新人来看看其实现在我看到刚毕业不久的一直

linbeixin：新人来看看
其实,现在,我看到刚毕业不久的,一直在这里埋怨..
很想对他们说,你们真是年少气盛,活该吃点挫折...
你们知道吗?
做什么是都要积累的?都需要时间.不是一促而就..
你们知道吗?
你们努力的方法对了吗?你们有没有在失败而自我总结吗?
你们知道吗?
你们有没有这个冒险精神,要知道,舍不得孩子套不到狼 ?
2007年8月17号,进了新公司.
2007年到8月到2007年1月低.做了不到100万RMB
2008年到2月到2009年1月低,做了1000万.
2009年到2月-------2010年1月,因为经济危机保守估计2000万
如果经济危机正常的话,我手头有两个客户一年合起来就能做(3千万)
(从开工到现在下了300多万)
新人,你们知道厚积薄发吗?
我手头7个客户.有三个死缠烂打超过一年半..
其他几个,至少要8个月..
而且,我这个人,小客户不开发,要就大客户....
新人,你们做到了解自己的生产成本了吗?对自己产品专业吗?
新人,你们对同行产品的质量,价格,品牌都了解吗?
新人,你们对各国市场的价格,质量了解吗?特别是各国做这个行业的公司,商标了解了吗?
新人,你们有没有站在客户的立场想问题,你们懂得变通吗?
老板说一就一吗?
别忘记了..客户在我们手里,我们永远是老板的老大
新人,你们是不是一成不变的开发信?
俗话说,先做朋友再做生意,你懂吗?
试问:节日,你怎么问候了?
试问:你关心过你客户那边国家的国际新闻吗?(这也是套近乎的借口)
试问:虽然客户一直不理你,不回你邮件,你会不会一直会给他反映一些价格波动的情况..
试问:你有没有站在客户的立场上,给他一些建议怎么样定价那边的产品的价格呢?
试问-----------------------
其实客户不是铁石心肠..
做外贸运气很重要..
当运气没有的时候,就得靠能力..

xiaohoujingjing：
都是做学问的。学习！！

xiaohoujingjing：
不同意新人很多的观点，但是“老人”是不是也堕落了。应该为自己好好谋划一下了！

麦兜兜1988：加油加油

sherry1002：就你特例哦。。

linbeixin：
舍不得孩子套不到狼 ? 知道什么吗?
当看到自己产品没优势的话,马上放弃..
当看到自己公司不能发展.
何必为苦苦挣扎.

linbeixin：
:Q 什么叫特例??

yxurong2：感觉是种说教
更希望看到怎么成交的真实业务案例
不是一年做了好多好多金额的单子，有才的人太多，好像没看到他们这么炫。

我是想想：今天看到1楼的帖子真是受益非浅，我也试想着在客户的角度去考虑问题，我也很想去了解国外同行的产品信息，可是我却又不知道怎么去了解，一直这个都困惑着我，希望1楼可以指点下

华尔润：牛人说牛话 谁还不迷茫过啊 你不会忘了自己刚开始的时候吧

xiaohoujingjing：
正在练习一个动作，她的名字叫跳巢~！！

maxenglish：
呵呵支持楼上的说法，刚开始的时候谁都有过迷茫，客户的积累也是一个漫长的过程，但是我相信，除了个人技能外，更多的还在于产品的需求，有些产品应用领域很狭窄这也没办法，同时还有些时候需要运气的，1楼的辉煌值得我们学习，但是，希望有机会的时候你多说下自己的开发客户心得，那样才是最实用的

FEITIANLUOXUE：我同意你的说法，方法很重要啊。