两个月外贸总结我是一名刚刚毕业的大学生阴差阳

wade2013：两个月外贸总结
我是一名刚刚毕业的大学生，阴差阳错阳错阴差:( 的进入服装辅料这个行业。目前还没有成功下单的客户:KB
但是还是有一点点自己的心得的全当自己给自己总结了
老板只给了我一个邮件和一台电脑，还有对产品的一点简单培训，公司没有平台上面都没有，也没有人带全部都是自己摸索加网上看帖子加朋友探讨。:$
刚开始的时候，他娘的怎么找客户都不知道，浑浑噩噩噩噩浑浑的，后来有幸从一个比我早实习的做面料的同学那里拿到了一份他总结的客户（辅料和还是有关系的:SE ),然后就是各种发邮件。刚开始自己发的那个邮件，我了个去 现在自己看起来都蛋疼啊，密密麻麻一堆字，头都痛死了。
然后看外贸路上各位大手小手们说，要简单简单在简单，于是我也开始简单简单在简单。然后老板又说我的邮件没有着重点没有突出优势，然后我就开始找优势找优势。比如说写跟哪个大品牌合作过啊，可以免费样品啊什么的。
但是发了N封不是退信就是石沉大海。

wade2013：继续
朋友给的客户信息也发光了，只收到了一两封回信，让我兴奋了一下之后哪些回信就不鸟我了:Q
没客户信息了怎么办，偶然间在网上下载到了一封广交会的客户信息总结，我靠，整整一万多个啊:funk: 我那个兴奋啊
于是又开始发了。有回信又退信还有了无音信:(
一直都是在混日子啊，怎么破怎么破

wade2013：继续
之后我开始用我自己的脑袋了，开始分析了。
1.那封客户信息网上下载的是不是真实，或者说有用的到底有多少。
2.自己也开始在各种黄页上找，有对方公司网站，但是联系方式不是info什么什么就是service什么什么。完全不对口啊。
3.我自己也找了几家供应商以备有询价时我可以找供应商问问价格。网上一发信息，好多人加我
4.有一次看到老板邮箱，妈的收件箱3000多封未读。呢么客户肯定也是一样的，邮件写的在好也得碰巧让对方读到。所以定期重发邮件是必要的还有邮件标题也很重要。
这个时候我找到了一个国外的社交网站，有N多的老外（老外阿三居多，还有很多是中国人:KB ）这个就给我灵感了啊。现在在中国微博上面的呢么流行，老外那里肯定也一样的。那不就可以各种找到对口信息了
于是我在各种社交网站上搜索关键字，能搜到客户人名，或者职位或者公司或者邮箱。然后根据这些信息在Google然后各种信息都来了
对口了对口了阅读率和回复率明显提高，偶尔也有询盘什么的。
既然对口了为什么没单子呢？
我联系到了我找供应商，我也没给他们单子啊。所以说客户要么是和我一样的贸易商要么就是目前没有采购计划要么就是对我的产品不敢兴趣。
但是有一点是必须的就是保持联系，keep in touch baby;P ;P

wade2013：继续
现在要做的就是继续找客户继续发邮件。还有很重要的一点就是使自己更专业，在产品上和业务上。这样客户来了才不会溜掉:SE
在我好友里的供应商们，我又单子了你们也会有单子的不要急不要三天两头催我啊;P