散地来上班，然后懒懒散散地工作，然后整天就是一大帮人聚在一起开茶会、吃东西，客户来了也不收拾，"管他呢，继续.."
对于那样的环境，我也没法可说。不过尽量不去参与，灌我的水而已。
现在写这段文字，我很平静，不过思路却不是很清晰，因为那个时候具体什么日期做什么事情我已记不清了。
:L(我记忆力不是很好。笑。) 但如果是换在当时记录这段文字，我想我是一定又会用很多TNND的，FAINT之类的语言了。不过抱歉哦，我现在还不想晕呢。西西
louerkang：听了你的真切的故事
也如设身处地地为你捏把汗
社会里毕竟是社会
你目前对你的行业满意吗？
522194011可以QQ聊吗？
夏天到了吗：写得很详细。
alianglee：平凡中显精彩,1楼好样的!
Lovejennifer：你是在深圳吗?外贸刚开始都很难的,不是有老话说过,万事开头难吗?
其实成功就在前面,坚持就是胜利,有所成绩的人不一定是聪明,而是因为他懂得坚持,这是我最近总结出来的
Libby0604：文章写的真不错，亲身经历的才写的这么真切，拜读了
1楼一定是个开朗乐观的人，也祝福你能一切顺利，开开心心，偶尔发发牢骚啦，西西，加油！
风中的心：哎呀！
那么和俺相似，！！！！！！！1
jerryxu：相比较而言，我更喜欢车间里的人，单纯，热心，不像办公室，虽然就我一个外贸，和他们的利益根本就没有冲突，可却还是时时提防着我。我当时以为是不熟，现在，明白了，这就是社会。唉。
我也有同感阿！！去车间的时候反而感觉舒服！办公室之间的人啊，没法说！
charles0630：羡慕，有这样一个朋友也是一种幸福
james-zhan：这篇外贸经历我从头到尾都读完了, 我很喜欢1楼的风格, 应该可以交个朋友! 如有幸请加我MSN: zhanfuxing@hotmail.com Thank you in advance.
fengzhigudeyu：1楼好强啊,文章写得也好,我真的很佩服你的,我是学国贸的,正要毕业出去找工作,心里好没底啊
pengpeng2006：上海同行人
看了你的故事，很感动，可以和你聊聊么？
QQ:4012014
MSN:xinger217@hotmail.com
realsakura：很感动,也觉得你的英语很棒,可以加我吗?
MSN:happyrealsakura@hotmail.com
sigcat：好想听下文啊，看来我还满幸运的，总以为自己所在的位置不怎么的，但是听到有人在这样环境下能坚持作战，我好欣赏！呵呵，我会更加珍惜现在
谢谢，1楼的分享！
yuada123：很想认识你。
我现在在昆山的一家台湾的贸易公司工作。我做外贸验货工作！由于种种因素我准备离开公司了。我很喜欢外贸工作。因为昆山这里基本上都是生产型的企业，贸易公司简直就是沙里淘金。没有办法所以我把眼光投向义务！我是做汽车领部件采购验货的还负责验柜 监装货柜！我想咨询一下在义务可以找到类似的工作吗？可以帮我推荐一系公司吗？
zhouhong2969：楼上的，昆山确实都是一些台资的生产性质的公司，如果你想自己做业务，你可以去苏州，无锡，常州找找，那边很大一部分都是一些私营企业，以前的都是靠外贸公司出口，或者做的都是国内市场，现在很多对国际市场都是跃跃欲试的。我就在常州的一家企业。
如果你想做，联系我吧：
MSN: runda.ch.zhouhong@gmail.com
Leathar：写的真好,谢谢分享,呵呵.
Leathar：我刚进入这个行业,现在还在实习,以后还要多向你请教呢!
jennifer-1985：写得真好,继续哦
发现你的这个客户还真是好,要是天天都碰上这样的客户就好了
diskemchina：满好看的哦，就是不知道下文在那里的
htbearings：写得好,继续哦中
期待
Yuki-Lucky：希望你能加我！
看了LZ所写的经历，实在是感动！
同时也有同感，希望LZ能加我MSN：michellezxf@hotmail.com.
我还有很多事要请教LZ。
谢谢！期待你能加我！
zhizi214：唉，真的满多地方相似的，不过我这人没有那么有耐心，所以换了好几个地方。我遇到的第一个客户也是很好的，一个澳大利亚老头。很耐心，不懂的都教我。
guoshengwang：继续期待1楼的文章,很棒
文章首发表于：2005-12-23 02:11
