分享外贸中的经历更新在29楼去年年前在招

cathrine678：分享外贸中的经历 更新在29楼
去年年前在招聘会上遇到了一家比较大的集团的招聘，于是就去试试运气，交了表格，和人事主管聊了蛮长时间后说叫我回去等消息，结果当天下午接到他的电话通知我去公司接受进一轮的面试，这次面试官是外贸部的部长，一个年长的男人，英语说的不错，他考了我的英语口语，和我用英语谈了很长一段时间，后来就是考我翻译，由于都是他们产品的专业术语所以我翻的不是很好，但是看的出来人家对我还是蛮满意的，当场就让我下周就来上班，但是由于那个时候是快过年了，于是我就和他说我年后再来上班吧，人家也同意了，于是在其他的朋友还在苦苦找工作的时候，我已经可以轻松的回家了，年后满怀对新工作的憧憬，我回来了那家公司，但是却被人家告知说因为年底人事有变动，外贸暂时不要招新人了，我吐血了，这样不仅耽误了我找好工作的时机，还相当的不负责任！没想到这么大的一家公司也会这么的不守信用！我彻底无语了，但是没办法，只当是一次教训吧，生命总是在磨练中长进的，我不灰心继续找工作！第二天就来到人才市场碰碰运气，于是就遇到了我现在的了老板，面试了之后对我还是比较满意的，就让我回家等消息，期间有好几家公司叫我去上班，但是也不知道是不是缘分，我选择了现在这家公司，来了之后，这里有一个老业务员和一个单证员，我也是做业务来的，但是因为有老业务员在，所以我显的很没有事情可做。但是很幸运的是，我来了差不多一个星期那个老业务员就离开了公司，那我就可以接触业务上的很多事情了，虽然那个时候什么都不懂，连订舱要做那几步都不知道，但是我相信我自己，我很认真也很谦虚，不懂就问，也不管别人是否讥笑我，工作了半个月左右，我生命中的第一个老外客户来了，带来了15个高柜的订单，虽然说这个是公司客户，我不可能有什么提成，但是我还是很认真的对待，因为我觉得我可以学习到很多东西，老外在我们公司整整呆了1一多月，把我快整疯了，但是人家就是上帝啊！期间接了不上公司的老客户的单子，很忙但是没有什么回报，除了能学到点东西之外，终于在2个月后接到了自己的第一笔单子，虽然不是什么大单子，只有10几万RMB但是我很开心，毕竟是个好的开始，我很认真的去做，但是由于期间交货有点迟了，而且是迟了将近2个月，所以后来客户就再也不和我联系了 ，没办法，我只能自认倒霉了！在7月份的时候，我终于遇到了一个让我现在都欣喜若狂的客户，单子全部下给我了，到现在为止已经有5笔了，总金额超过100万美金，而且人家还承诺会继续给我下单子的，我问他为什么把所有的单子都给我做了，我还只是个新人，他回答就说他感觉我这个人很认真，很实在，感觉告诉他我会是个很好的合作伙伴！我那个感动哦，········ 现在我手上还有他的一个单子没有交货，交了他就可以再下新单子了。开心ing······
生活还在延续，生意还在继续，相信明天会更好！单子会有的，不要因为一些挫折就灰心丧气，把我的个性签名送给大家：这一秒的失望与无助不要延续到下一秒！希望以后在外贸路上能看到的都是大家接单的好消息！size]

mrzhuxin：幸会！ 呵呵 1楼真强 继续努力！这一秒的失望与无助不要延续到下一秒！说得很好哟！

dylan521：LZ我想问下你，你们公司用的是什么平台 参加的是什么展会啊？:L

cathrine678：
我们以前用的是中国制造，没有什么展会！

Hallyxu：这样的经历确实不错！！羡慕一个！！

gdlee：哈哈 加油吧 前景广阔

zjgavin1205：呵呵LZ真厉害！加油！
这一秒的失望与无助不要延续到下一秒！ SO GOOD ,I LIKE !

我思钰：LZ强，能说说是做什么产品的呢

爱的代价：我做外贸现在刚好满一个月，都是报价后就没有回复的，一直在跟进也还是没有一点起色，郁闷啊！

cathrine678：
我们是做机电等产品的！

cathrine678：
其实这个现象是占多数的，你报了一百份价格有一笔做成就很好了的！加油吧，不要失望！希望就在前方！

tinawaimao：真是厉害啊，我们公司一年展会N级多，但是能做这么多订单量的真的少之又少啊，佩服～

lililulu..： up .真厉害。继续加油。

allentang1982：1楼继续努力啊

PTSjorya：不是说趣事吗，被骗了……

cathrine678：
那我就改成外贸中的经历好了，起先我觉得这个也是很有趣的事情啊~

cathrine678：顶下，不要帖子沉了！

cathrine678：怎么帖子又沉下去了啊，呵呵！

Angel_th86：1楼真的很厉害哦，不错

dxm：樓主的外貿經歷比起我來可真是一番風順啦,加油啊

richardchen7899：真是羡慕LZ啊！钱途无限！加油！

yunxinlan：哎，1楼真幸福啊！呵呵!

worryshan：
很厉害啊，是用什么品台的，谢谢

cathrine678：
我们以前是用中国制造的，现在到期了，还没有决定用哪个好的！

hongfuda0111：

cathrine678：
谢谢大家的鼓励，现在外贸似乎有点难做，所以有种想去考公务员呵呵····

maria1019：100万美金？
牛！实在是牛！

cathrine678：
其实也没有什么牛的，主要是我们的产品货值比较高，所以就比较多点，但是提成少的可怜，呵呵~我相信你也肯定能碰到这样的好客户的！

cathrine678：做业务的一点小体会，希望能对大家有点帮助
本来没有来打算来跟新帖子的，但是最近在外贸路上看到的都是朋友们灰心的帖子，觉得做外贸不易，于是想用自己的一点经历来给大家打打气，刚进入这行的时候我觉得一切都是那么容易，只要网上和客户谈谈就好了，但是后来我发现有太多的东西要学了，在人还茫茫中，客户要在众多的供应商中选中你，把单子下给你，真的是好难好难啊，这个不是偶然也不是必然，而是需要我们去争取的，比如说我有一个客户是需要高质量的产品的，但是同时他又想要便宜的价格总是谁别家的货才多少钱，比你们的便宜，而我们的产品如果做成好的产品和质量一般的产品成本也许要差10个美金左右，有些业务员也许就会和客户说那个低的价格的就是好的质量的，他们的目的就是把单子接下来，但是一旦客户收到货物后，那问题就会来了，他会觉得你是个不诚实的人，但是如果是我，我会把两种质量的产品都给他说下，各自的优势，比如说一个是价格高质量高，一个是质量一般价格低，好的质量 我可以给你保证，但是质量一般的我不敢保证，如果你真要低价格的，那我可以给你一般质量的，但是我很担心你的客户买了你的货后还会不会再来向你购买！这样客户一般都会对你有点兴趣，先下个小试单给你，以后会慢慢倾向你来买，当然我不知道你们的客户都是怎么样的，但是我自己的客户我一般都是这样做的，一般客户都会对我们的产品比较满意！因为诚实是最重要的！

maria1019：谢谢1楼啊， 努力再努力，争取在争取