我的外贸心路——狂热躁动平静来外贸路已经有了

atfang：我的外贸心路——狂热，躁动，平静
来外贸路已经有了一年零三个月了，从最初的每天看帖，跟帖，到现在自己发帖，自己在慢慢成长。有些小想法，有些周围朋友不能理解的头绪。就记录在这把。

弘德—吴倩倩：
我现在就处于1楼的第一第二阶段:L

atfang：这个六月底，自己从事外贸就要满一年了。看到自己发出去的报价单，已经有了近100封，今天下午却没有一点心情去一一跟踪。原因，就是自己还没进入工作状态。
昨天，跟一个很要好的大学同学谈起工作的事，他在欧尚做区域管理（好像是这么叫的），一个月基本工资2000多块，加上那些供货商平时塞得灰色收入，差不多小5000的月收入，对于毕业刚年的来说应该发展不错的，但是他说看不到未来发展方向，决定跳槽，我就问他要不要来我们公司做销售，虽然我们公司小，但是我认为后期发展不错，但是他对我们公司和对我本人工作状态的了解之后，他还是拒绝了，原因就是事情太杂，没法专一做本职工作，还劝我也赶紧跳槽，不要浪费大好青春。我笑了笑。

atfang：
加油，你可以的。

atfang：刚开始工作的时候，那叫一个狂热，每天上个10小时的班都不嫌困，不知道有没有和我一样的？毕业很多同学朋友国企的，银行的，外企的去了很多，都是标准的8小时工作制，听到我这工作状态，都难以相信，像我这么跟小孩性格差不多的附带免费加班能连续工作10小时？
当时我的想法也就是既然公司请我，我就得全心全力付出我所有的努力为企业创造价值，唉，幼稚的想法。哈哈哈。

弘德—吴倩倩：恩，你也要继续加油哦

mlzpaul1986：1楼10个小时的工作时间让我想起了自己做外贸之前的经历，当时做房地产，每天从早上九点到晚上九点，天天如此，没有节假日，没有周末，所以现在出来做外贸突然感觉整天空闲时间好多啊

atfang：后来工作了几个月之后，发现自己之前的努力还没看到实效，就开始躁动不安了，特别是看了FOB论坛上那些高手们的文章，让我急的冷汗直冒。有时候脑子里满满的全部都是各种各样的想法，跳槽？回家？还有其他的，能想的都有想过。
这样的状态了持续了好几个月。知道来了两个实际的订单。

atfang：
我是从早上7点半上到晚上9点半。
而且。有时候上到晚上11点。

atfang：最躁动的时候是2011年清明节还是端午节的时候把（我对这些农历节日不是很有概念，，，），当大家都在放假的时候，我还在办公室盯着电脑上班，老板让我订货，我一打电话，就是一长串的音乐，没人应答。我那个心情。

atfang：以前读书的时候，我是最不喜欢看书的，小说不看，正史也不看，其他什么书都不看。教科书都不想盯一下。
不过毕业了，感觉社会太复杂，需要储备更多的知识，一开始就逼着自己每天看两小时的书，从晚上7点半到9点半。
我看书很慢的，有时候非得弄清楚这段话写的到底是什么意思才会继续往下看，这期间，看过毛泽东传，卡耐基的书，一些经济方面的，成功学方面的等，唯独不爱看小说。
自己的浮躁也算是有些改正。

D824：躁动过后希望能平静下来做外贸和做货代一样要使自己成为疯子不断的发开发信【不专业】不断的在网上打广告发帖耐得住这么疯狂见得了花开

Amywei123：期待下文。ING

atfang：看《甄嬛传》感悟
前些天在食堂的时候，电视里正好放《甄嬛传》，和我睡一个房间的舍友就开玩笑说，呀，这不是你最爱看的么？公司老总听到了就开玩笑的说，怎么，你喜欢看这样的电视啊？这是假的。我听后也就笑笑。
其实，我对电视真的没有那么着迷过，不仅仅是因为甄嬛传这剧情曲折。我更关注的是甄嬛在面对各种困境时表现出来的镇定，聪明。
已经零零整整看了3遍了，每次看都会有新的收获。

网络新区：哦你的网站不错~

atfang：
谢谢。:$ :$

atfang：《简单改变生活》
最近看到这本关于生活哲学的书，挺有意思的。
复杂的人终究没有很多有好下场的。正如甄嬛传里的皇后，使劲心机，虽然确实让莞贵人吃了不少阴亏，结局是那样的悲凉。
还是简单一点好，踏踏实实做事，没有什么杂念，过一段时间会发现，你的生活很快乐，也很满足。

bruce548：

atfang：
其实吗，大家都很累。不管什么单位的，大家都有自己的困惑。
我觉得外贸挺好的。自己喜欢。

bruce548：

jieanwuliu：期待1楼继续更新

atfang：
好的。

atfang：发薪日
今天ms是很多企业的发薪日，但不是我们的，我们一般月底最后一天发。
同在上海的表哥今天领到薪水了，3万多点，这个让我奢望到咋舌的数字，也不知道我什么时候能达到这个高度
他也是做外贸的，只不过和我做的不同行业，做了有4年外贸了，刚开始也是到第七月才出单的，那个时候连Skype都是我教他的。半道出家，能做到现在这么好，不容易。
经常有时候我会和他发牢骚说没有客户，其实我就是想让他提点一下该怎么找客户，他每次就说，慢慢来，大家都是这样过来的。:L :L 超级无语。

atfang：关于新人面试
刚刚面试了一个应聘我们公司外贸专员岗位的求职者，是某大学自考专科生。
她的情况跟我去年的今天一样，什么都不会，但是一般基础知识应该要懂得的，今儿我随便问了两个很基础的知识点，但是她的回答却不是很满意，连最基本的CIF和CFR术语的区别也不知道。
问了职业规划，她也没有大概的计划，是个迷茫的青年。

atfang：不知道怎么搞的，今天一点工作动力都没有。
明儿就端午假了，想必大家都要放假了把？
为啥我们还要上班呢？
那么一大堆客户需要沟通，没有心情，那些客户也只能凉拌。

atfang：每个人都会经历的三重门
第一重门：看山是山，看水是水
第二重门：看山不是山，看水不是水
第三重门：看山还是山，看水还是水

atfang：刚刚发了一批货，这是我做阿里巴巴的第二个客户（目前在国内），比较揪心啊。公司忙不过来，还非得让我们派一辆车过去接他，老总说，不管他，我把地铁路线发给他，后来还是乖乖坐地铁了，来的时候已经是中午了，验完机器说好三点给我打款，然后我就发货，结果到三点半，款子还没到，我就和他打电话问原因，他却反问我货发了没，我无语，幸好货还在我们工厂，我让司机说货已经在路上了，让他打款，要不然，发回来。
真是纠结啊，等了一小时还是没打款，一直等到4点50他才打款。老板在一旁火大，这个客户比较跋扈，每次过来非得去接他，我们没车也得去接他，上次为了拿个样品，让他发个快递，按理说，他是半个中国通了，他死活不肯，没法子我用BMW方式，硬是跑了两个小时到他那里，天气那个热，回来都虚脱了。
现在看到款子到了，我心里石头终于落下来了，这个客户还差出口环节就完全搞定了。

atfang：每个人都是主角
最近武侠剧又开始啦。虽然我不是个武侠迷，但是碰到那些好的剧情，也会留心看一下。
看着那些主角们，经历各种苦难，练成绝世武功，替父报仇，圆满结局。
其实人生何尝不是这样。只不过有些人在自己的剧里找不到自己的位置。
有的人不太会坚持，思路比较跳跃。
而有的人思路很广，往往是好几个项目一起进行，精力不得集中。（我是这样。每次想到好多项目，而且，有时候会同时进行好多个项目，但是精力有限，所以很多项目只能由一开始的满腔热情，到最后惋惜失败而告终）
做外贸就得集中注意力，坚持，煎熬。找准自己的位置，为自己而奋斗。

chenmoshaobing：
是啊，找客户全是耐心和努力的结果
我们公司也是有阿里的平台，但是我还是坚持GOOGLE，一个欧洲的，从联系到看工厂，到下单，前前后后近6个月

atfang：
嗯，向你学习！
有些客户我沟通都超过一年了，还没有下单，看来还得继续努力啊！
怀挺！

atfang：7月份以来，生意很冷清啊，询盘比前几个月要少得多。而且，前几个月来验厂的客户现在都没有下单的欲望。
现在我每天都在优化产品以及服务信息，做好准备，迎接下一个春天。

atfang：两年后，我又来了
整整两年没来了。我还在。
我们办公室搬了两次，从厂房搬到万达，再从万达搬到另外一个厂房
而我的订单量也慢慢稳定，12年做了100多万，13年做了300多万，今年估计200万不到。
去年真的很卖力的一年，问题也是最多的问题，订单量上去之后工厂出现各种问题，质量，交货期，售后都让人心烦，直接导致今年一点都不在状态，一直想离职，也正式提出过离职，工厂也改进了很多，仍然还是被这些事烦着

蓝色控。：
那你觉得做外贸不好咯？为什么？

liucuihx：两年过去了，你的想法应该更成熟了