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外贸生涯第一次写这样的贴子呵呵算是对自己

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第一次写这样的贴子. 呵呵算是对自己这份工作的总结吧.
我是去年毕业. 实习的时候就是在这家公司.和我的专业也是对口的 . 商务英语.
很庆幸. 刚进来的时候啥都不懂. 还好公司提供了个阿里巴巴的付费平台. 首次接触了B2B
老板很年轻. 28岁的样子. 做外贸2年时间也是半路出家的 . 对当时毫无经验的我们来说 , 简直是我们崇拜的偶像. 呵呵
那个时候阿里巴巴还是走的产品数量路线. 只要产品多. 只要不是完全类似. 就可以排名靠前.
那时候整天没日没夜的发产品搜集产品图片 . 到去年年底我们每个业务员的产品量都是一万以上 ..
国内的阿里巴巴 , 百度贴吧 , B2B免费网站. 注册了不知道多少. 当然随之而来的就是无穷无尽的电话骚扰.
后半年的时候国内业务的确是上升了不少. 那个时候整天忙得昏天暗地的. 一个小小客户都是极其认真的对待.
虽然刚开始我们也都是外行. 厂家不在上海 . 见不到实品学起来有难度. 后来慢慢的摸索也就变得专业了. 所以外贸这事儿时间不长还真看不出专业度.
很多外贸新人说自己不适合做外贸啊做了几个月没成绩就开始怀疑自己了. 其实首先要问问自己的心到底静下来没有.
我的第一单是6个月之后拿到的.不足一个20尺柜 . FOB客户指定货代. 那时候不知道指定货代收费贵. 反正坐下来根本不挣钱了.
总之出了很多洋相. 像什么品名写出了6个. 净重毛重不知道咋写.给人寄报关资料只寄了箱单合同发票. 却忘了报关单核销单报关委托 .弄得人家货代那个无语..
后来就是提单的事 . 客户指定货代 . 那个指定货代还是个挂靠挂靠上海货代公司收钱. 报关又委托了天津的报关行 . 这个上海货代公司居然也没跟我提单确认直接就出提单了. 俺那个时候也不知道有提单确认这事儿. 毕竟不是自己的货代. 人家懒得搭理你.连shipper 还是显示别人公司 . 还拒不承认错误.最后是客户自己掏钱改提单.
其实我真的算是运气好. 余额是客户提醒着我给他提单复印件他就给我打钱.现在一想 . 那时候人家货代也没给我正本提单也没问我要不要电放. 就直接放单给客户了.
我的第二单也挺险的. 那个客户很有诚意. 大家见过面. 印象都挺好的. 但是价格客户一直接受不了 , 就和别的厂家合作了. 但是我也一直没有放弃这个客户. 到他第二次采购的时候终于跟我们合作了.做外贸一定要耐心 , 要服务好, 要受得住打击沉得住气.
后来慢慢的接触到更多的客户 .操作的次数多了.也不会紧张了. 人家也不会看你不懂就欺负你.服务态度也好了很多.
其实很多时候自己公司的差错. 没办法 . 做业务员只能配合. 当你成为公司一个螺丝钉的时候, 没了你公司就乱了套 .这样公司才会去尽力的配合你.
以前我也很浮躁.我也经常问别人. 为什么我没单子. 我朋友就告诉我. 你需要大量的客户来锻炼自己. 别管能不能谈成 .只有你的阅历深了,真正了解到客户的需求.那样客户自然会死心塌地的跟着你.
我相信每一个客户都是有眼光的.如果你在某一方面做得很出色. 客户是能感受到的.
外贸就是多对一. 多个供应商对一个买家, 客户从中挑选一个最优秀的供应商合作.
如何成为一个优质的供应商? 相信大家都会有自己的看法.
呵呵 . 不抛弃不放弃多思考忌浮躁.
今天是我奶奶生日 , 祝她老人家生日快乐
有点偏题. 望各位谅解呵呵.