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木鱼：分享---三年的外贸心得！
http://tw.netsh.com/eden/img/forumupload/711609/11234069841137020.gif即将告别06年，我期待着07年的到来。期待新的一年开始，新的心情与收获。回顾06年，回顾以前，我想记录下这三年的工作经历。
外贸，毕业三年了，我一直所从事的行业。现在却倍感有着无比压力，我很想放弃这个行业。外贸的艰辛，让我很累，很累。开发的日子真的很不好过。那么开始回忆我这三年的工作经历吧：
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03年，我辞去老家的教师职业，在同桌的鼓励下，我一人来到厦门，住在老乡的宿舍里。那时，她们的宿舍已经是一堆人了，我只能睡在客厅的沙发里。但在那里一直很开心，因为有着一群欢笑的姐妹。一个月后，我找到所谓的第一份工作---货代。只是那里啥都没有学会，唯一打字速度变快了。
很快我离开了那里，进入一家私人的SOHO外贸公司—石材出口。我的工作大概也就是翻译邮件，与客人保持联系而已。工作并不繁忙，只是空间很有限。除了周天出去，其他时间我都在那里待着。总觉得很渴望外面的自由。手上有着老板给的客人资料，半年了，也就一个新加坡客人给我下了两个柜。没多大的成绩，我一直觉得很内疚。八个月后，也就是04年的3月份，我辞职离开那家所谓“温馨家庭”的公司了。我想我是个比较有抱负，渴望自由的人吧！
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04年3月份，我开始尝试换份工作。我不想继续做开发了，不想有着那么多空闲的时间了，更不想在小公司待了。我成功面试进入一家大电子厂公司做总经理秘书。经理对我很好，呵呵~~以至后来同学问起“你终于可以想当小秘了”！偶的理由是“可惜偶经理是女的”！女经理的要求也就比较严格，我开始学会了很多职场上的应付知识。大概也是因为职位的原因吧，虽然是个小秘书，但因为经理的缘故，所有人都对我很好。但偶的人缘本来就好滴，所以跟他们的相处也是非常融洽。这是我三年来最开心的工作地方。
公司的人几乎都比我要年长些，所以他们对我就象小妹妹的感觉。:$ 很是受宠，偶也很喜欢这样的感觉。只是开心归开心，在这家大公司待了一年后，我发现升职，升薪都比较难。因为我已经是总经理的秘书了。电子厂需要的基本是技术类的职员，所以我也决定离开了，为的是一份更高的工资。
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05年3月份，我来到现在所待的公司。曾经在04年面试过，只是与它擦肩而过；我以为外表的华丽，公司的规模，一定是可以好好打拼的一个好地方了。渐渐发现这里简直与监狱没多啥区别。我想应该是我工作地方最最压抑的地方了。大概很多人都不懂我为什么会在这里待了快两年了。很多的生活约束，一时说不清。唉。让我慢慢道来这快两年的“地狱”般的开发生活吧！
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从事真正的开发，公司没有提供任何平台。我开始在网络中摸索着，找遍所有的B2B免费网站。开发的日子是无聊的，开发的日子是乏味的，开发的日子是灰色的！发出去的邮件宛如沉入大海，很少有希望的。大概是运气好吧，三个月后，我的第一个巴林客人下单了。我很幸运，也很开心。从此这个客人成为我主要的支柱了。每月的一个柜，量不多，但总算成为我的固定客人了。心中颇有些欣慰。
总在这样反复反复，很多时候我想离开，我想放弃。只是生活的约束，让我不能放弃，让我不敢轻易放弃。我选择继续煎熬这样的日子。05年6月开始，我陆续有单了。巴基斯坦的客人，匈牙利客人，巴林的另个客人。也就这样，时间飞逝，05年结束了。
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06年，幸好有着FOB陪伴着我，无聊的时候，在论坛灌水，时间总能很快过去。单子还算不错，与巴林客人的感情也在“升温”！多次的出货，我们的质量已经是属于他的满意度下。很快，他的一项大工程也拿给我做了。四个柜，呵呵~~偶第一次接到的。
06年7月份，公司正在筹备去意大利参展。欧美部所有的业务员都去办理护照了，因为意大利很难签过，对于未婚女性。刚开始我很兴奋，因为如果真PASS，第一次坐飞机，第一次出国。呵呵~~想来很美的差事。很多男同胞也很羡慕，因为意大利对于足球爱好者，应该是非常向往的国家。
所谓在这家公司“无免费的午餐”大概也就如此，很快老总要我们签定合同。如果签证PASS，必须与公司继续签定两年的合同。我退缩了，我甚至连去广州签证都不想去了。只是毕竟合同未到期，不想自己在以后的日子不好混，我还是去了广州大使馆。
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9月份，每周两、三天，我都在广州与厦门之间跑。到现在看到长途汽车就怕。第一次出远门，就让我坐上将近10个小时的汽车。疲倦不堪，三次广州之行累死人了。最终如我所愿，没有PASS。我更多的是高兴，但有那么一丝丝失落，或许失落是因为辛苦吧！
国庆回家了，家里发生挺多事情的。一下子从中成熟了。整个人还是经受不住突来的打击，很是忧郁，很是悲伤。时间带走一切，渐渐好些了。他们从展会带回客户资料，给我并不多，大多都是垃圾客人。因为这个公司太注重亲戚观念了，而我则是外来而已。说来也怪，我的名片在意大利展会发的并不多，却主动找我不少。呵呵，或许偶总是这么幸运吧！
9月到现在，巴林客人也不知道怎么了，也没下单。没单的日子就这样过着，很是压抑。后来又换到现在的位置，主管在后面，经理在旁边，做什么都是不行的。工作生活更郁闷了。大概这样磨合着，我也就开始麻木了。接受一切，开始调整好自己的心态。FOB总是这样让我感动着，心里很暖和。感谢有你们的陪伴，感谢你们！
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从那天开始，我就告诉自己，努力做个开心的人。活着就已经很幸福了，为什么要抱怨呢？07年，我一直期待着它的到来。到时候自己从这里解放了，那么也就随着轻松吧！只是现在很徘徊，不知道出去以后要做什么？继续做外贸吗？很想改行，却不知道自己能做什么？对于07年，我很是期待，更多也是迷茫。我不知道接下来自己的工作？不知道接下来的计划？不过不管怎样，我都会努力让自己成为有出息的人，努力让自己多赚钱，好孝敬我的老爸老妈！
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就这样，几天的时间终于写完了！07年，我所期待的；07年，我会更努力的！加油！！最后送上《隐形翅膀》，希望我们大家都坚强，努力哦！呵呵~
http://love.bj163.net/musicdir/215.wma

smile921：坐下来慢慢看
谢谢JJ分享呵

sarahleung：木鱼 ,小声问句:巴林在那里?;P ;P

天空飘来一朵云：
巴林在巴西的林场。
很漂亮的地方。

木鱼：
:L :L 是这样解释吗？

七色紫罗兰：
这个解释很特别啊
云怎么突然飘到这里来了??:P

若尘：
不错哦
我看见火车就犯累
人说我们都要对未来充满希望:P :P

jams327：这个文章编辑的真好看!

七色紫罗兰：大家要继续支持心情版块

lindajianglan：支持木鱼.
06年工作上的收获好小啊，只是思想上好像有点多。

happyXO：看完鱼姐姐的文文总是让偶感动..好好学习咯
07年会更好的,相信好的,相信努力的,相信是幸运的..

wzsteven1211：写的很不错的啊，
改天好好总结我的2006啊~~~~~

terry820101：

芳香烃：木鱼
http://images.blogcn.com/2006/7/21/11/yudingdong,2006072120536.gif

kzpx：与大家一起共勉,2007新的开始!

yanhuo：排版很美观啊赞一个
祝福木鱼赚到多多的BB

bluesky1129：很不错1楼，共同期待2007，努力！

yanboyango：

take-on：偶喜欢旅行...
能多去几个地方的话,那不错啊..
比天天呆办公室好多了:P

花儿朵朵开：文章写得不错,排版也弄得很漂亮。
我把这些图片都收藏起来了，改天写东西时也用上。
相信2007年，一切会更好的！

猪茏草：木鱼JJ

up2u：支持木鱼ＭＭ
共勉～～～　:P

ivy2853：2007年，我梦想的一年，也是我本命年，让我不安的一年。我期待着，期盼着，担心着，并忧虑着，希望老天能给我一丝的幸运，哪怕就一点点。
木鱼，让我们和所有的FOB友们都一起加油吧

chong021：字迹太模糊了，看的太累！

kevin820418：
没错纵然生活中有很多不如意的地方但是自己一定要乐观积极地面对生活
希望木鱼妹妹在07年顺顺利利感情事业双丰收
PS 比我早毕业一年哦向你学习外贸经验

离开梦幻的日子：
曾经偶也天天混心情的
就是不见七色版版:Q :Q

木鱼：
:Q :Q 大笨瓜...先扁你下;P ;P

木鱼：
谢谢大家支持....恩..07年，我们一起努力..加油!
TO:KEVIN哥哥..过奖了:$ 一起学习哦

木鱼：
:o 偶这里不会啊 ..

candy2orange：。加油。

Judy19821102：看完木鱼的帖子,也有一点感触.
不知道以后会不会越来越好,虽然是真的期望一切都会很好.但是即使对以后心里没底,还是要改变,选择,面对...担心是没有用的,还是以好的心态面对吧!

laker2008：1楼的真诚奉献让人感动, 让我们坚信明天会更好~

jeremyzhang：支持木鱼！
祝福你在新的一年中一切都顺利，
你的朋友会支持你的！！

zhaolihua：我也是從教師轉行過來的，，目前還是在摸索中

离开梦幻的日子：但偶的人缘本来就好滴
:L :L :L

木鱼：
:Q :Q :Q 总是这样针对偶.明天有你受了

kellylee15：很喜欢木鱼写的东西。

闲云野鹤：文章很美，配上图片，更是一种享受。
1楼生活态度很让人钦佩。
谢谢分享！

sarahleung：
天气那么冷,还在那里忽悠我..
:Q :Q :Q

木鱼：
:$ 谢谢....

木鱼：
你在厦门啊..呵呵~~谢谢!
有机会见见哦

steve-chen：
仔细看了侄女的文字

继续努力

离开梦幻的日子：
PP红了
哈

木鱼：
:Q :Q 双节棍太久没使唤出来了，找打吗？
为虾米总75偶？
七色，七色，出来，你大叔又75偶

豌豆饭：可以考虑跳槽。
不过要先弄清巴林的老客户怎么不下单子了。
加油加油
ps:歌很好听，谢谢分享。

离开梦幻的日子：
小侄女不哭;P ;P

iamchenkun：支持1楼啊！！！！

稻草人XHZ：谢谢分享。
留下的足迹证明我们已经来过。
希望07年绚出你的美丽和灿烂。

七色紫罗兰：呵呵,你们这群人,期待更多的朋友来分享外贸心得..

Daisyxxj：好经历的啊。．．．．．．．．．．．．支持哦．．．

GoGoya：不经意间有种熟悉的感觉
我想每个人都有脆弱的一面吧
隐形的翅膀的旋律很适合这样的氛围
我也在期待07年的到来
转运..
加油哦！

dongqing1982：木鱼，加油！~支持你！写的很好很好啊。呵呵~~
支持你的文章，也支持你离开那家公司！
我们都需要自由的空间！自由才会带来开心！
人活着，开心，比什么都重要！

xiaoxiaoliang：1楼加油，支持你！新一年，新开始！

JOYSUNNY：一个好的环境是非常重要的。谢谢木鱼的分享，你是个坚强有抱负的女孩子。加油:P

aileen2008：期待2007年的到来，今年没什么成绩，感觉不是很好拉:L

mindyliujin：木鱼：祝愿你2007年好的运气从天而将，愿上帝祝福你！
How Time Flies !2006年即将向我们告别，2007年的脚步即将临近。祝愿所有的朋友在2007年有个大丰收，心情好，工作好，生活好，一切都顺心！
回想起从毕业到现在，真的禁不住心酸和辛苦。工作中的琐事和同事的相处总是那么不尽人意...2007年我正式离开现在的公司，我将要计划我2007年的职业和未来。
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.!

feya205：我倒是想静下心来给06做个总结~~
可是~~
现在忙着跳槽啊~

allen2006：木鱼，总结的不错，大家明年一起努力哦。
有点葱白你了

清愁：
你一定不是球迷。
不记得曾经的中巴之战~！~！~！
1：0中国输了，，被评为中国足球史上最为耻辱的比赛~！~！
那一场是中国踢的最为恶心的一场.........
让人为中国足球彻底死心~~~~~~

sophia020628：我也正在做总结,总觉得现实的日子离想像当中的相去甚远.
不过这就是真实的生活.

奶瓶：好侄女,很遗憾 ,偶不是第一个来支持你的, 还好,还是来了, 祝好侄女以后的路走得更好~

清愁：。。。

lolo：我想很多外贸人都跟1楼有着一样的经历.也包括我.
希望我们的明天都会更好!
GOOD LUCK

songzhaoli：写得很好，版面也很美！

木鱼：感谢所有支持我的人，谢谢你们！呵呵~~
圣诞临近，祝福大家圣诞快乐，新的一年新收获！07年，我们一起加油哦！
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zff3185：恩,是该总结一下自己了

阿K：现在才看到这贴子..
支持木鱼
祝木鱼在2007年的工作生活越来越好.

linjinjin68：挺不错的总结，转眼自己也在外贸这一行干了两年了，今年学到了很多的东西，也经历了很多，等什么时侯自己也坐下来慢慢沉淀心情。

sunking1984：阳光总在风雨后，有努力就会有回报，明天会更好！

rophie：先忍再飞！IT行贸易！
MSN：rophiee@hotmail.com

tracylcc：写得很实在，很朴实的文字！
祝福木鱼以后的路走的更好！加油！

lanachen：文章写的很好很好,歌也很是好听,真的可以从中感受到很多,也许我也有着跟你同样的心情,所以我都能一一的体会到这里面的点滴.特别是:我就告诉自己，努力做个开心的人。活着就已经很幸福了，为什么要抱怨呢？07年，我一直期待着它的到来。到时候自己从这里解放了，那么也就随着轻松吧！只是现在很徘徊，不知道出去以后要做什么？继续做外贸吗？很想改行，却不知道自己能做什么？对于07年，我很是期待，更多也是迷茫。我不知道接下来自己的工作？不知道接下来的计划？不过不管怎样，我都会努力让自己成为有出息的人，努力让自己多赚钱，好孝敬我的老爸老妈！
b-\.BirI,vU j外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,外贸路外贸论坛,export forum,import forum,trade forum,business opportunity
回首06我也过着很大的心理压力,这一路走过来只有自己才能领略其中,不满足与急于求成的一颗心让我身心疲惫,原本以为自己可以很坚强面对生活,然而内心深处却是那么的无助,而且这种无助的感觉越来越明显,不知不觉当中慢慢的失掉了自信,我开始害怕与担心,,,,07的到来,我要开开心心,尽一切最大的努力改变我的心态来面对生活,重新计划.

715：
好佩服1楼,在这种家族式的作坊也可以持久做下去,
我都是在一间贸易公司,但做的不是外贸,而说是即将开展,都不知是不是吹水
我正在犹豫跳不跳

wuyifei：做外贸的不是在乐观中站着,就是在泪水中躺着

xzpz：很有启发，很有感慨！07年是充满欣喜和希望的一年，毕竟是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！加油！！

NoRaS：TThanks for sharing with your story
“总在这样反复反复，很多时候我想离开，我想放弃。只是生活的约束，让我不能放弃，让我不敢轻易放弃。”
木鱼的这几句话，说到了我的心坎，那种欲罢不能的感觉……。做外贸，有时候真的要鼓起勇气下个决定。支持你，木鱼 ^0^

mikejam：怕怕
我是个新人想进外贸行业但是看到这样的故事真的很怕

karenwang：谢谢1楼分享，加油呀

秋风的日子：好平淡的生活!~~羡慕~

michael_xiao：谢谢1楼分享，同时支持1楼继续革命，为祖国的外贸事业进行到底！！！

Joeychina：
颜色效果不怎么好……看着看着眼都花了……
所以，没看完……

西出阳关有故人：相似的经历，相似的感觉，迷茫，不知道是否继续做外贸！

gordonyan2000：2007我的新的起点
共勉之！

Daisy060601：呵呵　　一定要来你这里坐坐　！　先收藏

Figo2008：
你好,看了你的帖子,感觉收获挺多的,正所谓付出才有收获,三年的外贸生活感触颇多,我们还要继续努力! 在这里有一些问题请教一下 :
请问你是怎么跟中东和西亚地区客户沟通的 ?总感觉那里信誉太低,而且产品的价格压的很低 ,希望能给一些经验如何开辟那里的市场 ?? 谢谢
联系人:Figo
MSN:wycrazy2008@hotmail.com
QQ:286626343

TCJ531：怎么在论坛里的大多数都这么小啊，看来我真的是在同龄人中比起来落伍了！毕业也三年半了，可还是试用期，真窝囊！

木鱼：
谢谢！其实我并没什么经验可谈，呵呵！中东巴林客人、巴基斯坦客人都很讲信誉。这点让我很欣慰。他们都做L/C。也就是真诚对待就行了。
其实我现在都没单了，巴林客人合作一年多了，最近几个月都没来单。问过他，他总说他还有货。巴基斯坦客人呢，也是凑巧我那两次价格比较便宜。他们很会压价，我现在跟他们报价，很头疼。没单了，现在！所以我不算怎么成功！
因为公司MSN的记录会看到，只能在这里回复。不好意思！

sophiaxie：开发确实很难呀,我也是厦门的...

爱吃糖的蚂蚁：很喜欢用优美文字记录生活的人,现在越来越觉得,每一个外贸人都不容易,除了奋斗还需要些许运气,恩,小王要加油了,我也是好样的~

lhy88：写的不错啊,LZ. 我也是在厦门,可否加我QQ:280318471,有机会多交流

cuixizi：
呵呵，各人都有各人的命运呀！我同样也是工作了三年多，却始终如一的监守在同一个岗位上，一路走来也很艰辛，多次想换个工作始终没有勇气，呵呵，不过这次好象不换真的不行了

sunny2010：写得真好! 生活就是这样的,酸甜苦辣,过后想想总是那么地难忘

rainbowhappy：07年即将结束,现在怎么样?

zhutao：呵呵,有时间过来踩踩

sara010：1楼好好干

FlowerJulialiu：好好加油！

huweijiangjun：还是自己努力吧

Taojbgoto：

梦中看月：1楼上面的那朵花好漂亮哦！文采也不错！:P